绝对成交~需要解决哪些问题?

有钱人

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' o, M' d# k; R$ t7 L3 _) o你的产品解决的是
客户为什么买的问题
/ p& X% `  i4 Z7 v# i
因为客户为什么买是你的产品的功能解决。
2
客户为什么要在你这里买
( m/ ^8 }) V9 N' H4 P1 L3 v& Z4 O
这是你要解决的问题:比如我要买保险~
! G" p- f, }% H" R. `% |+ v3 M我是买人寿的，还是买平安的，还是买泰康的，还是买太平洋的。
我要跟哪家公司买，然后我要跟这家公司的谁来买。
潜台词:为什么选择你，而不是你的竞争对手?
- ?% f( K! k- F# d3 H9 L/ b) w$ R释放价值是关键，全面分析提供给顾客的独特卖点。无论是服务，价格，还是与你个人的信任关系及你的专业及你的个人魅力，都是影响顾客决策的要素。
: A$ ?$ _0 A+ [' M% ]  S! q) G9 i3
我为什么要立刻买

8 V: P# Y- O5 P2 _1 g* ^9 E* l潜台词:是不是应该等一等，价格可能还会更低?
6 L, E9 c# M; f0 Y0 N8 U只有提供时效性和营造稀缺性和制造紧迫感，才能促使顾客迅速做出决策。销售可以通过当前的优惠活动方案和限量赠品等策略，激发购买动机。
. ^& I+ V/ W. z" u" L4
7 B7 d* m9 v; E" I6 F' e我为什么要多买

0 g& L! V8 d' u这是由你的促销方案和赠品所决定的。
5
我买完之后
9 h2 T6 M1 w/ ?( w3 T% O为什么要给你转介绍客户？

& {/ o2 }7 h0 P8 N9 v这是由你的服务系统和你的转介绍系统，还有你后期的跟进系统所决定的。