销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。


有没有一瞬间想掀桌的冲动？

别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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; U; B0 K. Q6 |9 m; f& V7 m1．别浪费时间在无效客户身上
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( j, |* q6 _" E5 v4 a举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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0 L$ m, O% ^* M8 v# v( O# }所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。

2．要像海王一样广撒网
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# V; \2 f3 c8 C% g6 {5 G, ]有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

没鱼的地方，再勤快也是白搭。

销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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# V6 Y+ _+ n, V2 v' r. j所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
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) F1 W. ~; m, E& f2 W有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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5 R7 A3 ~, \7 k/ J' E" O3．多花点心思

客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。

- b3 M7 l7 L- S8 A* ~要在“套路”中找到真心。
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试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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2 h3 M& m& ^2 J8 e比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。

# p& T) w# ?# `" ?) a3 q用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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4．机会留给有准备的人

  R3 g- T' V4 }; G6 q. m+ n有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

5 }' J: o& t9 u比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。

销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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5．制定目标，搞定客户像升级打怪

目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

2 f6 }: g% P$ f  u9 v, v- k/ |/ q明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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, j6 w% P- \9 `' g/ R* p6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。
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( T+ }% ^8 J/ s做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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6 Z  z  A! P# }3 b可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

) t0 c& p: i9 U客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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7．新人不要怕说实话

5 M, M! A  A+ d4 L+ u9 T. T# v, \新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。

其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。

新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

) y# D3 J4 A/ I! F! i真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。

- e* l1 _( Y: \4 V8．盲冲只会盲目
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销售最忌讳的就是一通猛冲。

行动固然重要，但方向更重要。
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4 p: h$ N6 k% T随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。

一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

. j' r8 {2 V" d! s# J  c总结
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  h: }/ g( N# ?- U以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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9 B4 z3 _3 P% }7 \4 Y. d要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！

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