销冠都是怎么跟单的

有钱人

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你有没有遇到过这样的情况：客户聊得热火朝天，结果回去一消失就是半个月，发消息不回，电话不接，搞得你抓耳挠腮？

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6 g1 {8 t) L) Q; t& L销冠不会有这种烦恼。

3 u$ N0 h% Q0 S8 C* t" E% J" z5 ~3 d% c* }为什么？
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因为他们在跟单这件事上，有十八般武艺！

今天就来拆解一下，销冠是怎么把“跟单”这门艺术玩得出神入化的。

9 M% T2 G( g! n& V. r, u% w8 S第一步：掌握节奏感，跟进也要讲究艺术！
! D6 B# j% r6 M; {% S8 S新人跟单常见的误区是什么？

就是恨不得一天十条消息催客户：
“考虑得怎么样了？”
“产品还满意吗？”
“决定了吗？”
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客户不回消息？加倍轰炸！
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( G' V0 n5 P' o3 s4 }4 _7 V+ s拜托，客户是人，不是机器人！
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真正的销冠绝不会把“跟进”变成骚扰。
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+ N: X2 N$ u" s# v6 z$ n6 ?他们最懂得“节奏感”这三个字。

比如，客户第一次表现出兴趣后，销冠不会立刻穷追猛打，而是会隔两三天，自然地出现。
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“您好，这两天我刚看到一篇行业报告，觉得和您公司的需求特别贴合，分享给您看看。”

3 [5 D2 l1 m+ r. v又或者，假装无意间问一句：“我们最近有几个类似客户上线了这个功能，效果不错，方便的时候一起探讨一下？”

( W# S9 d! X" t+ \# u! x  a既维持了联系，又不让人感到压力。
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跟单不是追债，节奏感就是你的“润滑剂”！
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第二步：每次跟进都带点“干货”，别让客户白看消息！
“考虑得怎么样了？”
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$ H8 h3 m" w$ X# l“要不要买？”

“有空聊聊吗？”

: Z: I6 d# j* Q+ Z/ s, ?6 ^7 h! H+ K1 w这些无效消息，简直是跟单的死亡陷阱。
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, v! M) `  I& b2 e2 ~" q销冠从不这么操作。

$ T, P7 L; Z$ G1 P% j& Y他们的每一次跟进，都能让客户感到：“啊，这个人又带来了新东西！”
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比如：
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  ]# k/ G/ I& U2 t8 H  ?. u客户对比价钱犹豫时，销冠会发过来一份详细的竞品分析报告，告诉客户为什么他们的产品性价比更高。
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客户说内部流程还没走完，销冠立刻提供一个帮助流程推进的小妙招，让客户觉得贴心又高效。

或者直接分享一个刚完成的成功案例：“上个月XX公司用了我们的方案，效果显著，这里是他们的反馈。”

每一次联系，都是价值的输出，而不是时间的浪费。
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6 q1 |% \/ k$ P7 G& u客户不怕消息多，就怕消息空洞。
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$ K( r, ?/ ~8 @$ }3 ?& V第三步：适当制造紧迫感，让客户有动力行动！
/ L) M, \0 l* ?2 ~跟单的“最后一公里”，往往最考验销售的功力。

1 K0 {) p# F5 T0 ^" E+ `9 R2 I很多客户不是不想买，而是犹豫不决、拖延不办。

; O( F' @* F. [) X& Q这时候，销冠会用一种巧妙的方式，帮客户“推一把”。
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比如：
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7 s7 V% L) ~- u7 e快到月底了，提醒客户：“本月的优惠活动就剩两天了，我帮您看一下库存，尽快锁定？”

或者项目调整时，暗示：“下个月我们的产品价格可能会调整，您现在订购还能享受老客户价格。”
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7 L" I2 G) k3 a再或者直接通过时间节点制造契机：“新财年即将开始，许多公司都在抓紧布局，如果现在启动，您可以抢先一步落地。”

) Q  o+ i0 j$ ~$ K4 j这种紧迫感，不是压力，而是动力。

让客户明白，“现在行动”能带来实际好处。
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/ o" C8 p# V/ G科普时间：为什么跟单会“崩”？
& ?( Q4 W! h/ @7 g, M) d; o$ Y根据销售心理学研究，客户从感兴趣到最终成交，经历了“决策五阶段”：

了解阶段：对产品有初步认知。
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兴趣阶段：觉得产品可能对自己有帮助。
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+ U4 B9 X* b' {3 c/ g, c0 b评估阶段：比较不同产品的优缺点。

决策阶段：准备购买，但需要理由支持。

; R1 j. u( \; o行动阶段：下单成交。

3 g, S! z* l) X( w# _' H新手跟单失败，通常是卡在了评估和决策阶段。
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为什么？
( L  C1 L" O1 A. ?2 N, _$ c
) W' Y! \1 j& h/ N' x$ L# W没抓住客户的真实痛点。

没提供足够的信任感和价值感。
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4 C' a5 R  p- r1 `2 i或者，没及时推动客户完成决策。

销冠就是在每个关键阶段，都有相应的策略：

引导需求、增加信任、推动决策。
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% m6 Q$ X* N3 G这就是他们屡屡收割订单的原因！
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跟单的秘诀：每次行动，都让客户感到舒服又有价值！
跟单不是催促，也不是“陪聊”。
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它是一场有计划、有策略的“客户教育”。
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! R9 O) p3 ]1 x' U# X用节奏感拉近关系，用干货提升信任，用紧迫感推动成交。
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/ u1 O& u  S, I3 M* ]6 }2 l- ]真正的销冠，不是让客户觉得被逼着买，而是让客户觉得：“和你合作是一种享受！”
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. y: }. F5 S& }8 l4 x6 m6 x# ]$ `订单自然落袋为安。
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! D* G. W* `; Z7 }  |结语：想当销冠，从学会跟单开始！
; }+ j  N- Q7 W8 T2 a2 U; B销售不是拼天赋，而是拼细节。

会跟单，才能真成交！
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) V- M6 N, X# n/ x! {7 o' M学会掌握节奏、每次带点干货、适时推动客户。

跟单做到让客户觉得舒服，你离销冠也就不远了！