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大家做销售时，最怕的就是“跟进变骚扰”。
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你可能还在暗暗高兴，想着多发点消息，客户就会记住你，结果对方直接给你拉黑了。
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今天，咱们就来聊聊那些让客户不反感，甚至愿意主动联系你的跟进妙招。
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1. 把握好跟进的时机：适当“冷处理”也能升温
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很多销售小伙伴心里都有个误区，认为跟进就是要时不时“打个卡”，以确保客户没把自己忘了。
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但实际情况是，太频繁的跟进只会让客户越来越抵触，反而影响成交机会。
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最理想的做法，是要根据客户的状态来把握跟进的最佳时机。
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比如，对方表现出强烈兴趣时，稍微紧凑些跟进是没问题的；但如果客户的反馈淡淡的，那就适当拉开时间，不要让自己显得太“黏人”。
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给客户一点空间，也会让他有更多思考的时间。
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; p) p# V* ?$ y$ `# a) w毕竟，销售不是谈恋爱，不需要天天查岗。
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. W' ~. j* _# B' P0 E5 E2. 跟进时要有价值：让客户觉得每次联系都“有料”
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' c" D* e. q. |5 W1 G) @4 R+ m想象一下，如果一个人总是发一些无聊的问候消息给你，你会不会直接忽视？
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很多销售就是犯了这个错，每次跟进都是“张总，考虑得怎么样了？”、“李总，您有时间看看报价单吗？”之类的问话，让客户觉得烦不胜烦。
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! j7 n4 _' n. J& |, S要成为一个高情商的销售，每次跟进都得有“新意”。
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8 I) A0 k5 P( C" k7 B& y* R比如，如果是做房地产销售，下一次联系客户时可以带上周边房价涨幅数据；如果是卖科技产品，可以顺带分享一则相关的行业新资讯。
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这样，客户会觉得你的每次联系都是**“有价值的更新”，而不是一味地催促**。
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3. 借助节日、纪念日等“外部契机”跟进，自然又不显突兀
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找准合理的契机，是减少客户反感的好方法。
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0 U$ U/ ?$ M- B; f, Y6 P而最常见的契机，就是节日和特殊纪念日。
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你可以在节假日时发一个祝福信息，带上关心的问候。
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比如：“张总，中秋节快乐！最近公司有没有需要采购的新需求？可以随时联系我！”这样轻描淡写的一句话，看似是祝福，其实还带着适度的销售意图，客户不会抗拒，甚至还会多一份亲近。
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3 t7 @8 I( A% g( U1 x这种借势的跟进方式，既温馨又贴心，不用多说什么就能潜移默化地植入你的存在。
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4. 主动解决问题，而不是让客户反复“跟进”你
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好的销售不止是主动联系客户，还会主动解决问题。
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有时，客户需要时间去消化产品的细节或政策，但如果他对某个问题表示过疑惑，你就可以趁机主动跟进，并给出相关解答或解决方案。
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比如，一个想购买智能设备的客户担心售后服务，这时你可以主动发一条信息：“李总，您之前提到的售后问题，我们公司最近刚发布了一项新政策，可以保障您后续的使用无忧。”
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* R* W; ]' w e, d2 |* {) Q ^, U在客户犹豫的关键点上多做文章，用实际行动去减少客户的疑虑，这样的跟进，不仅不会引起反感，反而会加分。
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5. 巧妙地做“间接”提醒，让客户主动想到你
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$ {* m9 {' r3 v& x& A7 j6 o: ?8 |一味地直接追问客户，容易让人厌烦。
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2 K" W3 j7 A$ U. n& y/ g3 c9 ~可以通过一些间接提醒的方法，巧妙地保持你的存在感，让客户不至于忘记你。
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6 n% n& I, O' t- l' r比如，如果你是卖健康产品的，不妨发一篇关于季节交替如何保持健康的小文章，并加一句：“李总，我想到您之前也提到最近在关注健康管理，这篇文章应该对您有帮助。”
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+ H5 S/ G" { T这是一种不打扰的提醒方式，让客户在阅读过程中“顺便”想起你的产品和服务。
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间接式的跟进，其实是高阶销售惯用的法宝之一。
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0 y4 a( E4 ?3 V' [7 \4 Q- L6. 明确沟通“后续步骤”，让跟进更清晰
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0 s. V6 V1 ?, N0 m有时候，跟进频繁是因为双方的沟通不清楚，造成销售总觉得没底。
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7 p( I7 u0 i6 ^: X. G# Q0 |其实，聪明的销售会在每次沟通结束时，清楚地和客户确认下一步行动。
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' m0 `" Q O) S# h/ e( d1 l* S$ q比如：“张总，您看完资料后，我可以在下周一给您再做个产品的详细演示，您方便吗？”
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这样一来，既不用频繁骚扰客户，也能保证你在合适的时间节点上继续跟进。
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这就是明确沟通后的“无痕跟进”，让你的跟进更有计划，不必纠结该不该联系、客户会不会反感。
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总结：跟进有度，才能成为客户的“贴心顾问”
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0 M. ^8 T& m U销冠的跟进，是以“客户需求”为导向，而不是单纯的追问和打扰。
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掌握好时机、关注客户痛点、找准契机、明确后续步骤，都是高效跟进的技巧。
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让每次跟进都有意义，让客户觉得每次交流都是一种价值，而不是简单的“打扰”。
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2 f3 `" T( S% J8 ]0 H) q9 @2 U/ D这样，客户不再把你当成“烦人”的销售，而是愿意和你多聊聊的“贴心顾问”。
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希望你们在跟进的路上，不仅是联系客户，更是不断提升自己，把客户“拿捏”在合适的距离里。
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发表于 2025-1-2 11:54:15