销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？

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1 m. Y: z1 q+ A! Q+ x销冠不会有这种烦恼。

3 {* G5 Q9 I( f$ R为什么？
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因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！

4 ~& K* B; z! f/ U+ A3 K6 N( n! L今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

7 H3 S) S- J8 `8 u第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？

就是恨不得一天十条消息催客户：
“考虑得怎么样了？”
- Q6 ?) |" C$ O  j  M0 U; ?; O“产品还满意吗？”
“决定了吗？”

3 {( F2 E' ?' g9 i客户不回消息？加倍轰炸！
! Q  ~: `/ [/ b+ H: n) i
; j# J2 d1 U( [拜托，客户是人，不是机器人！

! C" O/ e/ \0 X( V真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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  j% A/ |; U$ U7 Z. O0 l" s) [他们最懂得“节奏感”这三个字。

比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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# a6 ]* H% O7 U“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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9 f- t& w, X: Q" f6 C0 z1 u又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

既维持了联系，又不让人感到压力。
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: N: x, {4 ~7 V* `跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

  O9 B* ~- B9 M) X7 ^# v& s第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”

“要不要买？”
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“有空聊聊吗？”
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! O& S2 q0 |' J* C这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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销冠从不这么操作。
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他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”
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比如：
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7 v, Y4 v" Y% b3 i* _9 I* F+ w客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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8 F4 A( P( f1 R/ e或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。

0 ~) G5 S8 X3 J1 T8 r& F9 B: N& _客户不怕消息多，就怕消息空洞。

/ d, Q6 j) t: e: U第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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( Y! u: x' h4 c/ y1 w* T" C比如：

快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”
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4 C) W  h" Z) X( Q" E' y或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

这种紧迫感，不是压力，而是动力。

让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。

科普时间：为什么跟单会“崩”？
+ x" Q" j; d& V  o+ \根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：
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了解阶段：对产品有初步认知。

  P4 @& |; m- O; Q' q" a: P兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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# [5 ?/ y: n. k1 ]- `# ^) _. T评估阶段：比较不同产品的优缺点。
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0 P8 k; @$ K# H决策阶段：准备购买，但需要理由支持。

行动阶段：下单成交。
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新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

为什么？

5 @" F4 l$ W( w! B8 p" Q; d没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。
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或者，没及时推动客户完成决策。
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销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

引导需求、增加信任、推动决策。

这就是他们屡屡收割订单的原因！

跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
) @/ I# J% Y$ I3 ?跟单不是催促，也不是“陪聊”。

2 l9 W; c: A# Q7 S/ \" Q" D* v它是一场有计划、有策略的“客户教育”。

( |6 C4 l$ a- A1 D( n+ ~用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”

订单自然落袋为安。
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结语：想当销冠，从学会跟单开始！
销售不是拼天赋，而是拼细节。
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会跟单，才能真成交！

学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！
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