销冠研究报告：教你一眼看穿低端客户的四大特征！

有钱人

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有一句话，希望大家都能记住：“你的时间，值多少钱，取决于客户值不值。”
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有些客户，看起来热情高涨，恨不得把你当救星，但最后你会发现：他买不起、看不上、搞不定，甚至还能气得你胃疼。

6 U2 h( O* m! a1 X今天，我们就来解析销冠研究总结的结论：低端客户有四大特征。遇到这种客户，千万别让他拖累你的业绩！

特征一：需求无法被满足。

. G* T' u6 f8 G, r  w  v这类客户，往往有着“不可能完成的幻想”。

# L# S+ k3 S2 k5 z% D, U/ F: x4 S7 O举个例子。
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1 s" E, ?: J8 y: P一位想买豪车的客户，走进展厅，说他想要一辆既跑得快又省油，还必须能装下一家五口出门旅行的车，关键是，价格不能超过五万块。
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你听着是不是脑袋发懵？

他对车的需求，压根就不符合现实逻辑。
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4 j& P% w# S" w5 Y6 j4 ]- C低端客户的典型特点，就是需求“多到溢出”，却无法被现实产品满足。

这时候，你要学会放下执念，果断止损。
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因为就算你能把车“说成飞机”，他也只会换个更离谱的需求来挑战你的耐心。
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特征二：只关注价格，其他一概不管。
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* x  A( o2 e7 p6 K3 C  l; m低端客户的经典台词：“你这个东西打几折？”
“别人家卖得比你便宜，为什么你家贵？”
) R% P$ o% ~" |& _* [“能不能再便宜一点？”

: ]0 x' Z4 {; _: @4 _* r$ V$ D( B听上去像是很会精打细算，但实际上他们眼里只有价格，根本不关心价值。

有一次，销冠小李遇到一位客户。
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客户从产品成分到工艺问了个遍，结果最后来了一句：“你家卖999，能不能卖我99？”

小李直接回答：“您要是想买99的产品，也不是没有，不过质量和效果您可能就要自己承担了。”
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低端客户不愿意为高质量买单，但又希望享受高质量服务。

* z' ~1 I, D7 f6 m) w0 x别跟他们费劲解释，直接转移精力到更优质的客户身上吧。

) S7 w% d# ]7 u6 S! ?9 u/ M6 Q7 H特征三：想法离谱，三观清奇。

低端客户的另一个显著特征是不合逻辑的想法和要求。
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2 w2 ]' ]9 W: j" E$ Y+ g" z比如，你在卖智能门锁。

$ l2 N+ u+ \2 J6 @  z  q客户说：“我想要一把不用电池也不用钥匙，但又能自动识别谁是家主的门锁，最好还能防鬼防盗防火防水。”

朋友，这怕不是门锁，是个科幻片主角吧？
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" B9 t& {- s6 B! E2 O3 G$ e" T低端客户喜欢天马行空，觉得商家什么都能做到，却从不考虑这些要求是否合理。

& V" S( k, a4 [6 J* {5 _8 f这种客户就像小说里的反派设定，他们的需求永远比现实超前十年。
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和他们纠缠，只会让你感叹“果然想法是免费的”。
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特征四：充满负能量，怨气满满。
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这类客户一开口，就让你感到头皮发麻。
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' @! c& h' z9 B7 {: A比如，他会说：
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  e# f( t# R" j, ^% A* v- _“你们这些卖东西的都靠坑人赚钱吧。”
“上次我买了个和你家差不多的东西，用了三天就坏了。”
) n1 z" R+ p7 I) P“你说得再好听，反正我不信。”
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. Q$ b7 p* q! a总之，你没做错什么，但他已经在心里判了你“死刑”。

低端客户带着情绪购物，根本不是来解决问题的，而是来发泄不满的。

  f9 L/ e3 u- D5 ?. J% Y) Y你卖给他们任何东西，都会被无限放大缺点。
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# i9 a% _6 `7 f0 G他们投诉起来，往往让人感叹：“天啊，他到底是怎么长成这么挑剔的人？”

3 @0 E6 U+ x1 L6 d: y& ^9 _如何应对低端客户？

销冠总结了三招：“认、断、转。”

第一，认清低端客户的特征。
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当你发现对方的需求不现实、只谈价格、想法离谱或充满负能量时，马上给自己敲警钟：这个客户可能不会带来好结果。

; a, n8 w9 g: {  {) w# ]( S第二，果断放弃无效客户。
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/ `* v* m( ?, F8 m& m; f7 |( t1 `) D% E时间是销售最宝贵的资源。
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与其在一个低端客户身上浪费半天，还不如去找三个优质客户聊五分钟。
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第三，学会引导和筛选。
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有时候，客户并非天生“低端”，而是缺乏正确引导。
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比如，你可以用数据和案例帮他们理解价格与价值的关系。
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但如果引导了还不行，那就果断放手，不要让他们占用你过多的精力。

低端客户不是你的责任，优质客户才是你的方向。
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7 z5 }. U8 N7 H销冠的秘诀从来不是服务所有人，而是用有限的精力，精准锁定能带来收益的客户。

' O% C3 ^( ^5 i下一次，当你遇到那些离谱、挑剔、只谈价格的客户时，不妨回想这篇文章。

然后，带着潇洒的笑容，挥挥手，转身去寻找你的“优质单子”吧！