销售增加成交率的8个技巧

有钱人

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在销售行业里，最扎心的一件事莫过于辛辛苦苦追了好几周，最后却被客户一句“不考虑了”给打发了。
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有没有一瞬间想掀桌的冲动？
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别急，调整心态，我们来看看如何才能提高成交率。
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1．别浪费时间在无效客户身上
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举个例子，你是卖保健品的，突然一个20岁的大学生跑来咨询，这时要立马亮出一面“拒绝无效客户”的小红旗。
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* j% x# O" X+ Z  z5 F如果他不是你的目标客户，还抱着“我就试试看”的想法，追着你问个不停。你真给他讲了三个小时的保健知识，他最后拍拍屁股走人，你难免血压飙升。

所以，请牢记：甄别客户的意向，别对牛弹琴。
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% S- L5 h; m/ \2．要像海王一样广撒网

% q3 i1 g5 M$ c有时候，不是你不够努力，而是你“钓的池塘”太小。

没鱼的地方，再勤快也是白搭。
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1 y: ]% q( ~9 P3 X, i销售就像钓鱼，不撒网，哪来的鱼？

所以，要敢于“广撒网”，多去接触新的人群，扩展潜在客户。

2 t5 E0 ?8 b  r1 D- R有时候一个冷门的场合可能让你意外收获“真命天主”。
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' @! t6 E0 J! D* l2 J9 F9 L3．多花点心思
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客户都不傻，尤其是那些每天被无数销售电话轰炸的人。

/ Q& L- M8 U; ^3 F' V要在“套路”中找到真心。

* x/ Q. o9 L- B+ B8 a- `试着花点心思去了解客户的兴趣点，说些他关心的事。

比如你的客户是个家里有小孩的宝爸宝妈，聊聊儿童营养。
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用心，才能赢得信任，信任才能促成成交。
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4．机会留给有准备的人

有的销售总抱怨机会少，天天“随缘等单子”。

/ a' y. ~7 j& C6 R讲真，“随缘”这事，留给“佛系青年”比较好，销售要的可是效率。

比如客户突然要见你，你连准备都没准备，资料不带，产品也不熟，结果两三句话就聊崩了。
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. i- C8 f2 A8 o1 C8 U2 d销售就是在不断“打怪升级”，事先准备好资料和话术，才能抓住每一个可能的机会。

5．制定目标，搞定客户像升级打怪

% _6 p* c) _0 j) R目标是什么？是方向，是战斗的起点。

销售就像打怪游戏，一级一级地过，客户的需求一层一层地挖掘，搞定他，成交就成了。

* }& w# |$ G& N9 A1 \( h0 s7 t8 q$ T! o明确目标，分步攻克，搞清楚每一关的难点，找到破解的方法，只有这样，才能在最后关头，收获大单子！
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$ t6 q" T  c. `- J6 @8 t6．增加自己的曝光度

现在这社会，酒香也怕巷子深。
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做销售的你，不能躲在角落里等客户来找你。

多增加自己的曝光度，让客户认识你、信任你。
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& y0 g6 u0 d* x  ?" `1 f0 @可以在社交平台多分享一些行业知识，参加一些线下活动，甚至和潜在客户吃吃饭、聊聊天。
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客户对你有了印象，才有可能想到把订单交给你。
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+ y6 c  O9 H# ]6 ]1 O" u7．新人不要怕说实话
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0 O( H5 ^- }" U- u/ [3 Y新人可能觉得，做销售要“有话术”，要“避短”，别给客户留下自己啥也不懂的印象。

, o  U$ }. E. G) u5 Z其实，客户也不是傻的，你的真诚往往比所谓的“话术”更管用。
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* L! j5 L% V2 k' }0 l6 V' @9 ^  e新人不妨试试“真诚牌”，不懂的东西大大方方地承认，再去研究补充，而不是硬撑着瞎说。

! H; a# P# j6 g真诚加上学习的态度，才能让客户相信你是值得信赖的人。
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8．盲冲只会盲目

) b1 F! O  T5 n. k3 F" Q6 Z4 w- N销售最忌讳的就是一通猛冲。

行动固然重要，但方向更重要。
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随便给客户打电话，跑到客户公司门口蹲守，这种硬核式的努力，未必有效。

一定要有策略，针对客户的痛点，准备好沟通的方案，不要迷迷糊糊地猛冲。

9 w; m4 K- Y- L; y, K总结
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以上这八条秘诀，听起来并不复杂，但掌握好了就是你的制胜法宝。
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7 ]# |3 K+ H6 W( a5 d: m) P要成为销售中的“海王”，既要有广撒网的精神，也要有挑鱼的智慧；既要敢冲，又要稳准狠地冲。

这行，说到底，靠的就是“心态+技巧+坚持”。
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试试看，带着这8招去谈单，说不定，下一个成交王者就是你！