学一门离钱最近的技能

一个人

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赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能
对我们普通人而言，想要赚更多的钱，就要去做那些离钱最近的事。
6 a2 a% C7 [7 x3 N  `什么样的事离钱最近？一定要做那些非对称性的事。构建产品或服务；用产品或服务解决人们的问题，提供价值，创造价值。构建产品或服务不是每个人马上就能做的事，这个需要多维度的能力、经验和视野才行。退而求其次，就是选择市场上哪些已经被验证过的需求，找到用户，把产品和服务匹配起来，你就是这个中间的桥梁，连接用户和商品，让人们找到它。这就是你的价值所在。选择去做销售，卖别人现成的好产品或服务。你的收入是由用户数决定的，而非领导或老板。最终，你的收益=利润×用户数×复购。如果你在一家公司里面做的不是创造业绩的事，做支持性的工作，你的收入很难突破上限，马上就能看到天花板。你实际看看，公司里哪些人的收入最高呢？一定是持续给公司创造价值的人，能把公司的产品和服务卖出去的人。道理很简单，用户数越大，复购率越高，你的收入越高。它们两个的乘积放一起就是你的最终收入。而如果你是做支持性工作的，用户数只有1，要么是领导，要么是老板，0复购。收入就已经被牢牢地锁住了。所以你看，一个人的选择多么重要。选择不一样，得到的结果就不一样。并且，销售可以持续不断地跟市场接触，能发现更多的需求。这个过程就是不断地锻炼发现问题、解决问题的能力。在《纳瓦尔宝典》中有这样一句话：“学会销售，学会构建，两技傍身，势不可挡。”这对我们普通人来说是非常好的建议。其实每个人都是最伟大的销售员，只是我们把这个原本的本能忘记了而已，认为自己天生不适合做销售，这是一种误解。比如，你去面试工作，和HR或领导交流时，你在销售自己。谈恋爱，你也是在展示和推销自己。与别人沟通、表达想法、说服他人时，你也在销售自己……我们来到这个世界，处处是销售，也是投资。所以不要给自己设限，不要认为自己是内向或外向就能或不能做销售。销售不分内向和外向，只要找到适合自己的方式，找到市场需求，把产品和服务传递给需要的人们，把两者匹配起来，你就是在创造价值。从小到大，包括我们的文化和生存环境，没有人教我们如何赚钱。学校不教，父母也不会教，所以导致我们长大后缺乏赚钱的技能。既然赚钱是一门技能，就可以通过模仿、学习、尝试、做实验获得。想要赚钱，先想想自己日常是怎么花钱的？思考你是如何花钱的？把钱都花到哪里呢？1.你经常付费购买过哪些产品或服务？2.你经常遇到过哪些很麻烦的事还不得不做的是什么？3.身边的亲朋好友经常性骂娘、抱怨、发牢骚的事是什么？4.你经常用的东西哪些地方不好使，稍微改进一点儿就可以变得更好？
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! t6 _7 O# _9 @- y9 G7 H) n这些东西你能否提供更好的解决方案，如果你能解决自己的问题，别人也许有同样的问题，只要能解决问题，就能赚到钱。人们购买产品或者服务时，通常会获得四种价值：你能让哪些价值更容易理解？更快得到？更便宜地买到？或者让他人更容易获得？地理位置价值；如果某样东西只有你那个地方有，别的地方没有，属于地域性的稀缺（可以是国外的），你可以把它们卖到没有的地方去。形式价值；通过加工处理提升产品价值，把咖啡豆经过处理磨成咖啡粉，做成咖啡。时间价值；通过优化流程或方法，让原本耗时的事情变得更快。例如，考证、考公、学英语、学车等，寻找更高效的学习方法，帮助更快获得所需资料和能力。所有权价值（去中间商）；直接从原产地发货到消费者手里，没有中间商。例如，你的家里有稀缺的农产品，可以不经过层层批发商和代理，直接卖给消费者，自己控制货源和产品品质。直播带货就是这样的，农民自己种的东西，可以通过直播带货分享出去，这也是最近才出现的赚钱新模式。从以上几种模式中找到一种适合自己的，马上就能做的小事开始，大量地行动做实验，获得反馈，看看你的理解跟真实世界是否有差距。这是一个不断调整、优化，迭代的过程。做那些没啥成本或成本很低的事，验证想法。即使失败了，损失也不大。不要理所当然地认为做一件事必须得成，成不了，就不去做实验。千万不能有这样的心态，那样，你就无法动手获得任何实验的反馈，只是等待，但无法做出任何实际性的改变。切记，不要压库存，不要压库存，不要压库存。你可以先卖，再去找产品。把赚点小钱当成一个项目，一个实验去做，既然是做实验，就会面临失手，犯错的可能。这是正常的。拒绝犯错就是拒绝成长。害怕犯错不敢动手只能阻碍你前行，原地踏步。找到你想做的一件小事，在全网去验证你的想法，别给自己设限。可以是朋友圈、社交媒体、B站、二手市场、社群、电商平台、用户的评论区……只要是有人的地方都可以发布你的产品或服务。产品只能是实物吗？当然不是，可以是经验、方法、技能、PPT模版、思想、SOP操作手册指南、想法、思考、电子书……把你的绝活展示出来，分享美好。让更多的人看见你，是一种能力。一开始不要想着赚多少钱，而是获得赚钱的技能。这个才是重点，只有当你获得赚钱的技能时，你就不再为赚钱而发愁了。那样的话，你就可以做自己喜欢的事。如果非得选择一个学习的技能，那就选择赚点小钱的技能。这个技能可以伴随你一生。学会了，可以终生使用。并且，人人都需要它。值得。
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