销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单

有钱人

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销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单
5 l, H, W3 S8 Y原创 小生有礼啦 如何做销售 2025年01月10日 07:11 安徽
有多少销售，谈到钱的时候就开始吞吞吐吐？
怕客户嫌贵，怕客户跑单，甚至还怕客户翻脸。
4 W7 J# i. P- V! O  J但你有没有想过，客户真的介意价格吗？
其实，客户在乎的不是贵，而是值不值。
今天，我们就来聊聊，为什么销售不能卑微，以及如何做到大方谈钱，大方逼单，让客户心甘情愿掏钱！
第一条：销售不骗人，才能走得长远。
有些销售总喜欢“包装”产品，甚至夸大其词。
比如明明一件衣服只能穿一年，他非得说能穿三年。
结果客户买回去发现被骗了，下次还会找你吗？
: b1 s, j' _$ {- M" k" f; ?销售的本质是建立信任。
一旦客户觉得你不靠谱，你这单可能就成了最后一单。
我的一个朋友卖家电，客户问他：“这款冰箱耗电高不高？”
( ~) R% }. O5 c4 _他直接回答：“比普通款高一点，但制冷效果特别好，放一周的水果都新鲜。”
# @1 w7 Q7 S5 O* _$ V% _客户听完后，不仅没嫌弃耗电，还夸他实诚，直接下单。
6 _, d* S: ]* {2 R. t1 J$ N诚实，才是销售的底气。
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* t& w3 {, n% `第二条：大方谈钱，不用遮遮掩掩。
; b2 }7 j: J6 R& i/ U8 O很多销售一谈到钱，就开始绕圈子。
“这个嘛……咱们可以再聊聊优惠政策……”
客户一听这话，心里就开始犯嘀咕：“到底多贵？是不是坑我？”
3 X& u& Q2 \) Z8 m) Q) a5 A其实，谈钱最忌讳的就是不直接。
价格，是产品价值的一部分。
你连自己产品的价格都不好意思说，客户怎么相信它值这个价？
大方一点，直接告诉客户：“这款产品确实不便宜，但它的核心优势是……”
然后，用价值打动客户，而不是价格讨好客户。
2 G2 y. J8 m% T2 w  P0 ~' E  P第三条：逼单不是“强买强卖”，而是帮客户做决定。
很多销售一提“逼单”，就觉得像是强迫客户买单。
但其实，逼单的核心是帮助客户下决心。
% D: @- k) \0 r3 |6 f5 I举个例子：
3 z3 f4 p2 b8 c2 k2 Z一个客户在犹豫要不要买车，销售直接问他：“您是担心价格，还是担心配置？”
客户说：“主要是预算有点紧。”
销售立刻回应：“如果是预算问题，您可以选择分期，这样压力会小很多。而且这款车现在有优惠政策，错过了可能就没有了。”
结果，客户当天就下单了。
0 `: f: _: H: z; D逼单，不是为了让客户吃亏，而是让客户看到错过的成本。
) _; {& |% D- g* V5 q3 q% X第四条：别卑微，销售和客户是平等的。
有些销售一见到客户就开始低声下气。
“您看，我这也是为了业绩，求您帮帮忙……”
客户一听这话，心里已经给你打了个问号：“这人怎么这么没底气？”
8 m- e, g3 H& F+ }1 w销售和客户，是平等的关系。
你提供产品或服务，客户支付金钱，这是一场公平的交易。
低声下气不仅不会让客户同情你，反而会让他们觉得你没底气，甚至对你的产品产生怀疑。

% D8 [" x0 B4 ]$ [第五条：价格不是问题，价值才是关键。
为什么有些人买车一定要选贵的？
为什么有人愿意花大价钱买奢侈品？
因为他们在意的不是价格，而是价值。
! h8 U$ N- R) T4 j! e销售的任务就是让客户明白：你的产品，值这个价。
比如，一个客户觉得你的课程贵，你可以这样说：
4 a- N8 t! a$ Q4 _- U9 ^“确实有更便宜的课程，但我们的课程可以帮您节省至少30%的学习时间，还能提供一对一辅导，效果会更好。”
客户愿意为价值买单，而不是为便宜买单。
第六条：别怕客户拒绝，拒绝是销售的必经之路。
很多销售一听客户说“再看看吧”，就立刻泄气了。
但其实，客户的拒绝并不代表他不买，而是他还没想清楚。
1 @, m4 u2 o# S4 e这个时候，你需要做的是跟进客户，而不是放弃客户。
9 o2 y: a; D9 }4 U% h5 ~6 B比如，客户说：“我再考虑一下。”
) g- Z# m8 A4 b: q3 y  J你可以这样回应：“好的，那我过几天再联系您。如果有任何问题，随时找我。”
拒绝不是终点，而是新的开始。
" n0 E# x" t) ~4 c第七条：学会复盘，才能不断进步。
- l7 B: y/ A+ O每次和客户沟通后，销冠朋友都会复盘。
; q) Y& D" G. M& v% D3 H“这单为什么没谈成？是客户预算问题，还是我没讲清楚？”
5 c. Z1 ?  J4 @" o“这次逼单成功了，是因为我抓住了客户的痛点，还是因为优惠力度大？”
' o3 ~2 N- c, q! y. U复盘，是销售成长最快的方式。
* ]' K6 N( C- I1 f+ ?+ Q1 a通过复盘，你能发现自己的不足，并且不断优化自己的话术和策略。
* V5 W( t) g6 F2 ^8 B& k5 `4 y最后的总结：销售要有底气，大方谈钱，大方逼单！
6 g) ^$ T' ?$ H. c1 l. z3 R销售，不是求人买单，而是用专业和诚意打动客户。
✅ 不骗人，诚实是销售的底气。
7 ^- Q& o* _3 R✅ 大方谈钱，用价值说服客户。
/ d, }4 A: B" n5 @- H✅ 逼单不是强迫，而是帮客户做决定。
! X. z  Q# f  o9 p  B2 h$ V$ S✅ 别卑微，销售和客户是平等的。
& o8 P2 a$ j: G* g✅ 拒绝不可怕，跟进才是关键。
( @  s) q% i3 c* _# B✅ 复盘是成长的捷径。
1 u) t) L$ M  l* C2 Z销售的路上，没有捷径，但有方法。
9 q4 K8 b  @; L* Y: l掌握了这些方法，你也能从“卑微销售”变成自信销冠！

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