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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。
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7 c8 K6 C" O/ d. q火了吗？没有。
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。
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; ~+ b$ p4 f' P3 c1 o' C9 ?人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。
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1.买的不是商品，而是价值。
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1 F* K" ]# a/ w家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。 5 Q3 w; @" b d+ I9 ]% n B w) R6 ?8 @
: v; ?) m' E; f! ?& i1 c贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。
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做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。 , U' I+ \. j$ I$ e- v5 ~8 ^
( s, F6 |( B9 q" J00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。
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( Z' u7 L$ q& G5 t王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。 X& K" B0 P2 m7 ^
% Q! e# s+ x6 [; ?0 ^1 r9 m普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。
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2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。”
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. ~$ R+ K b" o+ X& a2 T给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”， ! u4 z2 K" a# P5 V
3 [" C" s- s. G/ v给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。”
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& F: h4 B5 k7 k9 ^* p转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。” 7 L) _ U2 N5 H4 Q2 A5 E8 F
1 g- I2 M2 {( }# u" J记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。
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K& G1 r( l& g2 U& {接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。
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. Z2 s5 D+ Z( f8 I# s总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. / G5 i* K' s( f7 _) [
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发表于 2025-4-1 20:39:12