你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！

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尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。
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优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！

对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
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% V- X% c* j5 ?0 P今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
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“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
9 ^3 a6 E# U( H: [4 S6 s先讲个故事。

5 v/ Z0 i/ I2 L; Q7 M小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。
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% z0 w1 B2 r( k5 B0 o! l结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”
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小李的反应是啥？
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不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。

: c% \7 a4 `) U& ~- h但客户依然没买单。

" B9 ^; R6 U' U+ T) a8 O  h这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”
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1 Q$ p) m3 a  ~, X' m4 l销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！

- G5 Y% G- U( n& a* O8 ^8 B: r不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。

有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。

; Y  T& j0 o* f/ u6 z, C+ x, V9 ^为什么“筛选客户”是销售的必修课？
6 Z5 ~4 I  C9 {8 C  {2 A销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。
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% O9 v* Q4 K' h5 @( m$ {# O1 m也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。

. Q7 p! e! v5 y* g9 J0 C% ^5 z如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？
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高意向客户感受不到你的重视。

低价值客户消耗你的资源。
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你忙得累死，业绩却没多少提升。

真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。

挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！

6 i+ E9 Q8 \' i4 `如何筛选客户？记住这几条铁律！
1️⃣ 看客户的预算

预算，是最直接的“筛子”。
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一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。
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有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”
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: O" c8 e0 f* b如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。

销售是合作，不是做慈善。
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' C% W" J5 s" S' i2️⃣ 看客户的需求紧迫度
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' C! a! o2 V. w; Z* q客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
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那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。

相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
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+ c) I# X; o' I# V/ ~比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”

7 I" @5 l) u8 w, }! @1 A# r这就是赤裸裸的“掏钱信号”！

9 D% G) M! A& ^+ c1 T3️⃣ 看客户的决策权

) {% C( O, c+ |0 B2 x! z, i有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。

你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”
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* G9 P) H& l2 w/ L) w4 k听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。
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真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”

如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。

时间花在对的人身上，才有意义。
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, ]- n2 C$ b# r: ^: A4️⃣ 看客户的态度

. D( p, Z. ]5 Y; ]" b% e9 a/ ~% x客户也有“优质”和“劣质”之分。
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那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。
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一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。

. I2 Z9 l* N' C2 Y0 b2 j而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。
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销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。

, ~6 a% R$ ~" e( b科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。

! m; I4 x8 ^4 v- ~如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。

而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！
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. I7 T( g$ s/ Z3 b. A/ V2 U有“匪气”的销售，客户才尊重你！
说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！
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那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。
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9 }0 i3 O) _( l( C1 r反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。

客户不是大爷，别把自己当孙子。

你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：

我值得什么样的客户？

这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？
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3 F; L( X* \% |3 g7 S! a销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！
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结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
8 p) S/ q2 m0 I/ [! E; @当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。

* ~9 W: f9 t6 U) n( p/ n把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！

4 d7 T6 d  A+ N7 S/ a记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！