所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”


* H+ v  }# \5 j$ B' g$ V: q但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？

3 Q3 B& h2 ], N9 ]这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。

作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

, p9 ^2 I1 c4 n: t主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。

. ?$ x5 f" M( l5 ], M# F: p" F( z这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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7 S+ C5 F8 s+ [6 f+ h$ k第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？

但实操层面特别硬核。

1 y4 ^1 _9 g6 r: y% ^+ j# j8 @销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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举个例子。

! N) f3 \7 }& u' D) N有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。
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# ^" S0 j! G( O后来他改了策略。

4 a1 ^2 m6 ]0 p1 f/ A每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。

时间长了，客户信任他了。
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, H9 z0 Z. w0 q, R8 }( M再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。
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销售的难点在于：被拒绝。

但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

# R1 _, J; r5 Y3 j曾经看过一个案例。

某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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, `+ L0 }3 e) y* D他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

  X7 O8 Z# F0 d- v, e6 L客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

. W: V5 b5 Q8 E) T5 V% _1 Q; i结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

第三个法则：我要控制自己的情绪。
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* k$ t8 I. x8 u" ]6 K' |' b' V% |% f客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

( J" h6 _6 D# m后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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& G! s- W( D' c3 Y* Q7 ~他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

# T$ w7 U: z" C) @  c结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

% `; c7 p7 w' Y9 C5 e4 Q0 p说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

6 A. N+ ]7 |  {3 ]  ^' q( B" n: W你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。

每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。

第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
0 ~2 u+ a  ]* n1 m, q别再盯着手机刷剧、看短视频了！
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做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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2 M  @3 p/ b7 q想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

, x3 A) q' D! `$ O6 E# \! m2 O第六法则. 我要笑对世界。
' Q, L! m/ Z) T# X' p% T' m- L心态是销售的第一生产力。
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- ?& |" r# b1 A客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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$ Z1 k; W. P! H- R: U* S9 R笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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$ A# p1 T! `$ w第七法则. 我会全力以赴实现目标。
你的目标清晰吗？

你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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2 }. l+ C5 T5 Q% g4 ?没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
* e8 L# J* _- A习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

( {7 X5 R4 ^2 x. V第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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第十法则. 我要祈求指引。
祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

$ d9 e3 K9 Q; j8 N/ q& U; h& t你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

( G6 c/ J# a& C' x7 u为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

" F4 s# C. _7 o# {它不仅教你卖产品，更教你做人。
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8 y" ?2 R, W) F6 C* U5 C& l从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

4 ^. w7 _" m  d0 |- m, N销售的本质不是推销，而是建立关系。

让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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3 Q3 V0 P3 }# S  }  Y' a# W# N最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

1 b2 o0 c0 f7 s% X: p% @, I这本书，值得你反复读，慢慢悟。

) S: e: l# b3 e) d( |1 ~等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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