十年销冠的4条铁律：做销售，别装，别跪，别假，别怂！

有钱人

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要想成为销售高手，光靠嘴甜可不够。

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今天就跟大家分享十年销冠总结的4条铁律，每一条都掷地有声，让你从“跟单小透明”变成“客户心头宝”。

7 L) |. d6 U( H% K! f# `9 U% f+ V9 q铁律一：销售要讲大白话
$ B6 X1 Q$ f) {! J3 F别以为自己背了一堆专业术语就能显得很“牛”。
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* r6 O! N# |$ m( e7 l) B客户不是专业人士，他们听你讲那些“行业黑话”，只有两个后果：一是点头装懂，心里早翻了白眼；二是直接懵了，觉得跟你没话聊。
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举个例子。

有次去4S店看车，销售小哥开始一顿操作猛如虎：“这车搭载涡轮增压发动机，缸内直喷，最大扭矩400牛米。”
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+ [3 O7 Z) m1 _! z; l, N3 l' W6 f! O我懵了两秒，问：“啥意思？”
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, k* v  K& C$ W+ ~) H小哥支支吾吾半天，说：“就是起步快。”
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# i. e/ f& v: d8 K0 o拜托，你早说‘起步快’不就完了？
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3 Y/ \% L' r7 K! S( `5 P; ]客户要的是结果，不是你炫技。能把复杂的东西说简单，才是本事。
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" {0 q8 _8 w/ C- z所以，大白话走天下，别玩“文字迷宫”。
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2 ]* V3 s" x+ ^$ z铁律二：销售是一种合作关系
6 a, v) S7 K+ r; [8 S销售的本质是什么？不是你赢客户输，而是双赢。
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有个做电商的朋友，靠帮客户选品起家。他的杀手锏就是一句话：“你赚不到钱，我也赚不到钱，咱们绑在一起，死活共担。”

听着是不是有点“侠肝义胆”？
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但就是因为这个理念，他赢得了客户的信任，很多人跟他合作了五六年，从小卖家变成了大老板，还带着他赚得盆满钵满。

! a, o) w% m; [2 N( ^销售不是斗智斗勇，而是携手同行。
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把客户当队友，而不是对手，双方才能合作得长久又愉快。
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) a; }0 v7 X6 P铁律三：销售要真情流露
8 \5 r2 L5 Z1 I) s$ |3 L客户最怕什么？怕被忽悠，怕你是个“销售机器人”。

) i5 L+ L# R# L4 ~什么叫销售机器人？就是只会机械式推销，不管客户有啥需求，开口闭口都只有一个：“买这个就对了！”

大哥，客户的智商没问题，他们要的不是“套路”，而是真诚。
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再来个故事。
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% l9 l" @) r$ I* L有次买保险，两个销售小哥来推荐。一个全程在背“话术”，表情还特严肃，仿佛我不买他就要去举报我。
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另一个呢？笑眯眯地问我：“家里几个孩子啊？平时谁管得多？”然后跟我聊了半天育儿心得，最后顺手推荐了一款教育险，说：“这款挺适合你的情况。”

结果可想而知，我掏钱买了后者。

3 S4 T& U# }. ~8 a* ?% P为什么？因为人性化的沟通会拉近距离，而生硬的推销只会让人反感。

3 x' o, H5 s, B5 y# y  y销售这行，别光想着“卖”，先学会“聊”。

, ~4 [" {- a; _* f铁律四：销售切忌卑躬屈膝
1 X# s2 e/ r; l' b有些人觉得，做销售就得低声下气，客户说啥都“是是是”，生怕得罪了对方。
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6 ]1 B6 a/ ^' V醒醒吧，跪着是签不了大单的。

高质量客户，欣赏的是你的专业和自信，而不是你的“跪舔服务”。

2 R5 Q' C0 H; F7 A再举个例子。
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! b* M7 J$ n0 q$ v; k有个卖家具的朋友，之前接了个挑剔的客户。对方不仅嫌样品丑，还要求各种不合理的优惠。朋友一开始忍气吞声，最后实在受不了，拍着桌子说：“大哥，咱们双方都别浪费时间了，您要觉得我的产品不值这个价，可以看看别家。”
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结果客户愣了两秒，说：“好吧，那就按你的报价来。”
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8 ~8 l8 ~, f  {  g! g1 T% m: n6 r客户不是老虎，别自己吓自己。

& l9 F0 A# V0 H- |" ]销售的气场很重要，你卑躬屈膝，客户就觉得你不值得尊重。

自信一点，底气足了，成交率反而更高。
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7 k/ \2 {& U) r" @* W' Z# f总结：铁律牢记，单子不愁
销售这行，技术重要，心态更重要。

- S( q1 A! |5 o8 Q" G! M讲大白话，让客户听懂；把客户当队友，共同成长；多点真诚，别玩套路；有底气，别卑微。
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这4条铁律，简单直接，却经得起时间考验。
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希望你能用上这些经验，从容签下一个又一个大单。
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4 E" r. o; }3 L' P+ C) R记住，销售不是讨好，而是成就客户，也成就自己！