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$ n, X. |! b6 a; x* p8 T5 O每天主动或者被动添加20个精准客户，当然能被动添加是更好的。
$ y! |. j4 E/ a. }: {通过优质的内容和服务吸引客户主动添加你，这样的客户更精准，成交起来更容易。
: H8 X$ V( R! F做销售，人脉客户是关键，老客总会用完，得开拓新客源，定个小目标，每天至少添加15-20个新客户，这样生意才能细水长流。
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c; s% f3 Q: F4 `7 j- }& U, `做好新客户的破冰和分类，运用《三重信任推进术》，迅速让你和客户的关系拉进。
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新加的客户有陌生感，别等他找你，我们主动出击!
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1、发红包
( R0 b! b3 C% K& c0 f你永远要记住，无论是你主动添加对方为好友，还是对方主动添加你为好友。
! \- h, y1 W) v- b, |当你们刚成为彼此好友的时候，你们的信任是薄弱的，并且对方大部分都不会与你聊天。
9 T& v6 b7 @* T- {这个时候，你需要主动出击，当你们成为好友之后，你可以直接发一个红包过去，红包金额可以0.66 1.68 1.88……灵活运用就好。
( R/ K9 ?; }6 ^3 r# R1 X发红包的时候，把文字区写上专用祝福，专属于你发红包的对象，八个字最合适
5 D8 Q' w% P) E" G Z红包封面文字尽量简单，让对方看到文字祝福。
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文字后面可以加表情，这样更好
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比如:李丽美容顾问棒❤️
3 X' G; g- n& H, o& U9 d" Y请问，这一刻她会怎么想?
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同时配合在对方的朋友圈点赞➕用心评论，效果会更好。
1 g: M/ [) t1 n+ s) I…….豪不夸张的告诉你，她会惊喜同时有可能会不知所措。
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当然对方会领也有可能不会领，但你这一举动，会给对方印象深刻，留下了不错的感觉。
; E* c4 n5 O; F* a- V3 d2 c; ]并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的心理现象，
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他很有可能会产生“负债感”为你以后转化成交埋下了伏笔。
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2 语音聊天
7 s: @" H5 F/ D0 l5 F# x# p+ I( m在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，
! w3 c0 s2 M: m$ T( N, \那为什么不直接上来就用语音聊呢？
3 L! F0 V7 n3 A) ?% j9 [, p# ~那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时
$ T* X: S0 d/ a) v; k在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
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对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气
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跟你的心理距离瞬间好像拉进了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
3 V0 a. \* @( N% M3 @1 s3、送见面礼。
5 r6 o; H4 ]* X' |/ s& w5 P' Y在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备
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通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，
. n* @5 F6 P' l% O也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。
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如果对方不方便听语音，你就不用语音聊就好，灵活运用就好。
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当然，重点对她来说是有用的东西。并且可以给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！当然你灵活运用就好，文字不拘一格，可以创新优化升级
8 i& z4 F% v8 v4 \可以再次发两个几毛钱小红包，红包上写上:
( p* @1 s/ e$ Z(1)李丽美容师优秀
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(2)见面礼，不成敬意！
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这样做的目的有两个:
* ^. {# ]* D& G$ a(1)、由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知， 并不知道你的过去。
. l' j6 ^! Z* z% y5 g A所以你可以发一些你历史分享过的内容给他，如果她看完了，那么就可以在短时间对你的过往产生更多认知，信任就会越强。
* t4 j/ d+ |7 W$ e N# M(2)、继续加重“负债感”。
* H8 j4 f) l- A我目前给好友发送的，就是公众号里面的文章，同时建议你也可以好好坚持弄一下公众号，公众号是你打造个人品牌的非常有效的工具之一。
. z* g. b( N# R; J6 u2 Y通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，
; w) }2 j1 Z( m7 }& m* h' t; U! X从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
1 l1 s, _5 p* B6 `) d( G同时你一定要时不时的多关注对方的朋友圈，用心点赞与评论。
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这样更能彼此链接，还有一个核心......
' p+ F9 z6 a9 e* \就是如果发现对方发朋友圈，心情不好，生病，孩子生日，自己生日，结婚纪念日，母亲节，重大节日...
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有切入口的机会，就可以私聊他，然后给他发红包及送礼物，这样亲密度就会不断提升。
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同时有好的美景，好听的音乐🎵，吸引人的，好看的电影，好吃的美食做法……都可以与对方分享，只要是对客户有价值的东西。
& m' A- k& p4 }& Q+ z同时我们还要按意向、需求等给客户做好分类，方便后续持续跟进。
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打造朋友圈个人IP
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经营朋友圈，立个有特点的人设，突出专业、优势，让客户一眼就知道你能帮他啥忙。
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% Z" L- J2 k# S v! X6 E2 I3 {0 U回访意向客户并做好登记
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意向客户得盯紧，每天至少回访5个，做好详细记录，清楚每个客户的进展。
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熟记产品优势和卖点
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不仅要对自家的产品了如指掌，也要熟悉竞品的优劣势，知已知彼才能百战不殆。
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每天学习一小时
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不管是看书、听课还是琢磨案例，每天抽1小时提升自己，拓宽知识面，让自己更值钱，未来机会才会更多。
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每日复盘并总结
8 } T' S7 b2 O# ^% \/ ]每天工作结束，复盘成败。做得好的保持，不好的赶紧改，养成习惯，从复盘中快速成长。
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5 k& b6 k( V8 w6 U/ d( Q1 g维护好老客户，并且持续给老客户提供更高的价值。
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维护好老客户，更是实现销售和利润提升的关键。
7 Z, X+ U0 l0 j9 o$ h( y$ V. ]发展一个新客户的成本，往往是维护一个老客户的5到10倍。
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这意味着，与其不断投入时间精力去吸引新客户，不如将更多时间精力，放在巩固与老客户的关系上。
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同时，老客户带来的利润也是新客户所无法比拟的，他们的贡献，往往能达到新客户的10到20倍。
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我们一定要深刻认识到老客户维护的重要性
. d# u5 b' f; I, x/ I# z老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会不由自主的向亲朋好友夸耀，推荐自己的购买的产品。
' t- \3 x8 s L9 c8 b) Z: e一项研究表明:一个忠诚的老客户，平均可以影响到25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。
! G- E7 c8 @: k. C服务好老客户，并持续给他们带来价值。同时设置好转介绍奖励，从而实现老客户自动转介绍，一定可以倍增我们的销售业绩。
" Q+ `2 O1 G8 m+ {% j9 b. p& t维护好老客户，不仅能够降低营销成本，提升销售效率，更能带来稳定的利润来源。
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发表于 2025-1-30 09:21:02