哪些人不适合做销售，其实他们都有改造的空间

有钱人

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提到销售，很多人会皱眉，觉得这是个高情商、强抗压的“魔鬼职业”。


于是，有些人就觉得自己“天生不适合”做销售：性格内向、怕生、情商低……

但我告诉你——没有谁天生适合或不适合做销售，关键是看你能不能“改造”自己。
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" V; ~* i# I2 N6 \5 @今天我们就来聊聊，哪些特质让人觉得“不适合做销售”，又该怎么“洗心革面”，成就销售大神的逆袭之路。
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! j& n' O  P3 D& R1. 内向型人格：话不多、怕开口
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. e1 r# ]( c" W& _+ v5 {0 A! m很多内向的朋友觉得，销售就是“滔滔不绝”地说话，自己一开口就心跳加速、脑袋空白，怕是做不了。

/ y. l) K0 I& l, U$ K/ k但是你知道吗？内向型销售其实是“潜力股”。
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% g' D8 D; p3 [; T8 I9 J- ~7 z2 T' [内向的优势是——善于倾听，注重细节，不急功近利。

( W1 z3 p+ v% ]7 D) G这让客户觉得自己被尊重了，不会被一股脑儿地“逼单”。

6 K. _& T1 @( A$ n* m9 j要改造“话少”这个特质，你可以从准备几个简单的开场白和提问句开始，比如“您在选择产品时最看重的是什么呢？”。

不是让你一上来就自夸产品，而是先让客户说说心里话，通过倾听来赢得对方的信任。

; _7 r) o0 l5 P5 |5 M: Z. Q你会发现，原来不用滔滔不绝也能拿下订单，只要会问、会听、会接。
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* d& g& j, a& A3 u2. 情绪敏感型：客户脸色一变，就失去自信
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情绪敏感也是很多人觉得自己不适合做销售的原因。
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1 F; v0 q- O) A$ r1 F) b- m% z+ \客户一个不耐烦的眼神，就让你心里发慌，甚至开始质疑自己是不是不够专业。
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可我告诉你，情绪敏感其实是把“双刃剑”。
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8 ^5 X$ a6 I+ |' V/ ~- ?当你学会控制自己的情绪时，反而能更敏锐地察觉客户的情绪变化，找到最佳的沟通方式。

4 w+ z" w  o& z: W要做到这一点，最重要的是在每次客户“冷脸”后，别急着自我否定，而是学会复盘。
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回忆一下客户是什么时候开始变脸的？是因为话题不对，还是你的介绍方式不合适？

) S6 a# r% F5 E  `9 I4 }通过复盘，你会发现下次同样情况出现时，自己会多一分自信和应对的从容。
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; [/ Y7 t, k: e$ Z. I, j3. 缺乏抗压性：一听到“拒绝”，心态就崩了

% s- w2 b8 m8 i有些人觉得销售不适合自己，原因很简单——扛不住压力。
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6 I: q1 v  |6 v& V+ ?但说句实在话，压力在销售中是家常便饭，关键是看你能不能找到适合自己的“解压”方法。
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; A! R# ~9 m& h9 Z比如，给自己设定小目标，不把所有期望都压在一两单上。
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有位老销售曾和我说，他刚开始做销售时，每被拒绝一次就很沮丧，后来他给自己规定了一个目标：一天至少要有5次被拒绝。

这听着有点荒唐，但他发现，有了这个“反向目标”后，每次被拒绝反而成了一种成就，心态自然放平了。
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当拒绝变成了“日常”，你反而会发现自己有了从容面对的勇气。

抗压能力，不是天生的，是一点点磨出来的。
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4. 缺乏“同理心”：站在自己角度看问题，不会换位思考
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; L7 l* P" r2 `. ^4 c* G! {销售高手之所以能够让客户信任，靠的不是技巧，而是真心站在对方的角度考虑问题。
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有些人觉得自己情商不高，不能“秒懂”客户的需求。
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但其实，只要你掌握了几个“同理心”的小技巧，任何人都可以培养自己的情商。
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* I! S4 f- s' H; l) J$ b# C, g比如，当客户提到问题时，别急着回答，而是先复述一遍：“我理解您的意思，您是担心……对吧？”
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这种简单的复述，不仅能拉近你和客户的距离，还会让客户觉得你真的在用心理解他。
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0 E  {, C* E8 [; K! a1 U( l% A( j0 `同理心并不是天生的情商，而是后天一点点训练的习惯。

当你每次交流都带着“复述”技巧时，慢慢地你会发现自己越来越能换位思考。
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5. 缺乏主动性：等着客户上门，而不是主动出击

+ M; N+ x% H* L! b; {有些人性格比较“被动”，习惯等待机会，做事喜欢按部就班，觉得销售要主动找客户有点“为难”自己。

但要知道，销售从来都是机会主动找上门的职业。

你不主动，客户就永远不会认识你。

要改造这点，建议你给自己设定每天主动联系3个客户的目标，就像是每天必须喝的三杯水一样，把它变成日常习惯。
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刚开始，可能你会很难跨出这一步，但当你坚持一段时间后，这种“主动性”就会变成一种习惯，客户反而会觉得你是个热情、有责任心的人。
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很多销售高手都说，销售就是要脸皮厚一点，多主动一点，机会自然会多一点。

6. 害怕“不确定性”：喜欢稳定，不想面对变化
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销售是个充满不确定性的职业，客户的需求随时可能变化，市场风向也总在变动。

如果你喜欢稳定、不喜欢面对变化，确实会觉得“做销售很难”。

- r6 W4 U1 F! G5 Z1 L7 n但其实，“稳定”并不是绝对的好事。

在当下快速变化的时代，能够适应变化反而是你能长期“生存”的保障。
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要改变这种对“不确定性”的恐惧，建议你从小步试探，去挑战自己不熟悉的领域，逐步培养对新事物的适应力。

比如，今天试着和新客户聊聊不同的产品需求，明天尝试一个新的销售策略。

一点点的尝试，能帮助你建立对不确定性的“适应力”。

所以，不要轻易给自己贴上“不适合销售”的标签。

" `) b# ]! q) Q5 E其实，销售的本质不仅仅是卖产品，而是你在和人打交道。

. x( l0 E4 A$ Z- f- j9 }6 Q. R在这个过程中，你会发现自己哪些能力不足，也会在不断的“客户磨砺”下，一点点去弥补自己的不足。

最后，你会发现，自己不仅适合做销售，还可能在这个行业中找到自信、找到成就。
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2 \0 O6 l4 Z+ {! x8 W1 F销售不是天生适合，而是逐步锻造出来的。
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8 ]$ `- V3 P8 l  Y" V7 u& K/ {: h  f勇敢地去改造自己，你会发现，每一个“不适合”的人都能成为销售冠军！

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