B端销冠大咖的一天工作安排，你看看能不能学会

有钱人

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前几天和一位B端销冠大咖聊天，了解了他一天的工作安排，你看看能不能学会？
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和他聊完后，真是心服口服。他一整天的安排堪称“教科书式高效”——如果你想成为销冠，不妨来看看人家是怎么安排的，或许能学个一招半式。
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; r# _+ }! K& Z) f我总结的一句话：不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排好自己时间！

% y7 ~2 E# G% S: x& I% v7 l6:30 起床，头脑风暴，复盘昨晚的“临终一念”
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早起的鸟儿有虫吃，这句俗话在销冠身上体现得淋漓尽致。

# [# U. T' D4 Y1 o# p大咖一睁眼，脑子里就开始过电影——回顾前一天的客户情况，今天需要重点推进哪些项目。

他告诉我，早上的脑袋最清醒，抓住这段时间思考能让一天都步步稳扎稳打。

. r8 `/ O& Q- _! q. y这可是销冠的“秘密武器”之一：保持对客户的“执念”，一个大客户也不会被落下。
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& _9 r& b( N( D; t8 \& A" ?5 @/ r7:00 健身+早餐，锻炼身体，毕竟销售是体力活

5 Z9 P$ E& r/ a/ k% ^& ?) m销冠不是神，每天接触几十个客户，面对不同的需求和问题，没有一个好身体撑得住吗？

这位大咖笑着说，锻炼的意义在于保持战斗力，不仅仅是为健康打卡，更重要的是要有精力应对一天的高强度工作。

他说，销售这活，拼的不是耐心，而是在保持理性的同时，还能充满激情和体力。
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; g- V: V( K- [8 `5 Z& O8:30 制定今日目标，不是空喊口号，目标都量化

销冠和普通销售的区别，第一步就看出来了：他们对目标的制定，绝不含糊。
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; f) e6 X: ]+ }. v& e. U普通人可能想着“今天随缘签单”，而销冠的大咖是明确且量化地定KPI。
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7 o+ o$ }6 Z5 c2 L比如，今天要与A公司签约，至少敲定B公司下季度的采购意向，甚至连沟通的时间点都一并安排好。

; H6 C# u4 K( O" n" J# F  R这种有计划、讲策略的目标设定，让他每一步都在有条不紊地推进项目，不浪费一分一秒。

9:00 客户沟通，先打几通“热身电话”
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上午九点的电话，目标不是成交，而是“暖场”。
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5 I7 r  y) Q5 v* S7 p大咖的说法是，客户喜欢被关注但不喜欢被逼单。

所以，他会先给客户打几通电话，随便聊点业务外的内容，让客户感到亲切、自然。

这就是高手的“小套路”——在不知不觉中，把自己变成了客户的“自己人”。
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10:30 重点客户面谈，项目推进的关键时刻
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! c* e' j$ Q' {4 L1 t4 u# q销冠不只是电话一打、邮件一发就完事。

8 K5 ~/ Y7 U: a9 F3 M. N/ M$ {3 v+ B大咖一般在上午十点半左右，安排和重点客户的会面，把整个进度推进到关键节点。

面谈的过程，其实也是一种心理博弈，他观察客户的反应，从而判断项目的风险点和突破口。

* I; L, W% d- H3 k: Z这个时段大客户精力最旺盛，谈判沟通更有效。

0 M  x4 G3 S. b0 I* t12:00 午餐，不与客户吃饭，因为中午要自己充电
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" `! |, v  H& h2 Z7 f0 f* _1 c你以为销冠都忙得没时间吃饭？
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# A; c: J% W! ^/ r2 R- N错了！大咖的午饭时间很固定，不与客户共进午餐。
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他会找个安静的地方简单吃个午餐，因为他说，销售本质上是脑力活，中午是给自己“加油”的时间。

大多数销冠不会把午饭时间浪费在“无效社交”上，懂得保持状态才是赢家。
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0 z2 g% n6 a. n13:00 下午安排，先复盘上午工作，调整下午策略
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下午上班第一件事是快速复盘上午的进度，看看上午是否有意外情况发生，目标是否达成，有没有新出现的机会或问题。

3 n! X& n9 z1 C! k. G在大咖的日程里，工作不是“盲目执行”，而是“随时调整”。

! k' Q- S7 N8 T# e3 P4 |他说，客户的需求会变，市场的动向会变，随时掌握动态才能永远占据主动权。

5 G9 J; |# j+ B8 u: A3 g14:00 项目跟进会，带上技术团队攻克难关

这位销冠告诉我，在B端销售中，客户需求往往不是一人能搞定的。

2 {: ]4 \4 d3 Q6 g1 ]2 [! u- E所以他特别重视下午两点的项目推进会，和技术团队、产品经理一起开个小会，讨论客户反馈的问题和解决方案。
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, T3 t; ~1 g# l* e8 j( W9 H他说，团队配合和资源整合是B端销售的“利刃”。
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' o* k. z. W% M  j; M* V" v" f+ Q3 Z项目进展到一定阶段，没有团队的支持，单兵作战几乎不可能搞定。

16:00 客户回访，确保项目进度，维系客户关系

& P6 J" y; `1 P$ F6 P下午四点，大咖会进行客户回访，查看项目进展。

; t8 F0 C  h2 E0 T3 F& M7 y他说，B端客户对服务体验的要求很高，必须主动跟进，及时反馈，不能等着客户来催单。

0 j0 v0 \6 u8 f% e对于他来说，客户不仅是订单来源，还是长期合作伙伴。
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, a1 M, T$ m- S3 I+ {$ W0 c而销冠和普通销售的区别之一，就是主动性强、服务意识足，客户体验自然跟着提升。
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. q4 q6 m9 ?8 z8 C: @17:30 收尾复盘，记录一天的“作战报告”

每天下班前，大咖都会整理好当天的数据进展，对客户的需求和痛点做总结，看看离目标还有多远，哪里还可以优化。

0 J; s- v* k$ X0 |. r+ b. X: z9 Z  B一天的复盘既是总结也是学习，他从中找出不足，为明天做准备。
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在大咖看来，成为销冠不是因为运气，而是从每一天的积累中脱颖而出。

/ R$ J* Z" E8 T1 d6 s3 A/ g+ a一个看似普通的工作日，在销冠大咖的安排下，充满了效率和节奏感。

大咖最后说了一句，“很多人觉得销冠不可模仿，其实是方法不对”。
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销冠的秘诀不是什么神秘招数，而是每天的自我管理和复盘，不断优化自己。不要被事务牵着鼻子走，一定要自己安排时间！

$ g" g  y: }- L+ x听完他的经验，你是不是也想试试这种“精细化管理”？
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毕竟，成为销冠不是偶然。
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