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7 w: C1 q& }) z& X7 T% g1 v; z& Z' K$ F* h* S
你的产品解决的是
$ A; |) ]1 Y+ W+ y6 `客户为什么买的问题 9 }5 s& [! q- w2 g- l* F
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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客户为什么要在你这里买
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这是你要解决的问题:比如我要买保险~
. q3 a2 x: S" Z7 A2 E我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。 1 U$ \3 {6 }. X2 l0 r- ~0 Y# A# k+ N
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 1 c7 O) h; s# S) G9 K
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? : j: P) \( A @* v) p* S0 M) ]
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 ( {1 t. c5 T; j( v; L
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我为什么要立刻买 5 _# ?" @' y' W, f0 t# g7 |4 D
' v5 M- n9 q v0 J6 e潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? , S5 a5 L) z4 G) ^' x' o6 ]
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 ! j) X* f; r1 m- c! w
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我为什么要多买
2 m' a; a( z1 S
4 e, d& ]' H6 s这是由你的促销方案和赠品所决定的。 / C8 }" Y( ?( A# F) M I
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我买完之后 % B4 e- g" [8 ~* [0 r
为什么要给你转介绍客户？
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e# r% M# w3 O+ c这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11