一人公司商业模式大汇总!普通人可复制的20种赚钱路径

有钱人

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很多人想做一人公司,第一个问题就是:“我到底能干什么?”
这不是你的问题,是你看到的太少了。
我裸辞这两年,见过太多人困在"不知道干什么"里。他们不是没能力,而是不知道能力可以用什么方式变现。
! H  `  f; U7 }% d所以，这篇文章,我想尝试把这几年我想到的、见过的、验证过的一人公司商业模式,全部梳理出来。
& ~4 l1 h3 o; c+ _& m: b看完这篇,你可能会发现,你其实很有钱——只是之前不知道怎么把它变成钱而已。
+ C0 v* \+ |& S# P; K/ p9 }________________________________________
% V3 q% T- c2 O- j* N. j( l1. 技能服务型
2 v. T; |+ S! n9 }- M' x0 H. `4 ?就是把你的专业技能,按项目或按小时卖给需要的人。设计师接logo设计、程序员接外包开发、文案师接软文撰写,都属于这种。
真实案例:老王原来是企业IT工程师,裸辞后ALL IN AI,现在给企业做AI培训,月入2w左右。
模式解析:
) a$ `$ }( |+ h8 V# |•        适合人群: 有一技之长的人(设计、编程、翻译、写作、技术支持等)
•        启动门槛: 极低,有技能就能开始
) ]4 c7 z  o8 ]2 H% h•        收益特点: 线性收入,干多少活赚多少钱;技术服务可做月度订阅,收入更稳定
•        发展潜力: ★★☆☆☆(天花板明显,你的时间有限)
4 K" ^4 v( k. @/ V核心问题: 这是最简单的起步方式,但也最容易陷入"时间陷阱"——你永远在用时间换钱,停下来就没收入。
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2. 陪跑支撑型
9 A7 x% W' X% r7 r/ L- b不是卖执行,而是卖方案、建议和陪伴。分两种服务等级:轻度咨询(给诊断和方案)和深度陪跑(全程跟进达成目标)。
) e# u, u' _& t; y2 T真实案例:阿辉做"CEO教练",每个学员收费50000元,年收入50w以上。
模式解析:
•        适合人群: 在某领域有深厚经验、善于沟通、有方法论的人
•        启动门槛: 中等,需要有可证明的专业背景和成功案例
7 l8 N6 O+ h2 D•        收益特点: 高客单价,咨询快速见效,陪跑交付感更强、客户粘性高
•        发展潜力: ★★★☆☆(可以提高单价,可以做小班课,但依然卖时间)
核心问题: 轻咨询更高效但客户留存低,深度陪跑更累但复购率高。可以两者结合:先用咨询筛选客户,再转陪跑服务。
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3. 私人定制型
8 y' S* f6 V7 T9 N8 e& S1 |为特定客户提供完全个性化的高端服务。比如定制家具、定制旅行方案、定制营养餐,强调"专属感"。
7 \1 R9 ]: u* o0 o真实案例:大辉帮助高端豪宅做软装定制，客单价2w以上,第一个月就卖了近10w。
. A' Y" k& c8 S" J5 v9 l模式解析:
! s2 }/ a, D$ E/ \8 _3 ]. }  P* N•        适合人群: 有手艺、有审美、愿意花时间琢磨细节的人
0 B* N" Q. ]- n/ J! G•        启动门槛: 中低,需要一定技能和工具
•        收益特点: 溢价空间大,客户粘性高
•        发展潜力: ★★★☆☆(可以提高客单价,但产能受限)
核心问题: 定制化意味着难以标准化,规模化困难,但客户满意度和复购率通常很高。
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! }+ j! ]" N8 U- C  B* C- e' E4. 线上助理型
7 L+ o, u8 f* ^9 s) B& N. v为忙碌的创业者、高管提供远程行政支持,包括日程管理、邮件处理、数据整理、客户跟进等。
1 N5 U  o; E+ ?  R7 o- h! P真实案例:小雅原来是行政主管,现在同时为3个创业者提供线上助理服务,每人每月收费3000元,月收入9000元。
模式解析:
& u* O9 J+ l  p5 Y/ U) s•        适合人群: 细心、有条理、熟悉办公工具的人
2 p8 ]9 i3 c0 }3 K" [) e% ]•        启动门槛: 低,几乎零成本启动
•        收益特点: 收入稳定,但客单价不高
( O' X( ^/ s5 G% X% J6 ^•        发展潜力: ★★☆☆☆(可以同时服务多个客户,但上限明显)
. U, \" f. n% }9 B! x2 `/ _核心问题: 这是最稳定的服务型模式之一,适合作为过渡期的收入来源。
