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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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1 k6 Y9 P7 Y! o# n有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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8 U& ~5 F M( y4 ?( E: d) ]别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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2 W9 o, d2 b- p1 I; U$ R1 e1 s5 |1．别浪费时间在无效客户身上
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- ]" Q; d K8 P( f0 k( {举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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4 h- U* m1 P' F: H如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。
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所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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2．要像海王一样广撒网
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有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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; K$ v o4 S0 h/ N3 q# E- r没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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% U6 x( S% [2 W/ [) g销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？
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所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。
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有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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! E7 I! x# ^% ?3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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要在“套路”中找到真心。
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4 g% V9 k" a$ i4 e8 h+ H试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。
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# Y( ~/ C7 O: w% n5 m比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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' v+ N# @! g& I7 d3 |2 I1 f用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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7 S9 q2 Y, `% W2 W' q4．机会留给有准备的人
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有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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) B6 s1 g( R4 s N7 `" B讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。
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比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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1 Q1 c! o( c+ k2 s; q5．制定目标，搞定客户像升级打怪
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目标是什么？是方向，是战斗的起点。
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销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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, d3 P% i( W. ]. M明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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% V6 u% e2 |& K1 U8 e+ u6．增加自己的曝光度
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1 H4 w1 b6 b& e" e现在这社会，酒香也怕巷子深。
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做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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; w, U; v3 S y$ [0 p6 ~. m) h6 M+ l多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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# L& _5 F4 ^8 S, n; X8 K; X可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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8 Z2 }' f3 T3 {客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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$ [/ Q1 v' }+ d$ {/ S( a7．新人不要怕说实话
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3 ^) i" y2 y8 h( r+ A/ s新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。
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6 Q: a6 P; X& c5 h4 C其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。
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z8 `: A$ H4 c8 |7 W6 t; p. p真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目
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0 t$ L2 B3 c* y% N+ o! q6 G销售最忌讳的就是一通猛冲。
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行动固然重要，但方向更重要。
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" U/ C) v& {/ T8 u1 m; ]9 p6 U/ _随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。
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2 a$ u4 x. O7 N7 A一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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总结
8 A! I7 Y7 u1 \) k1 i9 q
& q ~8 r' Z6 A以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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( A" k/ n4 G, X& z7 C3 {要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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' m4 L+ D: t" o6 Y# A) z试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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发表于 2025-1-2 10:19:26