星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
销售这行，最忌讳的就是等。
' y8 a) S6 b) g) f/ D+ `7 f/ ^
* Y( k3 \; ?6 R" P2 |' X: Y" b6 D4 y; W
你等客户上门，客户等你降价，最后大家一起凉凉。
" m* q8 J0 J* R" l: Z- t! B2 n! q$ b/ L& c, C7 D
想要有饭吃？那你得跑起来。
# r) Y/ t3 d( R1 T) ]9 Z0 w- o7 }5 n7 ^% Y. Y# N3 U& M w
今天咱们来聊聊为什么跑起来的销售，饭碗才稳。
. @; H+ m! \3 X( Y* j& W, X+ @% g# N: ~, |# m
1. 销售就是一场马拉松，慢悠悠跑，迟早饿肚子
3 ]- ^2 s8 M: b, `: Q
. v" Y* r' Z+ w3 J% g
销售这个行业，没跑起来的，一般都在等死。
" h( v. y' @6 W. P, `" _
& U1 T* g, \9 e
你是不是也见过这样的销售：每天坐在办公室，盯着电脑等客户发邮件、等电话响，等着等着，午饭时间到了，活儿却一点没动。
+ ^0 O( e9 y! L' V2 Q& c! E" l% r
& l% H: ~" p1 z' `/ g* r' f+ ]这些人，不饿肚子才怪呢。
! I2 p1 L, @( T. L3 D' W2 i
) P8 w$ G$ I# Q4 z ]- E
有一次，我认识的一个销售朋友，突然“佛系”了。
1 E9 {% h# O# A9 g' C3 n# K4 B; T1 N
; @$ ?. R# n9 q! I8 _: N3 y他说：“我就慢慢来，等客户主动找我。”
, _6 ?8 w8 M/ V: l( j, ]/ u( N) p
" p' S2 y1 f- |1 e$ }# j
三个月后，他的业绩直接断崖式下滑，老板也开始对他不满。
* ]# ^1 s& H: p5 w p
+ R- @, z3 z2 d3 J* c8 r销售是个不停奔跑的职业，你等得起，客户可等不起。
* H T9 i+ p3 i- ]: g; u
9 r+ n4 d5 M" k3 u而那些跑得快的销售，不等客户上门，而是主动出击，每天满城跑，拜访客户，跟进意向单，见缝插针找机会。
( o. e9 I( v/ G+ A+ I* e T
$ ]. |, g z" R9 f" j* J' }5 }机会是留给那些跑起来的人，而不是坐在办公室里刷手机的人。
& o U5 E2 I) Y; Y- H" i2 o% x
& {4 V4 q% B5 H2. 跑得勤的销售，才有市场的嗅觉
& T) J% i" i2 ~
0 @4 q/ e! R# ]$ w6 \: u( e+ J你知道吗？销售员的“嗅觉”不是天生的，而是跑出来的。
9 D" ^5 Z8 v) S: `9 c
2 Y+ w; B/ Y- O# T0 f1 z只有你跑得多了，见得广了，你才知道市场的变化，客户的真实需求。
/ R3 x* M' x/ d
# T% c% e+ Z6 d Q
有一个老销售员，三十年如一日地在各大展会上转悠。
" c, l5 E3 Z D* u U4 _+ t9 _) f: J7 C' `6 k
有人笑他“老了，还跑得动吗”？
$ a, P- H+ B1 ^+ `5 A2 T+ I+ T: v! U! M* i
他笑笑说：“跑着，我就能闻到市场的动向，哪怕快退休了，也不怕丢饭碗。”
, h G/ {* p- U {% J
& \2 v) D! o1 M他一说完，其他销售员全都哑口无言。
/ j, _5 |/ Y0 C' F
! o8 x9 {9 ^: I: t市场是瞬息万变的。
% I) {+ M( U* t( E4 f$ G4 i3 a/ T- g/ `
你不跑，怎么知道客户今年的预算变了？
) r. l9 Z+ h6 m+ d4 w8 B
8 i$ P- {: X. ?' f你不跑，怎么知道你的竞争对手已经推出了新产品？
$ A7 I/ I2 o# J! n6 y
2 E. N2 O& y: b而那些坐等机会的销售，往往最容易错失市场风口。
- B, t8 g; M* J. B5 x# b1 g2 Y) `
7 a/ N' V7 K/ ]3. 跑得多的销售，客户都记得你
" q9 d6 S8 d# d% Z, ^- M. z# u7 O9 y( P- x( K3 m5 b. P) ]
销售里有一句老话：“客户只会记住两种销售员：第一个见的和最后一个见的。”
7 d* `- R9 C4 y$ m( H* {- Q, M* c* _7 f# N/ ~7 ^' _" q% V
想要让客户记住你，跑起来多见面啊！
* [* O! w7 l1 [9 o# p$ m4 o1 ?+ S2 o3 u0 ~! [
上次我和一个大客户吃饭，他说了一件让我印象深刻的事。
: L$ H* v8 X% ]
4 ?3 T( x4 x U. U/ X3 S7 ^2 v8 H
他有一个合作了多年的供应商，每个月雷打不动地来拜访一次。
