所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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2 H( {6 u' U8 h  z
. j: [0 P# V3 ^/ U' o) O9 q但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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& l3 a4 d9 N, J2 g+ I这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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" o" a3 L) K, z作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

& Z7 `- P& J, K" G' X  h主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

$ M$ S. Y7 I# `8 ^听起来是不是有点鸡汤？
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但这鸡汤真不一般。
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3 T+ }+ c7 d; l' _4 @这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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第一个法则：我要以爱心面对世界。
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乍一看很“文艺”吧？
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5 C" \0 `' _4 ?0 U# [, Y2 X' r但实操层面特别硬核。

. K& c+ H# c" m: {) u- X% ~! E销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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举个例子。

有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。

  o- M8 S7 g2 q$ ~( M7 @" w' o结果客户都不买账。
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后来他改了策略。

每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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, `) \1 L* ]$ ^( c4 j* l. a时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”

) s6 d4 a6 y: j/ \, N, l8 M这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。

第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

4 I4 J' N0 P9 E8 d0 Z$ A3 r销售的难点在于：被拒绝。
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$ r; w7 t7 n9 G! n但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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) j" V  o5 M) D9 l. T曾经看过一个案例。
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. X  k) r% n7 T/ X' a某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

结果不仅签了单，还拉来了更多客户。
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坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

第三个法则：我要控制自己的情绪。
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  ?7 S3 y* V$ T1 Z2 ?0 g& I客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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; W4 T: }( v! ~2 u; W# V7 |% G# W故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。

" z+ m  t8 D% a1 k. N) X后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。

. e; D( K5 u6 D4 a3 }" s4 f  y他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

" C% }9 W( e* _# d; @结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

. V8 a0 v! S. h( E6 z- G情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

4 V7 a' e: C' S  G说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

+ [# M7 t; d# M- O1 I5 w这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

5 d2 Y8 D, Y2 B% w' Z你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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% h& B1 D; i4 t) ~- J每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！

做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。
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/ x4 N  ], n% M9 a- {3 k想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。
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第六法则. 我要笑对世界。
! q& k( ~) e! ]3 r" F心态是销售的第一生产力。
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$ ]' i- T! h! s( i. [客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。

第七法则. 我会全力以赴实现目标。
  t% f( g9 M4 R+ ]8 t! f你的目标清晰吗？

你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。
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; A- g& }" H6 A* J4 I, K第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
- h5 Q* O; w" X8 ]习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。
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" x+ X9 a" ^8 z. ~* ~0 Q; p第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

第十法则. 我要祈求指引。
$ y. b. n1 V; x- C9 k% w# B祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。
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' @+ f: N( M7 Z6 y6 d7 g, \为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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它不仅教你卖产品，更教你做人。

从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

6 ]$ b- t3 b* W( z% G6 D销售的本质不是推销，而是建立关系。

让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。

最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”
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所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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这本书，值得你反复读，慢慢悟。

% |% ~" z- X, ?* @9 n6 S等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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