做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

8 d0 ~7 r; z, f+ C  |为什么？

不是你不努力，而是方向错了！
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今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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, x) h6 T9 h7 t) _1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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磨叽！纠结！不买！
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) ]1 H6 N. A# R: O你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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4 c/ I% \3 r& {- B销冠为什么能拿下大单？
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4 B: X. J  i# }0 G' _6 h他们从不在小客户身上浪费时间！
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大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
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( m5 N  u% S8 u+ ]8 k( T1 A6 A别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

! x, o4 R. q$ `6 O" y可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

( E6 B/ _% C- R2 l! i真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。

! k9 X9 F, a- L# q8 }0 u% V说得少，打得准，才能赢得爽！
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9 c3 }! N; e& c2 J9 w6 m1 f3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
& I. n' {/ ~% \  P- s4 z客户：“我再考虑一下。”
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新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

结果客户直接拉黑。

0 Z- k8 f! v& ~6 d9 @  F为什么？
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客户讨厌被逼迫！
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& t1 C6 W1 e0 ~# R) t销冠从不紧逼，他们会说：

“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

$ J# e7 v& b+ [8 t9 i4 r放松客户的心态，成交反而更容易。
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+ Q% u3 J) |8 P4 {+ @- q$ S销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

; v  U3 ]8 O9 @4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
3 r* z3 ^  Q) ~1 X1 w' z价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”
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你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”
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你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。

+ t/ j* v8 O4 @/ {  N  P8 Q+ j结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。
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销冠的做法很简单：

“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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3 U" ^6 V2 p% R! Q  D价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
) s: O0 o- T& ]; Z- K6 T9 y很多销售的日常是这样的：
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# A  ]# y$ q8 B  T% [9 t; H开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。
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这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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销冠的时间都花在哪？
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高效跟进！精准击破！复盘提升！

别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

' A- N- e; Q: V, C( x为什么？

他们从不复盘！
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每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

, p* O; w+ r3 ~$ t* ]" R1 S) ]销冠不同。
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5 ]7 q- O% f+ x. g8 `他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

( z4 a/ }5 }& l' k# @7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
7 n+ [% g7 B7 R* M客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
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1 ~. h$ l* `6 L9 u& z客户立马掉头走人。
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销冠从不会这么糟糕。
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产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
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只有充分准备，才能随时抓住机会。
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2 U1 X8 u. ~) Q, m, \- J& o记住：知识储备就是你的硬实力！
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8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。
& X" R( T4 a) [( z, d2 }/ R1 ]* N
0 j: |! [2 w+ T& ]( g你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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3 ^' @; y  \9 M8 }这不是在做销售，这是在上课！
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; ^; o* ?+ h$ {- q  C4 M6 P销冠懂得筛选客户。

不具备购买意向的，直接PASS！

销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。
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总结：别再用错方向努力了！
; @& v# N) d$ M销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

# E6 G5 Y% U9 `7 l, u- x6 o盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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搞清客户需求，别自嗨乱推销。

; I+ r% ]$ k9 e8 l放松心态，别逼客户太紧。

$ g3 R  Y  M; d  n守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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' F2 i1 L$ z1 y0 T- x# O8 a' Y提升效率，别被内耗拖垮。

学会复盘，不断提升自己。
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熟悉产品，快速反应抓住机会。

5 v* Y- p( a$ q; P; `. b筛选客户，不做“教育型”销售。

/ d& r* S) \. [& `2 K# I! G方向对了，努力才有意义。
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" z# |0 O: @" n/ R4 P" Y把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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