# n$ u$ t4 B' _: d d4 R% A; v我跟那小伙子聊了几句,他告诉我一个让我震惊的事实——一个看起来金光闪闪的沙金戒指,进货价只要1块多钱,但他卖60块钱一个,照样有人抢着买!4 A- y1 l/ k, ?% I' @, {( V
1 [. o8 U2 T! O3 ]) [我当时就愣住了,1块钱的成本卖60,这利润率简直逆天了。 ' Z# c2 G. B7 D 2 R4 P" ?' w Z$ s. I2 r4 {) T更让我惊讶的是,他每天只摆4个小时的摊,一个月下来竟然能赚3万多。 / m; w, j) t- D: c, s- h3 q, \6 z8 X# C
我一开始还不信,后来他给我算了笔账,我才明白这里面的门道。3 c% l8 Z- a- z6 ~; _# a7 K
7 ?5 _, u5 i. t% s' j$ I沙金首饰这个东西,很多人都见过,但真正知道它进货价的人少之又少。 - [ K d1 `' @! z( A) A ( }" Y; D. }0 Q) T* Y+ r1 w就拿最普通的沙金戒指来说,批发市场拿货也就1、2块钱一个,稍微好看点的款式也不过3、4块钱。! W- h4 v) C* ~. ]& }
, @7 b1 k. x* K但是摆在摊位上,标价60、80,甚至100的都有,关键是真有人买! - D. t0 w1 N* Y/ b' ?! {9 Z1 R8 l: d
再说说沙金项链,这个利润更夸张。一条看起来很粗很亮的沙金项链,进货价也就6-8块,但市面上卖120、150的比比皆是。: Y6 e, v) N$ ?3 O' l' x" J, l
# q! G5 t& V/ d- K有些款式设计得比较时尚,卖200多的都有人要。你算算这个利润,简直是暴利中的暴利。* q0 @: F3 O Y" S D
( Y% l5 b4 R/ Y) o0 b8 c1 p那小伙子跟我说,他每天下午5-9点出摊,就这4个小时,平均能卖出10多个戒指,10多条项链,还有一些手链、耳环之类的小件。 Y3 O, n0 U% y
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按照平均算下来,一天纯利润1000多。一个月下来,扣除一些杂七杂八的开支,稳稳收入3w! 5 P* n# F: n! ]! E1 Y' F+ I. Z3 t/ H. @: o' V" y q* Z) ~* X! v
我当时就问他,这东西为什么这么好卖?他笑着跟我说了三个绝佳的销售地点。2 t2 I B1 b2 K6 A& \
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第一个就是城中村门口。这地方人流量大,而且住在这里的很多都是外来务工人员,还有一些游手好闲的年轻人。 ! h+ {, R" w0 q5 F5 p9 p* g7 d1 B, t& N5 k; z5 A6 l
这些人特别喜欢戴金链子、金戒指来彰显自己,但真金他们又买不起,沙金首饰正好满足了他们的虚荣心。 2 o! `& v" y7 N, @! @1 F ]3 t" Z & q! i! J9 |+ Q# k/ E; U0 u价格不贵,看起来又很唬人,所以特别受欢迎。 6 E( T5 u; Y U* T5 M2 h) ^$ n- }/ }) ?
第二个地点是工业区门口。那里的打工仔打工妹们,辛辛苦苦赚了点钱,总想买点东西犒劳自己。 ) o* K6 s9 ]3 K! e* D2 C* F2 O. U" |0 n) n" ` j
沙金首饰价格亲民,戴在身上又有面子,很多人都愿意买一两件。2 [+ m: H0 w; A. K% z, V" ?
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特别是发工资那几天,生意好得不得了。 # E- W$ n5 U: {: V / d; M/ g$ V- C& f( C3 f“不是黄金买不起,而是沙金更具性价比。” 6 t& I9 r. M9 ?: d- p ! w3 v ^# i* l" S- u3 ^& t. a老板说,现在年轻人都爱装B,黄金首饰挂一身,沙金完全符合他们的消费需求。% s2 |) M& ~: A) @4 ]+ ?) S U
7 }0 }: Q# U% p8 F2 h第三个地点最有意思,就是公园里跳广场舞的地方。你别小看那些大爷大妈,他们可是消费主力军。5 N) z6 G2 R' b+ i s
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跳舞的时候戴个金光闪闪的首饰,在舞伴面前多有面子啊。4 ~0 p4 P9 q: h" D
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而且这些人经常跳舞,首饰丢了坏了是常有的事,所以回购率特别高。 : u- X( ~! Z+ \ r) O; \ J3 S9 }7 J5 p8 R8 J! z. s
听完他的介绍,我真是佩服得五体投地。这个生意投资小、利润高、市场大,关键是很多人还不知道这里面的门道。 % B ?& M- ^. R- o: ^0 G9 c! A % ]/ }, W$ U6 P7 M% V我回去以后专门去批发市场打听了一下,果然如他所说,沙金首饰的批发价低得惊人。% H" \8 i' ^3 }2 {
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不过做这个生意也是有技巧的。首先你得会选款式,太土的没人要,太时髦的老年人不喜欢,要选那种老少皆宜的经典款。4 m3 Q: Z9 g7 s
) f, c* s- E3 J- A' i, X其次是要会忽悠,不是骗人,而是要让顾客觉得物有所值。比如强调这是最新工艺,不褪色不过敏之类的。4 Y9 G1 b' `" L
, o# n' m2 F ]1 E) f# C' ?* E还有就是选址很重要,刚才说的三个地方都是经过实践检验的黄金地段。你要是跑到高档小区门口去卖,那肯定没戏,人家要买就买真金了。 ( z$ x4 J8 C) [2 G0 ]$ M 0 H6 W3 G9 _- O# B' W" ?最让我感慨的是,这么一个看似不起眼的小生意,竟然能创造如此可观的收入。 : e s) G' ?. f1 R" K& M8 v2 [1 x+ a; ~! l+ U9 [
那个小伙子原来也是个普通打工仔,攒了几千块钱就开始干这个,现在已经在老家买房了。% [$ S" @5 a- H4 {, \+ S
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他说准备再干两年,就回老家开个小店,过安稳日子。" M2 B6 M8 I+ L4 w3 S3 A; Q
7 L9 {+ v, u1 m/ c3 E1 E所以说,机会真的是留给有心人的。很多时候我们总觉得赚钱很难,其实是我们没有发现身边的商机。: B& [0 X/ n8 A) k
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像沙金首饰这种东西,市场需求一直都在,只是很多人不知道它的真实成本,这就是信息差带来的利润空间。 % T: |& W3 D4 f3 m& V , w9 J, a! |; w* F( o当然,任何生意都需要用心经营,但相比其他创业项目,这个真的是门槛低、见效快的好选择。3 ~; f5 O6 f; W# ~( C
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