成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。


( Z, }5 M! F, u9 K7 `+ D$ {结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。

你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？
; ^/ @6 w: c5 c: N5 m
今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。

0 j. U1 R+ k# g, Y2 v+ [核心就一个字：“拉”。
7 n! B, G1 r; w8 m1 x) s- Y
通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。

不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。
+ M, `- A& F0 D
A阶段：别急着成交，先树立人设
成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。
3 _( e5 V  K5 p1 Y6 J( Q0 w& R) {
想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。
* W$ t! T' N0 m- z5 q2 X
# W8 P0 @' W) F8 x4 v你会信吗？

大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”

同理，客户也一样。

( U0 S% J' s6 j如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。

9 E6 v3 _  A1 }  H, x" u1 `所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。

什么是高人设？
; \& _6 i! S% F* o
简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。

高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。

1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
  O7 S# a1 J+ ]0 t& \$ ^刚加上客户，不要着急发产品信息。

) d0 R1 H; V" X7 [- ?; B% O先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。
1 h! k5 u0 S) W# p
& M$ q/ Y$ J7 D) |# \+ H/ |比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。

7 R' q+ h, s% M% J文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。
9 A1 R6 d, r  e+ _7 o, y
记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。
# M. _1 D4 s: Q, w* A; m" |
2. 给予恩惠：小礼物，大人情
# \* c/ L: R  p3 s! v展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。

. Z" g4 l& G" E比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。
1 w) S" }4 o* V- E4 z- J
3 M/ M7 y9 p( r  c; j& T' U小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。

客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？

这样，你就在客户心里占据了主动权。

B阶段：别急着卖货，先搞好关系
如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？

千万别！别！别！
$ n) T. S! @+ {4 |% g! ^( ^4 p* Z1 D" s- ?
& Y. d$ Y* f8 q* g5 P3 c' p* K虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：
9 O1 J( S& L; B9 U
“专家那么多，我凭什么选择你？”
7 e' g8 S! w7 I4 |
7 T6 {& r( n" z% N3 \  G0 e答案只有一个：因为你们关系更好。
2 ~3 r, i  _6 X* [" ]6 u
5 q  i) Q0 R) s- L9 c# j8 PB阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。

, [* P( A! a. e8 M2 [1. 请客户帮忙，激发参与感
. W0 R& v/ s/ N; ]& m不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。
( _- \2 W. M. @1 b
比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”
; Y9 P3 ~" q1 A
2 @0 T$ V) l3 S0 a客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。

2. 分享秘密，建立亲密感
信任的建立，需要一些“独特的连接”。
! \  n: D* S2 x9 |& {) q
! T# [/ A6 j' ~% J) k! F* m试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。

越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。
! G, O% ~' h8 P5 j4 a5 A  \: I" m
这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。
2 y$ A$ }$ J1 I# p" ?
  o) ?, d% g5 v! V6 ~3 aC阶段：顺水推舟，轻松成交
7 d8 x. g1 [0 z- D到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。
1 Z# H7 F+ l2 n, k3 j! a& @& L# _- j
这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。
7 H. X1 }  p" W
C阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。
' s; X% }/ W/ U$ s, R
1 M! Z1 d8 X* ]& t: V' u1. 提供选择，激发购买欲
比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”

客户一看，哎，这不是在帮我选吗？

0 }# w8 _5 G6 A# `  b其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”
- B1 t# d; ^2 ~6 v5 L
2. 营造紧迫感，促成行动
但凡成交，都需要一点推动力。
3 X) L+ k9 _: @. y3 z% _. G" l
比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”

+ `) A" h$ t  N! q这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”
8 w* m6 o: S/ K( N3 C
- H& s/ m. f4 ?/ w, L5 v  m总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。
- t3 }2 d, h6 t( C( Z2 H4 [
7 ^0 U* x6 x% Y" z' Z; z问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。
9 w9 b! A+ U. U. k& C2 T2 R
9 h& O6 n+ ~$ E# E% hABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。
9 N" s5 g1 }1 L" W+ W+ ?/ |
你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。
3 o* r" W4 F* C' m8 M$ i, O) m: [