在大厂做B端销售，如何从“盲打名单”到“精准获客”？

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

朋友小刘，五年前入职大厂做B端销售。
- @) I" i, H4 {; C  _: x
/ U1 ~* K$ D% k0 P0 A
起初，他每天盯着公司发下来的客户名单狂打电话，不仅被无数次挂断，还差点因为三个月“零业绩”被末尾淘汰。

后来，他熬过了这段“废柴时期”，摸索出一套找客户的独门秘籍。

/ a/ A) V( E: j9 f0 h! {" z  }  Z如今，小刘是公司年度销售TOP，一开口就是“单子大不大，先看客户准不准”。
5 ^& c1 s& y7 ^+ J
今天，咱们就来聊聊，他是怎么从“盲打名单”到“精准获客”的！

$ |3 m* P1 s: ^2 L第一招：别小看那些“老旧”的免费信息平台
1 y: b9 e2 F  X3 Z, v! _- C刚开始，小刘找客户时，几乎完全依赖公司发的名单。
: P& O$ [0 K  w( H
然而，名单再长，也有打光的时候。
: Y: D2 s1 f7 O" J5 }" u
这时候，小刘把目光投向了网上的企业信息平台。

工商信息网、企业黄页、分类信息网站，简直是B端销售的“古早神器”。
) H) ^) z3 W; V6 V. }5 X! R
比如，很多中小企业的联系方式和负责人信息，直接在工商信息网就能查到。
5 f' `; \( z  a
分类信息网站（比如58同城、赶集网），还能通过产品、行业关键词找到有业务需求的企业。

# o  R& M" _7 _- O! H0 H有次，他通过58同城找到了一个小型制造企业，结果一聊发现，客户正愁找不到合适的供应商。

% Q8 h6 K, S* _3 X% }两天后，合同就签了。

) Z+ Y# a: p" Z8 D虽然这些平台的信息不一定特别精准，但“有胜于无”，尤其是对新手销售来说，完全够用了。

第二招：垂直B端网站，行业圈子的“深水区”
3 C4 J( P* k9 @/ v) H% }+ t, y随着经验积累，小刘发现，泛泛地撒网效率太低。
8 x  T& J6 z/ o5 G5 V# q* j! g7 {
+ o! f! g; C7 l4 m' M* A于是他转战垂直B端查询网站。
( I, Q% \# G$ H8 Q! v* w
比如世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网，甚至是智趣网、亿商网这些更小众的平台。
$ X* @; t6 \3 M: ?7 s& a' \2 ?
0 g5 L3 F4 n; u. G' |  I, ~这些垂直行业网站最大的优势在于，信息质量更高，且行业聚焦。

2 A- s* V; e2 C% K9 `3 ~* D9 L. a一次，小刘在马可波罗网上浏览时，发现了一家需要供应链升级的企业。

深入沟通后，他不仅拿下了单子，还通过这个客户的引荐，打开了整个行业的市场。

B端销售的核心就是“找到对的人”，而这些垂直平台就像一把精准的“鱼叉”。

第三招：花点小钱，用数据说话
# @* F! d  M& R1 h) ^0 P如果说免费平台是小刘的“入门武器”，那么付费数据平台则是他的秘密武器。

天查、企查、启*宝，这些商业咨询工具，虽然需要花点钱，但查询信息的全面度和深度都不是免费平台能比的。
7 s. Z7 {' h2 K8 _  v
& G6 H0 h$ J/ r: m$ V( D6 _( w2 h' y( k不过小刘提醒，这类平台查到的信息中，有不少企业是由工商代理或记账公司注册的，想找到真实客户，还是需要进一步筛选。

后来，小刘开始接触更加专业的大数据获客平台。

, {% C' y7 l2 S3 R" \这些平台不仅可以按行业、地区、业务类型筛选客户，还能提供客户需求的实时动态。
! I: v9 y5 f, V  k7 ]- k
比如，他曾用大数据平台锁定了一批有采购需求的客户名单，一一联系后，成功促成多个意向合作。

$ @- u5 W4 y/ [+ f, H& {/ l/ l花小钱办大事，关键在于选对工具、用对方法！
7 F8 j. J: ~* g+ @+ O$ y
% [! o# e; I  R, F: Y第四招：同行圈子里的“信息金矿”
做B端销售，千万别忽略一个宝藏资源——同行信息。

同行在干什么？他们接触了哪些客户？哪些单子做得风生水起？

9 b2 z) h* ?- I: B8 k这些信息，可能藏在他们的官网、公众号，甚至朋友圈里。

3 l, c" L( P3 e小刘有一次就在朋友圈看到一个同行晒的“最新签单喜报”。
9 u; M7 [0 x5 E8 k$ u6 E/ }3 o
8 U, @; x8 ?% f. A他顺藤摸瓜联系上了这家企业，没想到对方正好还有另一块业务没找到合适的供应商。
( Y1 h) _2 ]- I0 ?9 _
经过几轮沟通，小刘截胡成功，还顺便拓展了上下游客户资源。
- H; A- B/ ?7 e1 Z
更深一层的同行信息，还在行业的社群里。
2 i/ @$ J3 H$ d/ {& t1 w
比如某个行业的To B群，群里每天聊的都是行业需求、供应链动态、客户画像。

4 ]2 ], s9 B) ~6 i% g; |( I小刘说，这些信息，平时在其他渠道想找都找不到，简直是B端销售的“情报中心”。
6 P4 O6 g/ B5 X- J
行业圈子就是B端销售的隐形护城河，信息的价值远远超出你的想象！
. X) S0 S" s  m, Y, J) k$ ^
第五招：整合资源，用“信息+行动”打组合拳
: x! S9 S, K0 |. m- {3 f做B端销售，光找到客户还不够，要懂得整合资源，提升转化率。

小刘有个“客户画像笔记本”，每当找到一个客户，就会把对方的需求、痛点、行业背景记下来。

9 u5 B# B% a" a- q* @+ }2 b7 H接着，他会结合客户信息，设计专属解决方案，再用精准的话术进行沟通。

有一次，他从黄页88网上找到一家企业，但对方态度暧昧，不愿多聊。

3 J& ]2 H5 _  `3 t9 l& P. ~5 i小刘根据对方的行业特点，提前准备了一份针对性的方案，再次联系时，客户被他“投其所好”的专业度打动，最终成交。
8 O% ^! y) w# A5 h: o
8 q7 W8 s/ d: ^6 Y; `. W. I) N找客户是第一步，真正拿下客户，靠的是细致入微的洞察和灵活的行动。
, a) u: J  v/ ^3 ^9 Z
$ G( @! w1 W2 Y5 e% A2 D写在最后：精准获客没有捷径，只有方法。
从盲打名单到精准获客，小刘用五年时间摸索出一条路，而这条路上，每一步都离不开对信息的筛选和对客户的洞察。

+ c% a6 l& Z. i/ q无论你是B端销售新人，还是已经入行多年，掌握更多获客方法，主动探索新的渠道，才是打开局面的关键。
0 Y6 [7 G) D) `% d' n
. _$ s7 Y0 ?9 l# X下一次，当你为找不到客户发愁时，不妨试试以上这些方法，也许灵感就在不经意间出现。
* p2 D/ A& t; U
毕竟，机会是给有准备的人，更是给懂得寻找的人。
7 c' W: v0 `" x6 V. n" D% \( }) q