/ n, x D2 _, |
: z8 s& V0 ?. s' y0 ?. E
虽然这个供应商的产品不一定是最好的，但客户就是觉得踏实，最终一直合作下去。
: F& s8 s2 a0 w/ z& ]& N
2 [, n& }2 ^) \1 X3 @) v$ Z$ w# r为什么？
( L" Z/ @1 [0 `+ G" s: I2 R
2 u: c" l' c' w. j5 U) {% {因为这个销售员跑得勤，存在感刷得够高。
6 k* A7 ~% Q; r. X
8 R. ^7 X" @/ U
别以为客户不会因为你勤快就多给你机会，事实上，勤快就是竞争力。
/ w% }0 q( s, ~3 q) Z7 B$ s+ H$ w: o6 {
谁都喜欢“送上门”的服务，你跑起来，客户才能常常看到你，想到你。
6 r; W5 e. L; T4 k7 z1 f
7 ~8 q# U! a, y4. 跑得快的销售，内心更强大
7 `5 Z1 [4 d% `, \$ M4 Q0 z5 n
3 T. T# F1 {9 s; }: w4 e8 S7 }销售员最怕的不是没客户，而是心态崩了。
1 ?5 C* \- `% ^9 j9 r, h8 h/ c3 f. z
有时跑着跑着，你会发现客户拒绝你、合作黄了、业绩下滑了，这时候你可能会心态崩溃。
% L8 z* h7 A1 b
: E3 E; V) D3 ?6 c* f- [
但那些跑得快的销售，不仅不崩，反而越挫越勇。
! A! [) o! _' \* K) }: R
3 @$ g8 D) K( A" `因为他们知道，只有跑得快，失败才不会拖累自己太久。
7 D# g/ g: W; L' G5 Z0 `- s) Q
' Y1 C$ f) W# H* j& L有一次，我一个朋友和我说，他刚开始做销售时，遇到了一连串的拒绝。
# ^2 ?3 I1 ^$ g0 I. \
2 r# ^' x* [/ l' Q9 \- S
他几乎崩溃，想辞职。
w( G3 K3 z" B2 S6 J) t4 l+ ?/ v, J
5 ?/ F1 |2 F7 j, X' k" _2 l
但他老板对他说：“你跑快点，把今天的失败留在昨天，明天继续跑，跑着跑着，你就能看到希望。”
0 j2 g+ U T* k' T' F4 a
8 d) q5 I1 Y/ ^ B* I- P他听了老板的话，每天早早出门，拼命跑市场，最后不仅重拾了信心，还连续三个月拿下公司销售冠军。
5 \5 D1 D4 I' R. s" K! T
% i+ `# @6 |5 c( }4 M2 @( e所以，跑得快，才能让你内心强大，你不会轻易被一两次失败打倒。
6 c; j3 w! z6 U, J- L @8 V: i i
! k. h3 F% o+ i2 k2 Y
5. 跑得远的销售，才有长远的职业发展
% P, S' }/ Z" [3 E! m( ~* g9 \5 p( `, H
" ~# }3 _9 K/ [5 N
销售这行，跑得远，才会走得稳。
6 x7 `" s6 V& B _- j
! N" j7 c; [9 L: [& Q( t你今天不跑，可能过两年就要被淘汰了。
# p- w- q, F8 c. I* I' @) d1 {
X C! _) j7 z% v我认识的很多资深销售，他们最大的特点就是——从不懈怠，不管做到多高的位置，依旧亲自跑客户。
* y$ ]) I% h1 l6 i% F0 X7 j0 p- D. }2 W; C5 D9 b
销售是一条长线的职业，跑得远了，你才能积累更多的人脉，才能在行业里站稳脚跟。
3 X+ F0 b. T: @( l! p# ]- A# k7 ?) z, h8 o9 k
那些觉得自己“做大了，不用跑”的人，最后大都消失在行业里。
# Q# q: r' U# `, e; q. Y
9 O. t) D, P3 S你只有一直跑，才能跑赢时间，跑出未来。
8 Y1 Q- `) P$ C* `+ ~
1 S1 s$ j d+ Z, n% z总结：跑起来，才能赢得饭碗
- @ D$ y/ @( h0 I2 y/ I* L- _1 }) [7 a6 i" O$ v& N& T! c( s
做销售，不跑不行。
- v Y8 {$ x5 [/ I$ B( ~ Z9 Y2 j; Z: _
跑得快，你才有机会；跑得勤，你才能嗅到市场风向；跑得远，你才能走得稳。
M2 l5 b% l: E" F7 L
/ L3 B9 b5 T% L3 [. I
不管你是刚入行的小白，还是做了多年的老销售，记住这句话：跑起来，饭碗才稳。
* v" y' r+ Q+ u/ R E& X- D# ~
/ ^8 W9 X9 U: s; s机会永远留给那些不停奔跑的人，懒散等靠的销售，最终只会输在起跑线上。
; i+ G n7 }. l- R2 ?9 S, |* W
( g @: ]3 y: {" m. R
所以，跑起来吧，别等了！
$ x5 B# ~& A; r" ^* ?: k1 W: s/ p/ a1 S+ v0 J2 p) S" t: l+ q" h
发表于 2025-1-2 10:22:29