销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？

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销冠不会有这种烦恼。
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为什么？
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因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！
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) B" e+ W- ^; Y- u, d! G" x) K今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
新人跟单常见的误区是什么？

" E# J$ a+ S  P就是恨不得一天十条消息催客户：
- J8 l% z% Y) e2 H4 g2 m3 O“考虑得怎么样了？”
' b  t! d. S( q5 }+ e“产品还满意吗？”
- U) y5 C* d( \; k. i“决定了吗？”

7 y; p, v& O7 z' ~" ?3 x; Y" l客户不回消息？加倍轰炸！
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, I" ]- t- A% c& ]& q拜托，客户是人，不是机器人！

! H: m. n# c4 |8 S+ a$ u+ q  p真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。

他们最懂得“节奏感”这三个字。
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2 t+ ?  e  W4 h- `  }1 K比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。

“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

$ L, w  o4 w! k# s! P! V又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

2 X. \- I4 b! |. s) a! j) [5 [既维持了联系，又不让人感到压力。

跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！
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第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”

  ], S0 G' d+ p6 r0 k$ t# N, @“要不要买？”

“有空聊聊吗？”
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) I5 p. j9 H, k+ V7 x这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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销冠从不这么操作。

他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”

比如：

1 X# O$ ?( F# m) K$ G客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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; p$ [) e" n; ?6 \3 o, S0 g客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。
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* M8 N( ]* ~: G3 o0 m或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”
* Q  w  `, `+ h' H# F7 Z8 l. o
, H9 \) v: U6 B, Q" Y% v1 I每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。
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客户不怕消息多，就怕消息空洞。

第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
- X0 N, v2 ~! M9 w9 W+ X跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。
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0 R: L0 }& w" F6 @& U' c/ O这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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比如：

7 v3 r1 s+ K1 A/ T7 c6 Y) H快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”
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/ U  G* Q. }2 @: Q# m这种紧迫感，不是压力，而是动力。

. T& J' z* a, O3 H3 A. |* }让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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科普时间：为什么跟单会“崩”？
+ Z; L+ @1 T' ^8 w2 I' a9 d根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：
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/ r1 B1 `0 y# x& L: i% M% g; M" y' @* V了解阶段：对产品有初步认知。

兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。

( D4 t* P& Q! w  t/ M; c评估阶段：比较不同产品的优缺点。

决策阶段：准备购买，但需要理由支持。
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行动阶段：下单成交。
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新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
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0 k" H7 y7 g  q2 I) C为什么？

没抓住客户的真实痛点。
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# _/ ~9 A+ ?" N7 L没提供足够的信任感和价值感。
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或者，没及时推动客户完成决策。
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8 n" [  r# ~% D  Q2 R销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

引导需求、增加信任、推动决策。

  ?0 l5 Y. J0 W/ w+ b2 d* ]这就是他们屡屡收割订单的原因！
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+ z9 j; P% g& _* A3 J' @+ ^. D跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
3 i3 f2 s$ J* u$ `3 m跟单不是催促，也不是“陪聊”。

它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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3 |- b. B3 L+ n0 |7 X% C用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。
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0 l& {0 {5 C- U( X  _真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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订单自然落袋为安。
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( a' v6 k$ E8 K$ f( n& D结语：想当销冠，从学会跟单开始！
4 i$ p. ~/ H6 o! i: G; Z" C9 r/ P销售不是拼天赋，而是拼细节。
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会跟单，才能真成交！
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学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！