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, F0 y) x( D7 j$ i每天主动或者被动添加20个精准客户，当然能被动添加是更好的。
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通过优质的内容和服务吸引客户主动添加你，这样的客户更精准，成交起来更容易。
+ o' J5 k- } T& C) I7 d0 s做销售，人脉客户是关键，老客总会用完，得开拓新客源，定个小目标，每天至少添加15-20个新客户，这样生意才能细水长流。
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5 ^/ h% v; U& ]8 ?' o做好新客户的破冰和分类，运用《三重信任推进术》，迅速让你和客户的关系拉进。
" t6 r0 K; ]7 I. s- Z+ R) e% g3 ^! ?- J新加的客户有陌生感，别等他找你，我们主动出击!
* ~, j) W" g3 T; ~, M. _( S1、发红包
- _0 E y; m6 V% i# e+ P你永远要记住，无论是你主动添加对方为好友，还是对方主动添加你为好友。
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当你们刚成为彼此好友的时候，你们的信任是薄弱的，并且对方大部分都不会与你聊天。
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这个时候，你需要主动出击，当你们成为好友之后，你可以直接发一个红包过去，红包金额可以0.66 1.68 1.88……灵活运用就好。
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发红包的时候，把文字区写上专用祝福，专属于你发红包的对象，八个字最合适
0 j, @1 q$ @& X/ Q# _: o3 A红包封面文字尽量简单，让对方看到文字祝福。
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文字后面可以加表情，这样更好
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比如:李丽美容顾问棒❤️
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请问，这一刻她会怎么想?
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同时配合在对方的朋友圈点赞➕用心评论，效果会更好。
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…….豪不夸张的告诉你，她会惊喜同时有可能会不知所措。
D" ?! { H1 k5 a2 U6 n当然对方会领也有可能不会领，但你这一举动，会给对方印象深刻，留下了不错的感觉。
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并且在这个动作做完之后，还会产生一个神奇的心理现象，
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他很有可能会产生“负债感”为你以后转化成交埋下了伏笔。
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2 语音聊天
2 F# M- g3 v# W" m在发完红包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，
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那为什么不直接上来就用语音聊呢？
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那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时
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在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。
1 O1 |$ Y W* d" ?% Z( W2 d H对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气
- ]; N7 g/ A' S- H. G: S+ \跟你的心理距离瞬间好像拉进了许多，你与他之间的信任关系慢慢在发生变化。
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3、送见面礼。
* e( L) _+ N2 y在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备
9 l9 P& \. O5 I7 Q' H) p通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，
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也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。
* x6 ~4 c4 P4 R" m4 p3 {如果对方不方便听语音，你就不用语音聊就好，灵活运用就好。
$ X9 x% l1 s5 t; ^; Q8 j& s当然，重点对她来说是有用的东西。并且可以给他取个名字叫“见面礼，不成敬意！当然你灵活运用就好，文字不拘一格，可以创新优化升级
5 |: b7 Y7 F5 r3 |' W可以再次发两个几毛钱小红包，红包上写上:
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(1)李丽美容师优秀
- k/ H+ v# J& o* d. W(2)见面礼，不成敬意！
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这样做的目的有两个:
' |, P' U$ d* ]- J* U6 E(1)、由于每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知， 并不知道你的过去。
* V0 r1 e8 ?7 c# E% ^" y所以你可以发一些你历史分享过的内容给他，如果她看完了，那么就可以在短时间对你的过往产生更多认知，信任就会越强。
) [# }( g" K1 U' P(2)、继续加重“负债感”。
+ U* C2 }# P6 b7 H o我目前给好友发送的，就是公众号里面的文章，同时建议你也可以好好坚持弄一下公众号，公众号是你打造个人品牌的非常有效的工具之一。
% T1 m& A2 Y: U8 `. \0 j2 Z通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，
: G1 d5 ~1 d! T3 B从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。
- P! N8 O$ q9 s$ |% W同时你一定要时不时的多关注对方的朋友圈，用心点赞与评论。
8 U3 M3 E: \( N" }- z3 ~, l这样更能彼此链接，还有一个核心......
5 Q- g2 \9 I: f4 R- T就是如果发现对方发朋友圈，心情不好，生病，孩子生日，自己生日，结婚纪念日，母亲节，重大节日...
1 U5 \% d1 _9 t# g. n3 O3 u有切入口的机会，就可以私聊他，然后给他发红包及送礼物，这样亲密度就会不断提升。
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同时有好的美景，好听的音乐🎵，吸引人的，好看的电影，好吃的美食做法……都可以与对方分享，只要是对客户有价值的东西。
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同时我们还要按意向、需求等给客户做好分类，方便后续持续跟进。
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打造朋友圈个人IP
5 \, @& c/ d8 W9 O) [- ?经营朋友圈，立个有特点的人设，突出专业、优势，让客户一眼就知道你能帮他啥忙。
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回访意向客户并做好登记
" H/ Q. P8 n% q) v7 I意向客户得盯紧，每天至少回访5个，做好详细记录，清楚每个客户的进展。
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熟记产品优势和卖点
- L& Z: m, Z8 `) U不仅要对自家的产品了如指掌，也要熟悉竞品的优劣势，知已知彼才能百战不殆。
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每天学习一小时
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不管是看书、听课还是琢磨案例，每天抽1小时提升自己，拓宽知识面，让自己更值钱，未来机会才会更多。
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$ h; Y% V! |3 @/ T5 O每日复盘并总结
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每天工作结束，复盘成败。做得好的保持，不好的赶紧改，养成习惯，从复盘中快速成长。
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维护好老客户，并且持续给老客户提供更高的价值。
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维护好老客户，更是实现销售和利润提升的关键。
0 Y7 `% I! m- Q8 U发展一个新客户的成本，往往是维护一个老客户的5到10倍。
/ k& K" T" R- [这意味着，与其不断投入时间精力去吸引新客户，不如将更多时间精力，放在巩固与老客户的关系上。
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同时，老客户带来的利润也是新客户所无法比拟的，他们的贡献，往往能达到新客户的10到20倍。
( I% | Q0 p' [: }3 `( x0 J我们一定要深刻认识到老客户维护的重要性
7 W, Y! X9 {$ E. X/ C6 r/ J老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会不由自主的向亲朋好友夸耀，推荐自己的购买的产品。
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一项研究表明:一个忠诚的老客户，平均可以影响到25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。
9 W$ C5 ~$ N, c服务好老客户，并持续给他们带来价值。同时设置好转介绍奖励，从而实现老客户自动转介绍，一定可以倍增我们的销售业绩。
I5 q# g! @6 c7 d# ^8 C; e5 ?维护好老客户，不仅能够降低营销成本，提升销售效率，更能带来稳定的利润来源。
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发表于 2025-1-30 09:21:02