做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

2 M" K3 K# @6 @& p为什么？
8 I: S! @2 O2 U: @8 A
不是你不努力，而是方向错了！
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今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

2 ^+ z  \6 [: ]1 C, t! `5 e1. 专盯小客户，大客户反而凉了
: S* ~% @. ?. X" F, V小客户的通病是什么？

, W' \5 w# ~+ d- z8 U7 s磨叽！纠结！不买！

7 Y0 c2 `0 V4 C你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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销冠为什么能拿下大单？

他们从不在小客户身上浪费时间！
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3 k4 o5 Z6 Y$ o5 j) C6 Y8 x* }1 f- ~大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

) G, a' E2 v1 y别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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% L" T% C' W( [5 l客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

7 g, }+ S0 A5 O$ X. u可客户心想：“这些跟我有关系吗？”

真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。

3 A5 X) |' I' N1 M销冠的秘诀是：先问，再说。
3 d, L3 f0 ?. R9 E7 k! L
! W- W1 F! C2 o' a问清楚客户的需求，再精准出击。
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说得少，打得准，才能赢得爽！
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3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
; A( I  F6 }* w; l8 V' l客户：“我再考虑一下。”
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新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

7 Y6 j+ f9 Y; G9 u0 ^结果客户直接拉黑。

0 v; l: _, {( f- j为什么？
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客户讨厌被逼迫！
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销冠从不紧逼，他们会说：
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. J8 N2 [! K; ]8 L: K- I2 q! ^3 R“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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* n% d1 p) ^' D4 D! i1 l放松客户的心态，成交反而更容易。

! D7 l1 j. X. z2 J8 u( p& t销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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* A$ V# t' Z9 v, y5 \( y8 A4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
- u+ o; E* D' k7 i价格是很多销售的死穴。

: x) i+ H5 q4 i7 P! Y  F7 N客户：“能再便宜点吗？”
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  l5 j8 Z0 _/ N( ~4 W你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”
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9 f+ z) B& Z- J- \# f你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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+ ^7 w* I& A# E+ q. S* j结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

销冠的做法很简单：

" O5 k1 b% U. V' \& @# i“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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' U$ K* L" B5 t0 j* {( F5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。
9 c' D) i  v* ]' h
销冠的时间都花在哪？
3 H8 v) G8 V: ]! ?/ Y( U
& J. T% P+ ^& [) ~- j* ~" d  t高效跟进！精准击破！复盘提升！
! l- k' y2 h. }2 h: g! S
: G) Z  k2 g5 i2 S4 q( q- W别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
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. y3 l1 k- D) A; ~; M6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
) I) X! ]$ }- Q8 H有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
  S3 {+ u) I; U/ r
% l% R9 K# K! S' S" h0 R为什么？

他们从不复盘！

$ b2 g1 @) r/ p9 M每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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销冠不同。

5 H+ m, m, R: {& x3 V" j# ?2 {他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
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每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。
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' c- Q( {7 z  p0 i; f6 {2 g8 p% U7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

. \) q6 f& d6 s, I. {9 q5 W4 V# T0 E你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

客户立马掉头走人。

, `6 Q5 _# V8 F. g5 Z5 ^2 }2 N. r销冠从不会这么糟糕。

; c$ k4 Q) A- m: |0 O产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

# W- X. d0 `' `& l8 }! }只有充分准备，才能随时抓住机会。

  f# O, }; o/ U8 y" r记住：知识储备就是你的硬实力！

8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。

! H& t5 ]9 k/ ^你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

这不是在做销售，这是在上课！
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- [: y  K9 o8 ?4 h- c销冠懂得筛选客户。

不具备购买意向的，直接PASS！
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销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。
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会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

) D. S5 ^  U( X/ ?4 |% B+ D- U+ q# J盯紧大客户，别耗在小客户身上。

搞清客户需求，别自嗨乱推销。

放松心态，别逼客户太紧。

8 P% \  C1 r9 U2 ^) O& v  L守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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提升效率，别被内耗拖垮。
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学会复盘，不断提升自己。

熟悉产品，快速反应抓住机会。

! }1 V: P7 R  R) F3 z, V( k* q筛选客户，不做“教育型”销售。

- g9 P8 A+ K  `2 e/ t2 O; N7 }  A方向对了，努力才有意义。

把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

1 E; C1 I8 x" o记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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