跑起来的销售才有饭吃！

有钱人

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销售这行，最忌讳的就是等。

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: Z, \; l1 `8 b4 Z3 c8 B你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
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想要有饭吃？那你得跑起来。
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" j! L  v3 }+ C8 C8 ~今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
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# C7 l/ {4 l% T/ A+ S4 C1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
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销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
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* r+ D7 Y4 G! E" J, \2 E. N你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
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2 l# \! k; O) ?2 V这些人，不饿肚子才怪呢。
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/ |0 M  @+ s$ G7 h1 W有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
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他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”

三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。

销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。

而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。

机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。

; [" ^( f6 P& g2 V" I6 m+ e! Y2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
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你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。

$ U9 j. Q4 Y' W5 W9 j6 W只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。

有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。

有人笑他“老了，还跑得动吗”？
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他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”

他一说完，其他销售员全都哑口无言。
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市场是瞬息万变的。
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你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？

你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
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而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。

3. 跑得多的销售，客户都记得你

0 I7 }7 s6 t; F3 J+ f: W销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
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& j  k" _" Y7 ], L. d想要让客户记住你，跑起来多见面啊！

) E: S' E. y+ ^8 I上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。

他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
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1 Y* ~. I" H" m1 S2 n- W虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。

1 @, r4 Q( t6 W+ f为什么？

3 W3 W/ |# p) w/ E. t+ _因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。

7 q1 p4 B5 ~8 f) ~7 u: ?别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
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谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
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: e/ o& W! |: b0 a5 M4 m* o- ~) O4. 跑得快的销售，内心更强大

销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
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4 p% ~- w# H+ L: r1 ~* @4 t有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。

, t# p9 Y/ }6 b; C但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。

因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
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有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
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他几乎崩溃，想辞职。
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但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
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% }, c) k2 g: ?& P" F$ v* N5 `& j他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。

* ~  g) {4 t/ @* m+ \所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。

5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
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& E* H. e/ \% [* i6 [销售这行，跑得远，才会走得稳。

你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。

我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
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销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。

那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。

  a3 p6 v5 K" [# c- I你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。

$ r. T4 o" F: S8 ^# Z总结：跑起来，才能赢得饭碗
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" i5 _  V- A3 u# s: c; O( q做销售，不跑不行。

跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
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( y1 E5 H, H0 X$ Y% p( i6 k不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。

机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
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所以，跑起来吧，别等了！
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