B端销冠大咖的一天工作安排，你看看能不能学会

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

前几天和一位B端销冠大咖聊天，了解了他一天的工作安排，你看看能不能学会？

7 T. M2 z3 J0 [+ Y# d; a* `$ F
和他聊完后，真是心服口服。他一整天的安排堪称“教科书式高效”——如果你想成为销冠，不妨来看看人家是怎么安排的，或许能学个一招半式。
% i- i- J' v* V" W. K1 ]% H
我总结的一句话：不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排好自己时间！
+ L* _# ]  u7 X0 |  t# d
6:30 起床，头脑风暴，复盘昨晚的“临终一念”

早起的鸟儿有虫吃，这句俗话在销冠身上体现得淋漓尽致。
6 u/ z8 w4 Y" j( X1 e
' b- S* t0 `& [$ C7 I大咖一睁眼，脑子里就开始过电影——回顾前一天的客户情况，今天需要重点推进哪些项目。
# o. {( ?! {$ v. ~3 N' J
他告诉我，早上的脑袋最清醒，抓住这段时间思考能让一天都步步稳扎稳打。

) @  x! c8 l$ s7 k5 X7 H0 N这可是销冠的“秘密武器”之一：保持对客户的“执念”，一个大客户也不会被落下。
' J* U  C  ?8 o/ y1 B, _
7:00 健身+早餐，锻炼身体，毕竟销售是体力活

! @; x( W9 ?. Q+ y) {销冠不是神，每天接触几十个客户，面对不同的需求和问题，没有一个好身体撑得住吗？
/ c& Z! b! t" s: j" P& z& k7 {
% B, N* y0 ^/ q& E' u2 T这位大咖笑着说，锻炼的意义在于保持战斗力，不仅仅是为健康打卡，更重要的是要有精力应对一天的高强度工作。
; V% d2 Z7 x! X3 x: B/ a6 {2 K3 N- S
$ _+ w7 \+ U) |- m( h他说，销售这活，拼的不是耐心，而是在保持理性的同时，还能充满激情和体力。
) y9 b  X  a& H' A. a8 @1 a
8:30 制定今日目标，不是空喊口号，目标都量化

销冠和普通销售的区别，第一步就看出来了：他们对目标的制定，绝不含糊。
! e; `" x/ D6 i" a" }
普通人可能想着“今天随缘签单”，而销冠的大咖是明确且量化地定KPI。
) ]2 b5 P* x/ i; p& ?
' ^9 J) l( N# f比如，今天要与A公司签约，至少敲定B公司下季度的采购意向，甚至连沟通的时间点都一并安排好。
4 e7 q) Z7 P1 u1 Q5 q! Z
这种有计划、讲策略的目标设定，让他每一步都在有条不紊地推进项目，不浪费一分一秒。
' ~8 v2 V4 U* h2 F
) _0 A6 u1 n" ]5 e6 r+ a' o9:00 客户沟通，先打几通“热身电话”
, R. R  k- |: \& y+ W! Y
$ U7 K0 v' G+ H5 C3 I- I上午九点的电话，目标不是成交，而是“暖场”。
' p. M; l8 o8 j* E
/ T3 ~/ l5 Z- m* B% O大咖的说法是，客户喜欢被关注但不喜欢被逼单。
( @& {/ D4 `6 N' [+ K- b: r; R2 w
所以，他会先给客户打几通电话，随便聊点业务外的内容，让客户感到亲切、自然。

3 H1 g/ \. N8 K这就是高手的“小套路”——在不知不觉中，把自己变成了客户的“自己人”。
6 x, X6 G6 Q0 ]5 ?3 X" x& T0 J
2 r7 D0 {: N7 `% w10:30 重点客户面谈，项目推进的关键时刻
+ ?. k* r* b* J3 @
销冠不只是电话一打、邮件一发就完事。

