星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
大家每次去超市买东西结账的时候,
5 F; `5 G5 a& U) l& b2 v, ~. O6 w
都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
( n- H# } T) L& X7 z& W" I \! B让人有种不可忽视的吸引力。 2 ~1 J+ B% \' |* M. \' F/ N
当你展现出伸手拿的这个时刻, 3 V! g7 E4 B3 x' w7 d$ Y
要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨, 1 p: t& g9 x/ M$ ~6 f. a6 Z9 G, k
都会瞬间把目光集中你, , a3 E- b9 c: R
让你成为了全场的焦点。 m2 o \/ S$ y4 ~
1 }4 v7 M! w$ U2 A7 a
01. 0 }3 q, V0 [0 [6 W0 c* p
那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢?
+ f7 |/ c; C- k. g2 B3 q) d/ V, G这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。
4 N) J0 M: n7 ~0 h u现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。 5 z" Z2 b% ?* ?# r
这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。 . _6 q% e8 c( [2 o3 ?
这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。 - M. ?9 D+ w2 |9 t, }
那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢? 0 O) d1 a8 f0 {5 t
答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。
+ G6 j7 m$ Y O8 X) G(此处无广,纯属巧合) 4 X: G( ?. j: h- \/ T: D
& E* y* ~- b9 h: ^0 I) ]02. ! E; F$ E, _7 {7 N. @1 Q
那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~
, o# S2 l) U4 }9 ]NONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。 ; T Y8 t2 A) c/ r: Z
正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。 # p# v" b" i, g
在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。
* F( d$ c3 Y' ?; q" R* F. G4 H(在看的你有没有贡献过销售额) & O6 c9 @( P D" v( v! b/ P" l
在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。
6 y4 D) e/ G0 a$ \现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。
* K8 {6 ^: w7 l
9 {$ g! l$ t) \* f03.
n4 m2 Y+ @) B话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。
9 v/ o6 Q8 u: y0 P, D除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗? 0 {, L$ a; H& K9 Z
这就是超市要达到的一个目的。
0 |, Q( T2 i N) m让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。
+ R6 C% R$ V5 z这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?” . J4 M- G( J0 F5 b; m4 G* T
估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。 7 L5 u2 i1 f! o6 Z- p1 N; F' _
所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。
% {9 H3 ?! N- Z! H" y这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
8 ^ T5 K4 X8 }- s0 o5 u
5 S0 j+ Q! a. s. v9 Q. U; Y8 @04. . s. y1 C0 y- ~7 U3 n4 X4 }9 `
还有一点,就是减少你尴尬的时间。
+ V) g, z0 I7 q7 `9 P如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。
" Z$ S9 u- Y+ C( c& ]( H, b- e/ j/ \但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬, 9 ~4 R( o; Y3 C1 H8 R
数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 , R& p, T. F2 h
资料来源:浪潮工作室 . C I5 w: ~6 c
购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。
@3 S. M, ]: _, a7 p; W所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
$ m9 i+ i6 [# R; D q4 i/ |$ [0 J
( V# X; Y+ {" K
|