几个月没开单，接下来你最应该做什么？

有钱人

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做销售，最怕的不是压力，而是连续几个月颗粒无收，单子卡住不动，自己也卡在了死循环里。

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每一天都感觉像在原地刹车，转头看别人签单、拿奖金，心态直接炸裂。

但真相是：所有的销冠都经历过不开单的阶段，只不过他们知道怎么走出来。
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! B. K; |3 U, o0 o如果你最近几个月没开单，那恭喜你！

7 o5 D7 W* n, k你正处在一个可以弯道超车的关键时刻。
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今天我们就来聊聊：几个月没开单，接下来你最应该做什么？
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4 j7 ]% u4 M7 g; A, [& n/ l) w第一步：先让自己冷静下来
5 M" D# R3 O4 l- ?) `不开单最怕什么？
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! {* T1 t9 T8 Z7 {4 U不是业绩挂零，也不是老板盯着你，而是你自己开始慌。

慌乱的人，通常干啥都干不成。
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客户随便问个问题，你就紧张到语无伦次；对方稍微犹豫，你立马觉得没戏；每天打电话像在例行公事，连客户都听得出你敷衍。
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所以，第一步不是赶紧想开单，而是让自己稳住心态。

  }0 w- [+ m$ |1 v2 a3 ?想想最坏会怎样？
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: s% A  M$ v" n3 K! B$ d0 m几个月不开单，大不了换个行业，世界没塌，你也没废。
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心态一稳，你才有余力去审视自己，找到问题所在。
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第二步：复盘过去，找出卡点
不开单的背后，通常有两个原因：要么方法错了，要么努力方向不对。

. q& B. Q# S0 }) n7 |' H) S复盘很重要，别怕面对真相。

你可以问问自己以下几个问题：

6 h. L, I' \: b3 m& b0 L4 d( I你的目标客户群对吗？有没有可能你根本找错了人？
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你的产品知识熟练吗？客户的问题你都能答出来吗？

你是不是给客户压力太大？还没建立信任就开始逼单？
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. g* n; p1 k3 O# ?: Y客户拒绝你的理由是什么？价格？服务？还是产品本身？

这些问题不是来让你焦虑的，而是帮助你精准找到症结。

当你搞清楚问题在哪，接下来就是针对性优化。
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第三步：调整策略，切忌蛮干
0 ?0 k( ]/ J0 E$ |6 t) [不开单的时候，很多销售会犯一个致命错误——蛮干。
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! @" {1 q3 l# M+ Z! I天天海量打电话、疯狂约见客户，但效率极低，成功率还不如天天发朋友圈。

销售不是靠蛮力砸出来的，而是靠策略。
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比如：
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如果你发现目标客户群错了，那就赶紧调整，把精力放在真正有潜力的客户身上。

. }" y9 M/ t+ m% x0 u) V如果你发现自己的沟通有问题，赶紧跟优秀同事学习，看他们是怎么说话的。
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3 P# N: z/ ^( K/ _如果客户对价格敏感，不如试试用服务和额外价值弥补差距，别死磕价格战。
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总之，找对方法比单纯努力重要得多。

! l, f9 ^9 E- d第四步：集中火力，重点突破
' I* t: ^: A( V5 T+ G3 J. }4 O几个月没开单，很可能是因为你“撒网太广，捕鱼太散”。

0 k. k1 Y- v  w/ a客户那么多，但真正有意向的没几个，你的精力却全都浪费在无效客户上了。

接下来该干啥？

筛选客户，集中火力突破重点目标。

你可以问问自己：

1 C: D* b4 A, B* Y4 |( v# S# |7 R8 O谁是最近对我产品表现出兴趣的人？
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谁是预算足够、不需要再反复沟通的客户？
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谁是上次谈判过程中留下“成交信号”的潜在客户？

( ^! e8 c  i* [8 y" o把这些人拎出来，重新设计沟通策略，专注突破他们，而不是每天追着一堆无用线索跑。
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, B/ y7 c; Z' d' p第五步：学会“借力打力”
! x. u: t9 j. d销售不仅是单兵作战，更是一个需要借力的过程。

" t  y$ j" |1 U9 P几个月没开单的时候，别死扛，学会找资源。
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比如：

; @; L$ g+ Q, E0 X2 @9 Q' n- b! U: J找前辈请教：问问公司里的销冠，遇到这种情况他们会怎么处理？
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找客户资源：问问老客户有没有熟人可以推荐，毕竟熟人介绍的成功率往往更高。

! \! m; t* }' ^& T找团队合作：试着跟同事合作，资源互换，说不定能打开新的局面。
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7 p& X/ Z- d0 d/ N& g( m靠自己努力是一方面，但学会利用身边的资源，能让你事半功倍。

+ g) s9 T' F( B第六步：给自己设一个“小目标”
7 u7 U( Q6 T9 V' ?' [- O不开单久了，很容易陷入“越想赢越输”的怪圈。

  S5 P2 e$ X$ }+ M: {怎么办？
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7 g9 v$ R5 n  B: T& n. _' D9 F+ X$ `$ M$ [别想着一步登天，先给自己一个能实现的小目标。

比如：

一周内联系10个客户，至少获得3次见面机会；
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设计一个新的话术，测试效果；
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成功约到一位以前难搞的客户。
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这些小目标能让你找到成就感，帮你从“业绩低谷”爬起来。
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记住：销售的成功，不是靠一单决定的，而是靠持续的积累。

第七步：别忘了提升自己
不开单的时候，与其每天胡思乱想，不如趁机提升自己。

比如：

/ p1 l; Q- h+ r看几本销售相关的书，学点新方法；
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学习心理学、谈判技巧，提升沟通能力；
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分析行业趋势，研究客户需求，找到新方向。
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# s% f2 y5 ?3 ?* u* [当你提升了自己的专业能力，不开单的阶段可能会变成未来爆发的基础。
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结语：低谷不可怕，关键是走出来！
几个月没开单，不是你的职业生涯终点，而是一个重要的拐点。

4 V1 ?% `9 x1 ]7 W. I能不能逆风翻盘，取决于你接下来的每一步。
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( I1 g& V" |# [; e. u2 P别慌、别蛮干，稳住心态，找出问题，优化策略，给自己时间去成长。

毕竟，销售这行，真正输的人不是不开单的人，而是轻易放弃的人。
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