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, `5 p4 C, r8 S: d# V3 [你的产品解决的是 $ ^. n' l! [: s
客户为什么买的问题 & G! k7 |$ I1 z& H
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因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 4 o& T0 t& m) f$ Z/ J- @9 X* [2 d: r; P$ u. x
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q+ _$ Z" _+ `" }客户为什么要在你这里买
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这是你要解决的问题:比如我要买保险~
: l3 J2 M4 W6 J H" ~( {# [+ ?我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
: ]$ \$ l* p! p# I我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 # g& s9 D# y# e
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? 3 u6 c$ R6 J$ Y
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 : a& J, O+ [' r8 b; v
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我为什么要立刻买 - @; p" x8 g% E9 K; h- @
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? ( f, {* P( j1 R/ T
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
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我为什么要多买
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7 a& Q$ j" N& \4 i9 F, q3 H这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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A$ o% ~5 c8 s0 E3 L! @3 i我买完之后
. ~1 Q% c* x4 O) R9 k为什么要给你转介绍客户？ $ ~+ F2 t) X! z' \ i& x5 B" q
, q' B- e$ R+ o这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11