为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，入行容易，坚持难。
6 e. e2 d) l- _7 @2 x( E4 X

$ A3 X. l- @! c0 d- b* @; u) Q你是不是见过这样的场景：

7 B7 R' C9 ?7 b( p" ~8 F8 d一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

8 r9 C6 w- K* v9 c' k" K过了三个月，“人都去哪儿了？”
$ _9 p- i& [7 \3 U! `
) |, |; T. l; h. Z; A/ _最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
, O! G1 u2 K- [& ?% y
为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
! ]9 P4 N, d- ~/ S: K
今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
. Z$ n7 p# u1 l: H+ G2 l
跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

& i2 r/ S1 x" ^. I& s* M0 d% S于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
3 t7 T3 W9 m; y/ f% B7 d
而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

& N" z$ u8 u& N, d4 x: u2 \8 t每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
! ^6 a7 S( _  g( y: M, q6 l
销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

& z! Y1 v5 G8 M( y4 {* A6 y, F第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

" f1 A2 m: e% v  |+ _' O- Y3 ]新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
) f7 N, y& L8 k( A; e0 O) l
一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
$ `( X- L' `$ {7 T9 D: l
而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

3 @" |$ }" j! d3 y! }- s4 k8 q再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
' ]# A  R( Z; ~# ~6 C
1 I+ e! L" b$ D/ G3 ]第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：

0 G: @* X/ l( c4 [6 G“我一个月要签5个单，赚满提成！”

* K: r7 e+ L2 ~2 O1 a& j结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
9 G4 s' Z: o; L% A/ o3 q. W+ O
. l, V# E, Z4 f6 N' v: j等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
# p  n+ W8 A3 P" G2 R( p
而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
& a$ f/ Y9 t! s" M
8 O2 |9 x) P( m. L- U7 d( [, G比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

3 A, u/ K: f5 ^# G' |/ H- R  `新手转身就走：“下次再说吧。”

) v! }8 j& }2 z6 Z" h7 ?销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
7 a' |+ ~" C" i9 }5 W
6 ~9 _4 a( Q' i, k' D. R半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
" N' C5 {1 i- B8 e0 F  i2 ~
. B  O+ ?0 Z5 T3 u销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
7 {' t5 @7 T7 J: e6 c) j' r
新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
. q! {1 E& Y# w5 G
第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
# A$ {" R8 p0 H! Z, M新手销售的沟通流程是什么？
) a8 |+ e- f, \% N* Z
“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
/ f0 _1 p. M3 p# P, n5 O
8 i7 {; r0 q) d: F  V- m, t* _' t而销冠的沟通，是有章法的：
/ F  I1 T% K7 C' L) H1 [! ^% n
先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

4 z& o, l3 I7 `; y# T新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
* b1 p: A. A; c! P  |. B
第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
+ {7 L7 F) p1 Q6 i% w
3 d5 \7 o" |: Q6 ^' e4 S“是价格问题，还是我没说到点上？”
3 m% ]$ |  X! o% \' N' l- M  D8 U
6 I- Z4 b( J- l, _! a“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
* f; N, U7 p$ P
新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
# @' M0 Q, q) L, b' Z
, q' z* f$ n2 K5 R% f( T9 \# g第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：

早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
! \! H  C$ ?/ i6 K4 I
一天忙到飞起，业绩还是挂零。
% v- U+ R" }0 x8 r3 B
# v( t& i, p2 t+ \% [# ?8 {% G销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
& @! q  p" z' N; x- L, s
销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
$ E3 C. @% i6 y$ J  V$ X
销售这行，为什么销冠一直都在？
& d" S$ |) G1 a! K; p2 E$ S7 K! X因为他们懂得：

1. 心态要稳，抗压能力强。
  I% F& x) w1 e" F. B2 Q
2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

' h9 d* j! G6 L9 S3. 方法要对，沟通有章法。

& |( i% A6 c' |  e) t) k4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。
% ]9 m7 e) \5 Q9 K0 u
所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
; ?4 K' C  s, A) y2 P' S% o& E
调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！