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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。
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火了吗？没有。 % z3 V7 k0 F3 D
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。
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4 j- R0 `2 @' U" k! c: _$ k! Y! ?: ~人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。 6 l9 j* u# M }; w. A
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1.买的不是商品，而是价值。 / d$ J8 b/ b S! G, d$ U
" A3 Z% ]$ z& b6 u( [家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。
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贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。
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/ o: U. T4 n# p7 a9 |9 B* a; k' M做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。
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00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。 ' K3 J9 f% v$ `0 c
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王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。
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4 `0 b- ]3 w4 x9 _: _普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。 0 e' W5 }# V& h- w4 J
0 H7 ^5 t# Z$ W; Z% b3 Y8 P2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。”
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( v( i8 ?, B' I7 {/ T% S给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”，
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给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。”
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* R; f' ^6 z; s: e# T" W转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。” : B: J# \8 E, `& z% k6 U5 U
& F2 `* h' q1 v" n* W; L& s+ \记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。
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接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。
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总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你.
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发表于 2025-4-1 20:39:12