为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：

3 I) T6 M8 {; |5 Z; f  P一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”

. }$ Z7 u' g5 ^: n, ^- x# V最后留下的，基本就是销冠的预备队了。
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" g, }6 F. e1 U- j. B2 \$ S为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

4 x" g2 w1 _' ]! o. B% p9 m: j今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

& x. v; x/ o3 l2 {“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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# s9 l% [- v$ K7 u* W% |而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

) ]6 V) t% c9 V* ~2 H销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

2 w5 A2 U( m- ~) q$ u6 f% V这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。
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新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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6 |+ K: B" |, H- Q3 R一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

5 y9 ]' L3 U6 n/ ]6 y而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
很多新手销售的心态是：

8 o( S/ K- V% V9 d/ c- @“我一个月要签5个单，赚满提成！”

& @. N0 ]0 p. @# ?2 K% i结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

( C" {2 Y- i: ], O! l而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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( u$ G5 m" X  T6 |# [8 z, |新手转身就走：“下次再说吧。”
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% r2 A' a2 E1 F2 v" |# s- c7 v销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

. x4 a- \) J; X3 F9 l半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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, y; ^( g6 `& L' }  ^1 a销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
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“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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/ s! ?+ L0 b6 k& V8 w! D8 R. F: k而销冠的沟通，是有章法的：
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先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

& A5 Y' j, i! g$ X: c说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

5 Q8 B3 e- ]. x8 T" V. X7 x1 H瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
/ {/ f! g0 v9 u( {% s小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

' U% I1 X5 [! t9 \+ L“是价格问题，还是我没说到点上？”
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“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

& t: w9 T8 P0 G5 G每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

- V, X9 U/ j* N0 t第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：

9 ]( [0 G2 d+ F. p( i早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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8 C; b" T% j3 z1 L8 U: v8 ~" o$ ?6 b一天忙到飞起，业绩还是挂零。

3 T1 L" R3 x. c1 c$ r/ p销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

$ o% U; X# A' L& j6 \' B7 H. P  G* P销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

+ m; ~$ F& P8 r& z销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：

1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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$ E, W* e, e: W8 ?9 ~4 g) P# {3. 方法要对，沟通有章法。
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4. 行动要复盘，失败中成长。
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5. 时间要高效，抓住重点客户。

所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

- p+ s$ g9 V! K调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！