绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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! L( P9 t* `' \9 s% t
# [4 ^1 B. m0 `6 X# u% Y* h你的产品解决的是
5 F) o4 t. ~# P3 w1 K客户为什么买的问题

因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
9 N' x" e( t4 T" Z2
1 w2 W' ~& ]# G客户为什么要在你这里买
2 d( n8 t8 ~: ~0 ~+ {6 ?2 b0 e
这是你要解决的问题:比如我要买保险~
) s' v6 q8 ^8 m( J+ T7 E' a& W我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
9 c9 o% c' `* h2 x7 K# k我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
  h8 Z% l6 f$ p释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
3
' S2 I; f2 r+ o$ D  t我为什么要立刻买
" {) k2 [+ |  R" _
+ c% V& w+ K, l9 j' K0 E' ~潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
; L# `4 ~/ g4 I& T7 X只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
! y( n% ]- C8 N) Q( s8 H2 y7 n% d9 u4
我为什么要多买

这是由你的促销方案和赠品所决定的。
9 l5 I; \5 v8 `/ R5
: C5 y, J( t' p0 Y我买完之后
为什么要给你转介绍客户？
& ~9 I, ?: F) O" B- o
6 p. K$ X' `6 L4 j2 n7 o这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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