做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。
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# }0 h: n6 S6 [8 Q5 g2 G说白了，有些客户就是“坑”。

& t/ B; a) e  _/ T和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。

即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。
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0 r7 V, ~; U$ s* Z所以，筛选客户是销售的核心能力。
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2 K- X7 Z8 ]# C* A2 p会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。

! i( Z/ R; ]  B; O! ?2 p1 a以下这几点，是筛选客户的硬核指南。
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一、什么样的客户需要果断PASS？
客户有千种，质量有万别。
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8 P. B8 ?- ?$ P1 e/ L* G$ G' p但“垃圾客户”通常有一些明显特征：

5 s6 S% f  _% j1. 钱少，要求多。

有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”

: ~8 C# A+ {2 W$ z( l一听这话，你心里就得敲响警钟。

预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。

而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。

9 d; s7 ?0 c& X4 s, r# p. y' j2. 模糊需求，不肯明确方向。
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“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”

0 Z* b5 a& `8 B+ A- D( l0 G7 G# E这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。
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真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。
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3. 售前麻烦，售后更难伺候。
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你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。
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这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。
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遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。

+ r5 P& C4 A0 [# h; d二、如何筛出优质客户？
! M& h$ t" x6 i$ t% c筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。

1. 多问清楚客户的真实诉求。
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优秀的销售，永远擅长提问。
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比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”
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通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。

% p  J" u6 O4 q" l% S2. 看预算是否靠谱。
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# _8 ?4 p0 U+ b* ~* h+ m  Y3 _1 v" A预算不代表一切，但绝对是重要指标。

如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。

当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”

这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。
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3. 观察报价后的反应。
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报完价是销售的分水岭。
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优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。
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而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。

如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”

通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。

4 t( N5 F9 F+ g" q三、别对“低质客户”进行过度服务
销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。
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1. 不要讨好客户。

" o& |# K; w5 t/ Q7 ?% V, x讨好从来不是专业销售的风格。

特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。

0 a, [4 e9 o# E这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。

  B- L6 i9 N$ i0 H8 N比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”
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2. 学会放弃不合适的客户。
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别怕得罪人，也别怕丢单。
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一些客户从一开始就不值得投入太多。

与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。

一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。

, P5 L3 B: n8 J3 V与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。
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. d2 i  m1 `, ]2 Y- w  g四、心态好，才能越做越顺
6 E. t% u% ]# J做销售，心态比技巧更重要。

4 ]+ [6 m2 P1 s1. 不要被拒绝左右情绪。
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客户拒绝你，不是你的错。
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也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。

0 j! c9 R3 Y5 P每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。

2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。

把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。
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客户越多，你的选择就越多。
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4 O$ a  a  a0 f7 X4 \一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。

3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。
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0 {- a0 A1 b' T$ T5 _  u. p那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。

比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。
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哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。
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5 l0 _, ^$ e4 l% f4 [3 V总结：高手做销售，都是筛客户的专家
真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。
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) o# p3 U: X  g# H他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。
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记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。
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. T  d: d# g! l1 a* S0 j与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。