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& P5 @6 n+ q G/ A你的产品解决的是
1 L5 E, E5 \7 j客户为什么买的问题 1 l' }- p' K0 y6 T4 @/ e, f& [% p4 N
3 _; g: ]& c- j L+ Z因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
& T! B! S3 |/ ~8 g) | w, B8 ?6 W% d2
9 d3 F0 y ?# m- o e客户为什么要在你这里买
& p( }: d) g, C6 t! T# D
8 t# m- }) E2 r# e这是你要解决的问题:比如我要买保险~ # C7 C1 N6 o: l6 d: w
我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
. P: i. k/ r; x. Y: s) B: ?! R我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
% h5 ]( o, }1 u7 P潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? % f+ m; I2 x" l+ Z+ A" _$ N6 g: n
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 - _: H) G4 M2 D# [5 x
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我为什么要立刻买 : f/ }8 ]9 x9 h4 ^4 ^$ @4 l! o
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? + ~, M# S4 X# z7 d8 v5 ?1 E; T
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
7 _ s7 t7 ?8 u( L, @. U4
/ w! G8 u" F9 u# {8 v我为什么要多买 _3 r8 G3 r* \1 D1 P
+ G6 S7 d' Q! U
这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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( i- l& O6 L4 D9 I; c/ t我买完之后 / v8 f3 K% ^1 E9 O' d0 H
为什么要给你转介绍客户？ , u: ^6 h- w. N8 P0 q
- V$ Y# n$ a: q. _这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。 # ^( D* U m& u X" Q6 g* P
1 Y" l" B: P- m$ R
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发表于 2025-1-30 09:20:11