8 ^: v) A& P" q2 i  F________________________________________
5. 数字游民型
把远程工作能力和地理位置自由结合起来,可以在世界任何地方工作生活。不是单一的商业模式,而是一种工作生活方式。
真实案例:阿杰做远程设计师+在线课程,在清迈、巴厘岛、大理之间流动生活,月收入1.5-3万
模式解析:
•        适合人群: 有远程工作能力、热爱自由、适应力强的人
4 b8 Z: Z% W3 y5 G/ y4 n•        启动门槛: 中等,需要稳定的远程收入来源+基础语言能力
5 s0 X( t5 M0 B) f4 U•        收益特点: 收入可能不变,但通过地理套利降低生活成本,实际可支配收入增加
0 C6 i! g6 X2 z•        发展潜力: ★★★★☆(可以体验不同文化,建立全球人脉网络)
核心问题: 数字游民不是度假,是换个地方工作生活。需要强大的自律能力和抗孤独能力。最大的挑战是时区差异、网络稳定性、签证问题。
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6. 本地服务型
在本地提供刚需服务,比如家政、月嫂、宠物护理、陪诊、跑腿等。
真实案例:丽姐在大理做"宠物上门照顾"服务,帮自由职业者上门喂猫遛狗,每次50-100元,一天能接5-8单,月收入1-1.5万。
# ~& U9 L, k" s" c  j模式解析:
; V) H8 O6 [" t4 U/ j8 L' P" C& V•        适合人群: 愿意做实际服务、有耐心的人
•        启动门槛: 极低,几乎零成本
•        收益特点: 现金流快,但辛苦
3 z6 L" _- r" \" k•        发展潜力: ★★☆☆☆(可以培养助手,做小规模扩张)
7 }  |4 G1 Z- ~/ W8 x% M核心问题: 这是最接地气的模式,不需要高大上的技能,但需要勤快和口碑积累。
. N3 u; _% t5 f* U! B% v________________________________________
7. 数字产品型
把你的知识、方法、模板打包成可以无限复制的数字产品,比如电子书、PPT模板、Notion模板、Figma设计稿等。
' U( ]2 v! c. q真实案例:阿力从YouTube自动抓取高质量内容,翻译为中文文章,放入Notion,定价399元,每月稳定躺赚1-2万。
+ r. A( o3 @* F模式解析:
. _5 ^, r% V5 K•        适合人群: 有专业技能、能总结方法论的人
# j/ A2 T0 ~4 ]: ]8 j. g8 G, g•        启动门槛: 低,需要一定制作能力
* I+ @  b$ [4 z' z•        收益特点: 典型的"做一次,卖无数次",边际成本接近0
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做产品矩阵,睡后收入)
核心问题: 前期需要投入时间研发产品,但一旦卖起来,就是真正的被动收入。
2 D3 G1 d* b7 ]' s  e: a8 e2 b3 Q________________________________________
4 ]6 d+ w. Z, X4 Y1 W8. 知识变现型
5 B1 W* R6 h+ g% Q# S把你的知识和经验录制成视频课程,通过平台(荔枝微课、千聊、知识星球)或自己的渠道售卖。
, D9 j% r1 Q. j真实案例:阿花把自己从0到10万粉的经验录制成"小红书涨粉训练营",定价3999元,每期招20人,月入10w。
% s6 N& _6 x, W7 {9 X模式解析:
: Y- H9 w& A, s' K  @•        适合人群: 在某个领域有实战经验、能讲清楚的人
: y' ]" J* c) N7 y•        启动门槛: 中等,需要录制和包装能力
( s( j& X0 I7 E  F8 U9 A; v•        收益特点: 高杠杆,录一次可以卖给无数人
. B3 z! A3 Q- @$ m# m8 ]- h: s0 x•        发展潜力: ★★★★☆(可以做课程矩阵,做进阶课)
核心问题: 课程质量直接决定口碑和复购,需要持续迭代优化。
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! a5 x; p! ]; g4 x, @+ s& K! @9. 圈子掌门型
% e: M5 w4 Q: {# |! m3 a& D8 l搭建一个付费社群,持续提供价值(信息、资源、人脉、陪伴),会员按月或按年付费。
真实案例:老张做"副业搞钱社群",每人每年365元,每天分享副业项目拆解、回答问题、组织分享会,年收入50w。
: r/ N- V/ O; h8 \! U: {; L1 D模式解析:
•        适合人群: 有资源、有人脉、能持续输出的人
