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2024年，无人直播间在24小时的叫卖，AI横空出世每天可以日更几百条的营销文案。 4 F/ D' W1 I# \# k# `% g
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6 g1 n& g U3 k火了吗？没有。
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2024年，真正破圈的销售奇迹，却来自一场‘反套路——新东方甄选董宇辉讲历史，“我不卖大米，我只讲知识”。
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人性是反感销售的，最野的生意经:我不“卖”给你，让你主动买。
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; K! e4 n+ k& X7 s9 U: v1.买的不是商品，而是价值。 1 B% L; B* R V) ]5 ]: W1 [: S
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家乡土货的，可以讲一讲自己的种植小麦、养鸡养鸭的经历。
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贵州山区的90后姑娘阿玲卖土货从不说‘便宜”，而是拉着顾客看看手机相册，“这就是我家漫山遍野跑着的跑山鸡，每天就是吃虫吃草”。
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# Y. e6 |- ?5 R. E$ S做美甲店的，可以和顾客聊一聊性格和色彩的关系，边涂美甲边唠嗑儿。 0 a3 e+ f& i# y7 o7 B& m. y
+ ~+ X& b7 j$ h' `. i- s5 e00后小玲边涂甲油边闲聊“‘姐你这手形真好看，你皮肤白性格温柔，这次试试上次你想试的淡紫色，阳光下称您镯子上的翡翠光”。 % B# F+ [- q" U6 n
) B5 W7 X9 V" v8 c王姐笑着拍下图片发朋友圈，““新做的美甲真好看”。转头又充值了会员。 : U5 N0 U X6 u) \$ ~
6 t& f" J% _" l- K# C1 o, i普通人妙招:别人为你的经历买单、为自己的情绪买单。 $ G/ Y, U/ X! h2 _
+ [% x, N( j/ y1 m$ j* G7 }2.“比‘降价’更狠的杀招，是让顾客觉得‘你懂我’。”
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9 w/ O9 B# i7 c) W5 w7 T给老顾客塞点香菜和小葱，给王大婶顺嘴说“今天下午看你孩子在小区沙堆玩得可开心了”， # u9 f5 a7 y) M- O* K, p8 I3 d, [
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给宝妈说，“这胡萝卜回去给宝宝做辅食可香了。” & U9 ?; P6 N! S; m
0 j+ T6 b% i. m0 b( _6 N+ N X* P转头提醒李大爷：‘您吃降压药要忌口，今儿的咸菜您别买。” 3 ?' t9 b* t+ E% t% v2 D
0 l9 c8 q$ e! x% T' D( a记住常客的小习惯，聊天带带感情，比打折都管用。 时间一长，满小区的人都在你家买菜。 + w0 `" D- n% V6 B F
6 N' m* P% f7 {+ F% b* f. ?接地气真相:打败的从来都不是价格，而是被惦记。 6 o0 @* v" ]$ v J! B( e. X
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总结:会忽悠的干不过会聊天的，玩套路的卷不过真心的。当你不再只是追着卖货，钱反而会跟过来找你. & {% D: H1 m$ P! a1 z; ?
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发表于 2025-4-1 20:39:12