协商离职，要多少补偿才不吃亏？

翔宝

最近接到不少咨询：“公司突然找我谈离职，开口让我自己提补偿，我该要多少啊？”
; }* v8 J$ q* z' z' N7 l. ?) W8 ~
& I+ ~5 s+ U9 K. e
  o8 E8 I7 J- ^9 e常见的有两种：一种上来就理直气壮要2N，觉得公司是要违法辞退就应该给2N；一种是战战兢兢不敢要，怕要多了公司翻脸不谈了，要少了自己又吃亏。
5 {; ^$ l& q1 z& e# E8 l! s2 {
今天就和大家聊一聊，公司想和你“好聚好散”，到底要多少补偿才合适。

5 j. X, ?6 Y# P, b/ C' Q! S协商解除的本质是“谈判”，不是照搬法条，也不是信口开河。既要懂法律，也要会“算账”。

: L, u3 N/ j  u/ s先搞明白：法律规定该赔多少钱？
6 d5 m" o7 l, [. ]7 g, P
# c  g# @; |  X$ K4 N4 V根据《劳动合同法》第46条、第47条的规定，协商解除劳动合同时，公司需要支付经济补偿金（N）：
  q5 i: h2 L! _2 U" q- f3 y
N = 工作年限 × 月工资（解除前12个月平均工资）；月工资高于当地社平工资3倍的，月工资按3倍算，工作年限最高不超过12年。
* Y9 p6 P4 D/ k) ?5 D) B
/ x: \6 K, E3 Z( G( b* P" u. o4 h比如：你干了5年，月工资8000，N就是4万（8000元×5=4万）。
+ t& P: o, P2 j7 \) |
要是干了15年，月薪3万（假设当地平均工资8000），那月工资就按2.4万（8000×3倍=2.4万）算，工作年限按12年算，N就是28.8万（2.4万×12=28.8万）。

  J  G6 ]4 ~% n9 R2 u& q* j2 A7 P( D大家看明白了吧，N是法律规定的协商离职补偿标准。这个N通常是协商解除的“起步价”，拿不到N，员工会觉得吃亏。
( [, ?6 m4 `  e  n
7 y2 N1 ~! k8 j2N是什么呢？2N是违法解除的赔偿金，也是协商解除基本上够不到的“天花板价”。公司违法解除的最高成本基本也就是2N了，所以协商解除员工想拿到2N基本不可能。

N和2N之间的就是协商谈判的空间了。在这个范围内到底该要多少，建议考虑以下五点：

第一点：看工龄。

工龄长的，N和2N的差距大（10年工龄N和2N相差10个月的工资），谈判的空间相对就大，公司违法辞退的成本也高，谈判的成功率一般也更高。
5 J( f8 C' O5 ^0 E3 o7 P/ X" n
/ ?0 j: e' r! ]5 _所以，咱们老员工可以根据工作年限，在N的基础上可以适当多要几个月的补偿。
6 ~2 C9 C( c/ Q) ?7 |0 d  L
8 z( P' J; y9 b第二点：看有没有其他费用

4 t+ n+ O4 c/ X2 k; i; z' b7 `6 q如果协商解除前后，公司还没有欠你的加班费、年终奖、没休的年假等等，这时候就可以“打包”谈价，折算后一并要个N加几。
& }% u! u+ j6 _4 m5 _! x4 [) P
, Q1 R7 T  j5 e0 ?公司也担心“秋后算账”，往往也愿意在协商离职时一次性谈妥。

* I# D' e6 y! B第三点：看心态
3 L; E* a2 n1 `  J, l( j
$ O! t! T( q- p# D! B一旦协商解除谈崩了，公司很可能就要上“手段”了，调岗降薪、绩效考核、安排待岗、打压、孤立...

; D& F. K( b/ e# @! I% C在和公司协商时就要考虑好，一旦因为要价太高没谈成，自己能不能有足够强大的心态去应对以上的种种套路，是不是有信心最终“战胜”公司，拿到更多的补偿？
7 g9 t" B. ~6 K( O" e
要知道，一旦没扛住，即便提被迫解除离职，最终也只能拿到N的经济补偿金。

心态不好的，建议别死磕，适当出价，早点谈好拿钱走人。
) x; @. J9 w. [" b6 {! s  q7 W7 @7 N
第四点：看规划
! H( k7 \' Y, u1 v8 {7 I
如果你正处于职业上升期，对自己的职业有清晰的规划，建议拿N走人，你的时间成本、机会成本远高于几个月工资的补偿。
2 h" ]0 L2 o4 l2 m9 _  y) |! t
9 Y/ f6 w% @$ s& @3 O7 Y一定要理智“算账”，千万不要为了“争口气”和公司“纠缠”。一旦离职后，绝大多数都是“江湖再不相见”，没必要和公司“爱恨情仇”。
1 F9 K  P6 q! }6 b
第五点：看公司经营状况
7 _. ^! q- I& `9 @$ R
如果公司已经出现了财务危机的迹象，比如部分生产线关停、业务大幅缩水，甚至开始拖欠工资了，那就别犹豫了，尽快拿到钱才是最重要的，就不要去纠结“N+1还是N+2”了，一旦公司账户被冻结，很可能一分钱都拿不到。

结语：
* ^# J, g( h; b) q$ S2 u8 @
协商解除该要多少，没有标准答案，只有“最优解”。
8 j. W, m2 v4 ^' s" B! }8 j
要根据自己的实际情况，综合考虑后提出最合适的“要价”。

3 E" F$ R. n- [! [% W+ L1 b多说一句，口头协商好了还不够，落在纸面上才算数。

6 e8 a( _7 X! K* i7 _6 v7 g# X