星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
做销售，有人气场炸裂，有人却总是小心翼翼。
1 k( q( m, t+ N0 Q7 w. a
$ |4 Q1 z$ O9 `7 M1 @$ l' Z; C+ a8 A/ |5 W, z% v# _
区别在哪？
$ T: R _- _3 l
+ e c8 _5 z1 n在于你是否“落落大方”。
$ d( {- t6 h' D! _+ e8 `) h2 {
6 N# u% ~9 }2 m0 l+ A一个从容、自信、会表达的销售，永远更有吸引力。
; N- e |9 ~: |7 ~+ q
. o s! F3 A" E h而那些“卑微内向型”，常常被客户几句话就“带跑”。
/ l1 B# k6 G! M* o: G2 U) |6 p' X1 J6 @) c/ P
落落大方不是天生的，而是习惯养出来的。
- M G9 e" ?9 T- s
1 N4 S8 ~; O- V& y& q# {
今天，就给大家拆解九个销售从容自信的关键习惯，练成了，你的客户、业绩都会对你刮目相看！
* x. D$ ?1 ~& \& n/ I6 x
# @7 ~! Y4 W4 d- q& U, U1. 大胆表达自己，别怕说错！
* C5 m$ Y. X6 I$ {
很多销售刚入行时，总是战战兢兢，害怕说错话。
* {8 i, y- h1 `2 `6 K$ i( v2 K
+ \3 H) F* v9 p0 ?5 Q9 P2 y5 h
其实，你越怕说错，越容易卡壳，客户对你的印象也会大打折扣。
0 Y* p0 e- @& V
. c# H; @( v+ V
大胆表达自己，哪怕一开始磕磕巴巴，说多了自然就流畅了。
) v( }0 w0 F) j0 h( I1 p y D( a7 [( N; x& Q( c. R/ { Q
比如，有位新人在卖房时，介绍户型磕了一下，客户笑着说：“没事，慢慢来。”
. [* ~- h' v. o
/ @) j5 x6 K# ^* H6 U4 \' c后来，这个客户竟然成交了！
z, m" @0 J. B3 N$ z' J+ c) ~8 h
- M! ~% l3 N" M4 p3 s/ A+ B客户说：“虽然你不熟练，但你很真诚。”
) \ l, N) K$ D% |1 }: m1 v# v: f% a
; y M- T9 d+ ]与其紧张闭嘴，不如大胆开口，错了还能改，不说永远没机会！
5 Y- V5 W" g3 m( x. W( G5 Z' m( J' R
2. 不卑不亢，别怕得罪客户。
: }6 X8 ^: p# {9 n很多销售因为客户资源少，就怕得罪人，搞得自己像“捧哏演员”。
- k Y! K4 O4 o( Z: v4 B7 ~1 U5 a3 g& t8 t, W5 ?* r
客户一句“贵了点”，你立马认同：“是是是，确实贵……”
( i& w! e& I0 U6 Z* |) ?, o. s G
R2 ^8 N4 ~0 j结果？
9 d; N- S9 c3 S4 h c( Q$ W2 J5 d7 T, r8 p2 U
客户对你根本没信任感，更不会觉得你专业。
2 ? q5 \; _) T: K
1 ?( h1 e: k: Y4 i5 S$ M8 o一个真正落落大方的销售，从不低三下四，而是用专业态度说话。
1 E/ q. Q6 ^4 m3 V
( }$ ]8 X$ [2 p比如，客户抱怨价格时，你可以回应：“这个价格确实不低，但它对应的是高质量的服务，您觉得呢？”
3 S$ f6 R+ S( T1 a
' D' g( I' a6 C, M% S有底气的人，才更容易赢得客户尊重。
0 n$ U- Y$ R% h! o* o# c. L
* {$ @5 h" S2 a; i9 P* A3. 放慢节奏，别急着“冲顶”。
& ~" _/ P, Q9 P Z7 L自信不是一天练成的。
1 Q! v, n3 c4 { E
2 x3 h' U! U' ^% a$ q% H
很多人设定的目标太高，完不成就开始怀疑自己，信心直接崩塌。
) Y$ u7 B, H. O+ c. G8 K6 a2 L( V. d3 l5 w: o1 {
聪明的销售懂得拆解目标，把每个阶段都变成自己的胜利。
$ F# q J5 V* X5 i
0 s1 g: g1 b( F/ |( F# [3 D9 q
比如，一个月成交10单的目标，分解成每天跟进3个客户。
) v0 Z$ W! t B4 l B# _5 w- j* t% Y _5 N! |
完成一个小目标，就给自己点掌声。
! q2 o t. t* `7 M; v4 U' G
0 ^4 v( W4 y7 W9 u# `, j+ D8 }步子稳一点，客户能看见你的成长，自信也会一点点积累起来！
/ w5 w- M. A+ t5 _
5 L9 ^1 b+ M$ ]9 m) S* M3 Q1 z0 t4. 取长补短，别拿短板“内耗”。
3 x8 b. c$ I5 Z
有些销售总盯着自己的短板，“我不够健谈”“我不懂专业知识”，越想越焦虑。
! E+ \1 z: A5 n: F0 L n3 W$ C! ~2 A# B, G
其实，每个人都有短板，但真正的高手是把长板用到极致。
( }9 T3 r/ g; l% _" R8 y% q) N, k0 d
比如，有位销售不擅长聊天，但产品知识扎实得像“说明书活体”。
1 a [) @; e" o2 k" J' j3 v& Y" C
/ h7 B6 q" }: Z3 @+ H7 d0 i他每次只讲干货，让客户觉得特别专业，最后业绩竟然比“嘴炮型”同事还好！
