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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。
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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。
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& j2 U1 O( B+ W/ Z但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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! O$ E- Y. T) U; c& [如果你最近几个月没开单，那恭喜你！
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! Y+ p9 A( X8 v你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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第一步：先让自己冷静下来
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不开单最怕什么？
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1 |; O. e- R8 r6 E- A, _不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。
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慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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9 h$ |5 Z/ K g Q5 m所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。
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想想最坏会怎样？
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" a6 q( P+ J+ ?, t2 }0 N几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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! u5 Y b `3 s7 n3 `, q心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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- } c& W( ~8 e1 o S6 c第二步：复盘过去，找出卡点
B' U# C* b+ B4 U不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。
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% R" ?. W! Q4 M+ o! f- r) w, T+ J4 }复盘很重要，别怕面对真相。
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你可以问问自己以下几个问题：
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你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？
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/ z4 y ?& r' d9 F% C* G% s你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？
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+ D+ x5 e" o- ]这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。
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当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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. K- f: T: C% @% T0 h# ?. M第三步：调整策略，切忌蛮干
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不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。
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销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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比如：
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# \* ^) s, E, @) G6 @/ d如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。
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如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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8 d2 ~8 }6 W2 V总之，找对方法比单纯努力重要得多。
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. ?" Y0 w' G: F5 f1 ~' W第四步：集中火力，重点突破
% u9 v& g, i9 u3 }- s( _7 i几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。
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客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。
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0 y/ q2 a( K; A$ ?/ ^+ i接下来该干啥？
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. `3 p( s" ?# K$ t筛选客户，集中火力突破重点目标。
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% Q6 E4 I6 X+ v6 c7 k _( b你可以问问自己：
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谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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& N1 N5 K( V2 u# A# A3 J谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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( @! l' w& X: y/ o( {谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？
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把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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* W( {1 |: O8 y/ t第五步：学会“借力打力”
' l5 m: e7 [, z1 L" n& q7 C5 E5 v销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。
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几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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* W; d5 j8 Q+ C1 q: L7 Y$ @比如：
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* I0 z/ w; y' x+ x找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。
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9 w" N i2 W) t( Z找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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/ e' X3 z- l, F! [5 D D靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。
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第六步：给自己设一个“小目标”
8 r0 ^/ d# V$ \9 J& [不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。
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怎么办？
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别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。
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# U) p" T! \- \& L: Z$ U比如：
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一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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! {+ J8 x. A6 O' N- a( Z设计一个新的话术，测试效果；
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" f) o# u! ]+ V4 N. T5 A" H1 o成功约到一位以前难搞的客户。
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1 ~+ W- [$ [3 s9 L这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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1 F9 v+ {4 [, I记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。
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第七步：别忘了提升自己
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不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。
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比如：
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* I$ r0 k3 r2 t. y8 g' ~1 T看几本销售相关的书，学点新方法；
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学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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0 u: b. _& h7 z H9 r分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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结语：低谷不可怕，关键是走出来！
4 P2 H. A; x, c* X, K- \几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。
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4 q/ j1 I" C6 Z/ \) I0 u2 o能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。
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毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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发表于 2025-1-2 15:46:30