成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

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很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。

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结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。
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+ p% }7 e% ^1 f/ V8 z你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？

# y5 \$ g  w" U. r' |今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。
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核心就一个字：“拉”。

通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。
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不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。

7 s4 h7 d' w/ l+ A) C5 \! I1 oA阶段：别急着成交，先树立人设
; Q/ O- W! O7 ^# m' l成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。
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9 w: p& V& m1 }' p2 c想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。

1 L7 |8 W3 a, x8 A; U& f$ z5 a你会信吗？

大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”
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同理，客户也一样。

如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。

所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。
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什么是高人设？

简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。

  y. C2 U3 |8 l9 V高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。
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7 n# s% v9 {/ }" c1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
刚加上客户，不要着急发产品信息。
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先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。
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比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。

  |. P7 u9 w3 |+ {+ B文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。

记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。

* j$ F0 _# G9 g8 @) T4 ]2. 给予恩惠：小礼物，大人情
5 T* q* t6 L' m; s9 p  W展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。
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比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。

. ^3 V- z6 B2 W0 o- M7 F小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。
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7 w9 Z/ D, N8 w& C( g. O# [客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？
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) j% |0 u7 ?  N3 n这样，你就在客户心里占据了主动权。

* f" ^) q7 l2 X) Y8 b% k5 sB阶段：别急着卖货，先搞好关系
) b& @2 m' L, u6 e如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？

4 c4 E+ D; r: M千万别！别！别！

虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：

“专家那么多，我凭什么选择你？”
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# c; d  m1 A. Q, `% C答案只有一个：因为你们关系更好。

B阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。
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/ h1 G, Y1 r4 o4 J  ?6 K8 `1. 请客户帮忙，激发参与感
! _; o: N& C8 t# g不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。

4 J  T7 F( F# Z# t, Y比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”

客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。
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) y3 I' ^7 `2 Y2. 分享秘密，建立亲密感
信任的建立，需要一些“独特的连接”。
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8 F: U/ i/ d' `$ N3 P2 u试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。

2 Q7 W- U% V  @$ P越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。

这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。

$ ^. _5 s; ?+ c1 X* kC阶段：顺水推舟，轻松成交
到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。
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( d- x- L9 u% T8 N) Q$ `0 R这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。

- D& D3 N, o, Y2 {1 K+ DC阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。
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9 e+ P/ `% o4 k" I6 j1. 提供选择，激发购买欲
+ H# @8 h7 @. \) q3 V: [3 j' C比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”

' Z) j; T* _- q5 L! U/ \* H客户一看，哎，这不是在帮我选吗？
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其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”
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, U% \& q- ?( p! B- f4 s: {: w4 X2. 营造紧迫感，促成行动
% ^; }, e( U3 ^9 K) y( @/ m9 U, T: _; Z但凡成交，都需要一点推动力。

比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”

这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”
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总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
2 v- b0 X) _% Q5 Y1 @3 d很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。
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/ [- s) u3 S, L6 [9 i问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。

ABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。
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你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。
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