你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！

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尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。

优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！
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对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
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今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
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“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
先讲个故事。

小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。

2 N& K2 ?+ q5 l+ _3 y; P, R结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”
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小李的反应是啥？
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* I8 H8 o0 P- ~; u$ x# D不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。
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但客户依然没买单。
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* S" n$ I! t& M0 \这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”
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销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！
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不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。

有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。
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8 D% B* o0 b$ o1 p, D- I为什么“筛选客户”是销售的必修课？
( J! W- A* S9 N* b+ c销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。
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- m, z" O5 L+ Y5 G3 S也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。
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如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？

$ R" z; ?( B9 }; R高意向客户感受不到你的重视。
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低价值客户消耗你的资源。

你忙得累死，业绩却没多少提升。

' L2 M+ t4 j6 |; T真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。

挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！
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1 h7 j& n; U. H4 b0 R1 f! \如何筛选客户？记住这几条铁律！
3 v4 I1 I8 s8 ?. U+ Z; M1️⃣ 看客户的预算
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预算，是最直接的“筛子”。
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, Z& V: D3 G5 K% O一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。
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: U  C! w" c2 K) P4 J; o) l有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。
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* {" Y; A$ G6 A& _销售是合作，不是做慈善。

' ?8 J; P. ~6 z! D. w) r  _8 P2️⃣ 看客户的需求紧迫度
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1 O8 q3 v8 r" F+ T2 Q客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。

( F; T% [; E5 {$ A( X4 s那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。
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相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。

比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
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, c! u, G: l8 G, _& D+ E这就是赤裸裸的“掏钱信号”！
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8 v" m: j) x/ u% |. g, L3️⃣ 看客户的决策权
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/ X. o) O2 I. k) `* U! I有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。
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你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”
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+ T& ~1 C5 ~* i' [听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。
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真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”
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$ a- C$ I! h  R如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。

* F& S$ _# R9 y; u$ E时间花在对的人身上，才有意义。

4️⃣ 看客户的态度
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客户也有“优质”和“劣质”之分。

1 f- o1 a' {" }+ i) u那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。
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9 B4 m  |9 q9 M4 f+ S6 D# \一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。
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$ y( h- T4 G) n( d$ M: g而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。

, l) ~% [$ b( l: v( w  l销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。

科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。
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如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。
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* B1 R$ G* q' ]+ V0 [# w而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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$ W: t5 n# l1 V筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！
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有“匪气”的销售，客户才尊重你！
$ d% l3 H; e) C/ q; x说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！
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) C$ d  J: v. S# R- l+ {4 e那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。

9 w' ?/ [/ g" ^8 B* H反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。
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客户不是大爷，别把自己当孙子。

你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：

$ I$ P+ G, B& f5 m我值得什么样的客户？
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5 I' }$ ^* t, N" b9 S这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？

6 V) c* d( r% n* V- w销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！

结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。

把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！

记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！