销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。


有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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/ c: u; q: [! M$ W别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。

1．别浪费时间在无效客户身上

) f3 z) Y5 E! T- ?+ b" q举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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4 |: D" d7 f7 O如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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2 J& Z: B! n; X* w所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。

2．要像海王一样广撒网
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8 [) L) [2 V$ L) N6 ~有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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) p; v7 q) [1 _0 {8 E! ]3 m销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？

所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

% |, Z# W2 T: f$ b; T( S9 h9 F- [有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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3．多花点心思
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. K! ~1 y( L2 ~% S客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。

# z! L9 I" D6 l3 U% R- D  U要在“套路”中找到真心。

- C% ~7 t3 T* @4 i8 g, x试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

( F9 r( U6 z( r: W2 A/ s比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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. q$ E, b5 a/ X2 ]; H用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。

4．机会留给有准备的人
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) G) X- C, S% Z3 N: v$ h4 i/ J* B( Q有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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3 r( N# k7 k5 X, _0 L, r讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

) D5 L( ^4 C# ?3 @3 h. n  j( T比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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- v9 h+ i) R/ n  F& V# F" m销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。

5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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! I8 C# U+ `5 n目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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1 d, o- W& g. J2 R7 |' K销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！

6．增加自己的曝光度
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3 a" n  M* ~4 h6 n; J' J' v现在这社会，酒香也怕巷子深。

* y( A7 U4 ]& ]! @: W做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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& D5 f, u6 K5 u$ Q5 A多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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1 W" d1 ]: I1 p! d1 l. c7．新人不要怕说实话
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新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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- k! Q/ J+ I  ]. i7 a/ c' A其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目

销售最忌讳的就是一通猛冲。

4 O0 Q6 B8 F) I- A/ o行动固然重要，但方向更重要。

随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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4 {6 z9 F8 ~2 }3 ^) G$ B1 b一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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6 t4 \3 e/ {3 H7 V* P" X总结

& s, P/ Y3 n4 r以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。

要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

  l$ `8 `  d' q+ A8 v这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！

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