做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”

- n, @4 |& x/ {  I% Q  f$ J+ b
可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
( Y) H) b) y9 r  @  P2 {
为什么？
/ j' [) A% v* A  i- E/ @
不是你不努力，而是方向错了！

! z  y* o8 Z+ G+ @; [, I今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

1. 专盯小客户，大客户反而凉了
小客户的通病是什么？
3 O6 f. q$ N4 d( U$ v6 W
% \1 v5 D1 S3 i# Z  t8 c磨叽！纠结！不买！

你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。

销冠为什么能拿下大单？
6 @9 R1 z4 o$ ~  n+ a
他们从不在小客户身上浪费时间！

大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。

% k- ]  P4 W, o( S) F, z9 S# e7 b, F所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

( t) s0 G4 p! g4 G) r3 c2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。

客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。
# k; W5 L+ c3 n; M! Z
可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
' G) C1 k- A9 f3 D  W
+ r: Y- l3 z7 M! S; R' i. w真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
9 R! T9 \  i# Z$ n0 ?9 D
销冠的秘诀是：先问，再说。

问清楚客户的需求，再精准出击。
  Z# E* A, A9 K6 s( f9 m$ p
说得少，打得准，才能赢得爽！
% l* q: f- i9 e* T3 ^- N) O- n
3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”
/ V& B$ `  x0 O: m0 v2 b) P
新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”
$ }. p% m; h/ Y" D8 P$ s, X: @# V
结果客户直接拉黑。
4 z6 L+ ~& A/ d4 x4 a
为什么？

客户讨厌被逼迫！
5 \( b2 X% L0 y' h0 }  w
销冠从不紧逼，他们会说：
0 s. `% `! ^) M' ]5 j
+ ~0 z: t' k* l1 G( M/ l- \“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”

0 A( U- Y, C* a6 m3 v9 V4 ?& I( a放松客户的心态，成交反而更容易。
' I/ U& S, H8 {( U( s7 H! P4 l" N
  @& ]  V. k. r# |) A  u) h销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

0 H4 |1 G# q9 V7 t4 }1 k0 K4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
: s; [: r$ A# d价格是很多销售的死穴。
/ D: t, X- g, }) M( g% b! C. g4 j
1 e1 y6 \; s4 j* j% i2 }0 i客户：“能再便宜点吗？”

) k! J2 o# q( f你咬咬牙：“好，再降100。”

' {2 J' O9 p4 t0 f% n; H$ G客户再追一句：“再便宜点呗。”

7 M- I# f/ o  r+ ]5 T. a  r* B! X你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
( f7 _, y  ^6 G* W/ Z- [" F
结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

' A: y/ e! [) L7 `% J9 L- {2 J销冠的做法很简单：
* S) [; E1 ]$ A# h9 N
  h4 h& z$ V% \0 C6 o“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”

2 \% m5 I* \& N- H; L* `7 n价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。
2 W, ~. Q" a# k' z
* @% h9 H. u1 w% S9 u5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
8 D& }$ O: [/ t- o5 Q6 J: A5 ^很多销售的日常是这样的：
! X$ _! c1 Y/ J8 \; y
开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。
: m! n6 N6 o/ T. Y" K( W6 c
销冠的时间都花在哪？
( Y: d  |) F* C8 l0 Q
高效跟进！精准击破！复盘提升！

; g6 M, y+ S8 S别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
2 D& s% L9 ]* |3 B* q* y
2 l; w' ]8 k  [1 w0 P  f0 d+ U6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。
. ?5 x) ]; B: l  L9 D! d
为什么？

. s& j. y% U5 I; L他们从不复盘！
, Y% W* O7 U' T% B9 g) _/ v
* D0 T/ w# Q) h6 o4 u4 V每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

销冠不同。

) r1 s2 `% |& v5 J3 P, I8 P. e9 ?他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

6 ?4 g& y; w" Y0 e& @9 x$ m每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
, v+ j- T1 N! s  [3 Z6 Y
复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
6 O7 s* C9 N8 Y3 T  ?客户：“这款能定制吗？”
$ j. c$ u& x( y% j, A8 `
# b0 S! U& u  E9 B4 o: P( `1 Y你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”
1 l% [2 M6 x4 v2 h2 l
客户立马掉头走人。
0 G- @9 a1 Z; O! R
# y) w1 j, x3 l6 ~/ r0 r: L销冠从不会这么糟糕。

/ J- C$ _* @+ O- ?! s. A产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
- g; {) |9 S2 B+ P3 x8 q* w: M
: e7 [* N4 ]+ d8 t3 y只有充分准备，才能随时抓住机会。

* ]# E4 Q& y9 I记住：知识储备就是你的硬实力！

5 ]6 Z% Z% z9 _$ j: k8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
& q, \( [# v* K4 K) h( ^) z8 M有些客户，天生来消耗你的。

你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

这不是在做销售，这是在上课！

+ w8 G1 t: A" j3 J: a" d+ t; L+ E; r销冠懂得筛选客户。
9 A/ E/ x, M0 o. d2 V) x& z
  t2 H# Y% s' ^, ^5 q! e! ^! ?不具备购买意向的，直接PASS！

0 E; I7 {  W1 q/ u% h2 \4 z) S3 r销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

- F: k5 m  j% J会放弃，才会抓住更大的机会。
0 G1 n$ {8 V8 ^: u+ s' W, i; L
% J% T8 w/ {$ l总结：别再用错方向努力了！
" o7 _0 x3 u) O: }3 A销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

盯紧大客户，别耗在小客户身上。
; n% u6 s, ?' j- H3 b
$ c5 X* S% V* `6 {8 c搞清客户需求，别自嗨乱推销。

放松心态，别逼客户太紧。
* c1 A' h8 N! T
& J' Z" H2 a# C, g- O守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。

, _# y* I/ e8 X+ ], r提升效率，别被内耗拖垮。

学会复盘，不断提升自己。
/ U, V. y* L& _; E( |0 e2 E3 T0 }
熟悉产品，快速反应抓住机会。

筛选客户，不做“教育型”销售。
" l- P1 {" S7 G: M! l1 @! }4 E
2 q6 C! |7 Q8 c- V# I# m方向对了，努力才有意义。

" _2 ^1 c2 Q  r把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
" S2 m' o4 }* v- a8 B
+ y$ a( Y+ p' c记住：卖得好的人，从不瞎忙！

$ P  _, m" [6 {  k8 e