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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。
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! R, p7 |2 |( O3 A5 a, t火了吗？没有。 ! Z) Y. T# H; ]" e8 \
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。 6 y( B" Z8 y$ K) `
" E4 s+ @; ~/ N5 i% r1 _人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。 4 B3 _4 @* R0 G: W- |* v$ k. z( T- f
" f2 o' ]: ^ H# w" |3 \1.买的不是商品，而是价值。 ; T; i7 \6 D6 r( Z+ F
$ j* @. \) @0 W9 ]家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。
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贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。
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! H v; w Q1 O: s做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。
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. j3 ?3 v/ h6 s/ H% [/ G: Y00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。 2 N4 Y3 Z3 \* ^' N& K7 k. e
9 f4 a% y2 R2 c2 u( n3 U王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。
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普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。
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' p* y+ [: W0 n# s% k( x9 |# O2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。” 4 }# v/ Y* W& r \" |6 l! h
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给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”，
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/ o. R, Y( a) g5 H给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。”
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转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。” & Z, `- h3 ?. B& }. R
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记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。 3 K9 b2 d" u# g, g2 S
( A9 T- z3 u! w: q8 O$ q% |接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。
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+ ^3 L M6 y; u5 @总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. ! W- Y5 e* `0 _) V$ U% M8 F
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