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我之前接过几次诈骗电话,对方和我说:他们现在有一个短剧变现项目,只要 200 块就能参加,对方还补充说:这个只是培训费,后面学会了,就可以退回。
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只需要一部手机、一个短视频账号,就可以轻松实现月入过万。(这让我回想起“观后感”另一句话。)
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. W, f" p8 h( L4 _( c6 k9 R大概聊了两分钟左右,我欣然答应了。但在下一秒,对方问了我的年龄。
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8 [7 X: J) d' w然后告诉我:你的年龄不符合要求,抱歉。果断挂断了电话。 4 ^6 G$ F- X( Q' h+ w$ h
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我把这件事情以趣事的形式讲给了身边的朋友。 - {9 s9 L$ Z; i- t8 T& ?
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但,今天以严肃的形式,和你分享一下诈骗短信教会我的最重要的创业课:我的用户是谁?
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- H. ?$ H* _; s2 I7 x- Q我猜呀,你也肯定接到过诈骗电话。你可能会想,这么 Low 的套路和骗术,谁会信?然后可能还觉得诈骗方很傻。 0 K# `/ O0 W1 w% ?) w$ I+ K2 F
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如果你觉得这样的电话、短信非常“傻缺”,这并不是对方真的傻,而是对方在挑选用户。再读一遍这一句。
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. V& l6 A. }' O; v: e% D而和我打电话的诈骗方,至少在他们那里,他们非常清楚——谁不是我们的用户? ( I' i' T2 q. X6 V2 m
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所以,在创业和做生意过程中,有这么一个问题非常重要:我的用户是谁?然后在有鱼的地方钓鱼。 & L, f n8 f6 E1 z
/ d9 g) R8 ^: q% O) e/ V如果没有想清楚——反过来想,总是反过来想——谁不是我的目标用户?
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+ j- e1 C4 r, J) Z7 @不只是诈骗短信,成功学的洗脑培训和课程,也是通过这样的信息来筛选用户。
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# g# Q2 N: w+ A8 o/ H看宣传片子,如果觉得对方很傻。用户流失也无所谓,这根本就不是目标用户。 # S x0 s% E+ \& `% r( ^: v1 @
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听懂掌声!听懂掌声 ! 0 k& t. H6 D" a% ?; F" b# B
& m* }4 e* X0 }6 Y3 t1 k1 {8 s说句不好听的,但也很是现实的问题。诈骗方很了解自己的「用户是谁、谁不是用户」,而大多数人对自己的客户是谁?我能帮助他们解决什么问题?他们在哪里?一问三不知。
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5 i1 I `, U# T) _- Y* U, h& z' U1 u我认为这是一个非常有意思的案例,个人很喜欢。但写到这里,虽然让我的读者意识到「我的用户是谁」问题很重要,但同时,我继续写下去——风险有点大。 3 i) A7 W! [; x* N5 E% W
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我的用户是谁?谁不是我的用户?——终极命题。
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