$ {1 I) n7 Q8 l8 u- z* J5 H, c" N•        启动门槛: 中等,需要一定影响力基础
•        收益特点: 订阅制,现金流稳定,可预测
0 }& v0 o7 [8 O7 z6 C( O, ?•        发展潜力: ★★★★☆(可以做分层服务,提高ARPU值)
核心问题: 社群运营很考验持续输出能力,需要不断给成员"新鲜感"。私域运营是社群变现的重要手段,通过微信、公众号等私域渠道深度运营会员关系。
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10. 技术造物型
5 K  V! w: w# A1 p7 l% G( p开发一个小工具或软件,解决特定人群的特定问题,通过订阅或买断方式变现。
% N/ p4 B1 c- m1 x' ?真实案例:小K开发了"小红书数据分析插件",定价99元永久使用,半年卖了2000份,收入近20万。
% d3 g& R  r) S- x, r% N模式解析:
* z4 W+ ^. p0 H0 ^3 M/ S•        适合人群: 有编程能力的人
3 s* f1 i8 J7 Z+ r9 {; M8 k( d7 ?•        启动门槛: 中高,需要技术能力
4 A# D; z6 ^5 P( W0 P( Z* U1 r•        收益特点: 前期投入大,但边际成本低,后期躺赚
" E$ {* }& u. u6 J" V•        发展潜力: ★★★★★(可以做订阅制,持续收费)
: |1 W! n4 H$ Q* |5 f核心问题: 需要找到真实痛点,产品要足够简单好用,推广是关键。
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0 r$ J: Z. V7 D5 {0 J8 K3 |11. 选品卖货型
6 P0 T  C9 e9 ]设计或采购实体产品,通过电商平台(淘宝、拼多多、抖音小店)或私域售卖。
3 m+ k. E9 Z$ N, M% |- n真实案例:小美做"复古手账本",在1688找工厂定制,现在月均卖800本,月利润3-4万。
" ]9 O' }! B, D7 R* ~% d模式解析:
! K4 h, g7 D, A•        适合人群: 有审美、会选品、懂电商的人
. H# A# o* Y- k/ [0 [•        启动门槛: 中等,需要启动资金(首批货款)
•        收益特点: 利润空间可观,但需要管库存和物流
9 [8 ]$ \9 z( a& t/ B; B& S•        发展潜力: ★★★★☆(可以做爆品策略,规模化)
6 a, p8 [& a( w# d, p核心问题: 选品是核心,供应链管理和库存风险需要控制好。
- p& v% N, w4 B+ x  e9 S' |$ {________________________________________
, U2 ], Y$ m' ]% I12. 版权运营型
创作有版权的作品(书籍、音乐、插画、摄影作品),通过版税或授权费获得长期收益。
真实案例:插画师小艺在站酷、视觉中国上传了自己的插画作品,每月收入6000元以上,完全被动。
模式解析:
•        适合人群: 有创作能力的人(作家、画家、摄影师等)
* Q* L' m5 g/ z) ~•        启动门槛: 中等,需要作品积累
•        收益特点: 长尾收益,作品可以持续产生价值
- q4 g9 Z5 }8 H: J# N. \' i•        发展潜力: ★★★★☆(作品越多,收益越高)
0 H' z! ^, M) m7 t. H1 N核心问题: 需要时间积累作品库,前期收益不明显,但长期来看非常划算。
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) D6 ~) ]/ m3 ^) E9 ~13. 信息搬运型
  c0 ^3 L, k) h% R3 M* s利用信息不对称赚钱。你知道某个资源在哪里便宜(或免费),然后卖给需要的人。
真实案例:小李做"考研资料整合",把网上各种资料整合打包,在闲鱼和淘宝卖,定价9.9-29.9元,月收入5000-8000元。
* G4 D% t, l( [7 {. B' U5 _模式解析:
4 d0 t5 h8 V& n8 g•        适合人群: 信息搜集能力强、懂包装的人
•        启动门槛: 极低,零成本启动
/ V4 l9 F1 k9 E' @8 n6 z8 v5 r; r  X8 o•        收益特点: 快速见效,但持续性看信息更新频率
& }& n/ V7 `! `+ ]9 U7 o2 c2 t•        发展潜力: ★★☆☆☆(容易被复制,需要不断找新的信息差)
) p* I8 Z/ P; H6 ~7 s  `: \6 ]3 t核心问题: 这是最简单的赚钱方式之一,但需要持续发现新的信息差点。
% J$ z7 A- }9 T5 h________________________________________
