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公开的东西都是常识,私密的东西才是生意。
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真正有用的信息,可以改变一个人的命运,而高价值的知识和资源对于普通人而言,永远处于稀缺状态。
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4 T; R$ C$ c% u" P这个社会暗藏着两套秩序:
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3 c( ?# [6 M. ^! z一套要买票、排队、遵守规矩。
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: m& H/ j) `4 w8 J2 Q8 L; \5 s6 q另一套永远处于冰面之下,普通人很难发现,得需要特定的关系和渠道。
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, G/ h* j# C# h! b& u我当年在北京一家公司上班,因为刚毕业不久,认知还是处于懵懂状态。
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0 I' p5 o5 A7 d+ n/ U当时社会化到底有多低?
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领导安排我搞一个项目方案,但需要拿到某场地负责人的签字,他们签字的条件是,得先招标到几个赞助的品牌方。
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0 g# S+ [6 ] e/ v1 A1 D$ o我写完了一整个策划方案,发给那些品牌方看,他们没有一个愿意投标,我跑遍了整个北京,亲自上门拜访,希望他们能参与这个项目。
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" w, @0 X6 X1 n; K% x; Q. _但无论我怎么样说,他们还是委婉地拒绝了。
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1 |. Q4 }' ^ j: o; Y我找到公司陈经理,她说,你自己想办法,这事干不成,你就转不了正。
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那个晚上,我一夜没睡着。
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第三天分公司的林经理过来办点事,正好我跟他关系不错,我就跟他诉说这件事,当时我是几近哀求他的姿态。
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5 ]6 H( }5 \0 A# M7 g他说,你咋不早说,我跟那个x大品牌负责人很熟,一顿饭的事儿。
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只有先搞定了x大品牌,其他几个品牌都是顺带的事,他们赞助意愿都是“跟风”。
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这事办成后,我请林经理吃了顿饭,晚上他还开车送我回家。
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& f1 I, [7 \2 Q' e& Q. G他说,很多东西不是放在明面儿上,得找到绿色通道,执着于某些“规则”,反而很难成事。
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那个时候我才明白:大部分社会资源从来都是不公开的。
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社会资源其实也是“二八定律”
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整个行业就是20%人,占有80%资源,而20%隐性资源,决定了80%人的生存空间。
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而这些社会资源,都是私下流通,并不会在大众面前展示,只能通过特定的关系网和高价兑换,形成彼此需求的利益变现。
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$ T) v! u' _3 S! C9 y80%的人一生基本上只能享受“坐票”,他们在拥挤不堪的环境里,个个奉行着“底层互掐”的原则,争抢着一小块蛋糕,彼此算计欺诈。
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而那些身处“商务座”的人,可以舒舒服服地躺着,不用担心嘈杂的声音,免费享用各种吃喝服务。
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大众随处可见的招聘职业,爆火的行业,炙手可热的专业,其实就是普通人的“坐票”。
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能让人们看见的东西,其实不过是一些残羹冷炙,真正好的东西,很难被“放出来”。
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: ~# [% \& V# y5 D普通人所能获取的途径无非这几种:
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4 U" ]7 {! t, M4 i; G5 v+ ~一、通过人脉连接
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有句话说得好:贵人十句话,胜读十年书。
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贵人的认知会直接打破你的认知“浅层化”,彻底改变一个人的认知格局。
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某些公司你进不去,经贵人一介绍,你就轻轻松松进去了。
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, L" u- P+ @+ r+ `6 g某些项目进行途中卡住了,经贵人一点拨,项目很快就能谈拢。
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: f' x3 K: P) ] M二、挖掘行业信息差
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; z! @! C8 l) H5 Q4 {: f6 r何为信息差?就是你知道的别人不知道。
