做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。

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那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。
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别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。
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今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。
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第一步：承认低谷期，别内耗！
很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。

9 ^$ ]8 u: I6 |$ t4 ^# ^别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。

客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。
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# W; k& q; J. u$ L3 ]曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。

结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。
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记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
: G1 ~$ F, G" T# l  s% p6 q% l& ]销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。

不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。

  U1 |3 Y. n( O& p" G+ c问问自己：
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; p  r  w6 z9 |" y/ x“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

“话术是不是需要调整了？”

6 U# {+ ^* U9 K; n& B# v, Q“目标客户群是不是精准？”
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一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。
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# x" L% ?9 b5 a) b$ a6 B% ^5 y% T于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。

7 F" l4 G3 W% y2 l6 J& I' O过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。
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* x4 `2 O/ n# R$ r9 `9 \第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。
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# ]9 {8 i: l1 O有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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这时候，你需要一个“心态锚点”。

锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。

$ E9 M8 R) C1 g, L比如：

8 ]& e6 f' ^( V% Z" d0 L给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

4 c9 @/ E$ W0 H* W8 G; _+ N回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；
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找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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) [6 a" i- x! S$ g4 H- M3 F这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。

- l. G' T9 c$ N4 H$ Z比如：

试试新的开场白，让客户耳目一新；

换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；
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9 o  X! w3 m6 L* p调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。

; k* N9 N% R9 Z( q0 y+ i+ P我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。
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( C( U+ j, g2 B3 z# f) q记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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. u1 k% @0 B$ s( s$ t8 J第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
: m0 P/ k% N8 a" U* n* y: k: i( X$ u销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。

所以，给自己定个期限。
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* H! h8 x+ G/ f$ X1 G7 X比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”
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8 M( r# n- i5 K! e有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。
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7 |* N, b/ R) l5 V6 @  @3 o. i1 A' i  Q第六步：别忘了奖励自己。
4 p+ G- Z" X+ w& o低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

3 V  ]7 T7 L: v( j! ^7 M哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
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销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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7 H; {( f8 y( }7 |: F3 |8 M! r写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
) N; o& E8 j, q4 v与其抗拒，不如接受。
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+ D8 Z3 F% L& M% s6 `! ]6 {与其焦虑，不如行动。

下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——
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6 u6 P/ i$ ^6 m低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。

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