销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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# O1 S. l# _" _有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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3 n) e* o6 V$ E" c0 ]) i/ ~别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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1 T+ M) C9 f7 v, \. {2 ]7 \# n, w1．别浪费时间在无效客户身上

举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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: m* n4 H, H/ h" U  J( I2 j  _如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。

所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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9 a- _+ z8 D7 S5 v2．要像海王一样广撒网
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7 I2 J, F- a9 j" s8 E  n有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。
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没鱼的地方，再勤快也是白搭。

销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？

  K7 H% [$ B* W; F) b* g+ d' `所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

8 Y! g8 I, B9 |. g. ^有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。

0 v4 ^! E7 l& \2 H. I# i3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。
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# v9 t1 J: R8 m1 m3 x7 I要在“套路”中找到真心。

试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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4 h6 t: e0 @, A7 m* M+ a用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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$ J  [+ h+ ?8 H. g3 N; q; ?4．机会留给有准备的人
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2 W# H$ Z; D$ D$ P2 b有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。
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* G4 Y" c) }7 X  G$ o讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。

销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。
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' }8 v+ q- V) J) r- l5．制定目标，搞定客户像升级打怪

# u- y) j6 f4 _" H* O目标是什么？是方向，是战斗的起点。

0 c0 F) j) W- _6 J0 O销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。
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6 V% [5 {$ u- @9 i9 z! }明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。

做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。
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8 ^3 q' v' W* I. L& d" W多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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9 q; B" ]! ]* f可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。

0 c  Z% H3 `: H% u客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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2 k* e4 ^6 B6 r, R8 b: ^- X7．新人不要怕说实话
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+ f' F! l! D6 g+ z9 ?: d0 w  G8 ?0 r新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。

其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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1 S" y$ F! E1 X  ~- j新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。

  p3 X* @3 b( m. B0 F8．盲冲只会盲目
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% \, F% l: ]: ^+ t0 ]8 b8 J销售最忌讳的就是一通猛冲。
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行动固然重要，但方向更重要。

& H2 F# K: c  e; h2 {随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。

一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。
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总结
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以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。
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这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。

试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！
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