星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
朋友小刘，五年前入职大厂做B端销售。
n: p- L, Z, D: G! N# a
% H: f8 D! `' n" q; l4 H
# {0 d/ W5 R+ k! F# G" I+ y
起初，他每天盯着公司发下来的客户名单狂打电话，不仅被无数次挂断，还差点因为三个月“零业绩”被末尾淘汰。
. A" G% [) I! J5 @- U8 b
9 V5 [/ d: L" l& T5 F% Z! \. h0 z* j后来，他熬过了这段“废柴时期”，摸索出一套找客户的独门秘籍。
- j9 F5 t; a* |. V, k, B
4 `& w4 }5 }$ @; T
如今，小刘是公司年度销售TOP，一开口就是“单子大不大，先看客户准不准”。
* \/ u$ L) ~# f7 T# G; b* C) N* f! E# a
# B% z9 f1 }! ?/ H6 i今天，咱们就来聊聊，他是怎么从“盲打名单”到“精准获客”的！
& Q6 E: T- W+ S3 S% y# u, w
3 z+ O% ~- g4 B# c0 Q第一招：别小看那些“老旧”的免费信息平台
" Q/ A4 w: O) [9 m/ p+ ^# r3 h" {
刚开始，小刘找客户时，几乎完全依赖公司发的名单。
3 W0 R, Z1 o, A. X( s+ G5 ~! I S j& }! C- r* B& f! W$ R
然而，名单再长，也有打光的时候。
l _" H/ b- j; v
% J. R( a3 r( [) K8 C2 Q这时候，小刘把目光投向了网上的企业信息平台。
( j0 D8 {- M. _" }5 `
& U5 F! z F4 f* N工商信息网、企业黄页、分类信息网站，简直是B端销售的“古早神器”。
) U' z) h C) T" d6 l2 [( t% ?) G7 y2 I) I
比如，很多中小企业的联系方式和负责人信息，直接在工商信息网就能查到。
8 l0 w; Y1 ]' t" D6 a( C( k' \) L
分类信息网站（比如58同城、赶集网），还能通过产品、行业关键词找到有业务需求的企业。
7 y, u, A; c/ M
3 `6 q+ I4 f2 y( \6 W
有次，他通过58同城找到了一个小型制造企业，结果一聊发现，客户正愁找不到合适的供应商。
0 u; X# A) a0 d% f# e4 g& {
Q/ H$ C! R; T2 p/ V& k
两天后，合同就签了。
- \% O' z3 g) i' M: o/ d( r, g; X1 n( [' V6 X; J
虽然这些平台的信息不一定特别精准，但“有胜于无”，尤其是对新手销售来说，完全够用了。
; ~2 c7 _3 M) ?7 @
' W6 W+ d6 X$ L; H/ T3 u
第二招：垂直B端网站，行业圈子的“深水区”
$ R/ i+ K: _$ h# h2 a5 v0 c, g
随着经验积累，小刘发现，泛泛地撒网效率太低。
8 o9 v7 j1 G: }3 t7 }
o; M+ a. M! G* \- q8 U3 d! i% ?+ i于是他转战垂直B端查询网站。
( y) b; b, Q2 |: }7 y- m2 t
3 X" I _' l! j v, Q) _! ^
比如世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网，甚至是智趣网、亿商网这些更小众的平台。
8 ?5 X5 g6 G; L) V& ~/ P) x2 K2 b
6 F9 T0 K1 q! K4 G8 y/ C7 z/ V这些垂直行业网站最大的优势在于，信息质量更高，且行业聚焦。
5 i* f% I' ~. k. M! n. C
1 D, |( ]: w/ M0 K1 v* L6 t一次，小刘在马可波罗网上浏览时，发现了一家需要供应链升级的企业。
, ?9 x& n) s- e
9 ?/ H( n+ F b$ j深入沟通后，他不仅拿下了单子，还通过这个客户的引荐，打开了整个行业的市场。
0 D: z! m) _. T' i- M0 G- X/ U( ?5 e5 K; L. w0 H
B端销售的核心就是“找到对的人”，而这些垂直平台就像一把精准的“鱼叉”。
; T; I& L$ D5 A( P3 ]# B g% i- X; X; g5 {
第三招：花点小钱，用数据说话
8 U8 ~; [+ ~: v5 Z6 Y |
如果说免费平台是小刘的“入门武器”，那么付费数据平台则是他的秘密武器。
& Z. r" r; F) t( @0 r* X
( c1 |, n: Z1 H天查、企查、启*宝，这些商业咨询工具，虽然需要花点钱，但查询信息的全面度和深度都不是免费平台能比的。
4 o% a" U3 c# q& u
5 C5 |$ ~$ x- r! n不过小刘提醒，这类平台查到的信息中，有不少企业是由工商代理或记账公司注册的，想找到真实客户，还是需要进一步筛选。
1 {2 B% S e: F4 l6 K
+ l5 a& F- |+ @) p4 `, e
后来，小刘开始接触更加专业的大数据获客平台。
" }5 B% C& |' _5 M
7 Q! _1 U( f/ n) F这些平台不仅可以按行业、地区、业务类型筛选客户，还能提供客户需求的实时动态。
. i( b" ^1 A* D6 r6 w5 X
1 a# m B2 D$ f比如，他曾用大数据平台锁定了一批有采购需求的客户名单，一一联系后，成功促成多个意向合作。
/ Y8 x. `0 A6 @& R; W% }0 N Y' e5 x% F( N8 X% k( U
花小钱办大事，关键在于选对工具、用对方法！
3 C) c& `; z( S0 Q/ \" Y1 r- p6 P3 H
第四招：同行圈子里的“信息金矿”
& P* r D0 u& v% v" Q" b做B端销售，千万别忽略一个宝藏资源——同行信息。
6 ? \! H2 ]/ e( q& K3 I5 p
& w5 n0 W8 U/ w* [/ u0 |9 t9 I: I. {同行在干什么？他们接触了哪些客户？哪些单子做得风生水起？
$ K0 J# V: z: V2 R4 K
% `5 B2 e) h& e( z1 W
这些信息，可能藏在他们的官网、公众号，甚至朋友圈里。
" K/ {( B# `) {1 ?
