销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。
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8 _5 b3 D6 x5 k( B" N7 j: ^很多人累的，不是业绩，而是性格。

一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？

今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。

1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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听上去很专业，但真的是专业吗？

3 u! D# j9 u2 }+ m7 F其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。
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& R. _4 p% f3 I" i0 K销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。

" D) w2 b5 B. R, W  h所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。
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2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：
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; t1 a2 I9 L$ S# b! B7 U“他皱眉了，是不是嫌报价高？”
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“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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! I" K" M# U* z敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

2 v% ]: P6 F# i$ t但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。

% V. B/ b0 J6 P' a, u5 m' X5 R别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
你是不是经常对客户说：

4 W. t. S8 q% C3 K“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”
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. i7 U. y  I, D1 \" I/ m“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”

( D( r- D" E) p% N急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

. T2 a. H; V! g% q3 i3 c) D销售是一场马拉松，不是短跑。
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- u. m% K3 Q) q3 I3 Q% _客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

( @* a& O# C' W# m6 h' m所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。

3 `; J  N3 d  m1 K$ g4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
+ Z4 z/ i7 |3 y2 u有些人一听到客户质疑，就开始慌：

“呃……可能是我们没讲清楚……”
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“您说得对，这点确实有点问题……”
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8 f1 s2 O) \; E2 J3 ]( `胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？
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销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。

客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

/ Y1 p: g+ P  ]8 t别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
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5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
1 _/ i/ H8 B5 C- C5 J0 j有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

“这个产品才是最符合您行业趋势的！”
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“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”

结果，客户直接说了拜拜。

. Y( S  y1 n9 H) Z, j- p销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。

固执己见，只会把自己变成客户的对立面。

. {% y6 x* j, M听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
# Z; g- B+ t# ~: S5 B一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

$ a. y. m; M, B9 j# P消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。

但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。
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7 {6 p: R. N) u3 v. ?9 L! o# x顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。
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( }2 O4 o: g$ N: z; D, c调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。

7 q! R6 Y) Q  S2 I; _7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”
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“这个机会您绝对不能错过！”
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+ M9 R) X& I8 D( z7 ], A太过热情的销售，常常让客户产生反感：
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“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”

/ s4 Z# Z- `0 Y, W& H/ C销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。

% {+ Y8 i% n. D! f$ C适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。

: u, h! A0 v' S7 a, l9 `掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。
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  v6 r4 |! M. i" i1 w) F总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。

完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……
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% o& Z: Y- \' F1 v3 S7 f/ F每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
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  d' C# ~& j" A& S3 F- d7 h销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。

  q: x, Y! ^/ ~* O记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
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