星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
) K# F+ e, v1 t5 ?# v# _5 g8 {7 x o
9 x; R5 M, ?# V1 p* K! P; S
# q% ]. H2 k. H4 S. U, }8 N每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
2 b& B( q* y+ U+ ?8 O
3 y3 q+ j/ Z/ C% W/ `5 ?- [但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
: B! @" k: \9 t% E, k/ Z
2 K& }! z, ~- W) y" F: n如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
" g4 `, h; a5 i8 D
8 L, B( a& O7 u4 w X r
你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
$ p( h2 A5 h0 w
& o6 F) t* t" C今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
* ]' A j7 d) \* \
6 V: e* L5 `' m
第一步：先让自己冷静下来
$ _/ x+ a$ p/ J
不开单最怕什么？
( y9 a9 U" P- G3 E. z
2 ~" m( w4 m# P5 I$ F$ D, N
不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
& {5 s* R1 r/ u5 g; t4 {/ p3 p; P# E+ z. C- y
慌乱的人，通常干啥都干不成。
2 m4 Q; w5 k K) r
# I% g( {+ `% J7 B8 B
客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
( {: @5 g1 ~" s7 H7 `; l
* t# U% H V: Y" ?/ J所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
6 ~$ O' H! y6 T! F8 f/ ]( F' u
0 n4 G: @3 [0 m8 p想想最坏会怎样？
6 J0 s4 I7 a1 T% o8 B( ?# i* r4 s
几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
, a/ S1 t; m% t5 \$ x2 l O. ]* e
' o" R% r9 |+ O& p0 f) j心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
3 u& E0 S0 Z' H
: O: e0 S, y0 S第二步：复盘过去，找出卡点
4 ?2 m$ ~8 a/ Y& U) k不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
, ?6 L$ Y( P4 o `& N+ X0 N
* I9 t1 v" m+ q) `
复盘很重要，别怕面对真相。
4 ~* N8 j8 F- r; i6 i! W2 e6 ?+ l* L
9 s, y* d* `- J. H4 ~
你可以问问自己以下几个问题：
0 f5 D/ t6 B7 }* Q
5 I* [/ M- B, ^2 h, n你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
; U0 h P4 D2 j
4 K+ e2 ?' \* F P/ F你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
/ R5 g9 I1 E9 H$ ^7 T
6 s2 t! W1 v) @8 o8 \4 c" _/ w你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
0 g' M( O" L. U L2 b6 t
( r5 ]& p+ C% U# V4 i: X9 a客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
* B4 `/ f) B! o% i* L% Q8 ?
3 q9 Y0 k1 i* w: g7 o
这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
$ V9 ?2 `3 F$ G+ L+ r7 V3 x( T
8 f! h8 R- M) c9 |* ?
当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
! H3 f8 d' G) E. @8 e, x6 M& V+ b' I9 J( w1 ]
第三步：调整策略，切忌蛮干
) T: ~1 ^7 n k( `+ T# G1 C不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
. S# p" U; `+ X' G1 ~8 N Q+ C2 t+ i
天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
4 y5 ]# r1 j' D+ K1 S4 K$ y" r p8 v' j/ s
% C. y( B4 Z( Y8 C) k( U
销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
7 z: {! H2 X" G* L# W+ o. N: J) E3 r' {/ s- Z
比如：
; q3 s) s( U- [& U% ~, Y% g
1 x& Z' S7 X5 [' o/ G: Q如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
9 W) N u" x- i; b" n& k& i/ J6 }, J" g- C
如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
. u6 W. M% h3 \5 c3 L
- ?6 z1 Q3 ]) D0 ^. f如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
, j, N v( X0 Q( s( [9 f
0 _9 U6 Q5 A% U
总之，找对方法比单纯努力重要得多。
0 _1 q5 `5 N9 _9 z _0 t% @) U5 n" x# G
第四步：集中火力，重点突破
" d% w% t( i! x% n5 v$ l$ x7 N# B; M几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
& i2 T$ t7 l; b. ?' u9 Q5 B
. s0 O4 y$ ^$ W& h, k客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
' q% a/ j( R5 _2 q
: d: M4 K9 c! j1 f$ d2 o6 r6 F
