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大家每次去超市买东西结账的时候,
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都会注意到货架上面五颜六色的杜某斯吧,
4 _9 s" F% H7 v* u0 I* c让人有种不可忽视的吸引力。
E0 X9 L4 }# F6 t当你展现出伸手拿的这个时刻,
# [% P2 T9 Z& R7 M# b0 D要糖的小孩、买菜的大婶、收银的阿姨,
8 W/ ]+ n7 @, Z- I7 P都会瞬间把目光集中你, m( s' e" d& X p) G7 l. w
让你成为了全场的焦点。
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那既然买这种东西那么社死,干嘛还放在那么显眼的地方呢? , r/ Y7 g. b4 b4 N
这也是经过深思熟虑的布局,听我娓娓道来。 7 J* N+ ~2 R: y8 W8 u5 u( w
现在先想一下,你现在买完了东西正排队等待结账,但是还有几个人才轮到你,需要找点东西分散一下你排队时的枯燥。 4 p# P( a& f; I% E7 A, V
这时,你的目光肯定会选择收银台柜旁边货架的各种零售品,看到之后你可能还会心血来潮选择一个一起买单。
$ a; ], F; o' s; u/ A l0 e2 X这就是“随机冲动消费了”,有实验数据表示,到超市有明确购买目标的人只有28%,剩下的72%都是冲动心理和随机购买。 & r# L4 k+ q' x3 A1 _; b
那超市的哪一块是冲动消费的首选地段呢?
7 s" W9 D6 I& }; f答案就是我们刚才讲的收银柜台,这里杜某斯的意识就领先很多套套厂商一大段了。 g, w( r) k/ l8 p; p
(此处无广,纯属巧合)
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, y1 ~: k7 Z _ i+ A4 O02.
1 ^/ x' |' R1 c+ G- {那肯定有人问,除了收银柜台,还有其他显眼的地方啊~
! [1 b- [+ P7 kNONONO,你去超市买东西,收银台肯定是必经之路。
! z' ^6 s/ X2 T L7 q; E; A正是这个原因,让杜某斯在2003年就跟超市达成共识,选择把套套都放在收银台货架上极其亮眼的位置。
6 K* h: H+ r- q# u0 w, {% ^在实施这个举措半年后,杜某斯的销售额直接暴涨3倍。
! f6 u$ A6 P5 R7 r. ?(在看的你有没有贡献过销售额) / k. _7 e! L2 i
在杜某斯身先士卒获得成功后,各大套套厂商都开始学习借鉴。 9 Q7 A- _# S4 N- z1 K" M: m
现在你能看到超市收银台上琳琅满目的套套牌子。 # ?% b, t& j0 V! K$ q* e
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话说换个位置没有改变买套套的尴尬,反而还提高了。 ) P9 y9 ]4 q, D4 n0 y
除了收银台前面,没有其他位置可以放了吗?
4 V: _, T' i( [, E5 w- F这就是超市要达到的一个目的。 6 Y6 c$ c% y3 C7 S$ k% j
让大家形成一个购物意识,毕竟超市那么大,套套体积小,也不是个醒目的物品,有时候找半天都找不到。
( k* u/ B1 V" ^( u# z* U5 K这时候如果你找个店员问 “请问套套在哪?” . a5 Q1 U5 C% c. |
估计你会先承受店员异样的眼光,加上你后知后觉的社死。
! d% J" Q) n) B% ?1 \所以,长久下来,都形成了一个意识,套套都会在收银柜台附近。 0 _( F* y" R8 {$ o+ z
这样你就不用承受因为找不到而要问店员的尴尬了
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还有一点,就是减少你尴尬的时间。 - s/ g. W2 `4 Y0 a
如果你"蓄势待发",却发现正好没有套套了,出于心中的安全意识,你会选择下楼shopping。
* Y: E( ?, _ l! H1 i但是到了商店,刚想拿起来的你尴尬症犯了,不止你,其他人看到你拿也会尴尬,
5 N9 _4 | R: e$ _3 o+ L数据调查,购买套套时的尴尬比例高达60%以上。 # W& u$ H, v4 b& H8 O; J" F+ U
资料来源:浪潮工作室
2 \; o5 x! k9 S; W+ `购买的时候,肯定不会像其他用品一样货比三家,你只想尽快买完逃离这里。 9 a! j" W% W) q& e6 O& o4 P: a' u
所以放在收银台旁边,能减少人们的尴尬!
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