4s店为啥要贷款不要全款，有什么猫腻？

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4S店更希望客户贷款买车，核心原因在于贷款能为他们带来更多利润点和收入来源，而全款买车则相对“不划算” for them。

. P- `6 W' D9 ?. H& x3 |# [具体来说，主要有以下几方面原因：

1. 多重利润来源
) M: r$ B0 C- g1 Z. ]( X* K贷款购车为4S店创造了多元化的收入，远不止车辆差价。他们可以通过以下方式赚取额外费用：
金融服务费：通常按贷款金额的2%-5%收取，这是一笔可观的纯利润。
保险返佣：贷款客户通常被要求在店内购买全险，4S店能从保险公司获得15%-30%不等的返点。
  Y8 o/ |' K6 `/ n' p/ @* E% h其他杂费：如GPS安装费、上牌费、高价加装（贴膜、脚垫等），这些项目的利润率很高。
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2. 完成厂家考核
; n2 [% w3 E+ R+ z" S汽车厂家通常会对4S店设定“贷款渗透率”考核指标（如60%-80%），要求一定比例的销量通过贷款完成。完成指标的4S店能获得厂家更高的返利或奖金，因此会积极推动贷款业务。

3. 加速资金周转
& u: f! f) p! s7 m6 H% F7 w. d贷款模式下，金融机构放款速度快（通常1-3天），4S店能快速回笼资金用于下一轮运营；而全款购车的资金回笼周期较长（约45天）。资金周转越快，意味着同样的资金可以支持更多的销售业务。
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4. 销售提成更高
0 q. j: z, C; a2 K/ D7 @1 ^' w) U. D销售人员的提成与业务类型挂钩，贷款购车的提成通常比全款购车高3-5倍。在高额激励下，销售人员自然会更积极地推荐贷款方案。
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) u4 O. u+ O4 p6 \因此，4S店可能会通过抬高全款车的裸车价，或给予贷款车更大的裸车优惠，来引导客户选择贷款。消费者在购车时，应要求列出全款和贷款的详细费用清单，综合计算总成本后再做决定。