你干销售要有匪气，要敢于筛选客户

有钱人

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销售是一场平等的博弈！
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4 G1 h8 m* e9 |尤其在这个快节奏的时代，时间就是金钱，精力更是稀缺资源。
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优秀的销售，永远不是讨好客户，而是挑客户！

/ O* n7 O$ d1 K) S5 j, c5 \对的客户上香，错的客户让他自生自灭。
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今天咱们就来聊聊：销售为什么要有“匪气”，以及如何筛选客户，避免“低价值客户”浪费你的生命。
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2 N( Z; S2 u" h“匪气”不是耍横，而是拒绝低姿态
6 n+ h7 I4 U! Z* R; S先讲个故事。

4 J" J6 L3 r3 a* g' K  n3 o' E小李是个刚入行的销售，为了完成业绩，见谁都当潜在客户伺候。
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/ {, B& E, ?4 U& h2 g9 M结果一个“贪小便宜型”客户，把小李当免费咨询师，打了半个月电话，问得天花乱坠，最后一句：“我再考虑考虑吧！”
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2 x  N- L( k8 u8 h% e" W3 |小李的反应是啥？
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; J! V8 \; U' g% n, x3 z- i; J# p不死心！继续追！每天发消息、打电话，问得那头烦得要死。

但客户依然没买单。

" O8 U( X1 m6 _. L. W# _0 n这时候，老销售王哥点醒他：“这客户就没想掏钱，非但掏不出业绩，还浪费你跟进高意向客户的时间。下次遇到这种人，果断放弃！”
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+ M# T8 ~- n- w7 ^% A销售要有点“匪气”，不是低三下四讨生活，而是要知道，自己也值钱！

6 y, q, r. d4 w  r7 U! R7 J; g不是所有客户都值得投入，不是所有“问得多”的人都有意向。
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1 V& ^0 m( ?) e4 |4 y* s有时候，敢于说“不”，就是节约了宝贵的资源和时间。

: Q1 I# x0 x. I# Q4 R5 J' ]6 w* v, U为什么“筛选客户”是销售的必修课？
销售界有个著名的80/20法则：80%的业绩来自20%的客户。
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也就是说，你跟进的客户里，可能只有两成是有价值的，剩下的不过是“来凑热闹”的。

. v/ W, J$ g9 s, y2 u' J+ ?如果你一视同仁，拼命伺候每一个人，那最后的结果是什么？
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高意向客户感受不到你的重视。
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低价值客户消耗你的资源。
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/ g1 y1 s- R( v4 `$ i. ^你忙得累死，业绩却没多少提升。

3 S! N/ y$ T; F, |" l3 x5 K真正的销冠，从来都不是“对谁都笑脸相迎”的老好人，而是懂得挑人。
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8 J9 m3 I( L7 P+ Z5 D  r$ ^' F8 h. d4 D挑那些舍得花钱、愿意长期合作的客户！

9 ?- B0 V& f* o  E' d" \如何筛选客户？记住这几条铁律！
1️⃣ 看客户的预算
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预算，是最直接的“筛子”。
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一个连产品最低价格都嫌贵的客户，十有八九不会买单。

有时候你可以婉转试探：“您心目中的预算范围是多少？”

如果对方直接表示价格超出承受范围，那就别浪费时间硬推销了。

销售是合作，不是做慈善。
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1 a; f4 q; t1 G2️⃣ 看客户的需求紧迫度
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" w# D( X* S$ I( v4 l客户需求分两种：“急需解决” 和 “可有可无”。
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1 W% D$ W1 z, ]5 N( a那些没啥紧迫感，只是随便问问的人，通常很难短期内成交。

4 X1 V9 U7 E4 n' m( L" S  \6 b" t相反，那些明确表示有需求，甚至主动提时间点的客户，就是高优先级。
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比如：“我们下个月要上线，希望尽快选定供应商。”
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- D' V3 v& j5 I这就是赤裸裸的“掏钱信号”！
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3️⃣ 看客户的决策权
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2 a- F2 P: k$ t+ @有些客户，看起来聊得热情，实则是“信息传递员”。
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- z3 f, l  @, E% A3 J3 r你讲了一大堆好处，最后发现人家根本不能拍板，只能说：“我回去跟领导汇报一下。”

4 y1 b/ ~5 \) ^, t& K% E1 G听起来像是后续有戏，实际上就是无限拖延。

- A: n. K7 k) P! j真正的销冠，都会在沟通初期确认：“方便了解一下贵公司是您直接负责采购决策吗？”
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" m! K0 I- _( h6 m* m如果不是，赶紧想办法找到真正的“关键人”。
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时间花在对的人身上，才有意义。
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4️⃣ 看客户的态度

: _4 l& P7 e% J) ]% F. _/ r) M$ X客户也有“优质”和“劣质”之分。
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那些沟通中始终挑刺、态度敷衍甚至恶语相向的客户，不是不好伺候，而是根本不值得伺候。
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. Q7 a/ x) v/ ^8 H一个有长期合作意愿的客户，通常会表现出基本的尊重。
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而那些只想占便宜、白嫖方案、消耗资源的客户，直接拉黑就好。
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8 X% Z* g6 t, r: j8 f+ S4 _0 w  n销售需要服务意识，但绝不意味着要对每个客户都卑躬屈膝。
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( Z1 x: @7 m" Q! U% l2 ]科普时间：为什么筛选客户反而能提升业绩？
心理学研究表明，销售时间的合理分配，能显著提升成交率。
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如果你把80%的时间花在20%高潜力客户身上，成交几率会比“平均撒网”高出至少30%。

& c6 q  z) |+ }( g( O0 @4 U- h而且，专注优质客户还能提高客户满意度，促成二次购买或口碑传播。
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1 M6 T2 t; G' [" _筛选客户，不是放弃业绩，而是更高效地赚更多钱！

有“匪气”的销售，客户才尊重你！
2 {( p6 d( [2 w6 s8 x0 l2 F2 b; W7 r说到底，销售不是跪着做，而是站着赢！
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那些总是试图讨好每个客户的销售，最后往往得不到任何人的认可。
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反而是那些敢于筛选、敢于拒绝、敢于谈条件的销售，才更受客户尊重。

客户不是大爷，别把自己当孙子。
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* a0 S6 z* |7 M你也许不是销冠，但你一定要像销冠一样思考：
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0 [+ Z' T; h! z/ {7 q" z我值得什么样的客户？
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- H, J* ?- W8 v8 Q9 R( g$ x4 h8 r这些客户是否值得我的时间？
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他们能不能为我带来长期的价值？
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销售要有“匪气”，不做舔狗，才能真正掌控节奏，把业绩攥在自己手里！

结语：筛选客户不是挑剔，而是自我增值！
; I2 T, K  i2 f: K5 H% E" ~/ |0 b& H当你敢于筛选客户的时候，其实是在为自己争取更高的回报和更多的尊重。
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, s! `, Y# n' r' ]  q把时间和精力留给对的人，客户会感谢你，业绩会证明你！

6 R" I  Q: b3 P# w% D3 U记住：销售不是对所有人都好，而是对对的人够好！
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