* a1 Z7 b4 [' @$ k/ r- q1 b14. 中间商赚差价型
4 u5 r1 o  g% ^7 M6 K0 D- o; D5 }+ ]. O2 f你不生产,也不销售,只是把有需求的人和有供给的人对接起来,收取中介费或服务费。
真实案例:阿强在老家县城做"资源对接",业主找他推荐靠谱工人,工人找他介绍活,月均收入2-3万。
4 F3 e, g, Z* ~. ~8 `1 Z模式解析:
( ?7 g' L* b; H/ C' k  I+ |•        适合人群: 人脉广、信任度高的人
•        启动门槛: 低,需要积累人脉和口碑
•        收益特点: 轻资产,不承担交付风险
7 A5 L) V( r; n8 S1 ~0 J; A! M•        发展潜力: ★★★☆☆(可以做本地化深耕)
核心问题: 做"对接"赚的是信任的钱,需要对两端都负责。
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4 d) m. W2 q5 c/ V$ q* R& R( f15. 流量分销型
7 k/ {+ t- d% ~; M, j9 l你有流量,帮别人卖货赚佣金。可以是电商分销(淘宝客)、知识付费分销,核心都是"有流量帮别人卖货"。
7 M( g& G! J7 w/ V/ h* D) E! z" ^真实案例:宝妈博主小雨有8万粉丝,她会在直播、粉丝群不断推荐各种母婴产品,每月收入0.5-3万。
模式解析:
$ l+ v& @5 h: n5 Y# n•        适合人群: 有流量或影响力的人
•        启动门槛: 中等,需要先有一定流量
1 z1 ]. z- Y+ F( P5 _# F•        收益特点: 纯佣金模式,多劳多得,变现效率高
6 W1 p" w- t1 G' j9 c•        发展潜力: ★★★★☆(可以做多个流量池,做矩阵)
4 K; ~2 q1 I- \/ O. P6 w核心问题: 流量精准度决定转化率,要选择真正适合粉丝的产品推荐。真诚推荐才能有转化,急功近利会失去信任。
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16. 线下活动型
/ j0 l  E7 X0 r# c在本地组织线下活动、沙龙、聚会,通过门票费、赞助费、后续服务变现。
& E7 o3 `7 ^/ w, V真实案例:阿涛在杭州做"创业者周末咖啡局",每周六下午在咖啡馆组织10-15人小聚,每人收费50-100元,每月办4场,收入8000-12000元,还顺带做职业咨询和资源对接。
; ?+ M. k5 g9 U  S模式解析:
•        适合人群: 外向、善于组局的人
5 q7 o2 T9 u0 w•        启动门槛: 低,需要一定人脉基础
* a0 H4 h" r; s' M1 E•        收益特点: 现金流快,可以延伸更多服务
3 X9 q% x, e* q" [# b•        发展潜力: ★★★☆☆(可以做系列活动,做会员制)
* t( b) j( o1 z6 G* {4 A6 X核心问题: 本地化模式受地域限制,但粘性强,容易做深度变现。
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17. 内容带货型
通过内容(公众号、视频号、小红书)持续输出,既做流量入口,又做产品销售。
( M  }' ?( t, h$ Z0 T* A真实案例:小雅做短剧混剪,视频下挂上产品链接,月销售额3-5万,佣金收入1-2万。
模式解析:
•        适合人群: 既能做内容,又能做产品的人
, N! q7 z. Z) g. f•        启动门槛: 中高,需要内容能力+产品能力
•        收益特点: 杠杆效应强,可以做出爆发式增长
/ w- o; p0 x4 d7 l9 C0 z•        发展潜力: ★★★★★(可以做生态,做品牌)
核心问题: 这是最完整的一人公司模式,但需要较强的综合能力。
% M4 {; U5 k1 L# ]  [& q* L________________________________________
" N2 f2 J$ X# x3 K, F+ F$ R) t18. 平台运营型
# v4 C# B5 o* P, d一边在平台(淘宝、小红书、知乎)上接流量和订单,一边经营自己的私域和品牌。
真实案例:咨询师老陈在"在行"上提供职业咨询(平台抽成30%),利用平台背书他通过私域进行低转高,月收入4-6万。
4 b+ {0 }7 ?2 G1 I% _- u4 s模式解析:
•        适合人群: 有一定专业能力的人
7 `1 V$ a; W1 X( A1 c# x, i4 ?5 Z•        启动门槛: 低,可以从平台起步
•        收益特点: 平台做信任背书,私域做利润空间
6 ~. k7 E( u6 _' E* I, E•        发展潜力: ★★★★☆(可以逐步降低对平台的依赖)
