做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”

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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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为什么？
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不是你不努力，而是方向错了！

今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！
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$ P$ D4 }( K! h0 l* H: d$ ^; [1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？

磨叽！纠结！不买！

4 x6 h  F5 X2 L7 e  E' B你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

# d) \! ^. Q, a: Z销冠为什么能拿下大单？
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他们从不在小客户身上浪费时间！
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6 j) t! ?% @& ^0 ?# v大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

: R( y4 s3 Z8 {0 ]6 V4 R# [所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

5 J# U" d  @! n别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！
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2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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) n4 E5 Q: s5 Q8 [7 g客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
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可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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) b" f9 c# l3 v; I7 f销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
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0 i! `% d' m" }5 S说得少，打得准，才能赢得爽！
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3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
' S0 J9 J- S' o6 Z; N% Y2 j0 E' l客户：“我再考虑一下。”

) y8 S, P) |6 F2 M新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
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1 K; @" P$ ?) X+ u& H结果客户直接拉黑。

" w) K+ A6 G( e  G为什么？
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/ D! u9 c4 S/ Q% i6 U( i2 e客户讨厌被逼迫！

销冠从不紧逼，他们会说：

“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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5 K( K$ U8 z- a9 r- ~8 O# ?* }放松客户的心态，成交反而更容易。
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# p8 v/ g7 q: u- r8 m8 b销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

8 @+ N  z# X: m/ q4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”

你咬咬牙：“好，再降100。”

客户再追一句：“再便宜点呗。”
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. W& m" f! E1 d2 B  G3 g8 X你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。
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2 G; k9 r, Q- n# f- e& e销冠的做法很简单：

) ^7 m4 T; B* E4 f+ X+ l" s+ o$ E“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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5 _- t, X: l6 n$ s) Y& F- H价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
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5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
2 K: L  A: J4 J: C: }) x, |很多销售的日常是这样的：
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开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。
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销冠的时间都花在哪？
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高效跟进！精准击破！复盘提升！
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+ C9 o9 h$ N  L5 B1 ]! R别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。

' v$ l- N+ ^% @6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
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为什么？
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他们从不复盘！
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每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。
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5 ^8 ?6 x* t7 _4 A& e) R销冠不同。
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0 s: t, Q# A7 F1 \& g: \0 B, l1 ]: o他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
6 l( o# k4 J& d8 j" ~+ T1 U客户：“这款能定制吗？”

- r' _+ e5 O  T- u2 t你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

% j6 E) j/ q5 r  Q客户立马掉头走人。

销冠从不会这么糟糕。

产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。

只有充分准备，才能随时抓住机会。
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记住：知识储备就是你的硬实力！

; |" A+ j% o) r2 M$ d  @8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
, K0 J9 v, x3 f) Y( q( f; ]有些客户，天生来消耗你的。

你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

这不是在做销售，这是在上课！

3 {, W4 R( _% Q1 D销冠懂得筛选客户。

( q( h! y/ ^6 T- Y! C. {0 Q不具备购买意向的，直接PASS！

销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。
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会放弃，才会抓住更大的机会。
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总结：别再用错方向努力了！
0 s$ A5 D# @. @& m; ]! s销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。
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2 X/ u7 s1 [, }. Y; @盯紧大客户，别耗在小客户身上。

搞清客户需求，别自嗨乱推销。

放松心态，别逼客户太紧。

% w) P# Z# M. s/ H" x守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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7 X; j) ^2 |* M( @提升效率，别被内耗拖垮。

9 T+ l. A7 {6 v4 X; ^3 c! \+ ]学会复盘，不断提升自己。

4 l: V0 Z; M0 o; h4 l) ]熟悉产品，快速反应抓住机会。
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0 ^8 y5 m, n- `% K! t/ o) e& x筛选客户，不做“教育型”销售。
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方向对了，努力才有意义。
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把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！

3 ^6 q2 n7 s* @( z' I5 e记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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