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你的产品解决的是 ( W$ {# t! ?; _: F1 a
客户为什么买的问题 8 s; T/ N$ m6 B5 b8 f
! J% d% T9 x" i2 l& R0 q! H
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
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: g7 Q1 s/ ?/ B客户为什么要在你这里买 , h2 U8 U* U9 i
- f8 K b. B6 c/ p这是你要解决的问题:比如我要买保险~ - W2 A; A& |* g4 s3 @, {! d
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
# h& j, _* M3 _5 ~/ R我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
0 V# L8 \; ?/ O7 X潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
& B) V1 I: t S9 m. O5 [释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 4 D/ O" X- c z/ C
3 3 L, o6 `. |$ T$ z3 E- @; ]
我为什么要立刻买
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/ b: m3 H. I5 C. k潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? . \+ B W9 `3 \5 j }
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 9 l1 k) W* n8 }- z- L& q
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5 Z5 }; G5 B3 |' k我为什么要多买
% O: K4 G9 l p3 S0 N9 y$ L
7 Q) R, E/ _. L o( e这是由你的促销方案和赠品所决定的。 - r! F* U' P; ^1 i! h
5 # K+ O; \- g- V( C! T; _" Q
我买完之后 # Z* K- n; r% ]3 `4 f
为什么要给你转介绍客户？ ' [+ U& j2 y7 M6 W: Z- L& x
7 `) W! J$ u: ~8 l这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 ( C9 t, j7 {4 z6 m3 D E* w
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发表于 2025-1-30 09:20:11