低调冷门的暴利生意，利润高达500%，比卖房更赚钱！

海门人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有些人就是能轻易发现商机，把握住之后，赚钱就是轻松自然的事情。
5 H1 V  {3 T4 `1 F
有个案例，美国一名29岁宝妈，产后抑郁靠卖治愈香薰一年收入1900万美元！

2020年疫情最严重时，美国宝妈Megan Reep经历了一场人生至暗时刻。
' |4 ]+ y' [: P7 F1 U- @5 T2 b
她刚出生的小儿子因呼吸问题被送进新生儿重症监护室（NICU），自己则深陷产后抑郁的泥潭。

0 @. U8 W: j/ g6 V( i0 B1 m她形容自己“像一块淤青，丑陋、敏感、毫无用处”，甚至无法对家人微笑。
% A# e3 J6 W# J
3 ?3 s3 h' O6 b2 B% b为了转移焦虑，她开始制作香薰蜡烛，并在标签上刻下自我激励的句子，比如“我值得”（I am worthy）和“我接纳自己”（I accept myself）。

Megan发现，香薰不仅是气味，更是情绪的出口——这个发现，成了她逆袭的起点。
- _  v1 i; e" G6 \  Q
国内现在也有很多人，拿手工制作香薰创业，在小红书上很多相关的帖子都很火，销量也很不错 。
7 q2 C5 _: R7 H: j9 |. f
5 Y5 G8 _3 K1 S* a/ U9 _; C' K据我了解，成都有个女孩叫维可，她开始在家做手工香薰蜡烛，就是那种大豆蜡的、加了精油的小蜡烛，做出来放在木质托盘上，点燃了香味扩散。

6 \8 U6 w6 y2 y: C/ w0 m最初她在小红书上发了一张图，就是一张而已，自然光拍的，背景是她家木质书桌，蜡烛旁边摆了两颗干花，什么滤镜都没加。
3 u1 v  i% G9 c5 H0 ?+ i
* [3 |" z, k4 x$ ?  Q$ P评论区第三条就有人问多少钱能买。
. Y) [; n- x# Q1 \! v
/ l; ?% y; G) P& v& R  g她那时候心里没底，试探性地回了一句：58块一个，包邮。
" ]& I. o6 I9 W
对方直接说发个链接来。

那天她做了六个，卖了五个，赚了将近两百块。
9 `- K% k. [8 `7 `6 M. \
. S# D5 H) S) t0 W0 Q* ]7 J1 o/ Y她当时还在花店上班，一天工资才110，还要站八个小时。

. ^# l$ n4 U/ w6 d! d这事听着很轻巧，但真正的利润空间在哪里，很多人没算清楚。
( \0 v! u) O2 \, j9 Y- ?, Z' {& q
8 t" X4 r# t! _* M( l" U7 ]5 F3 l+ J一个标准容量的香薰蜡烛，用的是大豆蜡，一斤大豆蜡能做6-8个，大豆蜡进价15元一斤。

加上精油，用量很小，一瓶精油能用很久，平摊到每个蜡烛上顶多3、4块钱。
. k5 D; E' i6 M- [# `) W4 w! T" |& D
容器是玻璃罐，拼多多上批量进，一个2块左右。棉芯加上干花装饰，加起来1块多。
5 v" y* ~+ B* x7 W3 Y
* p3 M2 k' U( W: a1 R算下来，一个蜡烛的原料成本，顶多7元。

卖多少？
7 C; ^% \% [8 c" P# ~# |; v) {* z
市面上随便看，七八十是起步，精致点的包装加上好看的配色，一百二、一百五很正常，走高端路线的标两百也有人买。

9 k& y9 X4 v  b& \3 m8 r就按最保守的，成本七块，卖70-80。
  s) X! X( f4 I
利润率百分之多少，你自己算。

1 e) y/ U- ], I' f2 b  }8 B, k这东西为什么能卖这个价？

因为买香薰蜡烛的人，买的不是蜡烛本身，买的是氛围感，是情绪价值。

她们拍一张点燃的蜡烛放在窗台上的照片，发朋友圈、发小红书，这件事本身就是消费的一部分。

所以她们对价格不敏感，对颜值、香味、故事感更在意。

你只要把这三件事做好，价格从来不是问题。

那个成都女生后来总结出一套方法，香味要有名字，不能就叫"玫瑰味"，要叫"周五傍晚的玫瑰"，不能叫"木质香"，要叫"雨后松林"。名字一改，同样的东西，感觉就不一样了，溢价二十块没人觉得贵。

