销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？
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销冠不会有这种烦恼。
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: J+ g" \; X! c5 E为什么？
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% }' a9 O$ q: W: [因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

) B# a' t. \& i/ `第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
/ d' I9 x$ \9 m, P, @5 D: ^/ U0 f新人跟单常见的误区是什么？
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就是恨不得一天十条消息催客户：
- J: ?7 g$ r0 V“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”

客户不回消息？加倍轰炸！
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4 n$ \' v& j4 c7 l0 W拜托，客户是人，不是机器人！
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# H" Y5 T+ {. E! {# ~# z3 v8 G真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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他们最懂得“节奏感”这三个字。

比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。

“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

; e: V, ~# x/ `/ p& \又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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既维持了联系，又不让人感到压力。

跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！
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第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”
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“要不要买？”
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- @. s  [4 s5 A  r5 b) ?“有空聊聊吗？”
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这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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销冠从不这么操作。

他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

比如：
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客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。

1 \$ x! f) Z# S5 x' ^+ K! H6 e或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

9 d3 n" d9 H5 I9 v/ W每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。
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& n, P1 A0 S. H客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。
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/ d) }) v! @  O$ L" m0 ^很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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! i' D/ J% l6 H8 U9 A比如：

快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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5 E" i! ^; ~3 G2 V2 i或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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3 N- k" f* a; t5 ?9 z6 O再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”
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! r: j% M3 y. \% Y& G& `2 o. Z# \这种紧迫感，不是压力，而是动力。

让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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科普时间：为什么跟单会“崩”？
根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

! R1 b& u  u: i了解阶段：对产品有初步认知。

) G& ^/ k  @6 f" U  G+ ^. B  @兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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评估阶段：比较不同产品的优缺点。

$ ?/ u2 t+ H0 s. C6 P决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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9 k* B4 B: r- u( R" j行动阶段：下单成交。

新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
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为什么？
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没抓住客户的真实痛点。

没提供足够的信任感和价值感。

$ y7 I3 _' h( ^4 v9 r6 f或者，没及时推动客户完成决策。
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销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：
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8 R8 x: M4 G3 M5 s* k引导需求、增加信任、推动决策。
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这就是他们屡屡收割订单的原因！
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; J' }9 t" ^# R% R跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
: K6 D" h- `9 C8 C跟单不是催促，也不是“陪聊”。

+ W; n! Z: U4 O0 a8 d0 ^& e9 w# h它是一场有计划、有策略的“客户教育”。

用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。
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真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。
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结语：想当销冠，从学会跟单开始！
( ~/ x$ V2 R6 i! ~& W销售不是拼天赋，而是拼细节。
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9 S8 x3 l; c" F% u  p会跟单，才能真成交！

学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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