销售别卑微，大方谈钱，大方逼单

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

做销售的，最怕什么？不是业绩不好，而是心态不好。
# n6 T( ^+ H# r0 K

有些人一谈钱就怂，一逼单就尴尬，觉得自己是在“求”客户。兄弟姐妹，别搞错了，你不是乞丐，你是价值的提供者。
0 H6 B0 r" w# t$ s
谈钱才是真感情
先讲个故事。

4 r! \+ L6 J- F+ ^; G5 Q* X, Z有个朋友开装修公司，接到一单客户，出设计图、跑材料市场、调整方案，忙活了整整一个月。结果客户说：“我们家预算有点紧，能不能再便宜点？”

. k& h+ U5 X( R" Z8 W朋友没忍住，同意了打折。合同签完才发现，这单子不但没赚头，还亏了点。

他懊恼地跟我吐槽：“早知道就不接了！”
  U$ i4 {# g  T
我只回了一句：“谈钱不讲清楚，最后谁都不痛快。”
$ f. S; c8 S8 v0 C
销售最忌讳模糊不清，尤其在谈钱这件事上。客户不是傻子，你太扭捏，他们只会觉得你这人不靠谱，反而会质疑你的专业性。
7 o$ S+ `1 l& A( v; E& M
所以，记住一句话：价格透明是尊重，赚钱合理是自信。
" b( r" @3 }4 f& q& t
) B, |* O! `6 l逼单不是耍流氓，是帮客户做决定
“逼单”听着像耍流氓，其实不是。

举个例子，你去餐厅吃饭，服务员问你：“要喝点什么吗？果汁还是可乐？”这不算逼单，因为选项明确，你可以做选择。
( [  o1 C$ o6 d' i! ~
. G% _, U9 {" h" I真正的“逼单”是服务员盯着你，什么都不说，最后你随便点了杯白开水——明明你本来想喝点好喝的！

% }' c4 ]9 p9 ?3 [; @' n3 U销售的关键在于引导客户决策。有时候客户犹豫不决，不是他不想买，而是他不知道该买什么、怎么买。
0 N0 w! z- l4 E" @+ W
你作为专业人士，就得告诉他：“这个东西适合你。”

别怕客户觉得你“逼”，客户其实更怕选择困难。

! |+ x- ]* _& Q6 ~: [' \大方逼单有诀窍，套路不能少
6 A  n7 l' p; z1 z8 A% |% o说到这，可能有人问了：“那怎么大方逼单，不让客户觉得被强迫？”
% t! B+ Q' w* K9 x# o* A. p, M
4 P. e: C* }) Z# u9 V分享几个小套路，简单又高效：

  x1 Y/ ?8 R  N$ \. a+ E8 ^& L% L! i1. 制造稀缺感。

+ o* R# R+ a& p0 R( P9 L. W“这个套餐今天最后一天优惠了，错过就没有了。”人对稀缺的东西天然更有兴趣，适当制造紧迫感，客户下单会更快。
8 b, s8 N4 c6 x+ w, ^) W
, d% t  H4 O6 ~1 Y- r5 r2. 给出选择题，而不是问答题。
1 q" q6 q9 l2 }8 U! t
; T& i# R' W$ X2 }; z' G不要问客户“要不要买？”，要问“您看这个套餐还是那个更合适？”选择题的好处是，把客户的关注点从“买不买”转移到了“买哪个”。

3. 强调投资回报，而不是单纯成本。
1 C( O2 n5 e- F
8 |4 |, A; |+ z别老盯着价格讲，和客户聊聊这东西的价值，比如“这个功能能帮您省下80%的时间”，听起来就比“这个功能只要998”更有吸引力。

5 \' H  d  n8 h* t5 o+ R0 P说到底，信心才是销售的底牌
3 Z+ j# H- l* J, `( [  B- t再来一个故事。
' z! B- v2 @( N3 X8 v4 \
有个卖保险的朋友，刚入行的时候，天天觉得不好意思开口，每次跟客户聊完，最后都支支吾吾：“如果可以的话，您考虑一下吧。”结果没单子。

" F4 H$ l" ~6 s! n% C- R  I4 Q后来他的经理教了他一句话：“你自己都不信这保险好，客户怎么会买？”
) l( l, j. u2 n* g
# H* f1 x, m6 T: n' B  P他瞬间开窍，开始用自信的语气跟客户说：“这保险真挺适合您的，我自己家都买了，您还有什么顾虑？”

单子，开始一个接一个地签。
6 Y! B+ M# W+ z- O# |/ ]
) [, K7 a0 K8 M' L2 l所以，销售最重要的是什么？不是技巧，而是信心。
. T6 e  C) Q. ~4 z* r" O1 M3 p
- V7 ^$ k# s/ [- t4 k信心从哪里来？对产品的了解和认可，对客户需求的理解，对自己专业能力的相信。
/ X. h* {7 R7 j  z. R5 V
+ K6 R4 |0 q6 N+ g1 v; N* s# L大方谈钱，大方逼单，是销售的专业体现
最后，送大家一句话：销售不是求人，是为客户解决问题；赚钱不是贪心，是你价值的体现。

$ K3 ]5 l$ t; P, ~不要再因为害怕拒绝而不敢开口，不要再因为自卑而轻易打折，不要再因为犹豫而错过成交时机。

+ R' @- q' g- Z9 L0 N( A( g- Y销售别卑微，客户才会尊重你。
3 {$ e. X# w3 s5 P  g) ~
谈钱，大方点；逼单，专业点；签单，多几个！
! ?& ~1 G8 r% A! _2 \# `1 ?