大咖一般在上午十点半左右，安排和重点客户的会面，把整个进度推进到关键节点。

面谈的过程，其实也是一种心理博弈，他观察客户的反应，从而判断项目的风险点和突破口。

这个时段大客户精力最旺盛，谈判沟通更有效。
6 p7 K- H* D# l. T0 V
0 K% P: U9 }/ n" e. l12:00 午餐，不与客户吃饭，因为中午要自己充电
& |; G3 x: I1 o
+ N2 [3 M$ p7 k' y' q你以为销冠都忙得没时间吃饭？

错了！大咖的午饭时间很固定，不与客户共进午餐。
$ y, {: O0 E8 q1 {
* O+ p! O( z% b, [' y% {他会找个安静的地方简单吃个午餐，因为他说，销售本质上是脑力活，中午是给自己“加油”的时间。

+ T& O; a' z7 X7 Z* S' i& Y大多数销冠不会把午饭时间浪费在“无效社交”上，懂得保持状态才是赢家。

' \5 F2 s2 [! u! y* I# D$ |; W13:00 下午安排，先复盘上午工作，调整下午策略
1 A8 q7 D9 _; `' k2 ~" y3 o
下午上班第一件事是快速复盘上午的进度，看看上午是否有意外情况发生，目标是否达成，有没有新出现的机会或问题。

在大咖的日程里，工作不是“盲目执行”，而是“随时调整”。

他说，客户的需求会变，市场的动向会变，随时掌握动态才能永远占据主动权。
0 L) k4 K" P0 x5 c# F
14:00 项目跟进会，带上技术团队攻克难关
7 z6 X9 M! D- E' H/ A
6 e5 b# F/ R1 r8 O/ q这位销冠告诉我，在B端销售中，客户需求往往不是一人能搞定的。
9 B0 n/ w+ P) F
% n0 i1 @( L+ S- ]" W+ B所以他特别重视下午两点的项目推进会，和技术团队、产品经理一起开个小会，讨论客户反馈的问题和解决方案。
5 z9 m, C. c2 f. `3 g, j# V* ^
. K. _- ~8 c5 S$ b0 A  {  L" X) @. W他说，团队配合和资源整合是B端销售的“利刃”。

项目进展到一定阶段，没有团队的支持，单兵作战几乎不可能搞定。
# p9 x! t! @3 d: h, W% w. ?
16:00 客户回访，确保项目进度，维系客户关系

下午四点，大咖会进行客户回访，查看项目进展。

他说，B端客户对服务体验的要求很高，必须主动跟进，及时反馈，不能等着客户来催单。

对于他来说，客户不仅是订单来源，还是长期合作伙伴。
' O5 `1 K+ W1 F" G. C* K
而销冠和普通销售的区别之一，就是主动性强、服务意识足，客户体验自然跟着提升。
/ h+ ?8 {- h% A! ^+ }9 K7 L
17:30 收尾复盘，记录一天的“作战报告”

( f# n: E& e5 l每天下班前，大咖都会整理好当天的数据进展，对客户的需求和痛点做总结，看看离目标还有多远，哪里还可以优化。
! y% L! \  a# k1 r- t+ ]
  y" |  s& Y! t  `+ i) n' i/ h# O# \; p一天的复盘既是总结也是学习，他从中找出不足，为明天做准备。
1 ~) q$ D4 @" n# Z- ?
) {* @' E4 X. [' G5 j" G在大咖看来，成为销冠不是因为运气，而是从每一天的积累中脱颖而出。
' G6 G/ H2 j) i9 Y8 O9 \
一个看似普通的工作日，在销冠大咖的安排下，充满了效率和节奏感。

8 }7 b4 m3 g' ]' d5 \& |+ y大咖最后说了一句，“很多人觉得销冠不可模仿，其实是方法不对”。

销冠的秘诀不是什么神秘招数，而是每天的自我管理和复盘，不断优化自己。不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排时间！
# K: R2 v+ X4 H# p' D7 ~! u
听完他的经验，你是不是也想试试这种“精细化管理”？

毕竟，成为销冠不是偶然。