核心问题: 用平台打知名度,用私域做长期生意,两条腿走路最稳。
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19. 创意品牌型
  ?. z9 C* ~0 e7 O4 F' o品牌主理人模式,卖生活方式和审美,不只是产品。
真实案例:小意在大理开了间书屋,经常组织线下活动,和志同道合的人一起探索生活,月入3000~8000。
模式解析:
2 |0 H7 w+ e3 r2 K# D+ B•        适合人群: 有强烈审美感、对生活方式有独特见解的人
: j1 P% V6 \$ w2 H; z•        启动门槛: 中高,需要审美能力、空间或产品的初始投入
•        收益特点: 溢价空间大,社群忠诚度高,但需要时间沉淀品牌
•        发展潜力: ★★★★☆(可以做品牌延伸,但需要耐心)
核心问题: 你卖的不是产品,是生活方式和价值观。这需要时间积累品牌认同感和社群氛围,前期可能收入不高,但一旦形成品牌,客户粘性极强。关键是要真诚,别装,你的生活方式本身就是最好的营销。
: p# ]+ ?- c, Q" s2 S7 J2 ?________________________________________
& d( h' v$ j$ n. [6 \" [9 B20. 广告变现型
( W- W# F9 u; P+ V# m/ ?# G通过内容平台积累流量,主要通过广告收入变现。包括品牌合作广告、平台分成、软广植入等。
真实案例:小林做小红书账号3万粉丝,单条广告报价3000-8000元,月收入稳定在1-2.5万之间。
7 Q- X, d% B0 I3 Y$ k) g+ q# B! W模式解析:
•        适合人群: 有内容创作能力、能持续输出的人
•        启动门槛: 极低,但成功难度最大(需要积累到一定粉丝量才有广告收入)
•        收益特点: 收入与流量直接挂钩,粉丝量和互动率决定广告单价
8 ]  @8 E2 l8 ]4 F: q$ {$ @8 S•        发展潜力: ★★★★☆(流量越大收入越高,但需要持续维护粉丝关系)
核心问题: 两个核心要素缺一不可:内容质量+持续更新。前期可能3-6个月没收入,需要先积累粉丝基础。广告接单要真诚,过度商业化会失去粉丝信任。至少要以1-3年为周期来思考,1万精准粉丝就可以开始接广告。
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如何选择适合你的商业模式?
0 _- s, ?) }& o) @* m$ m9 L; F0 p看完这20种模式,你可能更懵了:“到底选哪个?”
给你一个决策框架:
看现状: 急需钱就做服务型(技能服务、本地服务、陪跑支撑),有积蓄就做产品型(数字产品、知识变现、内容带货),有流量就做变现型(流量分销、圈子掌门),什么都没有就从最简单的开始(信息搬运、线上助理)。
4 f  v4 S- A) J4 q5 }5 G9 U3 X看性格: 内向适合做产品和创作,外向适合做服务和对接,执行力强就做标准化的事,善于总结就做知识型产品。
% x" O+ J. v; H4 [  e: z5 c5 N看目标: 月入1-2万选最简单的快速启动,月入5-10万必须做产品型或混合型,想做成事业就选有积累效应的模式。
- s* f, U1 I! l________________________________________
* e8 c( R8 v# |) }( k我的建议
( p; F  J* w# W* @$ L最稳的路径(推荐给90%的人):
1.        0-3个月: 做技能服务型/陪跑支撑型,快速启动现金流
2.        3-12个月: 边做服务,边积累案例,边做内容
3.        12个月后: 把服务标准化成产品(课程/手册/工具)
9 e( R+ s1 j3 j4 _9 }# Q+ ?9 m4.        长期: 内容引流+产品变现,做混合型一人公司
* X! h. s3 X( Y, Z% Y最冒险但最有想象力的路径: 直接All in内容+产品,6个月不赚钱也要坚持,一旦起来就是指数级增长
. e( ?! O: Y4 i________________________________________
0 B: K8 y; y( t  g% }* |* `最后说几句
" U  E6 g# A9 H" v" ?( s% O  E! }商业模式不是选择题,是排列组合题。
$ z6 r+ L; H* B, W! x你可以先做咨询顾问,3个月后开发数字产品;你也可以先做自由职业,积累案例后做在线课程;你还可以先做内容,有流量后再做社群。
最怕的是:看完20种模式,一个都不动手。
再好的商业模式,也比不上"立刻开始"四个字。
选一个最容易启动的,先做起来。在做的过程中,你自然会看到更多可能性。
祝你早日找到属于自己的赚钱路径。
% G4 M  N6 j( Q8 s6 ~# g
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