做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。


那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

9 h; O" I) R; S别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。
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今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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) t# j* A2 W5 v第一步：承认低谷期，别内耗！
0 T' Z$ c2 {3 Y) S4 M" W' J0 ~9 H9 D很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。
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* e+ @5 n& b) m5 {- {, d: [/ ~- Q别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。

: q5 I+ W- o; e) |客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。

曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
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8 ?# w* k7 e4 u9 [5 I0 f  K' D1 D结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。

记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。

/ H1 c$ d# T4 \3 B2 `1 g5 L& D第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
5 Q, t! M' C8 _/ a8 ?& k) l销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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- l* X( p, |( F' B6 C- _/ P6 [不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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, o+ d% y1 Z. {2 V9 i问问自己：
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4 q9 K: B& l! a1 A. ~; v“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”
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“话术是不是需要调整了？”
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“目标客户群是不是精准？”

一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
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+ p5 ?9 _, j; {于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。
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过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

1 ~! S+ a$ G+ ?$ r) m: f- G第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
" u# w- s2 ?, ~8 Y& i& h: [低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。

这时候，你需要一个“心态锚点”。

0 j2 R- C. V& R# ?! j. j  w6 r锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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比如：
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! {+ [0 U3 q+ N0 p给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；
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回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。

, s& E' Z. y: _9 c8 j; p- G  m我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。

第四步：打破低谷的“僵局感”。
6 Q6 d$ i4 s4 c& [: M' ~! N0 N: I低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。

这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。

比如：

  _7 d. u8 v- [9 m试试新的开场白，让客户耳目一新；
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4 }+ K% M6 u- X& D& g换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；

+ d$ l0 |+ z7 l! W( j0 V4 B* a6 f调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。
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- `( J4 J6 l) Z" v, a我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。

有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。

记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！

第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
( g3 t- ?* A7 m  f4 w2 m销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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" L7 g: [1 J- C& D所以，给自己定个期限。

( @& C& z2 F& {8 ]: G( G* \比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”

有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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第六步：别忘了奖励自己。
: B1 w7 S0 p  }# S8 O( {' C; I低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。
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哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
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销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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7 z7 v$ U4 b3 y( i( D写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
6 ]# K( t/ N8 j* Q与其抗拒，不如接受。

; `' m  K* K* H与其焦虑，不如行动。

下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——

1 y9 f' q  d4 `0 K# I) `低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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