别再为“以后有需要找你”内耗了

骑白马的王子

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他说，我这儿天天有人跟我说“以后长期合作”“有需要找你”，加了二十多个，一个回来的都没有。我天天发朋友圈没人赞，私聊过去人家说忙。我是不是哪里做得不对。
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; r. n/ _3 Y. a4 x7 D- }我说你没错。你只是碰上了全世界最大的一句客套话。
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. K5 P+ Y" j7 }8 B' f$ r+ m“以后有需要找你。”
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& h) u- I% v4 N: v4 f: ~9 Y我跟你讲，我干闲鱼也碰到过。一个买家，问得那叫一个细。价格，交付时间，能不能加急。我一条一条回，回得比他妈写周报还认真。最后他来一句：不错，我这几天忙，回头找你。

- S% X  v" B. v我说好。然后就没有然后了。
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5 v7 S3 p4 n# H' J% e: D3 y! S我当时真以为他会回来。还把他问的东西全整理好了，等他开金口。等到现在，估计他都忘了自己说过这话。
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你品品这句。“以后有需要找你。”说的人张张嘴就完了，听的人当圣旨。他就把你当个备胎，你在这儿盼星星盼月亮。

这不怪你。但你要是真信了，就是你的问题。

那老哥问我，那我不聊了？我说聊。但你得想明白一件事——别拿“以后可能找我”当个事。你要盯的，是那些现在就有问题要解决的人。
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3 ~  t0 h+ W$ L5 T5 z' K8 Q3 f我让他去翻那二十多个“长期合作”，看看有几个人加微信的时候就明确说过自己要啥。他说有几个。我说那你把这几个单独拎出来，别的先放一边。就盯着这几个已经报了需求的人聊。
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他照做了。拎出来三个。第二天，成了一个。那人说，本来都快忘了，看你发消息才想起来项目还压着。

( D  e0 g, I! @) z3 s+ e4 |) ?你看。有需求的人，你轻轻碰一下，他就回来了。没需求的人，你追着喊哥，他都不理你。

这里头有个东西，叫分清谁是你的客户。

! \! c( w) D/ G5 S4 R* O. `5 X一个人值不值得你花时间，别听他说啥，看他有没有一个具体的、现在就要解决的问题。他跟你扯半天“以后可能”，就是不说现在要啥，那这人对你来说就不是客户。反过来，他要是说“我这边有个事，下周三前得定，你看能不能做”，这人才是来送钱的。
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+ [; B. {  w& w: k( N  u2 F' C我以前不懂，把所有来问的人都当爷供着。累得要死，成交率还低得离谱。后来想明白了，很多人来找你，就是图个确认，“哦，原来你也干这个”。他们不是来花钱的，是来唠嗑的。你把时间泼在他们身上，就像给塑料花浇水，浇到死也不会开。

  c0 f' q5 x+ x8 ]" O1 n所以，别再为“以后合作”“回头请你吃饭”这种话内耗了。

你的热情，留给真正要解决问题的人。
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2 L! [* K: n3 h2 W4 ]& w那些说客套话的，你客气回去，然后扭头干活。别让假需求，吃掉你干正事的时间。

最后一句。客户不是靠你热情留下来的，是靠你把他眼下的麻烦解决了。他要真有事，你不追他，他自己会来。