所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”
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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。

$ {) |# a' _0 K; l" e! k它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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' l2 N' u9 H! i% c$ |5 D作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

# W% w' M1 c! |3 S' j主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。

: V& }3 E0 S8 l1 H" q听起来是不是有点鸡汤？

但这鸡汤真不一般。
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/ e0 b" W% ?7 p这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。

第一个法则：我要以爱心面对世界。
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' L9 g  I/ y& y5 ~0 x# y乍一看很“文艺”吧？

但实操层面特别硬核。

销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。
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6 B0 @/ k/ m' `; o% t举个例子。
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有个卖保险的朋友，业绩一直不好。
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他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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( G  _) V( Y, g/ C) P结果客户都不买账。
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后来他改了策略。

0 m* r3 p9 R. T5 i# c4 S/ {: ^每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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时间长了，客户信任他了。

再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

3 F3 o, k& ]# {' [' D销售的难点在于：被拒绝。

! k: t9 q# f  S# x; o! j+ R但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。
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曾经看过一个案例。
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某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。
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& r3 S, B& d( l) }: N他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。
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客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。
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结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

9 d7 M* O. d$ ~- s坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。
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' r8 I7 g) |; h7 {" E第三个法则：我要控制自己的情绪。
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客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。
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0 M* Y5 Z8 U4 V你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。
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$ i/ c  k, E0 |" _7 k0 I故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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6 l. T: l3 Y8 u% e+ E) M2 E+ O后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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; j4 f' \3 a/ u0 d/ l- y, f他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。
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7 x  B8 p( f6 ]8 G! J结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。

情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。
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说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？
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% Q5 B4 m# p* \- S! t$ M其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~
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0 Q$ x' f8 H6 v9 f. c, a6 r* a第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”
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; R- y' I( [; F; Z$ f( U. f这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。
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你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
别再盯着手机刷剧、看短视频了！

做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

2 q5 U* s5 Z. S/ i" p, _想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。

% O$ E" z9 T: |0 D0 }3 D客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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6 [9 S3 o, |, D0 T笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。

# [* X" `1 ~: L" J  C/ l7 D第七法则. 我会全力以赴实现目标。
5 V8 V. n- {/ v9 X你的目标清晰吗？
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6 i+ O8 w. F$ e% q你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？
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没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

$ b- l4 z" n0 q& c3 h; H第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
9 f  l7 |- N4 E9 ]( u习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

8 i' J. k( |. ~' y* \- m& l第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。
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8 E9 a- @% N, A1 w第十法则. 我要祈求指引。
祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。

你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

6 ]) y! F4 |; c1 \  `1 g为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？
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3 d" F) b/ H, T9 R/ d3 h它不仅教你卖产品，更教你做人。

5 e5 D$ E+ N1 b/ g. g# h从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。
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销售的本质不是推销，而是建立关系。
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让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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6 a1 g; g0 ?/ E( o+ I最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

7 C$ N+ A9 ]4 z" I8 c3 j所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！

这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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  ]5 T/ j; }# G' B' u9 u等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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