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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”
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% y( t- F5 K9 t; { _8 l U过了三个月，“人都去哪儿了？”
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最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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1 w& C5 l2 r+ l# j7 A( o, I为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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6 o2 a8 A5 R/ F3 M" j/ I9 w* z+ ]4 x今天，我们就来解剖一下这个问题。
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$ @ ?/ @! b- f7 f/ {6 m第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
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刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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- u; w, m5 x$ B1 A" U, P' l6 E于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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& `4 r- Q9 [* H& i9 t1 @* f每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
% r% t/ B% z! l$ L% k$ H" E1 q小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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6 c3 Y9 v/ h+ }, X J5 q这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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# G; {% g2 d# B. j$ |7 X" @新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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6 v3 V4 a* W/ V) _2 \一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
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# {0 y' c0 t- T8 j. q7 Q$ K; L而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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' a8 G/ T- ~) R; T. Z5 z第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
. d& v. ]$ n* p9 U很多新手销售的心态是：
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% \* L1 ^; `; a' X) ?“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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4 w3 c; ]' ?; C! D; p结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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) H- B4 m5 J$ _# b1 o5 P比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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新手转身就走：“下次再说吧。”
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销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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: C$ q( i6 T# z. I8 }$ ]* t半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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1 n" M9 Y6 r4 {销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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7 X0 A% S% [* \3 H$ _# B- e! L+ O: t新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
% I% C+ s7 B3 {8 G7 l( Q/ T% @- ^新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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而销冠的沟通，是有章法的：
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8 J" K4 v0 h5 P( h8 P, n& ` A5 [先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。
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) r7 p: S8 [9 c说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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" a- @& ?1 m+ x新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
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小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
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而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”
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( s. |' j6 l4 P+ v“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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7 g9 z8 @4 ^* Q4 {/ N# m. K新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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/ T8 S8 H% x/ [2 d. p' I第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
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新手的工作流程是这样的：
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6 Q( @' U6 ]1 C, @* I: @- r& W早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。
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% k' l" p0 W* I0 z销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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销售这行，为什么销冠一直都在？
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因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。
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3 W4 `2 Y9 X0 P8 F# q2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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! S' c) K) R9 B2 ^; F3. 方法要对，沟通有章法。
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* O- ~" W" i+ @/ T4 [3 f9 c: d2 i4. 行动要复盘，失败中成长。
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/ b, Z, X3 a8 {5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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发表于 2025-1-2 10:14:20