销售混得差？都有一个共性：怕！

有钱人

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先抛出我的结论：销售，真不是胆小人能干的。
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0 S8 s0 G& e) c2 g1 x0 m" q做得好的销售是什么样？电话能打到客户怀疑人生、脚底能跑出“地图王”成就、说话能让客户恨不得把合同拍桌上。
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' B5 [8 _. e5 o' P8 p# V( d可有些销售呢？工作几年，还是一颗销售界的小白菜，天天看着别人成交单，自己却在朋友圈刷屏“加油”“冲刺”。
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0 T) P0 x, @( V" Q4 A+ n原因？说白了就一个字：怕。
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怕被拒绝，不敢硬着头皮推

销售中，最常见的一种“怕”，就是怕被客户拒绝。
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% ^4 z( K1 ^  u& O  m+ H. ]$ |& M于是呢？遇到客户流露出一点点不耐烦，立马就缩回去了。

; n! K3 N5 Q; P或者干脆一见客户脸色不对，连话都不敢多说了。
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6 u6 K- @% K/ A& b: N. ^6 n“客户是不是嫌我烦了啊？”
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“他会不会觉得我不专业？”

这种被拒恐惧症就是拦在很多人和单子之间的那道铁门。
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殊不知，成交的第一步就是要敢于迈出自己的舒适区。
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  o; N: L  Z3 f% A市场上那么多产品、服务，同类型的竞争者一抓一大把，客户凭啥记住你？
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卖得好的销售，不怕被拒绝。
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: I# ^4 S  g! h& l: u& Z他们明白拒绝只是谈判过程的一部分，是客户在权衡、在考虑，而不是对你这个人有啥意见。

9 Z; h# y. p; w* r, D而我们那些“害怕派”销售，一旦被拒绝就默默退场，把机会白白送人，甚至连个试试的机会都不给自己。

怕自己不行，心态比战五渣还不如

! N: j4 Q/ }% E. O有些销售心里自带“卑微滤镜”，总觉得自己专业度不够、能力不行、话术不佳，甚至觉得自己“说啥都不对”。

) w8 v" w" I$ L# m: C% l% T这些人常常跟着上司、前辈去学习，但一到自己上场，就开始怀疑人生。

客户刚刚有点兴趣，他马上自信崩溃，想着“我讲得会不会太简单？”“客户是不是觉得我不专业？”
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于是表现越来越犹豫，最终客户的兴趣也一点点消散。
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' k! F% ?! k  C: F自信是销售的金字塔基石。

8 H" j7 d  n% ^% X5 A没有自信，客户不可能信任你。

9 w7 T) _1 @- Y5 T! k我们混得好的销售呢？哪怕刚入行，也能拿出一股不怕打脸的气势。
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) G+ u' j$ m0 o, F: P$ N他们会想：“就算我现在业务不熟，只要有心学，总能跟上。”
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$ y+ R6 i" v/ t  t$ {7 c! L1 v成功的销售，和客户交谈时，自信笃定，哪怕产品有缺点，也敢坦诚沟通，而不是吞吞吐吐。
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怕不讨喜，死命迎合客户却迷失自我
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还有一种“怕”，就是怕客户不高兴，天天迎合客户到连自己姓啥都忘了。
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5 B- N0 o$ C; d# Z这种销售，看着客户说什么自己就跟着点头，恨不得当场变成“客户手中的年糕”，随便捏成啥形状都行。

! z9 Q, L/ h! e: V6 R9 j% q但，客户真的喜欢被人拍马屁、随时认同吗？
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2 ~3 t" V9 Y+ |% b) q不见得。
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* Q. p; L' ]' `一个优秀的销售，是知道如何站稳自己的立场的。

客户信任的是有专业度、有自己见解的人，而不是一个一味顺从的“机器人”。

想想看，你是不是也见过这样的人：明明有些产品优势可以讲，偏偏一味顺从客户，生怕一点小冲突就砸了单子。
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/ C8 \8 g  W  a0 Z' f+ q实际上，客户要的是有人能提供专业、有力的建议。
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混得差的销售，往往在这种“讨好怕心”中迷失了自己，渐渐把自己的核心价值也给丢了。

怕“较真”，问题搁置不处理
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+ E* ^. l6 A1 q& n, t在销售这个行当，问题处理能力绝对是硬实力之一。

" \6 i4 t# q: S  E但有些销售一遇到客户问题，就心里直冒冷汗，总想着“这事儿能不能混过去”“客户要是不追问，我也就不提”。
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他们怕“较真”，怕客户刨根问底，也怕自己无法搞定客户的疑问。
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于是，很多潜在的麻烦被一拖再拖，最后引发更多问题。
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好销售呢？绝不会逃避问题。
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8 ?7 Y  _3 K# n0 l" W) D: k他们会在客户有疑问时，主动分析问题并提供解决方案，哪怕自己一时答不上来，也会明确给客户一个处理流程。

! [' \; Y5 f1 @' B, e- f7 ]& O这是为什么？

7 n; ~1 L) [' D; }. Y& M  y5 }因为真诚和担当能为你赢得客户的长期信任。

" @- _  k- s1 G: K3 o/ z“怕”字当头的销售，不仅让客户觉得你不靠谱，自己也越来越累，根本无法积累起信任感。

) s( s# [' m9 U- U9 h8 w! x/ Z怕不确定性，不敢做大胆决策
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. T8 j& s  t" n7 A+ l! S最后一个“怕”，是对不确定性的恐惧。

市场变化莫测，客户需求变化快，有些销售会因为害怕“变数”而停滞不前，只想按部就班过日子。
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“客户想要新方案？是不是麻烦？”

“加一点新服务？还是算了吧，省得出错……”
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. n. S. p6 |8 l% j) \" ~6 d; i正是这种对不确定性的担忧，让很多销售失去了成长的机会。

' Q; C( c2 }7 D" k' |7 ], Y' P相反，优秀的销售往往善于主动出击、灵活应变。
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他们不会被未知吓到，反而会想着在变动中找到新的机会。

* k) y0 K% M. B' _3 A. I在复杂的市场环境下，这种敢于探索、敢于突破的销售，往往能把握住更多商机。

总结：要成就一单好买卖，得先放下心里的“怕”
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销售混得差，不在于资源不够、不在于客户难缠，而是总被“怕”牵绊住手脚。

# `# @; [' u2 N+ w" }+ k要想在这个竞争激烈的行业里站稳脚跟，得先放下心里那些害怕的念头，勇敢走出舒适区，学会直面拒绝，正视自己，充满自信。
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( i: H( {, s9 K4 v3 M; P% x少一点“怕”，多一点勇气，销售之路才会越走越宽。

# m  \7 a; d; J/ U! A+ P; \( J& ]: `下一次再遇到挑战，不妨试着告诉自己一句：敢想敢做，才能敢赢！
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