做销售业绩差，因为你努力错了方向

有钱人

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有个扎心的段子：“光靠努力，地球上最有钱的应该是蚂蚁。”
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可现实是，大多数销售人忙得像蚂蚁，结果却像蜗牛：累死累活，却走不远。
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. h% ^' }- \: U" r. |% P4 s为什么？
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9 O& y' A: |. I2 Q7 }2 U( j" _不是你不努力，而是方向错了！

3 L1 w9 d, f. f今天，我们来扒一扒那些让你“越努力越白费”的雷区，看清楚，绕过去，业绩自然蹭蹭涨！

6 h4 }: `2 W) \' h7 b4 y1. 专盯小客户，大客户反而凉了
! A4 \+ y7 C* |6 k( `小客户的通病是什么？

磨叽！纠结！不买！

你给他讲解两小时，他点头连连，最后一句“我回去再想想”。
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销冠为什么能拿下大单？

他们从不在小客户身上浪费时间！
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大客户虽然要求高，但一旦搞定，收益能顶十个小客户。
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) c1 k, _; Z6 c5 e4 D- B+ U- z所以，学会筛选客户，把时间花在刀刃上。

别让“鸡肋”客户拖垮你的精力！

2. 客户的基本需求，你都没搞明白
很多销售看起来很忙，实际上在“自嗨”。
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3 y+ F' g( ?$ j, {$ R客户还没开口，他们已经开始巴拉巴拉讲产品优点。

可客户心想：“这些跟我有关系吗？”
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真相是，客户要的是解决问题，而不是听你背课文。
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6 X1 R* a9 R( ]' _8 T销冠的秘诀是：先问，再说。
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, P- Y+ U: Q" `! f0 o  D: O, e问清楚客户的需求，再精准出击。

说得少，打得准，才能赢得爽！

, h3 P2 Q! w. s0 }" |- r6 t) I3. 心态不好，紧逼客户，成交全跑了
客户：“我再考虑一下。”
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5 t( C2 k3 M$ s4 ?) ]2 f新手销售急了：“要不您今天就定？优惠就到今晚！”

8 {7 E( ^8 ]$ Y结果客户直接拉黑。
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为什么？
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- o# M4 l& k% Z客户讨厌被逼迫！
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销冠从不紧逼，他们会说：

2 n; N) a/ [/ B0 }' E! W+ f“好的，考虑清楚很重要。如果需要更多资料，随时告诉我！”
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放松客户的心态，成交反而更容易。
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- {4 n9 U5 I$ m! \) ^* Q! z- W6 ~销售不是抢单，而是种树，心急吃不了热豆腐。

  m* I& k2 `: D4. 纠结于价格，讨价还价没完没了
; t# i* C  }$ ]( J0 f价格是很多销售的死穴。
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客户：“能再便宜点吗？”

% y- K/ f9 W7 R: u8 }5 Y你咬咬牙：“好，再降100。”

客户再追一句：“再便宜点呗。”

7 X' n* M2 v6 Q0 ?; {你内心崩溃，但嘴上还得硬撑。
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3 \& H# x7 T2 K3 |/ R: g结果是：客户嫌你软弱，单子还是黄了。

6 ~* b8 T6 k* J3 ?  [# L销冠的做法很简单：
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“我们的价格已经是性价比最高的。如果您想省时间和成本，这款绝对值得。”
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' P/ j  t' O8 b6 Y! {0 C1 a2 O$ k价格是信心问题，只有你自己相信产品值这个价，客户才会买单。

5. 内耗效率低，做一天和尚撞一天钟
很多销售的日常是这样的：

开会、聊天、刷手机、写报告，忙了一整天，客户却没跟进几个。

这是在用“努力的假象”麻痹自己。

销冠的时间都花在哪？
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( p  v8 W2 d" G) Y& Y6 l高效跟进！精准击破！复盘提升！

别被杂事绑架了效率，业绩不是靠忙出来的，而是靠抓住重点干出来的。
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6. 不会复盘，只会硬着头皮往前冲
6 o5 |; P  G8 @% A- J7 h有些销售一年干了十年的活，但业绩依然停在入门级。

+ T; u; r( i& c( z/ t  v为什么？

4 r- u! `: ]1 e, M7 n他们从不复盘！
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9 P: R  E/ H) k每次失败都当作“运气不好”，每次成交都觉得“刚好赶上”。

销冠不同。
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他们每次成交后都会问自己：“客户为什么下单？”

每次失败后问自己：“我到底哪儿没做好？”
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复盘才能看清自己的盲点，才能真正进步。

7. 产品不熟，反应不够快，机会白白溜走
9 g# j( Q: B2 `客户：“这款能定制吗？”

你翻了半天资料才结巴着说：“应该可以吧。”

% s$ ?& b# l5 l& x( x# G5 x% ~客户立马掉头走人。
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2 T, {6 k8 m# |- j销冠从不会这么糟糕。

产品、政策、市场行情，销冠倒背如流，客户问啥答啥。
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: |( j/ \+ N1 y: x8 C- {只有充分准备，才能随时抓住机会。
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记住：知识储备就是你的硬实力！
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0 j+ E0 ^6 U' l( t4 ^( e0 N" X8. 不会筛选客户，还在做“教育”型销售
有些客户，天生来消耗你的。

' g; {3 |: ?* V" x- X你给他普及半天行业知识，他学会了，最后一句：“谢谢啊，我再看看。”

* D" e8 `8 c" E' ^0 K: q这不是在做销售，这是在上课！

销冠懂得筛选客户。
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% j; [* n( v% t不具备购买意向的，直接PASS！
5 L" W- S, ~# U; h! p7 k+ S
3 T5 B9 _2 d% r% P- p7 f销售不是救助站，不是所有客户都值得花时间培养。

& T# T- e- Q- `+ v会放弃，才会抓住更大的机会。
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总结：别再用错方向努力了！
( J6 |! v& i6 U7 B3 @销售成功靠的不是“蛮力”，而是“巧劲”。

; e+ w- R: k6 m盯紧大客户，别耗在小客户身上。

搞清客户需求，别自嗨乱推销。

& x0 z0 [* L2 t2 N! |放松心态，别逼客户太紧。

6 L9 r0 k5 m; @+ R4 ?守住价格底线，别陷入讨价还价的拉锯战。
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提升效率，别被内耗拖垮。
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学会复盘，不断提升自己。
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( o* Y: o3 i+ b1 h! q$ L* N熟悉产品，快速反应抓住机会。

% J4 {: `- `5 Y& E3 h0 G1 V0 G1 c筛选客户，不做“教育型”销售。

. ?, m( ~. [( W) \方向对了，努力才有意义。
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7 o2 ?, m, U6 y+ w" U/ q! ]把这些坑避开，业绩自然“哗哗涨”！
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  F( f6 j( p$ G+ L. s) a记住：卖得好的人，从不瞎忙！
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