成交不用催，关系来拉推：深度解析ABC成交法

有钱人

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很多人一说成交，就两眼放光，恨不得客户刚加微信，直接下单付款。

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$ T; \& Q- ]' ]- i结果呢？客户不是冷淡回复“我再考虑”，就是直接把你拉黑了。

你焦虑吗？痛苦吗？看着别人的成交率高到离谱，自己却单子稀稀拉拉，问题到底出在哪儿？
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今天就来聊聊ABC成交法，一种不用急吼吼推销，却能自然吸引客户掏钱的秘诀。

核心就一个字：“拉”。
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' c' @/ \+ H- ?! h& S通过A（建立人设）、B（建立关系）和C（轻松成交）三个阶段，把客户“拉”到你这边。

不是你追着客户跑，而是客户倒追着问你“什么时候付款”。

A阶段：别急着成交，先树立人设
成交的第一步，不是推销，而是先让客户对你“有感觉”。

" U5 `$ W2 B, m想象一下，你去医院，看到一个实习医生，跟你说“你得住院治疗”。
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+ x0 n# P9 T. Z3 G& J* x你会信吗？
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+ L+ m4 V5 s  l大概率你会说：“让我再找主任医生看看。”
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同理，客户也一样。
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8 [! x$ \% u1 ^) ?4 h5 W, e7 Y6 I2 x如果你在人设上输了，客户连听你说话的兴趣都没有，更别提成交了。

所以，A阶段的核心任务，是树立“高人设”。
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什么是高人设？
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+ H: ], a! k. O9 L/ Q$ v简单说，就是让客户感觉：你是个有权威、有实力的人，能解决他的问题。
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; b- |- F, ?. F* z' L高人设的两大技巧：展示结果+给予恩惠。
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1. 展示结果：用“硬实力”征服客户
刚加上客户，不要着急发产品信息。
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# H0 v' `, l: g" C% P- S, a先给客户发一篇介绍自己的文章，内容可以包括你的经验、成绩、甚至第三方对你的评价。
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比如，你是房产中介，可以发一篇文章标题是“从卖不出去房，到每月成交10套：我的成长之路”。

文章中写上你的成功案例，真实数据，还有客户的评价。
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3 ^  C4 B2 @' F4 \% B1 y  U记住，用事实说话，比你狂吹自己牛逼有效一万倍。
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* ^. t3 |, `/ q. O2. 给予恩惠：小礼物，大人情
展示完自己后，记得“锦上添花”——送客户一份礼物。
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6 M7 C  F1 P$ L# t* d( |; F比如，你是卖护肤品的，可以送一本你写的小电子书《3分钟教你看懂护肤成分表》。
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: X! H# _5 C3 p小礼物不仅让客户对你印象深刻，还会产生一种心理效应——亏欠感。

客户会觉得：你都对我这么好了，我怎么能不搭理你？

这样，你就在客户心里占据了主动权。

B阶段：别急着卖货，先搞好关系
, e+ q0 {, v1 e+ R$ A9 c0 a: `9 N如果客户开始咨询你的产品，是不是立刻成交？

千万别！别！别！
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虽然你的高人设已经立住了，但客户心里还是有个疑问：
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+ C) V  p. Q+ r' w. D5 {! S2 E“专家那么多，我凭什么选择你？”

0 p! j: Z  g5 S8 X! N: L答案只有一个：因为你们关系更好。

B阶段的核心任务，就是拉近和客户的关系，让客户信任你、喜欢你。

: k, A+ v8 \6 P. D% w5 J1. 请客户帮忙，激发参与感
; [' s- J. P0 S% j! |4 L不要总想着为客户做事，其实请客户帮个小忙，更能拉近关系。
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比如，你可以问他一个他擅长的问题：“我最近想了解你们行业的趋势，有什么推荐的资料吗？”
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客户会因为“被需要”而感到愉悦，同时也会觉得：你很重视他。
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2. 分享秘密，建立亲密感
信任的建立，需要一些“独特的连接”。

/ P$ n* A+ [8 F% G9 Q; j试着跟客户分享一个小秘密，比如你的工作趣事，或者失败经历。

越真实、越有趣，越能让客户觉得你是个可信赖的人。

这时候，客户会不自觉地对你产生好感，觉得“你跟别的销售不一样”。
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1 K, _2 s; X+ M% [, BC阶段：顺水推舟，轻松成交
到了C阶段，客户对你的信任和关系已经建立得很稳了。

$ u# a7 r0 g8 ?" Y3 k这时候，你再去谈成交，完全不需要花太多力气。
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, @3 B5 F: }: Q. g! D3 {, xC阶段的核心任务，就是让客户自己说出“我要买”。
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7 N1 y7 h2 J' ?: I. a- ^) A1. 提供选择，激发购买欲
比如，你可以发信息问客户：“我们现在有两种方案，一个性价比高，一个高端定制，哪个更适合你？”
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客户一看，哎，这不是在帮我选吗？
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其实，你已经在暗示他：“你可以下单了。”
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9 W% Q+ A9 ~- _2 `7 q, i' K2. 营造紧迫感，促成行动
但凡成交，都需要一点推动力。
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% p. x+ c" h! F9 Y' v7 v( }% J比如，可以说：“我们的优惠活动还有最后3天，要是感兴趣，可以尽快锁定价格。”
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! n) F/ c$ x- g这时候，客户已经对你产生了信任，加上这点紧迫感，大概率会说：“那我今天先下单吧。”
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" [  I+ Y6 Z; Q( |0 |" B) [总结：成交，不是技巧，而是关系的艺术
很多人做销售，天天学各种成交技巧，但效果却不见提升。
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- z$ a# D4 g$ l问题在于：销售不是“套路”客户，而是拉近关系，让客户愿意跟你合作。
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ABC成交法，就是通过A阶段的高人设、B阶段的好关系，到C阶段的轻松成交，形成一个顺畅的转化链条。

3 r5 c5 e! X' D- J5 m4 N你不再是逼着客户买，而是客户主动想买。
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