销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。

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) n6 f$ E) b8 X1 d+ p: s很多人累的，不是业绩，而是性格。
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一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

) a; \  B" b$ R! h) F1 x# K今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。
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1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
  o4 g% s# G( e6 E4 C8 p. W“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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8 a, {& t$ |+ `  Z, L听上去很专业，但真的是专业吗？

* G0 F( T$ t5 J1 O( X1 X其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。
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5 \( `5 f, [% A9 D9 f销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。

所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
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8 ~2 T+ k- F; N3 l/ M1 ]2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
) ]  g! z9 E, R! u& f" i0 U& Q& `. r2 e客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：
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% C4 E0 R3 h% n, Y1 X# s% j“他皱眉了，是不是嫌报价高？”

3 u: {0 z& d. }' G0 O“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。
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" E( ]2 w/ ]5 Y1 I5 T但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

" v* u9 ?9 ]+ o* E3 @# m, J- N8 `  f销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。
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! Y9 v  y* u8 V7 D别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3 t* s1 a1 D; `3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
& Y4 h' `8 ?% G你是不是经常对客户说：

“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”

8 U1 \8 K, _+ f“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”
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急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

' r) R4 t; t9 X$ Q7 E! a, p9 l* r销售是一场马拉松，不是短跑。
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9 i! l5 V1 b5 S* U* R/ v客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。
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# x9 Y% Y: |& ]8 k所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
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4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
" T3 k% c) x& E* b有些人一听到客户质疑，就开始慌：
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( l( p% }, Y: l  p- g) I“呃……可能是我们没讲清楚……”

8 K3 k+ H9 d) ~' H! a& \6 |7 O! Q“您说得对，这点确实有点问题……”

/ n# y; [/ \3 i/ z4 M胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

* x( j* W/ o, _( W+ A3 L销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。
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别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
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# N" Q. b/ K0 C2 T  z8 j5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

& O) B: P! A. u" G“这个产品才是最符合您行业趋势的！”
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“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
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5 `' ?: {8 h# u+ m( ^0 f结果，客户直接说了拜拜。

销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。
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9 t. i+ r: P/ H& _5 o& |固执己见，只会把自己变成客户的对立面。
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听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。
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+ \# Q4 u7 U& z0 Y& A1 K6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

! X2 L! t+ p0 t( b. S消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。
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顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。

+ K3 \0 k  z5 x. v- X3 @调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。

7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”
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“这个机会您绝对不能错过！”

太过热情的销售，常常让客户产生反感：
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“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”
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4 J  W( J3 Z! n* _4 K2 S销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。

适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。

掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。

总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。

完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
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* m0 ~% v/ g3 z% W5 L9 P- N3 A# F, O每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
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! b% V6 C( M, `( d8 u5 L; t销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

) [" I2 Q+ }6 H" {* _' i) U! c记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
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