她靠这个"小想法"赚了12亿

翔宝

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

主角叫Sara，故事开始的时候，她只是一个普通得不能再普通的推销员。
8 M- k: D) N' s1 f& A) f7 x
Sara年轻的时候想当律师，觉得那是一条体面的出路。她考了好几次法学院，每次都失败了。

2 ~8 `$ w8 E$ S2 ]  @没有办法，只好硬着头皮去做推销，每天登门拜访客户，被人拒绝是家常便饭。
8 F1 G! u- y) A" s& H: D
/ @5 e7 W8 T3 c就是这样一个人，后来成了美国最年轻的白手起家女亿万富翁之一。

* k# c2 {( ~+ e) |改变她命运的，是一条被剪掉脚的连裤袜。
& K, R8 j% k0 p3 y' D  c
事情的起因很简单，简单到让你觉得不可思议。

' s* p- |( t* w有一天Sara穿了一条米白色的裤子准备出门，站在镜子前一看，内裤的勒痕清晰可见，非常尴尬。

她赶紧穿上连裤袜想遮一下，但那天她穿的是露脚趾的鞋，袜子露出来更难看。
6 H, U: Z+ V' W; h# e
- e: G; T  K4 W7 x; P$ H. R情急之下，Sara拿起剪刀，把连裤袜的脚部直接剪掉了。
5 v2 y1 b9 o; P
0 M7 v. }8 X, h' k1 F- t1 {穿上以后再照镜子，线条顺了，身形收了，内裤痕迹消失了，效果出奇地好。
: w: u7 @; S$ W& B) q0 X
就是这个剪刀咔嚓一声，剪出了后来风靡全美国的Spanx塑身衣。
( u; S/ j, ~' o% p6 X
说白了，就是一条没有脚的连裤袜。

想法有了，但Sara没有直接冲出去找人生产。接下来整整一年，她白天继续当推销员上班，晚上泡在图书馆研究三件事：专利、面料和制造工艺。
9 _2 V0 r- O% X/ q
0 {4 J& z/ \, s. P为什么要自己研究专利？
" e+ r. ~& I) R0 j: w# w; A1 m
因为她算过一笔账，专利律师开口就是3000-5000美元，而她全部的积蓄只有5000块钱，根本不够用。

. e. U6 h' {' P% ~/ P于是她自己把专利申请材料写好，只花750美元请律师帮忙修改核查，专利就这样拿下来了。
* t5 p5 Q- E! f' U# @: V3 O
, t; }% ^9 S. P) M; q2 k1 @: M专利到手，Sara开始找工厂生产。她打电话给美国袜业中心北卡罗来纳州的每一家袜子工厂，挨个打过去，挨个被拒绝。

有人嘲笑她，有人说她这是个愚蠢的想法，没有人能理解为什么女人会需要一条没有脚的连裤袜。
) P9 {% B  }5 C5 \
+ n- z4 `+ c/ i  K' V; ?1 e电话打不通，Sara干脆请了一周假，自己开车去了北卡，不请自来，直接坐在工厂门口等，有时候一等就是好几个小时，就为了跟老板争取五分钟说话的机会。

但整整一周，没有一家工厂愿意合作，全军覆没。

就在Sara快要绝望的时候，一个转机出现了。
7 N- W2 B* ?0 I' s* h+ g0 Y- l
6 G- b, @# V# D0 [% T/ g一家小工厂的老板Sam给她回了电话，说他把Sara的想法告诉了自己的两个女儿，女儿们非常激动，强烈要求他一定要做这个产品。