/ Y, }" z1 J9 c3 q+ L4 J( e起步的门槛低到让人意外。

第一批备货，大豆蜡买两斤，精油选两三个主流香型，容器进二十个，加上配套的棉芯干花，全部算下来两百块出头，能做出二十个成品蜡烛。
: x# k& ?( f3 T" N0 J
' e; ?# U% _( Z; F+ k/ F( u# M这二十个全卖掉，最少回款1500。
! N8 j- E  V5 d* ~5 M2 L3 C
第一批货能不能卖掉？
# Q& c& E# |, p( p* c
. T/ t+ I: `$ U% y4 [& u7 z你先做三五个，拍好照片发到小红书，标题就写"自己做的香薰蜡烛，比买的便宜一半"，真实感拉满，评论区自然有人来问。
/ }3 F: |" B  F2 r5 J
如果觉得账号冷启动慢，就去闲鱼挂上去，"手工大豆蜡烛 香薰 可定制"，闲鱼上找这类东西的人不少，搜索流量是现成的。
4 f9 T" X1 B) s' {9 j  ~
7 r) w/ d% W' ?只要接到第一单，后面就有感觉了。
  W8 }) g: E4 d8 j: [: B! a
当然，这行也有坑。
; }2 m2 ~1 T+ s3 e
有人做着做着开始图省事，大豆蜡换成便宜的石蜡，精油换成香精，容器也越来越糊弄。

1 d2 G5 Z- Y' }买家不是傻子，点燃一闻，差距立刻出来了，一个差评带来的连锁反应，能把你前一个月的口碑全毁掉。
" c" R* R1 S$ m; v- P- A  ]
( p" Z2 z! h; B1 T2 I做手工这类东西，品质是命根子，这一点不能省。
& ]$ O2 c1 l7 c  p) f9 U
* w4 x$ ]9 J* \3 [( N% K% U8 U" v还有人急着铺量，同时上几十款，香味、配色、包装全不统一，看着就很乱，反而不如只做三款爆品，做深做精来得实在。
8 X- V' c* \! t2 k
那个成都女生现在只卖五款固定香型，每款都有自己的故事和配色，回头客占她销售额的六成，新客靠老客介绍来，她几乎不用花钱推广。

有人会说，现在做这个的人不是很多了吗，还能做吗？
, H- n: c9 m0 K( A( h5 I
能。
3 K4 O# I+ d2 g6 N$ T. w
7 K$ E( {0 K: q% e& T7 Y* S中国有多少人，有多少城市，有多少没被你触达的潜在买家，你数得过来吗？
, P4 @/ {0 K3 z9 ?( Z
更何况这类东西有极强的地域属性，你做的是你身边的人，你朋友圈的人，你小区的人，你所在城市的人。别人的竞争，和你没有直接关系。

而且人对情绪的需求只会越来越旺，不会越来越弱。
: `9 [: S  f/ p9 S  S6 P+ N+ g3 E
生活越快节奏，越有人需要一根蜡烛、一缕香气，让自己平静十分钟。

这个需求，不会消失。

0 t: D& a$ z! \3 y# E两百块启动，一个月跑通逻辑，三个月做出口碑，半年之后可以往定制化、礼盒化方向走，客单价再往上推一推。
* f0 [9 n/ o6 R/ M& s" g: w
# v, ]- e* _" |, P0 Y0 C4 S那个成都女生现在已经不在奶茶店了，靠蜡烛一个月进账一万五到两万，差的月份也有八九千。

她做的事情，说出去不光鲜，没有科技感，没有赛道故事。

但她不焦虑，也不内耗。
2 z4 Z/ K  ]4 q! O2 p
2 i( i' b9 ~& l* Y, }( `+ _她只是每天在家做蜡烛，拍照，发图，发货。
' C. g  S/ _7 n
+ ^% f# V& q5 ]$ _3 }5 @有时候我觉得，真正赚到钱的人，从来不靠风口，靠的是把一件小事做得比别人认真一点点。

就这一点点，够了。