9 _' ^4 a+ i7 y: {) ^
" R; i) o) ?+ V
与其自怨自艾，不如专注提升你擅长的部分，把它变成你的杀手锏。
" C0 F! E9 g& d: ]
- G3 F( h( F6 p3 H2 q5. 勇敢尝试，不怕失败。
5 `/ w( _& q/ L' Z$ E
很多销售害怕被拒绝，尤其面对陌生客户，总是不敢开口。
! G- j4 X3 }, P4 q
7 j4 O i: K8 J4 E3 W但其实，越是陌生的客户，越适合大胆练胆。
! p/ A/ r/ W% K& O. y; a
/ B( h P: z6 }' i( L
比如，尝试跟人搭讪，从简单的一句“你好，这个适合您”开始。
. t% B' {: y* A) B( k0 E
) X* w6 J4 g( |/ x/ P# W多试几次你就会发现：没那么难！
: Q/ k$ x1 L2 l7 o* z; R: v1 H3 V6 h9 C9 a
最差的结果也不过是对方说“不需要”，但成功的机会，却在你大胆开口后增加了无数倍。
0 G; L1 I0 \8 ] O
+ b! ~; H% E. Z/ I; H; r/ C$ ^6. 提升一点技巧，自信多一分。
" w0 K% v+ C$ J1 K# e* ?- G
有些销售信心不足，其实是因为技能不过关。
6 O% N, d. f8 `$ {! _: U, C7 J) @5 o1 o" `7 n9 F
简单的改进，比如穿着干净清爽、产品知识烂熟于心、客户问题能从容应对，都能让你显得更专业。
& G( q2 Q i8 E1 s, t& S# i7 G; Z1 I1 B, H; }! h
试想，一个打扮邋遢、回答磕巴的销售，怎么能让客户买单？
, y$ A5 g# D* O8 q7 W& h8 j' @4 o4 _
9 X9 t! A/ t6 c; R细节提升一点点，你的自信就会跟着涨一点点！
' ]7 |+ ^$ k# n4 q3 j) n- \
3 g/ P% r3 w9 T! z8 i; C
7. 眼神交流，气场全开。
# ] D! p5 V; c. b销售过程中，眼神是很重要的沟通工具。
* O- A5 w! w0 T K: L0 N( Y
5 N9 z% g \; E1 A% {低头显得不自信，抬头显得傲慢，平视才是最舒服的状态。
' C7 N1 t+ Y4 A. M0 e; K b
( n: D5 `( b. x V4 \有一位销售大神说，他谈单的时候，一直专注看着客户的眼睛。
" P1 c- U2 c$ _7 R1 G" m) I6 o9 U+ ?
这会让客户觉得你有自信，也在认真倾听。
$ O6 Y6 X1 B5 s* b- z. e* p/ ~
( |8 s! q9 h' m眼神交流不仅是气场的体现，更是拉近信任的桥梁。
# {* X1 r7 {5 W8 H. V7 v7 z; u
0 g. w- j0 r& Z0 V3 z8. 先动手，再动口。
4 M9 p1 Z! @; u& ~# @6 C; ~有些销售遇到难题，第一反应就是：“太难了，我做不到！”
. t% I1 l- R5 O+ h1 S
8 K- E0 ?1 M# {5 z- D- m
这种消极情绪会直接拖垮你的信心。
7 n- J7 ^0 F- h/ g q( n/ @2 ^/ H) G, I: R. b. }" D' f
真正聪明的做法，是先把问题拆解开来，比如记录客户需求、分析痛点，然后再逐步解决。
5 G. `" ?* l; p
/ q0 x% u/ x( U4 H7 ?+ D9 m
行动起来，困难会变小，自信会变大。
3 P, @$ G; s8 ^. ?
( r/ g1 T! y/ ?
9. 学会宠爱自己。
' a2 M4 t( P3 d) l销售行业压力大，难免会受到负面评价。
" t }5 k( s$ v) c6 E! A4 G
( E0 \, b, e5 W3 w4 r! ]7 a但别让别人的话成为你的枷锁。
; K# S% ~, X4 J& I4 J% w7 u
2 O L$ h1 u/ G2 n7 O学会欣赏自己的优点，奖励自己的每一份努力。
% J, J, {: d! S* H
& ^+ r8 F7 i% ?% [, i7 j成交一单，吃顿好饭；被客户表扬，送自己一个小礼物。
6 m) {2 W9 Y! v0 k* J
$ a+ v* M1 k, H" M' q3 d只有会宠爱自己的销售，才有更大的动力前行。
9 j) s- I" B6 Y+ ]
5 h; k$ }5 e& V. S
总结：练成落落大方，客户都想追着买单！
; X( T! [6 K6 k( h: D落落大方不是天生的，而是习惯养出来的。
, H) D5 M! B. i
- ?9 D" r7 }8 y3 U" ]9 ^
大胆表达、不卑不亢、适当放慢节奏，专注自己的长处，勇于尝试，提升细节、保持眼神交流、学会解决问题，还要记得好好宠爱自己！
5 r6 @4 e$ g q* ?
( {+ h. P' U$ R7 G; j7 v0 p5 N" i这九个习惯看似简单，却能彻底改变你的销售心态。
2 w' \2 O. T7 H5 G8 S/ c8 c& S. f, {5 w2 {/ W3 K( H
客户最喜欢的，是那个自信从容、气场十足的你。
5 j. G$ U+ w1 J4 F' P
: I- a6 S8 A D' M3 c从今天开始，落落大方一点，你会发现，赚钱这事，没你想的那么难！
# x2 D0 @+ c8 G8 w) |
9 R, X* r* V2 ?1 H5 Q 
发表于 2025-1-2 16:05:57