所有销售都该看的一本书

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”

2 E/ s, ?2 W* C
但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

9 o) L! }( ?( L1 r8 T这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
- J7 e" C$ D, O8 r
1 h% c0 b; H$ Q7 c4 G# m9 ?它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
- K3 ]0 T3 B, C+ @
作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。
  C* M" z* {8 O0 n1 j
主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
* v5 ~% X: O1 d% y
听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。
8 _9 _* M' _' V7 v8 w' Q
这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
3 ?) a! f/ F% T, s4 _. n2 ~/ s& Y
3 n+ ~$ M2 h+ L: l第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？

- F0 t) `0 \. w5 \但实操层面特别硬核。
: O! c9 l) n3 R. O
' Q' G8 x  N# K9 l: Y% Q; f  K销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
: ]0 o: s% w* v
5 a' E# O% z' A. n举个例子。

有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
& p# [' I: ?3 Y5 z* n( T* V2 }
4 L( k) |' x, Y. v% K: u4 X6 _结果客户都不买账。
  \0 ?3 T. V+ Y) h5 h% a3 ^+ g
" ~' e; q/ n/ C6 O4 m后来他改了策略。
, y* {+ t5 v2 Z& Z
每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
" `% W* d  x, M% u: M7 j
2 B& J% g; b+ `" K时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
# ~* m! a, |* s0 d5 ?9 L# W% }
这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
$ e' W$ ?% W; A" q
第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
+ Q. x" M$ B' P2 T  o
1 L, w& n  f$ d销售的难点在于：被拒绝。

. X- _  p0 K% C' ^, F  ]8 A( w8 R但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
6 s. u: u/ m# c2 t
! f! e' S6 C5 F+ G曾经看过一个案例。

8 y+ p. _) c( ^9 ~& X' W+ `# |3 l  `5 o某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

3 y) e6 t1 P. A0 v5 \, N( B他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

1 n. I: p% g& F/ T# ~( q客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

/ {# u) M0 |! H/ T% F结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
* @# u2 G3 _, k9 Z& e$ U
坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

& p6 Y8 z/ t6 C! p& ]/ a2 B+ S第三个法则：我要控制自己的情绪。
4 y% Z8 `6 U8 ^/ [: _
客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
; v$ x, g8 Z' p+ P
0 m# Z$ O3 X( c9 G! E你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
% B% G9 Z; m" F) ~7 I0 J
故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
! E, x- _) n% j! N6 s1 Z
5 h& Z7 P  v% y2 A2 i后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。

9 P% e+ Y" d- H" e他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

# T4 g* Q0 d( \* K5 \+ N  I- B% `, S结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
' {* |1 o- N, H# m5 l
2 Z+ f7 T9 ~  s+ h情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
9 r. h- H# |; M- D1 q: ]- V
. B" M/ Y$ M0 C# v4 _/ G! |说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

6 [, w7 h! t& S  `其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

7 N, q0 V9 v1 P第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

4 Y" s) e4 z* q0 G7 Q这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
* o7 Q7 K  c3 X' _3 Y, i+ j
  b  v( x' b1 T& R) f7 C你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
( f  j4 @) \6 q: R
) N+ j# B8 r9 _每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！
- g, q9 Z' l" P( E: B
, o% y% q9 H% t4 [做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
! O9 W$ E* [$ P! d
5 {, u% `/ D8 g. v9 Y; e, F! p想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
/ n, e1 A3 T* I7 Q# x心态是销售的第一生产力。

客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。

0 S1 ]& b4 j& N/ }笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。

' v2 b3 F% X+ p1 A" x) R  q第七法则. 我会全力以赴实现目标。
# h* O! ^: d5 C( f' s  K9 X你的目标清晰吗？
  U. D4 I5 p6 J+ J
$ d0 D8 e: z6 r$ T/ X/ G! O" _1 Q你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
4 j% N, n9 f, R! m) J  \
; Q5 X( _& |9 I没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
! o: i  k0 ^1 S$ Y* O5 K9 Y# t7 n
3 U1 T- w! c2 u& A4 n9 X4 @0 F第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
& s4 A, v! b& u9 a习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
+ P5 o# P6 Q& o
* W" b% P) i( P: G1 l) d第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
2 ]  Q8 T. x7 B% o7 n
' Y5 r% @, I; t# ~/ {第十法则. 我要祈求指引。
5 B; A8 Z4 c& Y  t' X: ]1 ~9 ]0 N祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
, K6 z, m! Z/ E, k
- @  S7 C; Z" L9 x9 m' k& i你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

8 U5 Y- B$ O+ K- \3 F; L为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
4 y5 @  u2 G' H
1 V9 H# A, y0 C" }. h它不仅教你卖产品，更教你做人。

从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
6 S- y1 d+ s# ^0 ], G5 i
) e; B, Z) `1 ~销售的本质不是推销，而是建立关系。

让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
; h' s" g: S: `
6 b. i8 v( w: r+ k9 ~8 w/ ~最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

这本书，值得你反复读，慢慢悟。
8 _' k* e" f6 i. {
1 W% f7 U) }" x( k! d+ S等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。