销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？


销冠不会有这种烦恼。
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为什么？
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& b: N' Y) \  L- F& g! I9 o因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！

今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

$ r2 |& y- g" D9 A; Y3 u第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
  y0 G% C: z  G3 \2 o( O新人跟单常见的误区是什么？

: @3 Z9 I, c2 e3 {6 M8 V' S7 L) H就是恨不得一天十条消息催客户：
3 x  L9 z. x# J- m3 n“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”

3 s3 k) K# ^# z! e客户不回消息？加倍轰炸！
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拜托，客户是人，不是机器人！
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真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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他们最懂得“节奏感”这三个字。

- a/ U. D; ]/ r8 C比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”
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又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”
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' e# q/ O( h. t; T  N$ v3 x9 w既维持了联系，又不让人感到压力。

2 F3 F& Q  H, w跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！

# F7 ^. ]/ b' t- [- i第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”

“要不要买？”

1 _1 I. S4 G  B# E0 j4 z+ V“有空聊聊吗？”

这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。

1 r( a! G# J" w销冠从不这么操作。
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: n" u* t6 W0 [4 }$ |他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

比如：
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4 ]$ V6 X2 [; q9 L客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。

客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。

或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。
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客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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* p% ]6 g( m9 h  F# Y& r第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。
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3 _6 w9 m' s/ v) w) p% S4 N很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。

7 Y& U' M5 L, D' s比如：
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快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”

再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

这种紧迫感，不是压力，而是动力。
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. B, X) ^. e( A2 \7 B, m  S让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。

9 K' K) a5 p) X2 D, f2 q科普时间：为什么跟单会“崩”？
( {" O8 }. c& g# ]" C$ Y* `. ]根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：
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了解阶段：对产品有初步认知。

" @; A/ c+ G$ \' t6 z兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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2 G3 y# t; y) M" t" j8 F0 S评估阶段：比较不同产品的优缺点。

! F; U% P& _( k- d* Z  d决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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行动阶段：下单成交。

新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。

7 Y4 c2 g' b" v% K# r为什么？
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没抓住客户的真实痛点。
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没提供足够的信任感和价值感。
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或者，没及时推动客户完成决策。
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0 p, `! J; `  O% y8 N6 M5 z6 h$ @, H销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

引导需求、增加信任、推动决策。

这就是他们屡屡收割订单的原因！
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跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。

; V, Y3 U: @5 s" K; `$ B/ y. c它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。

真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。

结语：想当销冠，从学会跟单开始！
1 K& K- r, p2 D# n' m# d销售不是拼天赋，而是拼细节。
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会跟单，才能真成交！
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学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！