2 N0 ]$ t9 v, W& a0 d就这样，第一批Spanx塑身衣被生产出来了。

两个十几岁的女孩，看到了一群男性商人们完全看不见的东西。
+ {  f! j% k; q, V" h
产品有了，接下来要卖出去。

Sara盯上了美国最负盛名的高端百货公司之一尼曼百货。她给尼曼百货的采购员连续打了整整一周的电话，每天都打，每天都被忽视。

终于有一天，采购员接了电话。Sara说只需要十分钟，要展示一件神奇的产品。采购员被她撩起了一点好奇心，让她第二天来办公室。
: _0 v" `: b, y9 t
Sara当天就订了机票飞到达拉斯。
3 j8 ?: m! x: _- I' M  i; u! f( u
见到采购员是个女生，Sara卖力介绍了五分钟，感觉对方的兴趣越来越低，眼看就要谈崩。
( A2 n; s' t/ \; |5 ~' f+ b( r
- x( a+ J' V  A  G9 c3 S7 f这时候Sara做了一个让人意想不到的举动，她拉起采购员说，跟我去一趟洗手间。
7 L( B, `$ g8 V
就在洗手间里，Sara当场穿上Spanx，让采购员亲眼看穿之前和穿之后的对比效果。
# R1 H* o: O) E$ r
那个视觉差异太过震撼，采购员当场就被打动了。

Spanx就这样进了尼曼百货的货架。
: l8 S' t# j; |( G. R' G. u) }
但一开始销量很一般，没有太大的水花。

直到Sara遇到了她最重要的贵人——美国家喻户晓的脱口秀主持人奥普拉。

Sara给奥普拉寄了一个礼品盒，里面放着Spanx。奥普拉试用之后爱不释手，当年把Spanx列为自己的年度最爱好物，在节目上大力推荐，而且一分广告费都没收。

" W! |6 Y1 {' n/ R/ n5 F* T3 }要知道奥普拉的节目当年是全美收视率第一，她的推荐就是最强的背书。
1 d' G) r0 J1 v$ J5 ]8 }$ E& C7 n
Spanx的销量瞬间爆炸。

2021年，黑石集团收购了Spanx的多数股权，对这家公司的估值高达12亿美元。

那个当年考不上法学院、靠卖东西谋生的普通推销员Sara，变成了美国最年轻的白手起家女亿万富翁之一。

) q" c0 q- D4 Y4 N那我们普通人从Sara这个故事里能学到什么？

第一，好生意往往来自小麻烦。
4 L  @4 x$ [4 k( F
Spanx的起点，只是一条内裤勒痕。不是什么高大上的科技发明，不是什么颠覆性的行业革命，就是解决了一个让女性觉得尴尬的小问题。
* b- f( D8 ~3 i* P6 k7 p! o
很多人找创业项目，总想着做大事，却忽略了身边那些微小的不方便。生活里的小麻烦、小尴尬、小困扰，往往藏着真实的需求，而真实的需求才是生意的根基。
2 {# g( k2 l* U/ r& R! \0 i
+ Y& c# X! Z# A) j第二，脸皮厚才能吃得开。
9 [" h. r6 o3 X7 h5 j0 E5 ~# \
Sara自己说过，她的成功很大程度上靠的是当推销员练出来的厚脸皮。被工厂拒绝了，继续找。打电话没人接，继续打。进了洗手间也要拉着采购员看效果。

4 J% c6 k' \  k5 a2 I" ~" j% [3 [普通人最怕被拒绝，而Sara是把被拒绝当饭吃。

9 a7 U5 g% m8 R: s3 N7 ^" c被拒绝不是失败，只是还没找到对的人而已。

第三，没有经验有时候反而是优势。

Sara没有时尚行业经验，没有相关学位，没有行业人脉，按照传统标准，她完全没有资格创办一家塑身衣公司。

! B' p$ M: s, E: B1 w8 ~) u但正是因为什么都不懂，她才没有被行业惯例束缚，才会想出把连裤袜脚剪掉这种"离经叛道"的做法。

7 i0 ]3 I! Y. ^& H5 O她说过一句话：不要被你不知道的东西吓到，那可能正是你最大的优势，能让你做出和别人完全不同的东西。

很多人觉得自己什么都不懂，不敢开始。
  p1 M8 e6 B: `% Z7 B$ H7 }, {7 k4 [
' }# ]5 C& ]2 k但Sara的故事告诉我们，真正阻止你的，从来不是你不懂，而是你不敢。