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会说这些话的人确实更赚钱
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钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。
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一、"这个方案能让您省/赚___"
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( R. N, O i# n6 c 客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。
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3 l: ?- b$ y6 J- v+ F' z 赚钱话术:
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4 H% @- H& Q# X- B2 S! f 1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱"
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4 V# F. g8 ^ J1 q1 I# X 2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6"
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3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势)
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; V7 \: B1 k/ x7 G8 i# z 二、"您特别适合___"
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! B2 o1 _* n& c2 z, G8 @* [9 O1 p9 n 房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。
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- l6 i- i; `% `$ Q 场景应用:
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' \/ s& {" q. p v! B" F+ D9 } - 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的"
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- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补"
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- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间"
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& W1 R2 d$ [( _3 } 三、"您看这样调整行不行"
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/ Q" q/ K% C: u 客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?"
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6 ~9 f( V0 e; R; `: a& W6 O 应变公式:
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" i& r% {; z+ @0 C 原方案 + 具体调整项 + 双赢结果
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$ y+ B! i8 |% e 例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)"
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四、"咱们运气真好"
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菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。
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制造稀缺法:
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5 l2 ]+ E% B6 {$ @, } 1. 时间稀缺:"这优惠月底截止"
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L7 E. j+ I: ] 2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了"
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3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘"
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五、"我帮您记着这事"
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_! v. ^( P8 K: q: | 修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。"
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' h1 h5 v6 V. [0 J s0 |6 m 锁客秘诀:
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1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶"
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2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期"
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6 D+ d2 `$ k3 K+ O) h 3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?"
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赚钱话术的核心:把买卖变成交情
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! _0 l2 c0 _1 U0 J" f 会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言:
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0 C ^9 b% J0 w3 G3 X 1. 说数字比说形容词管用
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2. 说"您"比说"我"值钱
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3. 说将来比说现在诱人
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谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。
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