做销售，一段时间一直不出单，如何调整自己的心态

有钱人

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做销售的人都有过这样的时刻：几周，甚至几个月不出单。
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! K  f2 }8 u+ p5 _那个感觉，像在荒漠里等雨，不仅焦虑，还怀疑人生。

别急，这种“低谷期”其实是销售中的常态，而能不能挺过低谷，才是拉开人与人差距的关键。

" _, e! L/ i- I: [- |, L' X今天咱们就来说说，不出单时，该如何调整心态，继续前行。

第一步：承认低谷期，别内耗！
. [6 Q7 l/ ]( T- d1 c$ T很多销售遇到业绩低迷时，第一反应就是——“我不行了”。

别这么快给自己下结论！销售是一个复杂的过程，有时候不出单，并不是能力问题，而是周期问题。
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( N: C# ]! c  V  z" U0 X客户需要时间，你需要时间，而结果往往滞后于努力。

曾经我有个同事，连续两个月颗粒无收，天天怀疑自己是不是不适合干销售。
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结果第三个月，他之前跟进的客户突然集体下单，一口气拿下部门销冠。
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记住：低谷是销售的必经之路，不是你一个人的专属烦恼。
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, N! h  O$ ?) x, z5 n# t0 C7 ]第二步：从“结果焦虑”转向“过程反思”。
销售最容易让人崩溃的，就是太盯着结果。
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不出单时，不妨换个角度，把注意力放在过程上。
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问问自己：
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7 ^, Y' t) u! t5 \, r- c+ U! c“最近跟进客户时，我有没有真的在倾听？”

$ x+ H6 {6 F* K3 r: w( D# U" C“话术是不是需要调整了？”

“目标客户群是不是精准？”

  @, H: K9 V) x  H$ j# Q4 B一个朋友跟我说过他的经历：刚做销售那会儿，每天忙得像陀螺，却总是没业绩。后来他意识到，自己话术太生硬，客户感受不到温度。

于是他开始在每次拜访后复盘，总结客户的反馈，调整沟通方式。三个月后，他的转化率提高了近30%。

& h/ V  N8 j6 n8 n过程决定结果，低谷期反而是提升自我的黄金时间。

+ d1 r; B" Q2 k第三步：找个“心态锚点”，别让情绪带跑偏！
低谷期最怕的，不是业绩低，而是情绪失控。

6 ?; Y+ p- R3 Q$ Z4 T有人会开始逃避：不想打电话，不想见客户，甚至想辞职。
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! v  j( o" C1 _6 m  r: j8 j这时候，你需要一个“心态锚点”。
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锚点是什么？就是一个能让你稳定情绪的心理支撑。
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/ ~3 ~$ Y3 `8 _6 c5 c比如：
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给自己定个小目标，哪怕只是每天多联系三个客户；

回忆一下曾经的成功经历，提醒自己，你是有能力的；

( L7 @! w, s' n! F2 L( u; p找个靠谱的同行朋友聊聊，倾诉一下，总比憋着好。
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; V* k1 x% h9 E) k' V7 G( R; J& G% c我低谷期的时候，喜欢把以前的客户好评截图翻出来看。不是自我陶醉，而是提醒自己：过去能行，现在也行。
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第四步：打破低谷的“僵局感”。
低谷期最难熬的，是感觉一切都卡住了。
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! v0 `! _: N: z2 G这时候，你需要做的是——行动！哪怕是一点点小改变，也能撬动局面。

比如：
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试试新的开场白，让客户耳目一新；
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换个不常用的渠道找客户，拓展新的可能性；

. R  P1 C) J  m( e调整跟进节奏，别让自己死盯一个客户不放。

我认识的一个销售大神，每次遇到低谷期，都会主动改变策略。
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有一次，他甚至花时间写了一份行业报告，免费发给潜在客户。结果，这个报告帮他开辟了两个全新市场。

: W, h/ l6 O& g' ]; r9 c) b* L+ f记住：低谷期不是等来的，而是靠行动破局的！
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3 a8 R2 H0 v3 N( S9 `7 A# i' D& O第五步：给自己一个期限，而不是无期限焦虑。
销售低谷期最怕的是“无期限的焦虑”。
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5 d* I5 ~/ j8 b: |& V9 Y- h5 q, |1 q所以，给自己定个期限。

比如：“我再坚持一个月，这个月专注提升话术和积累客户。”

9 T+ b7 @7 |  |1 S7 U# i- ?" Q& ~有了期限，心态会更稳定，因为你知道自己在一个可控的时间范围内努力，而不是无限期地煎熬。

' n- q$ F2 T9 o第六步：别忘了奖励自己。
3 R, Z7 D- t7 N2 B& B% M低谷期熬过之后，别吝啬给自己一点奖励。

哪怕只是请自己吃顿好的，或者买个小礼物，都能给你的销售之路增加一丝温暖和动力。
3 C6 m, L' t+ p) N( [  c
, Y& D3 }# u! F  e销售是一场长跑，低谷不过是其中的一段陡坡，熬过去，前面依然是平坦大道。
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* b- \1 N! |+ s. d写在最后：销售的低谷期，是每个顶尖销售都经历过的。
" U( M( R4 V1 O6 M与其抗拒，不如接受。

与其焦虑，不如行动。
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下次再遇到低谷期时，试试以上几个方法，也许你会发现——

低谷期，真的只是销售路上的一堂必修课。
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