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你的产品解决的是 ; s9 c( E: J/ o7 x" E& U1 r! c( a% R
客户为什么买的问题
( Z( r+ J, Z7 y( b: b! T# f! f8 L1 ]- ~5 M V
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 ' Q6 k5 a" r$ h& O- h( @$ d+ E
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: Q0 Z1 z7 O+ h# }/ z& O客户为什么要在你这里买
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这是你要解决的问题:比如我要买保险~
) L. X7 r" m6 v7 {我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。 3 Y/ G; e v8 S. ^# F* ^+ W+ w
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。 ! ? B) w0 ]! a( [ t2 f: o g
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
8 R- X6 f& B9 t4 V, ]# w' A释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。 4 @0 E+ [' d. G
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8 w, U# `: N$ }" B7 k* d- s我为什么要立刻买 * `1 h T) O' W& q+ {, x
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潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低? ! Y8 @6 _. P: v1 o( R- J; g* P
只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 3 h- G3 u" x- P; I* i
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$ E. y& p$ y K* F4 w我为什么要多买
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( C9 e9 O' }. V这是由你的促销方案和赠品所决定的。
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# V; e1 w, U+ @+ ~' ~2 S5 E我买完之后
. A' z r7 I% C/ h" X5 l) b为什么要给你转介绍客户？ 2 a: {, Q" s9 i" O
" s$ r! D, b; j& U3 D. y' o& i这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11