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怎么获取?就是通过一些高端商业论坛、商会、校友会等渠道。
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很多赛道的一些人暴赚一笔,等你入行时已经接近尾声,内卷非常严重。
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+ [0 r+ L% o% x8 d- l他们之所以快人一步先分到一杯羹,就是因为懂得抓信息差,从某些内部信息获取到先机。
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( U0 K+ K6 j7 H" ~- H% j6 J三、投资商业交情,为日后埋伏笔
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! `4 j- \$ y: M( Q6 s独木不成林,一花难成春。尤其在商业社会里,一个人能力再牛逼,离开了人与人的交情维系成不了气候,亦难成大事。
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你今日帮了某某,明日你有了困难,他就会出面帮你搞定。
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你在里面所投资的交情债越多,你日后的利息就会越多。
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8 \; ?5 B4 g+ Y$ f* _; l9 h8 ^真正的高手,永远懂得未雨绸缪,为自己的未来添砖加瓦。懂了潜规则,才能上社会的牌桌
8 U+ {! l. S. G! s S* @* h牌桌不是谁都能上的,既然要上,那就必须按照规则办事。
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1 i7 w4 z4 e6 ~& a' ^9 B无论是明规还是暗规,既然想要产生合作关系,那就必然离不开双方的价值。
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上牌桌肯定会有矛盾冲突,而矛盾具有普遍性和特殊性,但冲突之中往往也是契机,大家互摊筹码,衡量彼此的价值,一次次冲突,最终达成合作。
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9 e- F/ y$ O# O8 l/ `& y这个社会就是这样,没有永远的敌人,只有永恒的利益,没有绝对的是非对错,只有立场的强弱。
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* d- W4 ^* C: j. S% W* p# u某些社会资源不公开,只是对你不公开,并不是对所有人都不公开。你看不到,只说明你目前的能力和人脉,不足以支撑你看到。
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5 z( [/ X) I ~$ A3 i; h7 }: {社会就是一个大筛子,它会自动将那些认知低、信息能力弱、圈子弱的人筛出去。
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2 \9 E9 p* H$ T5 y$ U# @如果你能挖到优先通道,那说明你实力不错,当然运气也会占一部分。
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8 D4 G Q/ l: H4 m当你懂了某些潜规则,你就能顺利上社会的牌桌,更快地通关升级。建立自己的“终身价值网”
) \: @! g5 Q0 y3 ~" D( T很多人觉得所谓的人脉,无非就是加一堆人的微信,手机里存几千个好友,那就算人脉广。
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% b: n4 A$ ?3 h$ ^这压根儿就不叫人脉,顶多算个“点赞之交”,你真正有事时,没有几个人能帮到你。
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何为真正的人脉?
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它是一种价值等式,你能为别人提供什么不可代替的核心价值。
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7 C( ?2 n7 L$ ~7 r我身边不乏有这样的朋友,自己还不够优秀时,拼命链接各种牛人,混迹各种圈子,结果最后,时间和金钱都花费了,生活毫无改变。
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你认识雷军,雷军不认识你,即使认识,几面之缘,这也根本不叫人脉。
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你对别人毫无价值,别人谁会去帮你。
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, n& f: ~0 {" u1 h4 E) ^所以,要先建立自己的“终身价值网”,不断地提升自己,向下扎根,而不是徒长枝叶。
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/ B9 b6 Y9 m+ t: ]! [人的价值体现,源于一个个有实力的作品,多用作品去说话,少做一些虚头巴脑的无用功。
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你帮某人解决了一个行业难题,你帮领导设计了一款工具,加快了整个办事效率,你写了一篇新闻稿,摆平了某某老总的公关纠纷。
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. k6 a" c3 C" {5 ~这些有说服力的作品,直接为你上分。
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8 `0 `' [- v: ?$ Q还有一招就是“情绪层面的交换”,就是你帮领导办一件事,忙前忙后付出了很多,最后这件事可能没办成,但是你却收获了“人情”。
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真正的高手,从来不说大话、说空话,而是懂得社会运行的最高级的“运行法则”。
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% z( G( z3 M$ n2 M世上本没有路,走的人多了,便成了路。大部分社会资源你本来享用不到的,但当你实力强了、交情广了、圈子多了,资源慢慢就变成了你脚下的路。
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