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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
# N- w8 ]9 t; H8 W( I5 W. C
! D; U. ]( p u7 o) z0 J) W但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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/ g3 ^! p! H5 G1 i你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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, u, v2 [+ \ g" o2 T$ o9 U第一步：先让自己冷静下来
$ `, [/ w1 N, h# |不开单最怕什么？
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不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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/ V/ \9 K; }! M4 r& L+ R0 a: |慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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想想最坏会怎样？
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$ I2 H* J0 d7 N4 Z5 ?几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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. {! W; w! _5 y3 P, D$ y G心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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第二步：复盘过去，找出卡点
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不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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复盘很重要，别怕面对真相。
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. k. o' B) C. p, R; w你可以问问自己以下几个问题：
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你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
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3 X5 x& P" n/ Z( b$ c* F你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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0 H: \# Y: d" J' w7 e3 N9 [: f这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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, c) Y, Y2 N. N" W7 \& o- n" j当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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第三步：调整策略，切忌蛮干
& ^. L8 b3 O: {4 C不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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3 J; p5 w+ e( q# r比如：
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如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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: ^$ n6 f! Z4 g. P) ~如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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第四步：集中火力，重点突破
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几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
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$ j- e7 q2 g! v1 O0 z( l6 j客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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9 `4 K% @. N& q) e1 g6 E! W接下来该干啥？
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筛选客户，集中火力突破重点目标。
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你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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, _ E. i, Z2 X5 N5 ? z把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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第五步：学会“借力打力”
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销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：
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6 n ^3 V0 h4 y: g找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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; h4 E" k; `6 ^/ v+ S3 d% N1 L找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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" o( B3 U, X' x; g靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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第六步：给自己设一个“小目标”
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不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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怎么办？
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* y( U) H4 H$ O; C' c8 Y* e" |+ a别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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4 ~, o+ i. g9 Q5 w比如：
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一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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设计一个新的话术，测试效果；
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/ d, U1 A8 p9 }& r( ~3 c) s成功约到一位以前难搞的客户。
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8 C* f8 ]. h( d* y8 N这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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第七步：别忘了提升自己
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不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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# r7 x: a! g6 M; E1 b看几本销售相关的书，学点新方法；
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学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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[ C6 I! q6 ~当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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, b$ C8 q6 r, B, d结语：低谷不可怕，关键是走出来！
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几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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9 X' R6 ^# v6 S6 V能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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b, f8 m* C& l U, A7 M `别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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2 ]* X' J5 c9 Y毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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发表于 2025-1-2 15:46:30