接下来该干啥？
) d3 X- |9 I3 |% F# @ Q
4 p( b4 U% l6 g F8 V. ~- ^7 ^. j
筛选客户，集中火力突破重点目标。
% \! H1 o! T9 ]7 W5 J( T/ T9 a1 @
' ?5 v; L$ p$ Z* J
你可以问问自己：
( P* `2 d( x- x/ |
- Y- A$ J8 G3 {' O5 Q, ]谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
' @+ z6 X# y2 H$ R
+ i$ z+ G. V: Q4 [
谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
K" [2 p" c* U5 U) w2 X
) u4 a' [# {, E谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
2 V4 D, g1 \; J8 h8 w0 c
1 U% i1 ^4 e8 L# w8 q+ @8 @把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
0 e1 ~" I+ p# J+ U a, z8 O! u0 _1 w0 v5 B( U% d! v' G
第五步：学会“借力打力”
9 V- ~" b' V9 b" R; M, ] ?8 C销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
+ c* J; O- g/ j: d" @; X/ s
# d A# Y1 R# l) w8 a8 v l9 u' ^几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
. O7 _% h4 R( |2 M' m$ S( L2 |1 n% x
4 S9 \) H% k2 g$ A \7 \4 I& Q比如：
7 P8 G" V/ D' c
( x7 u! m; M0 ^- K找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
# a: W/ {$ ^( U9 i6 L+ Y: ^3 }- |# J" m1 D- D4 Z- i+ Q% K& V
找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
# C$ `9 B1 a d) _8 m+ X
3 A" m T" Y+ V0 e5 D! ]6 j! n
找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
- K: H# ^! F: I( u, F/ l
6 M6 I; s6 h* r3 f靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
- e- i; Y3 {% d1 ^, g& d
@. g# z0 x( H" X( ]* ^第六步：给自己设一个“小目标”
9 I: o# [* f, L不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
$ l! j- a6 r) E: \6 K! {
+ R9 G2 v& G7 B# r% {- [怎么办？
6 {7 v% D/ o8 f' B8 m, d, S# R+ e
! D: e- Q' G s+ v4 }) s q1 p& }别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
+ p0 {% w3 w7 s! ^ Y5 j% Z6 \) }. C
* x) i8 V* V2 T! D
比如：
, ]$ ^- r1 R7 Y# R D
. {3 _1 R H" F6 B0 A6 C# W7 Y8 t一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
+ F7 B$ f! p" L- E/ [ r
* c+ C1 M3 q4 b$ e, g
设计一个新的话术，测试效果；
0 d7 V2 ]7 c C% c D `# V z) O/ Q" T, J- H
成功约到一位以前难搞的客户。
9 k! l" j' U5 z, Y( P/ ]9 y" u
+ a: h" l+ H) @& k& A9 n# @这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
0 K N/ q7 d+ L7 o) k) t2 j
: t1 L' G% r3 m8 M% ?3 z' w记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
* t# y4 A0 |/ U+ h5 Z( [
7 y8 j" o+ z- ?0 K9 N第七步：别忘了提升自己
4 G9 V) a& G* V) f7 g" y, h不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
7 L4 V3 @; u \+ K, o$ x# V4 L3 z5 K2 {/ @
比如：
1 N, |& m# w9 J2 D0 b0 e
3 u% X( F' W* S/ q: ^ m看几本销售相关的书，学点新方法；
, e$ C: J0 o9 Z! m% u1 K- t) e
7 @5 r: U: ^8 s# l; y" w% Z学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
B- U; k5 l ?6 T1 N4 @
8 V2 A3 p5 P# R f. F9 j9 Q
分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
0 l) _! T" m+ r6 r3 x' p
) { T* Y P, j! q/ d
当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
8 g8 F% B5 F m
7 W/ C/ z1 l, p3 Y8 X结语：低谷不可怕，关键是走出来！
/ H# w/ U9 |' {: L4 t( i* ^几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
$ }; e$ \ m% }' {
) C. w- p" e+ b# v5 z3 h能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
" x' [+ W t- A" W6 _2 c1 y' S5 K2 h4 q" d$ A" B
别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
/ R1 P ?3 G" O2 r+ G
: a1 q$ x* j3 H) l: L% }( }! Q }$ L毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
0 }2 t& K0 L9 L; b8 D% ~ l6 x0 o8 r; ^0 g- N/ Y7 H
发表于 2025-1-2 15:46:30