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[在商言商] 老板顶级醒悟:永远别跟熟人做生意!

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发表于 4 小时前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
做实体、做服务的老板,记住这条血泪铁律:
1 t  M6 u# w: G+ g' i% c$ ~3 l
陌生人讲规则 熟人只啃人情
人情掺生意 最后一定亏钱、亏心、亏口碑。
) N  |8 S: }8 J( @7 ~  S
分享装修老板的真实血泪经历,字字扎心,全是实战教训。

& o+ t! U. P7 G% H' ?
张老板深耕装修行业十年,踏实肯干、工艺过硬,从不玩套路,在本地口碑极好。
唯一弱点:太重情义、好面子、心软。

* Z* I1 C! M! L; G; H  {% o7 C
多年不联系的发小,突然找他装新房。
上来就是感情绑架:我只信你,兄弟办事,绝不还价。

) Z. L2 \0 W9 @0 F8 L
一句兄弟情,直接把张老板架死。

4 X" ]7 V; w" |8 Q8 Z
为了这份情面,他直接放弃所有商业底线:
设计费、管理费、服务费、售后利润 全部全免
1 Y# {1 a. A; F5 @; W( ?6 n
只用一线品牌正品材料,亲自带资深老师傅施工。
工期数月,风雨无阻盯工地、盯细节、盯验收,跑了几十次现场。

8 S! d8 m% m1 |9 Y, q8 O- d% ~
正常单子能赚两三万,这单他坚持零利润。

; V  v) q  U/ H. ^' {
中途材料涨价,差价自己默默垫付,一句不提。

+ d5 r' ]  B. F& `/ p' s
同行纷纷劝他:熟人生意最坑,别太实在。
他不听,笃信十几年兄弟靠谱。
* S6 c; x8 L" R* V+ C3 S. I
现实狠狠打脸。
; [! n" \  a/ J
全屋装修顶配落地、效果远超预期,完工前发小天天炫耀靠谱。
; Z' u0 J- `9 ?- B- h# P结果结账瞬间,立马翻脸。5 O  ]! M+ I5 O' }. |" `

: h; |8 c' o5 Y2 o* x$ f无限放大细微瑕疵,死揪正常施工工艺找茬。2 @5 V2 e' B2 b
最过分的是:拿网上杂牌低价,对标一线正品材料,直接砍价四万" x) H) ^: L& e0 `# Y, I
, q; |9 @8 |7 H& A
忙活几个月 零利润还倒贴
* t1 l3 Q6 W7 R% k真心换来赤裸裸算计8 m6 k0 R9 d  s% \! s, H! T

& f. e' u$ m7 u/ V# T) I8 \2 U4 q$ t张老板讲道理,对方一句话诛心:
+ L7 w) \9 ?/ [8 f- `0 s' Y都是兄弟 你还好意思赚我钱?) z# H, I; B- M

3 y8 w) ~; z# M这一刻彻底通透:; V5 F9 v" s0 Q# {( e
你讲人情 他讲无赖
, l" ?/ }4 P' y# r你守底线 他玩心机
& L+ B$ o8 Y" J- P5 B1 B
$ Y' W/ [/ Q' }5 x7 W更恶心的还在后面。8 f: E" v8 L' w, I

* }/ g6 X, w7 A为了白占便宜,发小四处造谣抹黑。
% y! f5 g+ m( v1 \+ p到处说张老板坑熟人、偷换材料、漫天要价。
8 V! e& d) u9 `" [& M) b; q( T) a: T4 {! F7 i" c2 s# k: n. r
十年踏实经营的口碑,被熟人三两句流言彻底毁掉。$ ], L1 E: u9 ^5 d4 n- D2 z

2 P4 n3 q, Q: u5 m最憋屈的是:熟人扯皮没人讲道理,所有人只会劝你息事宁人。
1 A& @9 c/ o+ n3 j( g5 H' E, @& Y7 I7 B$ m
最后张老板含泪低价结单,亏钱止损,彻底断绝十几年兄弟情。# b% B( O4 \# C& H* N. k
- C) L& E* e) ^/ b% U& T
经此一役,他定下公司铁律:" _! {/ Z7 o7 \% {: u3 S
熟人一律不接私单 人情生意一概不做9 j# o0 N+ j) T2 i! j! Q& @

7 j2 x. x% O7 P" T成年人最清醒的生意认知:$ P& O+ D5 T7 B$ b" A9 m
生意是生意 人情是人情 绝对不能混为一谈
$ i6 `, x: ~, l8 m9 J. H2 n% \* U2 v6 G: J. ?3 {
陌生人合作 白纸黑字权责清晰
' X" s% _8 p1 |* i# y/ e3 _, D( Z你保质保量 他如约付款 简单稳定长久: K3 N1 U; z* M8 q- G7 Z0 Q( w9 A

* E5 g4 r  l9 @  Q, e) g熟人合作 无标准无底线无分寸: t. w2 Y. M  {4 D& G
你掏心掏肺让利 他得寸进尺拿捏( M. g" h4 t% x6 N7 ]5 l: A

8 @- Y1 E1 a. [$ b7 c3 h2 q人性真相刺骨:( R! \( B8 O  k, g7 \" B- D! ?
陌生人感恩让步 熟人贪尽便宜. ^% ]5 z( z! S+ A1 n

8 b# _* h3 C# w/ F9 Z你正常收费 他骂你黑心
( A. c; n7 t8 M- R你打折让利 他百般挑剔
' u& H, a5 t1 M- n+ i; e你免费帮忙 他理所应当# x1 r. L: V& s# i7 F" `$ y
你稍有底线 他立马翻脸
- O( b% b% J- p8 @, l
7 D8 d6 ~8 b+ z奉劝所有心软实在的实体老板:+ L( U: d8 G( A  B3 M
别再被口头人情绑架 别再自我感动式付出! Z7 d0 m! l( @0 D7 F( T" T* T+ H
5 D) y- e! H& i3 A  \& u
真正的朋友 不会消耗你的生意真正的交情 不会占你便宜毁你口碑
; K3 W$ B  [2 u0 S& P% r
; E' U4 j% f! d6 g+ K& \1 x) v! S9 `4 s
所有借情分逼你亏本、让你受委屈的人- X8 r& m1 |( c! L4 l; u3 u: z
直接远离 毫不惋惜
+ S' S* [3 b1 T% J( @, D' e8 q' O+ q9 W- k
吃过人情的亏 才懂规则的贵公事公办 不近人情 才是小老板最稳的活路5 Z- t9 k/ h+ l2 }4 p' @

. |# n9 n. Z  x$ c5 h7 F* \共勉。
( f& c3 A* J0 N! ^$ R
5 o; v9 u( Q. }, H+ z, t" i& Z
2 {* D: m$ T  _3 `8 T# Z+ x8 H/ U4 s
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