; ^9 V. K# p3 G( f 9 ~, _" {: I% V0 ~( f0 M这次要说的这个项目,真的是让我大开眼界啊。 / n; G o, c8 w( ?, H 0 H' F) n( U1 x! [7 k前几天我去城中村那边办事,看到一个小伙子在路边摆摊卖首饰,人来人往的生意特别好。) U W- a- G. r9 \) x- R
; F1 t1 E7 {6 w( s) w; C我凑过去一看,原来是在卖沙金首饰。 5 k) ]+ @1 H3 x7 h9 z & l! F& i* j4 I& H. U4 V说实话,这玩意儿我之前也见过不少,但从来没想到它背后的利润会这么惊人。 ; {- L* B" V1 s6 a, |" ~3 @. C2 E0 J9 G
我跟那小伙子聊了几句,他告诉我一个让我震惊的事实——一个看起来金光闪闪的沙金戒指,进货价只要1块多钱,但他卖60块钱一个,照样有人抢着买!% G W/ g+ ~5 c" p$ A
+ m7 x* Y# z" [: i我当时就愣住了,1块钱的成本卖60,这利润率简直逆天了。 * A% F! y( u) i7 ^0 t: |0 H8 w. w, Q$ {( A9 R
更让我惊讶的是,他每天只摆4个小时的摊,一个月下来竟然能赚3万多。8 u# D: @# Y; C# ^% X
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我一开始还不信,后来他给我算了笔账,我才明白这里面的门道。, ]! w. s; \) f1 t, x
$ [9 G& {7 R P2 W5 M沙金首饰这个东西,很多人都见过,但真正知道它进货价的人少之又少。 * R+ S9 ^& {: p! i' G+ x9 M3 C* ~% ]3 b, n u9 b- o* L I8 e& u$ h5 [ I1 N
就拿最普通的沙金戒指来说,批发市场拿货也就1、2块钱一个,稍微好看点的款式也不过3、4块钱。 0 s2 n) `7 y/ y8 b1 [+ y, {4 Z : c; s- g( Q* e9 y* M6 W$ F但是摆在摊位上,标价60、80,甚至100的都有,关键是真有人买!+ O$ U# M a( o! |7 e( v( V
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再说说沙金项链,这个利润更夸张。一条看起来很粗很亮的沙金项链,进货价也就6-8块,但市面上卖120、150的比比皆是。( l/ X- c5 ^8 F8 H2 w! O# J6 j
3 o3 Y) P8 x' ^/ |2 p6 ]4 P* O( `3 o有些款式设计得比较时尚,卖200多的都有人要。你算算这个利润,简直是暴利中的暴利。 2 \5 w k* \' s" y( i T1 \' o ^7 d1 r- X! R7 c那小伙子跟我说,他每天下午5-9点出摊,就这4个小时,平均能卖出10多个戒指,10多条项链,还有一些手链、耳环之类的小件。# z. c+ D+ a. l$ y% w, p' n5 B% A
: s& u; v/ O; x2 w我回去以后专门去批发市场打听了一下,果然如他所说,沙金首饰的批发价低得惊人。9 E0 b1 G% {1 Q* X3 E7 {2 l
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不过做这个生意也是有技巧的。首先你得会选款式,太土的没人要,太时髦的老年人不喜欢,要选那种老少皆宜的经典款。5 g1 z A a' t3 o
! B" L6 p! B3 s# D% z& E其次是要会忽悠,不是骗人,而是要让顾客觉得物有所值。比如强调这是最新工艺,不褪色不过敏之类的。 ; A2 O2 g" O+ q1 _) i& J, E 7 K& Q! r5 d/ h. O" y5 d还有就是选址很重要,刚才说的三个地方都是经过实践检验的黄金地段。你要是跑到高档小区门口去卖,那肯定没戏,人家要买就买真金了。 . H" G* B4 F6 Q4 v" f Y4 `1 p7 N- V! n6 d% \
最让我感慨的是,这么一个看似不起眼的小生意,竟然能创造如此可观的收入。 , ]5 j" ^) k7 s H1 p' I% Z, ?4 V
那个小伙子原来也是个普通打工仔,攒了几千块钱就开始干这个,现在已经在老家买房了。 $ y q' |* k& [! K. A4 D: [1 l: X8 s \% l9 V
他说准备再干两年,就回老家开个小店,过安稳日子。 3 B( |' b& J C5 q B) C; c/ ]& j5 j
所以说,机会真的是留给有心人的。很多时候我们总觉得赚钱很难,其实是我们没有发现身边的商机。) @4 ~- K' L" Z