几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。

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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

* f  S, e5 b( M9 p/ {' g但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。

如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？

/ L' Q' }! m& G  W1 m第一步：先让自己冷静下来
, e8 ~% L4 ]+ e' L: Q不开单最怕什么？

不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。

: N# d$ a8 d- J/ }1 x* Q慌乱的人，通常干啥都干不成。

/ i+ ?5 C4 s: Z客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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, {! B6 J+ Y2 [7 L# t: `所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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1 s' T+ L* L% z+ ^想想最坏会怎样？
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" o# K+ M# x0 Z- E3 k' |. w几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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" w* x9 n; F4 @$ p' w心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。

- H: D' H; A. l4 ?0 Q- n第二步：复盘过去，找出卡点
) \/ C( Q) J4 o3 G* Y; x- d# m# G不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

复盘很重要，别怕面对真相。

- \- L4 {0 D7 N& m% y你可以问问自己以下几个问题：
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; F* T7 f5 K* T% i, I# U. Q你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？

你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

6 w. ^' z' W& O6 n4 R你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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& m% m7 ~1 j+ H' a; l6 X客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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- L' B9 X3 m5 b这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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$ \* [6 d0 H# G* J0 X/ R5 o3 b% W第三步：调整策略，切忌蛮干
/ l5 P( m8 {5 \6 O2 X不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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8 Z9 v" @1 S( u2 B天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。

比如：
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1 v- D) p3 L# X4 x3 G( e如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。

. y; j3 Z0 z. l5 S4 T- O) M* N5 F& o总之，找对方法比单纯努力重要得多。

5 _! W* a# d. p! o% ~第四步：集中火力，重点突破
几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

1 w$ i1 m) s* l, A/ }/ S- p" L; {接下来该干啥？
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筛选客户，集中火力突破重点目标。
1 u$ \0 U( n6 b4 U7 X8 R
- j6 r& ?. H3 i. d1 a你可以问问自己：

$ j$ a- F! [8 c& @: @: x谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
# h* s2 p+ w6 s
$ b2 j2 N6 T9 W; Y6 w谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？

1 k! w+ S, z2 L: N5 @9 v" ]谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

$ e7 C, l# ~, P. z把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。

第五步：学会“借力打力”
( u; C; M  s3 w0 x  K$ I销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

) Q- S- C, s3 G  A  x  f/ Q几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：

找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？

% A% E' S" E. e0 a) ?3 [. \" Q! _- O! \找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。

找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。

& I  X! {' H% ~靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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, I* R% W/ {' K第六步：给自己设一个“小目标”
不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

: R$ X( {. S3 I6 ~& o" b3 K# P怎么办？

) K  e* p) n' o3 w别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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比如：

2 r& {# m2 `9 l" e2 U一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；

设计一个新的话术，测试效果；
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4 @* S: S& P5 X* x成功约到一位以前难搞的客户。

这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。

1 c5 w4 h$ Y% X7 Q记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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: `- \! \$ x# Y* h$ ~第七步：别忘了提升自己
& z; C& @& K7 d$ }9 f- N不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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% x, E/ ?$ x1 j% Z比如：
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! [% I  s( a+ U2 ^. S; S看几本销售相关的书，学点新方法；

1 e( ~3 _5 J. q0 f# i9 x1 d# ^4 k学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；

分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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$ l# {3 q7 w; t6 H1 V结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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- o' ?1 B2 J* C$ |. q能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。

别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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