别卖产品，卖客户所期待的结果

有钱人

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你有过这样的经历吗？辛辛苦苦推销一件产品，客户却毫无兴趣。可偏偏，他们转头去买了别人的东西，甚至价格更高？为什么会这样？
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# m! A/ z2 h  }. `7 C( O原因很简单：你在卖产品，而别人卖的是客户期待的结果。
* H; e& z/ S' C' U% @. J. o记得，人们不会为产品本身买单，他们只会为产品能为他们带来的结果买单。”理解这一点，你的销售将会发生质的飞跃。
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案例一：服装店的魔力
, H3 v9 r: x  }8 J- x8 m有一家服装店，老板从不对顾客说“这衣服质量好、布料高级”，而是直接问：“你是准备穿去参加婚礼，还是职场穿搭？”
顾客一听，心里立刻开始勾画场景：婚礼上光彩照人，职场上自信干练。最后，他们通常不仅买了衣服，还搭配买了饰品，因为店员让他们提前“看见”了理想中的自己。
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2 Q, C! j: R2 o6 F, ~案例二：装修公司的画面感
2 H/ t, @/ r# _& G某装修公司打广告时，几乎从不展示那些复杂的施工流程，而是用这样一句话吸引客户：
. z9 Y9 L7 P. R+ P- N3 {# ~“一个月后，你和家人可以围坐在温暖的沙发上，看电视、喝茶，享受一片属于自己的温馨空间。”
客户关心的不是建材的品牌或技术的难度，而是未来的幸福画面。他们期待的结果是一种归属感和温馨的家庭氛围，而不是冰冷的砖瓦和板材。

) k0 A, X& K  V$ V7 B! w8 Q" [案例三：房产中介的妙招
某中介在卖一套学区房时，没有大谈房子的面积、装修。他这样描述：
6 {8 J3 }0 r- Y6 [/ Q$ a: W( f“住在这里，你的孩子每天都可以步行去最好的学校，睡得更久，成绩更好。”
- j; v- p3 s- Y2 t$ D买房的家长眼里瞬间发光，因为这正是他们最关心的：孩子的成长与教育，而不是地砖的品牌。
$ J3 j: O; X" }9 q( j如何运用在你的业务中？
无论你卖什么产品或服务，都可以套用这个思路：
找出客户的痛点或期待的结果
0 p! o  P# ^1 H别纠结你的产品有多“好”，问问自己：“客户买了它，是想解决什么问题或实现什么目标？”
用结果打动客户
; v! B9 d& j$ W/ w: }+ }. v用简单、直接的语言告诉客户，他们将获得什么。比如，卖锅不是卖它“不粘锅”，而是卖“轻松做出健康的煎蛋”。
用场景让客户感同身受
让客户看到“使用后”的情景。比如，卖洗衣液时，让他们想象孩子穿着干净柔软的校服开开心心上学，而不是强调“去污力强”。
; K0 T- ?3 q3 l4 i4 G( l你的产品只是桥梁，客户要的，是桥对面的风景。别再卖产品本身了，卖他们期待的结果！这样，你的产品才会从众多选择中脱颖而出，让客户主动为它买单。
* y: Y" Y3 L. }6 J回想一下，你的客户最渴望的结果是什么？如果你能明确表达出来，你的生意将迎来新的转机。
这就是我要教给你的销售秘诀，而它，适用于每一个人。

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