销售很累，是因为你的性格

有钱人

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做销售，真的累。


很多人累的，不是业绩，而是性格。

5 [/ C8 {1 r) E+ p$ ^# K9 K2 l一边忙着跑客户，一边被性格“绊倒”，就问你累不累？
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! y! x: d; B6 A( m; r, e) Q今天，我们就好好拆解一下，那些“把销售搞得更难”的性格缺陷，以及怎么修炼出一个能打的心态。

1. 完美主义者：细节杀手，效率终结者
“客户肯定想要一个完美的方案，我一定要改到没瑕疵才行。”
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听上去很专业，但真的是专业吗？

其实，这种追求极致完美的性格，常常让你错失良机。
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销售需要速度和节奏，客户要的不是完美，而是合适。

& O5 b4 l: U( v% `' O当你还在改第十七版PPT的时候，客户已经被其他销售签走了单子。
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所以，完美主义者，请你记住：销售的80分，比拖延出来的99分更值钱。

2. 敏感多疑者：表情解读大师，焦虑天花板
客户一个不经意的眼神，你可能想一百种含义：

“他皱眉了，是不是嫌报价高？”

“他说考虑考虑，是在敷衍我吗？”
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3 [4 h* P0 m" A% l' G敏感多疑的人，把自己活成了一台情绪放大器。

) u0 `* \: l. a" u" Q但真相是：客户皱眉，可能只是肚子饿了；客户说考虑考虑，可能是真的需要再问问老板。

$ y9 q, b8 q- n: U4 b) s销售中的大部分“问题”，其实都不是问题。
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/ o. L' `- t2 F& T: \$ d7 ^) V别让你的脑补抢走了你的信心。相信自己专业、相信你的产品，多一些淡定，少一些纠结。

3. 急躁冲动者：客户没急，你急啥？
你是不是经常对客户说：

“我们的产品很适合您，赶紧下单吧！”

1 H4 `5 W% t: p- E  ~  _“这个折扣明天就没有了，抓紧时间哦！”
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' d* V- J) K8 T# k* [1 T6 S急躁冲动的销售，总是像个跑步冲刺的运动员，结果把客户吓得后退三步。

6 p" u( r6 D  l5 W* M" E$ p  Y+ ~销售是一场马拉松，不是短跑。

3 Q/ `' `- h9 l$ I. s0 l$ q客户需要时间去感受你的真诚，信任你的能力，认同你的价值。

2 h7 [& c: q: |2 p所以，收起你的急脾气，耐心一点，放慢节奏，等客户自然走向你。
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3 m$ @& W9 v/ `& g; Q# M8 z+ M2 G4. 胆小怯懦者：连自己都不信，还想让客户信？
# D" t+ b7 [$ n) n2 [2 q有些人一听到客户质疑，就开始慌：
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“呃……可能是我们没讲清楚……”

“您说得对，这点确实有点问题……”
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胆小怯懦的销售，缺少自信，像风中飘摇的树叶，客户一吹就散了。

但问题是：如果连你都不相信自己的产品，客户凭什么买单？

! e1 A% i4 {" H( m7 T$ f销售不是演讲比赛，不需要口若悬河，但你一定要有坚定的底气。
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客户提问题，不是找茬，而是对你感兴趣。

别怕，自信回应，勇敢展示你的专业和解决方案。
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5 |  `' e0 y* Y. ?5 A  P: A5. 固执己见者：死磕的尽头是绝路
有些销售，明明客户已经明确反馈了需求，他还是一个劲推自己觉得好的方案：

“这个产品才是最符合您行业趋势的！”

+ B3 b. @! A+ M7 `: K. G/ |" u  ~“您现在不明白，这个选择将来一定会感谢我！”
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+ M$ s; t7 b$ q! X3 Z, N% H1 G: h$ x' Y结果，客户直接说了拜拜。
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8 N& ~' C8 ]$ u3 P6 s7 {: d销售不是比谁嘴硬，而是比谁更懂对方的需要。
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固执己见，只会把自己变成客户的对立面。
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: [, S/ B2 \  y# @听进去客户的声音，及时调整自己的策略，才是真正的销售高手。

6. 消极悲观者：每次拒绝都是“毁灭性打击”
一个客户拒绝，你觉得世界塌了；一个月业绩低迷，你怀疑人生。

0 d5 g5 l0 I3 e+ s' K/ o, C消极悲观的人，把每一次挫折都放大成了末日预告。
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# M! n# Y; T) D2 K! n* j1 ^但销售行业就是这样：拒绝，是家常便饭；失败，是日常打卡。

- A) r% t4 Y* t/ a* z; s8 ^顶级销售和普通销售的区别，不是看谁更少失败，而是看谁更能从失败里爬起来。
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, Q) N) q9 _8 s6 b. z( c+ d调整心态，吸取教训，继续向前。只有保持乐观，才能看到更多的可能性。

7 a( m! a, P& [2 Q* n7. 过于热情者：热情是好事，但别“烧”到客户
“您必须试试这个产品！”
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6 t4 d* |+ \9 {“这个机会您绝对不能错过！”
- M$ R2 n6 m& t! ~
$ ~; l/ k1 @! B6 e% Z太过热情的销售，常常让客户产生反感：

“你这么急干嘛，是不是有啥坑？”
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销售的热情，是用来打动客户的，不是用来压迫客户的。
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6 u7 ]( Q! V6 W% p5 v适当的热情，能让客户感受到你的真诚；但过度的热情，只会让客户觉得你目的性太强，甚至想逃。

( G9 l4 `# I7 y  p# A掌握分寸，给客户留点空间，反而能让他们主动靠近你。

总结：性格影响销售，但改变性格可以改变结果
$ Q- W" S0 \* c性格不是定数，意识到问题的那一刻，就是改变的开始。
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完美主义者学会接受不完美，敏感多疑者学会放松心态，急躁冲动者学会放慢节奏，胆小怯懦者学会增强自信……

每一个“累”到怀疑人生的销售背后，都藏着可以被调整的性格盲区。
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销售虽然累，但当你学会优化自己的性格和心态，累的只是身体，轻松的是心灵。
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( R; ~9 w2 m! I% l记住：性格在变，业绩才会变；心态在稳，客户才会稳。
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