把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？

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就是客户一句：“太贵了！”

仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。
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怎么办？
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先别急着反驳！

客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。
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今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。
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& P3 T5 N0 {( X, M2 w第一招：“贵”是因为“好”

客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？

所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
9 d9 t/ r4 c! Z" q" s" t“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。

要换种说法：
% d' N8 y# n: O3 D“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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这句话厉害在哪里？
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+ l9 q9 w8 |, T* F: l1 l) `一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

" h- f7 ^1 S; P' K- d: o" b另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。

6 A: i+ C6 a" u/ y客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

第二招：适合你的才值这个价

* T3 c4 U. O' U/ }# @/ b/ P( p价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。
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很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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8 L4 L0 b) a, r8 q! X) t+ g% a那怎么办？

加点具体化的解释。

. {( U/ _& J* j, L; o% ?$ B$ |! K: I比如你可以这样说：
+ d+ p0 x" Q% Y/ l“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”

1 }  ?; x; I# M# P8 ^这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。

3 _' D' V0 |/ n/ U5 v6 b/ a当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

1 [2 V0 D! f  {( z* I; p5 b& N第三招：贵是一种身份象征

5 F( j! `/ U/ q/ R客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。
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& H! ]8 ]6 _- W所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。
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但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

& b' `1 t( `9 U不妨这样说：
“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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0 }" i1 o, b7 v: a1 }% C: F3 C这一招专治对身份敏感型客户。
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贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

' h, q& `& i' E毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？
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# c3 B1 d* Z) ~# G第四招：从众心理给“贵”加码

9 z# }+ O1 `. K人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。
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你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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! h" D2 Y+ j8 N/ r; y; U, P& c' y! l" z比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”
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3 t2 G& W1 ~- i8 U& O0 d: E. B这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”

" |2 |' M2 W% p而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。
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% q, ]6 N/ \( }; b% p4 G1 a当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。

& V! x% [) I+ @1 V$ b用话术前的三个提醒
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6 F  F+ p+ X/ ~, I& Z( X! o5 z7 b1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

一招吃遍天下是不存在的。
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) F8 D. F" i% \2. 语气要软，不要咄咄逼人。

话术再好，用得强势也会让客户反感。
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7 e: j) l( y9 g- Q" t3 A所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。
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3. 先共情，再引导。
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客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

+ V) _6 h7 G4 d+ B/ x比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”
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3 r' d0 q9 h1 g' c3 Q9 b+ H这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
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故事：话术带来的逆转

- K& _3 E- R' d6 @8 P2 Z( o有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

客户一听，果然被说服。
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后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。
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而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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9 Z+ G, n1 y: P总结：贵是障碍，更是机会！
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) R1 D' m9 g* H, e; ^# V. I当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

) V! `" c5 e7 P7 U" T3 _用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。