把“贵”转化成“卖点”的四个最牛话术

有钱人

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销售人的噩梦是什么？
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( a: G$ K2 v1 b8 A) M  ~就是客户一句：“太贵了！”

+ m8 D  s& m8 s0 p+ S仿佛辛辛苦苦铺垫的所有话题，一下子被价格打了个响亮的耳光。
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怎么办？

9 B# v# A' I, H. b; w: i% M4 R% @先别急着反驳！

客户说贵，并不是真觉得贵，而是还没看出值。

& g8 }: C! m1 ^- Z! j( n1 \6 _今天，我就教你四个把“贵”转化成“卖点”的顶级话术，不仅不和客户正面刚，还能让客户主动认可你的产品值这个价。

5 Q; W+ Z& q/ o1 b第一招：“贵”是因为“好”

  |; w( S1 @. t客户说贵，其实是一种隐形认可，毕竟便宜的东西谁会多问几句？
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$ g' u; [( H$ q; m3 a所以，你要把“贵”这个关键词转变成客户想要的“好”。

绝对不能说：
“我们这个贵是因为品质好。”
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这样讲，基本等于否定客户的感觉。
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要换种说法：
3 q2 b+ ~+ ^) j“王总，我倒觉得，能让您变美（提升效率、解决问题）的东西，再贵都不贵。您说是不是？”
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这句话厉害在哪里？

一方面，它没否定客户的“贵”，反而引导客户去思考**“贵有贵的价值”。**
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" G* r  h, w# y: D! c0 ^另一方面，它把话题引向了客户的需求，强调解决问题才是核心。
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/ |* u/ W# Y+ w+ ]- g' A5 Z) v客户听完，心里可能会想：“嗯……确实啊，买便宜的东西没效果才是真的浪费钱。”

第二招：适合你的才值这个价

6 s( ?' ]8 D5 O价格这个事，从来都不是绝对的，而是看适不适合客户。
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很多人喜欢用一句“适合您的，再贵也不贵”，虽然道理没错，但实战里却容易让客户觉得你是随口糊弄他。
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, [9 M+ \. s8 g* _1 d那怎么办？

* q; ?- B) J$ z2 E加点具体化的解释。

6 _2 s/ w5 G" M5 Q. n比如你可以这样说：
. c8 g8 d6 S1 }0 b1 c9 A0 q) r4 r! k0 ?“王总，这款产品的核心价值不是便宜，而是适合您。再便宜的产品，不适合您买回去也白搭，对吧？您看，这个产品功能、品质、服务都能完美契合您的需求，您觉得值不值这个价格？”
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; Y5 z: U6 T1 B7 ]这个话术的精髓是：先让客户认可‘适合最重要’，再把产品与客户需求挂钩。

当客户感到“是为我量身定制的”，贵一点又有什么关系？

" o9 w% [, c" ^2 R" N* |5 L第三招：贵是一种身份象征
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客户总有一个心理盲区：便宜的东西可能没档次，高价的东西更靠谱。

+ J, E/ t  M+ ~$ P: a$ Q+ F$ N, Y所以，当客户说贵，你要抓住机会，把贵包装成一种高端和身份的象征。

但是，切忌说“贵是因为高端”，这会显得很生硬。
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6 E# d& I; A& s0 x, L不妨这样说：
6 s7 @& a  b" q( k“以您的身份，如果推荐便宜的东西，恐怕都不太符合您的品味。像这款产品，无论从品质还是品牌，都和您的形象特别匹配，您说呢？”
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这一招专治对身份敏感型客户。

贵，不仅不是劣势，还成为了帮客户彰显品味和地位的加分项。
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毕竟，谁会拒绝看起来比别人高端的选择？
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# T6 c+ }; s, o+ Z# _- c6 P第四招：从众心理给“贵”加码
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人都爱跟风，这是从众心理的经典表现。

你要用这种心理，化解“贵”的问题，让客户觉得“贵也有道理”。
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比如，你可以这样说：
0 {$ H7 R: Y% X; e“王总，这款产品确实不少客户一开始觉得有点贵，但最后还是选择了它。用过之后，他们一致觉得贵是因为它真的好。其实您能看中它，眼光和那些老客户一样毒啊！”

这句话表面上承认了“贵”，实际上用群众效应来暗示客户：
“大家都买的东西，你不买反而亏了。”
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而且，你还给客户加了一个隐形标签——眼光好。

. r- Y1 x6 e; ?, D* v# M当客户被激发出这种微妙的优越感时，下单不过是时间问题。

用话术前的三个提醒

+ b. F0 K# s$ a  ?- g" q* e1. 话术不是死板模板，要灵活调整。
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- U7 K' ^0 Y1 E8 Y1 G1 t每个客户的性格和关注点不同，有人看重价值，有人在乎面子，你要根据实际情况灵活切换。

一招吃遍天下是不存在的。

* x: W4 P5 p: ^( p2. 语气要软，不要咄咄逼人。

话术再好，用得强势也会让客户反感。
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所以，在说这些话时，一定要保持亲和力，让客户觉得你是在“为他着想”。

6 {0 [# d+ K0 g3 P3. 先共情，再引导。
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8 @7 A/ u* s  u' G: O( |客户说贵时，首先要理解他的感受，而不是急着解释。
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/ }; A/ L- p. r' H9 ]' Z比如，开头可以说：“嗯，确实看起来价格比普通的贵一点。但您看……”
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2 ?+ J2 U$ @  Q0 I' V这样，客户才会愿意听你接下来的分析。
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  S# w  r2 i% L) \  A故事：话术带来的逆转
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0 P: d6 S$ }0 x$ H; Q有一次，小张在推销一款高端空气净化器，客户看完介绍后只说了一句：“贵。”
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3 l% d# K  ]9 S0 X% m7 I; w8 B7 C小张没慌，用了“适合才值”的话术：
“王总，这款净化器贵的原因，是因为它的核心功能正好适合像您家这样的户型。买便宜的，可能净化效果不到位，您花钱反而不值。与其多次折腾，不如一次到位，您说呢？”

* s; k! s7 E2 o; z6 v4 d客户一听，果然被说服。
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' H4 @, L9 y" M6 V后来客户下单后，还特意感谢小张：“你真会分析，这确实是我家最适合的。”

贵，往往只是客户的一层表面想法，背后隐藏的却是对“值”的不确定。

而你的话术，就是帮他找到确定感的钥匙。

总结：贵是障碍，更是机会！

: a6 [6 B* i/ z- _2 X0 X4 r当客户说“贵”，你需要做的，不是推翻他，而是用话术让他明白贵的理由。
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贵是因为好。贵是因为适合。贵是因为身份。贵是因为大家都选它。

0 s- j. m+ l- i% v* k用好这些思路，客户不但不觉得贵，反而会觉得值。
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- m4 |0 X. O; h. z  f, `6 x# x* n* a记住一句话：价格是敲门砖，价值才是成交的核心。
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