做销售，这样筛选客户，成交转化率才能嗷嗷高

有钱人

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做销售，最怕不是没客户，而是客户不靠谱。

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说白了，有些客户就是“坑”。
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( ~& ^4 x  r' @5 a和他们聊合作，最终不是给你添堵，就是消耗你的时间和精力。
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: [* \' d4 X, A2 q1 K即使成交了，后续的麻烦也能让你分分钟想退单。
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0 m, q+ L' n8 c% L2 R; _+ @所以，筛选客户是销售的核心能力。
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会筛客户，你的效率才能提高；不会筛客户，你的努力可能都在“浪费”。

  M1 @5 V4 R6 f: z% W0 u- V6 T1 `! y以下这几点，是筛选客户的硬核指南。

! p% X( b+ F) X& W& H5 ]一、什么样的客户需要果断PASS？
客户有千种，质量有万别。

( `) F# ]4 Y% |: N但“垃圾客户”通常有一些明显特征：

1. 钱少，要求多。
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% y; v. P6 A" {! T6 m: T: ]有些客户上来就问：“能不能再便宜点？”或者“这个价格我接受不了，给我打个折吧。”

一听这话，你心里就得敲响警钟。
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预算卡得死死的客户，往往对服务要求奇高，合作起来不一定轻松。

  r' j. ~8 a  r) {6 B2 ?+ `而且，这类客户通常不会感激你的努力，反而觉得你欠他的。

2. 模糊需求，不肯明确方向。
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“我想看看你们能提供什么。”“再说吧，等我考虑一下。”

; L6 p. k4 q' q1 V. K/ N2 v这种模棱两可的态度，很可能是在浪费你的时间。

" e5 S' X! `) v3 ]) l, v7 S真正优质的客户，通常目标明确，知道自己需要什么，沟通起来也更高效。
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  m; M; J: X) u3. 售前麻烦，售后更难伺候。
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你要知道，售前聊得越复杂，售后可能会更加“花样百出”。
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7 D, ~4 {1 F7 P/ X2 f这种客户即使成交，后续也是操不完的心，根本没法心平气和做长久合作。

遇到这种情况，不如早早脱手，把时间留给更值得的人。
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二、如何筛出优质客户？
筛选客户，不是冷漠拒绝，而是有章法地分辨价值。

% Z7 E/ k. E; k& x1. 多问清楚客户的真实诉求。
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优秀的销售，永远擅长提问。

比如，可以问：“您现在最关心的问题是什么？”或者“我们怎么帮助您实现目标？”

通过这些问题，你可以判断对方需求是否明确，以及你们之间的匹配度。

2. 看预算是否靠谱。

预算不代表一切，但绝对是重要指标。

如果对方的预算远低于市场标准，那多半合作起来会很吃力。

当然，你也可以直接问：“您的预算大概在什么范围内？我们好调整方案，避免浪费时间。”
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这样既能筛出诚意客户，又显得专业得体。
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3. 观察报价后的反应。

) r; I; w/ H: w; V0 R2 m8 [报完价是销售的分水岭。
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优质客户通常会直接告诉你是否接受，或者具体的顾虑。

而那些含糊其辞、拖拖拉拉的客户，要么预算不足，要么不够重视合作。
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6 }/ x+ F+ t; b' M' d$ j如果遇到后者，可以直截了当地问：“您看这个方案是否符合您的预期？如果有问题，我们可以调整方向。”
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通过真诚沟通，不仅能明确对方态度，还能提高筛选效率。

/ A- S$ f1 k# E- g1 ]: Y9 {三、别对“低质客户”进行过度服务
销售服务要专业，但对低质客户的服务要适可而止。

5 G/ ?2 q" S# x' l% S: g/ w1. 不要讨好客户。

! ^' r2 C/ g: j; l, ~1 m讨好从来不是专业销售的风格。

特别是对那些“想占便宜又找茬”的客户，你越卑微，他们越得寸进尺。

这种情况下，不要低姿态求成交，而要展现出你的底线。

比如，当对方要求各种额外服务时，你可以明确告诉他：“这些服务不在合作范围内，如果需要，可以单独报价。”

2. 学会放弃不合适的客户。

+ E1 k: O/ o  \( w# _别怕得罪人，也别怕丢单。
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, {, R3 `% ^) K: ^一些客户从一开始就不值得投入太多。
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6 j# C, F3 S( R& t与其浪费时间伺候他们，不如转向更优质的客户。
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( g3 p' Z' ^$ t; W+ @% K一个关键点是：客户的时间宝贵，你的时间也宝贵。

与其追着低质客户跑，不如把精力花在那些真正愿意为价值买单的人身上。
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( J, H2 b. K; }1 c四、心态好，才能越做越顺
% S/ R, x- u. K7 R, O7 |做销售，心态比技巧更重要。
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+ s: g9 I, R0 w2 a: ~1. 不要被拒绝左右情绪。
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客户拒绝你，不是你的错。
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/ K9 C! B6 C, v- q1 D  V/ l/ H也许是他预算不够，也许是他对产品需求有限。
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6 M( i% u' G$ ^, ^+ y. \) D每个被拒绝的客户，都是通向下一个客户的台阶。

2. 别把所有希望都寄托在一个客户身上。

把鸡蛋放在多个篮子里，是销售的基本原则。
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客户越多，你的选择就越多。

一旦发现某个客户没戏，果断放手，把注意力转移到下一个人。

3. 偶尔“废物利用”，但别指望太多。

! G+ i( u7 H  Q那些暂时无法成交的客户，也可以定期跟进。
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比如每隔一两个月，群发一些活动信息或行业动态。

哪怕被删了拉黑了，也没关系，反正投入成本很低。

. L( V% c0 ]0 P+ I0 x总结：高手做销售，都是筛客户的专家
; r4 D0 p6 ^  `. C' @真正的销售高手，靠的不是“讨好”，而是“过滤”。
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他们能快速判断客户的质量，把精力集中在优质客户身上。
0 v8 ^1 B% A8 z' }- ^
记住，筛客户的本质，是为了把时间花在值得的人身上。

+ B0 e2 F6 k6 s( L; B2 T/ L8 ^与其对“垃圾客户”纠结，不如把每一次拒绝，当成向下一次成交迈进的机会。

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