星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
会说这些话的人确实更赚钱
: s$ `9 m8 m: y9 y! ~$ {$ C: c2 m
3 ^1 g$ E0 k) B( f; }% n钱跟着话走,会说话的人就像装了聚宝盆。特别是这五句常挂嘴边的话,关键时刻真能变出真金白银。 7 |+ F- { L- ^. \
一、"这个方案能让您省/赚___" 7 @1 m6 Q9 y6 C# ]% s) U: y
+ k$ X2 G+ Y& N客户砍价时,卖建材的老王不说"不能再低了",而是算账:"用这款断桥铝窗,夏天开空调每月省200块电费,五年就把差价赚回来。"结果客户当场下单。谈加薪时,小周拿着报表找领导:"上次优化流程给部门省了3个人力成本,要是推广到全公司..."第二月工资就涨了15%。
" ^, o- {+ S/ {# `6 a! ]! P# G
- z, S- A( `7 ?* D) m0 B# U) j) j5 T赚钱话术:
7 H. K5 Q: n) I$ F6 E$ x6 z, J# c$ j7 X O2 N
1. 把产品价格拆成日均成本:"每天不到2块钱" P$ q6 r! d) e$ t
& v: q. A3 G1 `* K8 C+ W2. 把投入说成投资:"多花300块能用五年,相当于每天多花1毛6" * c9 e2 ~& o7 O, _/ J7 \, F
# n: t0 u. `7 j7 |
3. 用未来收益打动:"现在布局双十一,年底至少多赚这个数"(比手势) 8 `6 x' {$ Z* Q B2 m! e
$ {4 l$ Y, A( J7 r" b! D 二、"您特别适合___" 6 }! e3 L% X9 c: o/ u* P; w9 Q
' L* c/ H" A, s d6 Y9 G* p房产中介带看房时,跟教师客户说:"这书房隔音好,您上网课不怕打扰孩子。"转头对生意人讲:"这户型能注册公司,省了租办公室的钱。"精准戳中需求,成交率涨了三成。直播卖衣服不说"这件好看",而是"这件收腰设计特别适合梨形身材"。
, K4 N( y# t8 W X
' L6 ^: n7 q4 V5 `% `/ l场景应用: $ ]9 j- t r5 M2 I
7 [9 j! \8 C3 {) Q- 对犹豫客户:"这配置就是为您这种追求品质的人设计的" # _( o9 o4 X) F: S( y
' j, f4 a0 v/ _. x/ n/ B% X
- 谈合作时:"贵司在___领域是标杆,和我们___优势正好互补" : u/ A7 e% I* l% G8 [ N; ?+ q
8 t/ L+ p5 v9 I* X$ n7 ^ A2 k& U
- 推销课程:"您这么重视孩子教育,这套方法能省一半辅导时间" / F# t+ L% v+ \4 ^: d* l! ^
2 [& Y; B: p) W& K 三、"您看这样调整行不行" 9 Y5 F6 u# n6 w0 ~) t
; \4 T* L, d* v) Y
客户说预算不够,销售李姐不纠缠价格,而是改方案:"基础款先上生产线,等回款了再升级核心部件?"既保住订单,还加了后续合作机会。领导否了策划案,小王不说"再改改",而是问:"如果加入用户调研数据,再减少两个活动环节,您觉得可行吗?"
. l% V5 z( V9 v9 M) s3 w8 q0 V
9 W/ u( a3 O8 ?: ^: k4 q3 v/ d; }应变公式: 9 _' w) Q# ? {) n& @
n2 `# |% A6 u& D5 x8 x
原方案 + 具体调整项 + 双赢结果 - O3 F3 t4 c4 U% k0 f) R
8 D! l$ b0 A- G( b5 G; x% B例:"保持现有价格(原方案),延长服务期到三年(调整),您每年实际成本降20%(结果)" 7 c# G7 h; @$ t; O. B0 Y/ T
* ~# l; w. V* P- N6 r2 C- o/ y% m5 A 四、"咱们运气真好"
, u! j% x% x' {; N# X
/ T; p) u" S+ a9 w8 b8 l菜场鱼贩总跟顾客说:"您来得正好,刚到的江团就剩两条了!"其实水箱里还有二十条。房产销售带看时说:"昨天刚有客户退订,这套房才释放出来。"人天生爱捡漏,这话术让他的成交量比同事多40%。 . A8 n6 {6 A% y* }+ f
* k( ?6 B$ j9 F6 f- c3 R
制造稀缺法:
# U* C/ _! q: y; Z: A% g5 _1 A1 z3 U4 e2 b0 f0 G% w/ I
1. 时间稀缺:"这优惠月底截止" 5 R. G; A- l7 T6 w
( Y2 m; Q1 u: E) o/ m
2. 数量稀缺:"限量100套,现在排到87号了" 4 Z" d) J, z5 H% \5 s* i( N
0 x2 ~/ G. ^+ a* O* p: G- A. N1 l: {) X3. 机会稀缺:"五年就一个业主放盘" % ?' z, T- p+ v6 M# P/ x
/ t) p6 c6 D9 U0 N8 P; S/ B3 v 五、"我帮您记着这事"
* i" S+ Y, d& g2 {* @: _0 A; t
' l4 V/ l8 \* D$ M; ~7 o# {9 y修车师傅老张有个本子,记录每个客户的保养周期。到时间就打电话:"王哥,您车该换刹车片了,周三下午不忙,给您留工位?"回头客占他收入的七成。超市老板娘见到熟客就说:"酱油快喝完了吧?今天特价。"
+ B9 s5 G" f3 M' C3 {6 x+ A5 d# S7 w6 }4 N6 H0 G2 u0 |: G5 u
锁客秘诀:
0 X) i7 y6 a$ {
5 ]; x. F$ Q+ S% L1. 记客户特定需求:"李总喝咖啡要加两份奶"
" n3 j4 L/ m2 l
3 h! f* e* B) z, w2. 记重要时间节点:"您保险下个月到期" 8 `4 D9 W, L5 x2 _7 y
a, b# K! Y" R6 ~( m' ~( a3. 记个性化信息:"您女儿今年中考对吧?" 7 P R4 g3 E! q0 y' [. n4 X
4 u3 a* _5 A5 @* ?/ \) d
赚钱话术的核心:把买卖变成交情 : \, T% N" x* G) v- ^
& u* ]7 U$ r8 b4 F8 M8 I
会说话不是耍嘴皮,而是把冷冰冰的交易变成有温度的交情。就像小区门口水果摊,大妈总给抹零头:"3块8收3块5,下回还来啊!"其实单价悄悄涨了5毛,但谁不爱听这话?记住三句真言: + F( t1 O1 }. ^
' S. @9 w7 g0 e A( C# J/ r$ E1. 说数字比说形容词管用
+ i5 a/ H6 g- r$ u' ? n
6 C) J% Z! t5 X+ W2. 说"您"比说"我"值钱
! k7 J- p X6 A7 K6 X1 d% F; r& k c( ^* B1 i- m$ _1 A( g I
3. 说将来比说现在诱人 : _$ o" o9 [, ?/ h8 j2 ?; G! A0 W3 t
) x; i3 f- v" f" I3 y4 _& a7 ]9 ]谈钱不伤感情,就看话怎么垫。把"要钱"说成"帮您省钱",把"推销"变成"为您定制",钱自然顺着话头流进口袋。
2 c C* F- x" e: b# H, R; B0 z& \8 I2 c( ^# u! Z
|