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每天主动或者被动添加20个精准客户，当然能被动添加是更好的。
' f$ y: C# @( G' [+ d通过优质的内容和服务吸引客户主动添加你，这样的客户更精准，成交起来更容易。
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做销售，人脉客户是关键，老客总会用完，得开拓新客源，定个小目标，每天至少添加15-20个新客户，这样生意才能细水长流。
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( C" e/ \; \1 i做好新客户的破冰和分类，运用《三重信任推进术》，迅速让你和客户的关系拉进。
* F H( |" [0 ~# f3 D新加的客户有陌生感，别等他找你，我们主动出击!
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1、发红包
5 r( ^- l. n, i/ M3 t1 K7 b你永远要记住，无论是你主动添加对方为好友，还是对方主动添加你为好友。
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当你们刚成为彼此好友的时候，你们的信任是薄弱的，并且对方大部分都不会与你聊天。
3 r# [9 f4 i4 O; K* H% N这个时候，你需要主动出击，当你们成为好友之后，你可以直接发一个红包过去，红包金额可以0.66 1.68 1.88……灵活运用就好。
& v1 a, x& G5 F7 b: i1 f% \8 _) R发红包的时候，把文字区写上专用祝福，专属于你发红包的对象，八个字最合适
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红包封面文字尽量简单，让对方看到文字祝福。
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文字后面可以加表情，这样更好
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比如:李丽美容顾问棒❤️
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请问，这一刻她会怎么想?
6 e; Q- C& V: w& t, d( J同时配合在对方的朋友圈点赞➕用心评论，效果会更好。
1 D+ V" b0 _( m. ^" y* f…….豪不夸张的告诉你，她会惊喜同时有可能会不知所措。
: q! r6 V3 @$ \& [7 H当然对方会领也有可能不会领，但你这一举动，会给对方印象深刻，留下了不错的感觉。
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并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的心理现象，
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他很有可能会产生“负债感”为你以后转化成交埋下了伏笔。
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2 语音聊天
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在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，
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那为什么不直接上来就用语音聊呢？
4 G$ Y$ K4 p0 y' m/ t9 x- S那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时
* F1 a- ?' }5 W! y5 T在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
; Q* t/ i8 G( y对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气
+ |, f7 x+ t' v. V1 c* J+ e* Y跟你的心理距离瞬间好像拉进了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
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3、送见面礼。
) {5 }; E9 F' Y8 J在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备
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通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，
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也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。
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如果对方不方便听语音，你就不用语音聊就好，灵活运用就好。
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当然，重点对她来说是有用的东西。并且可以给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！当然你灵活运用就好，文字不拘一格，可以创新优化升级
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可以再次发两个几毛钱小红包，红包上写上:
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(1)李丽美容师优秀
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(2)见面礼，不成敬意！
! O- I) r" G/ v0 b( z这样做的目的有两个:
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(1)、由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知， 并不知道你的过去。
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所以你可以发一些你历史分享过的内容给他，如果她看完了，那么就可以在短时间对你的过往产生更多认知，信任就会越强。
Z; d: l( {! @5 I& g3 P; k(2)、继续加重“负债感”。
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我目前给好友发送的，就是公众号里面的文章，同时建议你也可以好好坚持弄一下公众号，公众号是你打造个人品牌的非常有效的工具之一。
+ ]7 ?' A) }* m9 f8 {通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，
, ~' m% s; b+ h; `从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
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同时你一定要时不时的多关注对方的朋友圈，用心点赞与评论。
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这样更能彼此链接，还有一个核心......
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就是如果发现对方发朋友圈，心情不好，生病，孩子生日，自己生日，结婚纪念日，母亲节，重大节日...
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有切入口的机会，就可以私聊他，然后给他发红包及送礼物，这样亲密度就会不断提升。
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同时有好的美景，好听的音乐🎵，吸引人的，好看的电影，好吃的美食做法……都可以与对方分享，只要是对客户有价值的东西。
/ Q; @9 x: A! A3 b5 m& g同时我们还要按意向、需求等给客户做好分类，方便后续持续跟进。
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打造朋友圈个人IP
, s( \" _: }& W' S经营朋友圈，立个有特点的人设，突出专业、优势，让客户一眼就知道你能帮他啥忙。
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回访意向客户并做好登记
) W. T9 _2 k1 S1 }" C3 P1 R: |! |意向客户得盯紧，每天至少回访5个，做好详细记录，清楚每个客户的进展。
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熟记产品优势和卖点
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不仅要对自家的产品了如指掌，也要熟悉竞品的优劣势，知已知彼才能百战不殆。
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. C. z, c9 j: s每天学习一小时
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不管是看书、听课还是琢磨案例，每天抽1小时提升自己，拓宽知识面，让自己更值钱，未来机会才会更多。
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每日复盘并总结
- n4 i) }( \: P1 i1 }; U8 d每天工作结束，复盘成败。做得好的保持，不好的赶紧改，养成习惯，从复盘中快速成长。
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* e X& e. h: n% r$ F7 C维护好老客户，并且持续给老客户提供更高的价值。
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维护好老客户，更是实现销售和利润提升的关键。
7 M8 f& [5 x8 f发展一个新客户的成本，往往是维护一个老客户的5到10倍。
8 f1 S, f9 g, f* v# m6 Z这意味着，与其不断投入时间精力去吸引新客户，不如将更多时间精力，放在巩固与老客户的关系上。
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同时，老客户带来的利润也是新客户所无法比拟的，他们的贡献，往往能达到新客户的10到20倍。
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我们一定要深刻认识到老客户维护的重要性
" u$ W: E. U/ ~/ ^+ o老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会不由自主的向亲朋好友夸耀，推荐自己的购买的产品。
: W4 M2 t& @" C; k! s0 t一项研究表明:一个忠诚的老客户，平均可以影响到25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。
7 o' H/ P5 X5 v' I7 Y5 T! j服务好老客户，并持续给他们带来价值。同时设置好转介绍奖励，从而实现老客户自动转介绍，一定可以倍增我们的销售业绩。
7 _8 A6 r7 |: d; E5 I( V& k$ D维护好老客户，不仅能够降低营销成本，提升销售效率，更能带来稳定的利润来源。
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发表于 2025-1-30 09:21:02