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2 u3 q# X9 u: h+ P' G你的产品解决的是
5 ~# F9 K# \: s, C, }; O* a2 B客户为什么买的问题 * v* Z2 P1 [& U+ X- Z* W
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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客户为什么要在你这里买 * a6 o# w; Q* K3 `3 O+ F* K
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这是你要解决的问题:比如我要买保险~
0 ~8 q+ d L Z' x6 \我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。 1 F2 L* f& j$ u& x
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 - \5 {8 p, J, ~& h a. H- \) l
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? 0 @* L% _1 S" p2 t' z- e
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
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我为什么要立刻买
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3 |& W7 ]9 l$ Y潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
) U: l5 @& M7 [- ]0 K8 E' o只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 * A" K) t& `' j' D
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( n( M) Y5 R) q: V我为什么要多买
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这是由你的促销方案和赠品所决定的。 5 Q5 M: G/ ^' w3 U
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我买完之后 ! {7 ] {0 ^6 }3 o0 M% u3 s
为什么要给你转介绍客户？
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这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11