把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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; X/ `6 i5 s- g9 R( U3 L就是客户一句：“太贵了！”
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仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。

% H( j2 G$ z: M怎么办？
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% [$ r* r* v, W- z  v0 P  H* q9 @先别急着反驳！
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客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

: p/ L* V& c6 M3 M; A第一招：“贵”是因为“好”
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/ A, l& f0 ^3 R& j* S4 b3 f客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？

5 _( i# t2 V, N7 K; y所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。
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绝对不能说：
/ M, h5 k* R# x* t“我们这个贵是因为品质好。”

这样讲，基本等于否定客户的感觉。
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要换种说法：
$ T9 U3 R) j6 K0 {. ?! r( G. s“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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这句话厉害在哪里？

! f& r$ S5 Z: n  L& f一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**

另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。
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4 J9 C! O9 T4 n) @客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

第二招：适合你的才值这个价

价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。

很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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那怎么办？
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加点具体化的解释。

. h5 H- e) ~4 _$ ~* Z" K! j( l7 G比如你可以这样说：
“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”
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1 i5 R  [8 V; |; X8 \  e0 v/ f) t这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。
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+ P3 ^8 r+ B  _1 o% [& I3 v7 G- h当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

第三招：贵是一种身份象征
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客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。

不妨这样说：
7 n. a5 x. q0 B% {* i+ @8 b“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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这一招专治对身份敏感型客户。

贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。

毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？
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: @2 _2 ?* w0 r0 |0 Z) y* v; w第四招：从众心理给“贵”加码
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- p# ]7 E" f+ U% t- ^人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

% q# w0 o  l+ J5 m0 @0 d) |你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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* X) }2 j+ Y3 B比如，你可以这样说：
“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

/ L  K+ O3 @* L* o! R$ U这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
3 c- N6 x3 y( Y3 B) `* o“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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+ T* N8 q$ t' o# {而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。
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/ O6 b) \* f, O, M用话术前的三个提醒
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1. 话术不是死板模板，要灵活调整。

每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

6 Z: D8 s% v" O( e* i5 K7 l# j一招吃遍天下是不存在的。

; h( Q2 a9 n! e7 k6 J# e5 W2. 语气要软，不要咄咄逼人。

话术再好，用得强势也会让客户反感。
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所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

: {* G. U2 M7 {! j: z, q3. 先共情，再引导。
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( C9 T& k) [& h* Z% E* A) W. l客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。

比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”
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2 R$ ]/ L$ e+ Y4 I( m这样，客户才会愿意听你接下来的分析。

故事：话术带来的逆转
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+ x1 u4 T8 o/ W5 Q6 U有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”

. C5 V9 m3 d+ w7 ^/ z  s小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”
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3 ?' ^  J& r( ~: ~9 ~客户一听，果然被说服。

后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”
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贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。
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. D$ ]0 L' @8 S' D& O8 e6 p) A0 a总结：贵是障碍，更是机会！

当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。

/ j$ r4 t0 a! e* o; r" x贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。
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用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
; R3 |- h  g1 ^  a! M5 s
& ]! t! A, ]6 a% P记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。
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