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你的产品解决的是
H Y. n8 O: Q! |6 R客户为什么买的问题 3 W3 n0 q$ u# `4 X v
: c% ?3 i; o1 s/ s: ?7 \3 h2 x
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。 2 l( ^4 [' B$ ~! [0 R x
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客户为什么要在你这里买
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: I: e# m4 N' c$ a) N1 g+ `7 T这是你要解决的问题:比如我要买保险~
1 @, ^, |+ p8 k$ q3 i4 V5 ~我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
" [4 x, \8 _) ?4 P7 f我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
y" W8 n) n! r2 ^! @6 a潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手? 6 u! n4 [3 P* t! ]( ]
释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
, B6 ~ j9 \4 B+ |% ^$ \7 c. _3
0 f( s& Q8 K5 s; G我为什么要立刻买
L5 t) ^' z0 M
3 [4 S) o1 G2 q$ [7 x- {潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
5 P' @5 u5 X0 Z$ b R- ]只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。 & k2 W6 j; G' ^& R% f e
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我为什么要多买
! \* z; z% Q* A. C! ` J5 T9 ?; o2 i+ z! C; o' H8 Y
这是由你的促销方案和赠品所决定的。 4 p( m. T' A0 v3 l- O. q6 }
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$ y1 g- ? |' ~& Q. P我买完之后 - W! X& b2 l0 a* ]+ ]2 L& l
为什么要给你转介绍客户？
7 U/ z" `1 `' B) Q- C9 m$ [# d, v! p6 c, V. a2 [# T" G
这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。
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发表于 2025-1-30 09:20:11