所有销售都该看的一本书

有钱人

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每个销售人都听过一句话：“销售就是人与人之间的信任传递。”

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但具体怎么传递？靠天赋？靠运气？还是靠拼命？
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2 t. Q# {4 t4 x/ _  e% e( p( t$ O! X这本《世界上最伟大的推销员》告诉你：销售，靠的不是“卖”东西，而是卖自己、卖价值、卖信念。
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" j0 \  L+ c) w0 g1 g) F它的核心，不是教你卖东西，而是教你如何成为一个“不可被拒绝”的人。
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5 Y  g9 A. [/ u* ^, o$ |& m作者奥格·曼狄诺，在书里讲了一个看似简单，却内涵丰富的故事。

5 G$ p1 w" m/ Y+ ^& M主角哈菲德是个普通的羊倌，靠着一份古老的十诫卷轴，从一个“卖什么都没人买”的新人，变成了富甲一方的大商人。
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4 V$ [& q6 j# v  T$ n1 d听起来是不是有点鸡汤？

1 D% l% Y# S) M* [" ]5 z但这鸡汤真不一般。
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这十条“黄金法则”，总结了销售的本质，甚至放到今天都不过时。
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3 L/ a" y0 {) r9 K) d第一个法则：我要以爱心面对世界。

乍一看很“文艺”吧？

但实操层面特别硬核。

& j9 _. q6 R+ i7 m, X  G销售不是看谁口才好，而是看谁能真心为客户考虑。

举个例子。

- `; i! W7 B4 \4 V, G' b有个卖保险的朋友，业绩一直不好。

他很着急，每次见客户就是“你得买这个保险，这个保障多全面，你家孩子万一生病怎么办”。
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结果客户都不买账。

' ?  n5 ~* _0 j2 `后来他改了策略。
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每次先了解客户的家庭情况，聊孩子的兴趣爱好，甚至帮忙推荐靠谱的学校。
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# B) R6 v& N& p6 \2 ]时间长了，客户信任他了。
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, R* c# N( S  [再推保险，人家直接回一句：“你给我推荐的，我放心。”
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9 ~5 I! D' d' c3 f$ s) _4 ~& A3 _# v这就是爱心的力量——让客户感到你在帮他，而不是在“宰”他。
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第二个法则：我要坚持不懈，直到成功。

销售的难点在于：被拒绝。
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但这法则教你，拒绝并不可怕，可怕的是你因此放弃。

7 A" H5 W$ C' E% `9 t# y( O0 U曾经看过一个案例。
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某大品牌的销售小哥，为了签下一家客户，跑了整整一年。

2 g7 M. L3 p: }他每天早上到客户公司门口排队，买两杯咖啡，自己一杯，另一杯留给客户。

, u/ u1 K2 h! R  Y& U  [/ ]客户一开始根本没见他，后来实在被感动了，主动约他吃饭。

# ?! C7 `1 V+ M, j结果不仅签了单，还拉来了更多客户。

坚持的意义就在于：不是客户真的不需要，而是你让他觉得“非你不可”。

第三个法则：我要控制自己的情绪。

! Y9 r6 f6 J$ A0 Z& U  G客户情绪化的时候，销售千万别跟着起波澜。

你得稳住自己，变成那个“冷静的大脑”。

) v' S7 y: _; w% _% W故事还记得吧？哈菲德卖不出去东西，常常气得把羊鞭往地上一摔，骂天骂地。
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5 s* j7 g4 L' Y后来他的导师告诉他：销售不成功，不是客户的错，而是你心态没摆正。
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他学会了保持耐心，微笑着和客户沟通。

结果呢？那些原本连门都不让他进的人，开始愿意和他聊天，最后心甘情愿掏钱。
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情绪控制力强的销售，客户觉得靠谱。

说到底，谁愿意把钱给一个动不动就生气的人呢？

6 E; f0 k5 }6 H( u9 L其他的7个法则简单点说，具体的话大家自己看书吧，太长了，写不动啦哈哈哈~

/ J1 D6 g( m  H. |- [3 X, C第四法则. 我是自然界最伟大的奇迹。
很多销售新人经常怀疑自己：“我行不行啊？我是不是天生就不适合？”

# P+ H3 G* A6 u. A这卷告诉你，别小看自己。每个人都有自己的独特优势。

你普通话不标准？没关系，可能你的地方话更能打动本地客户；你记性不好？那你就多做记录，反而比别人更细致。
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, r) E( Z. s! V! _. a每个人都有自己的强项，关键是找到它，用它。
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第五法则. 我要珍惜今天的每一分每一秒。
0 ?* U+ Y  s, b/ ~1 x( _% o/ X别再盯着手机刷剧、看短视频了！

做销售，时间就是业绩。多一个电话、多一次拜访，都是在积累可能性。

; ]* Q& ^2 f* C) z* S! a想想那些顶级销售，没一个靠闲着发家致富的。

+ `- ]/ `+ X6 [* N& d- t$ ~第六法则. 我要笑对世界。
心态是销售的第一生产力。

# C! Z7 l5 r' b客户的拒绝不等于否定你这个人；领导的批评不等于你能力差。
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笑一笑，面对难题，也许你能发现新的解决方案。
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6 @4 `- X( h, |) E6 O1 I第七法则. 我会全力以赴实现目标。
% v" W* Y2 u2 H) S你的目标清晰吗？
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你要卖多少产品？签多少客户？达到什么收入？

没有目标，就像瞎子走夜路，再努力也找不到方向。

# t% V- v% W, S) }4 _& T, _第八法则. 我要成为好习惯的奴隶。
习惯是销售的底层逻辑。每天打50个电话，每天总结一次客户沟通，这些看似小事，才是你成为销售高手的基石。

第九法则. 我要控制我的情绪。
客户再难缠，你不能失控。情绪稳定，是每个顶级销售的基本素养。

8 G1 Y; h& o0 D4 L( u6 d+ E6 |1 T第十法则. 我要祈求指引。
  G) e# v! C  l  @祈求，不只是宗教意义上的祈祷，而是一种“向内求答案”的智慧。
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你每天有没有反思：今天我做得好在哪？不足在哪？如何改进？这种内心对话，才是你持续成长的关键。

为什么《世界上最伟大的推销员》能被称为“销售圣经”？

它不仅教你卖产品，更教你做人。

从爱客户，到坚持不懈，再到控制情绪，这些法则其实是关于如何成为一个值得信赖的人。

销售的本质不是推销，而是建立关系。

让客户信任你，愿意和你合作，甚至把你当朋友。
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最后，用书中的一句话作为总结：“失败不会击败我，只有我停止尝试，才是真正的失败。”

! ?" _! V+ W' a5 D5 X" `- Z* ?所以，销售同行们，别停下脚步，去试试吧！
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* i* i$ _4 z0 z% N这本书，值得你反复读，慢慢悟。
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等到有一天，你也许会发现：你不仅成了“最伟大的推销员”，还成了自己人生的赢家。
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