做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。

/ I3 Y, e0 ^# l! q为什么？

* g* b) P/ R  s, }8 L/ z不是你不努力，而是方向错了！
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' n* k* f1 c8 f$ [今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
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! C/ j# j8 ~- }* t! W; _磨叽！纠结！不买！

你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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销冠为什么能拿下大单？

他们从不在小客户身上浪费时间！
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大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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( e) H8 J+ p" ~: m: I所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。
! y6 R) ^$ L) y2 @5 a* c6 k
+ I0 L) E. _0 }- e$ V' X3 o别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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  o& z! G  E( v% P0 N) \3 C2. 客户的基本需求，你都没搞明白
; j. j* @5 w" M5 C; K* Q: C很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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8 O9 l4 p8 O# m, i客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
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可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
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6 f& h4 o8 B; h0 G; R- l/ H说得少，打得准，才能赢得爽！

3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”

7 X. k5 D( u) T" A; c% K新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

/ I0 Q5 \4 V; ]- ~结果客户直接拉黑。

为什么？
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客户讨厌被逼迫！
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0 k3 w) S3 D9 Y( Y. N# g销冠从不紧逼，他们会说：
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8 [. e7 G+ {8 |4 S“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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4 C$ j$ P+ v1 ^放松客户的心态，成交反而更容易。

, s2 m0 j% q9 F& @销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。
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4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”

- n/ h& {( f+ q0 A你咬咬牙：“好，再降100。”
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客户再追一句：“再便宜点呗。”

你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

销冠的做法很简单：
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“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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7 x& \* c$ r% |' B价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：
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6 ~2 v/ w2 i6 L5 K2 s5 |开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

" p7 m; j  v1 S, `* p这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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5 D  ?+ S+ |0 s9 D/ V销冠的时间都花在哪？

高效跟进！精准击破！复盘提升！
8 S  Y: ^* H. _1 y3 m/ N
" c" [3 B/ }  D, _  d别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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2 r6 i; a8 z+ M, F# @& E为什么？

0 D0 }7 R. F4 s" |5 g4 k他们从不复盘！

每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

" _- U2 F, V3 o: M( _7 b销冠不同。

2 d& \$ l4 C$ B( S# |0 }" y  p: @他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”
: O1 C. s, i1 G  t, D, ]
  ^) r$ Q/ q6 K0 D每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”

复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。
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7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
客户：“这款能定制吗？”

; _9 {3 _( ~. o# V) E你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。

+ k3 g( r0 G% S+ ~" Y产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

只有充分准备，才能随时抓住机会。

1 h9 b2 B" B, x- {记住：知识储备就是你的硬实力！

8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
# j% T9 `6 M% B3 Z, I有些客户，天生来消耗你的。

1 S" ^+ J$ h0 P$ }你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”
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这不是在做销售，这是在上课！

& W% b7 C9 C+ t3 v8 E5 ~( d销冠懂得筛选客户。

不具备购买意向的，直接PASS！

销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

会放弃，才会抓住更大的机会。

总结：别再用错方向努力了！
销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
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盯紧大客户，别耗在小客户身上。
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9 c- \2 d/ Z9 D! ?搞清客户需求，别自嗨乱推销。
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4 I  e3 [8 \8 F' j2 g放松心态，别逼客户太紧。

5 x3 K* b$ b: h5 r6 B! B守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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  A2 J% B$ n+ v! N+ [提升效率，别被内耗拖垮。
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学会复盘，不断提升自己。
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熟悉产品，快速反应抓住机会。

4 I5 c) R/ A: @/ N) F/ k8 H筛选客户，不做“教育型”销售。

方向对了，努力才有意义。

把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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