" |2 X. T4 G, q) ]) c$ \! `
小刘有一次就在朋友圈看到一个同行晒的“最新签单喜报”。
& f S- Z, F5 B
" r4 k" V3 x4 }1 t* T7 N2 q
他顺藤摸瓜联系上了这家企业，没想到对方正好还有另一块业务没找到合适的供应商。
! P, z, e* w A' r
# Y n( a& ?2 A% C. g/ u经过几轮沟通，小刘截胡成功，还顺便拓展了上下游客户资源。
7 M0 m4 @+ k9 O% D7 X8 ~, J U! d; }) b, D" S
更深一层的同行信息，还在行业的社群里。
# [3 y! O! q, s; p- @" h* N
0 {9 n' b9 `: k
比如某个行业的To B群，群里每天聊的都是行业需求、供应链动态、客户画像。
9 r" C9 w* w$ g ~4 X
! H, a6 Z* U. X' e' `小刘说，这些信息，平时在其他渠道想找都找不到，简直是B端销售的“情报中心”。
# u6 k3 f5 Y" Y6 x% p* X3 K8 \4 C4 A0 Q3 `5 b7 p, j- q4 P
行业圈子就是B端销售的隐形护城河，信息的价值远远超出你的想象！
7 W5 m) S2 V9 ~3 o! G. z; h
# \( |3 `1 a$ d( p5 G. S
第五招：整合资源，用“信息+行动”打组合拳
* l) J: V3 x( n; Q* Y! c4 M9 ]
做B端销售，光找到客户还不够，要懂得整合资源，提升转化率。
# }# _9 T# z- m* |- a/ m% u5 x
3 s7 W4 Y' O( m4 A& r小刘有个“客户画像笔记本”，每当找到一个客户，就会把对方的需求、痛点、行业背景记下来。
- H% r3 s; D# g" v, H! F8 `0 S0 ?
7 \* ]" I @: a) W接着，他会结合客户信息，设计专属解决方案，再用精准的话术进行沟通。
4 R0 F- y+ z1 K2 p6 V) w
9 s" f3 F! ]0 J- J \6 b+ V' q有一次，他从黄页88网上找到一家企业，但对方态度暧昧，不愿多聊。
. a/ Z$ W/ i& v$ N& {# V
( Q2 h: S- w" b) _: I b小刘根据对方的行业特点，提前准备了一份针对性的方案，再次联系时，客户被他“投其所好”的专业度打动，最终成交。
, @! T% c! n6 q
2 u' k4 }0 e, W- K/ x找客户是第一步，真正拿下客户，靠的是细致入微的洞察和灵活的行动。
! @3 j! i5 v+ z; ~
2 p6 E+ A& v0 y+ }写在最后：精准获客没有捷径，只有方法。
; W0 d: J I! B) T" G9 |1 j
从盲打名单到精准获客，小刘用五年时间摸索出一条路，而这条路上，每一步都离不开对信息的筛选和对客户的洞察。
q3 z2 L! a, I$ J
& A6 ?: A: @4 E3 v4 h
无论你是B端销售新人，还是已经入行多年，掌握更多获客方法，主动探索新的渠道，才是打开局面的关键。
6 X# ?! b. I) S) z
. n8 L4 p6 {# J# X" m2 z( l
下一次，当你为找不到客户发愁时，不妨试试以上这些方法，也许灵感就在不经意间出现。
2 C$ L9 o7 E9 w/ O2 h- i z+ B
( X+ \; ~7 ?, H6 A毕竟，机会是给有准备的人，更是给懂得寻找的人。
* Z. @1 t$ L4 o0 A4 J
s: F' l- C7 g- }! n 
发表于 2025-1-2 16:13:45