为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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7 i! z4 W" u5 O  J" m你是不是见过这样的场景：
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一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

6 t. j, g. R) Y过了三个月，“人都去哪儿了？”
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最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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: p% l* Y3 ^7 F今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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4 t5 _$ L+ N0 L: u7 U4 \跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
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于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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  U' e& h% x, i1 T- q6 i而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

* ]- N6 ~1 c3 v) t6 j& H第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
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隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

; J0 ~' f) m) J这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

, n- v  z7 c! v* u. f3 t6 D3 l6 @* F新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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+ S. |& q; s/ M" d  @) ~第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
' C! r. R- F" z. v7 Y* j9 o6 ]( G很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”

6 a4 W8 ~- P# j结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。

而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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: a* ?* {+ H  p; W& D6 }. p  Y比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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2 `1 z3 R3 \% M& l. J. a  v; A新手转身就走：“下次再说吧。”
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1 C7 i4 K# Z/ @& S, ?% K销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

5 ^: Z; c4 {% ]5 P! f0 S+ D半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

! f+ C5 ?6 L7 B$ S( @9 h0 ~销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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& l6 ~1 R6 Q. ?# ^6 w1 |新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。
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第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？

: J& d: O0 A- C" y. r“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”
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+ p  P$ Z7 o+ k+ P! R; _0 M* b9 X! `而销冠的沟通，是有章法的：

先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

5 g0 g% y  f8 p0 j3 y7 F说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。

新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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, \. P- O9 Y2 t7 s第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”
5 m. n* d  _5 o: c) A3 ]6 [+ M* B3 _
! H: L  ?$ m* o7 s而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

9 H. Y* z$ p; U4 @“是价格问题，还是我没说到点上？”

% G8 E$ |( _! D3 q8 u, m“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
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) h3 T9 {$ y. h0 r9 ]% N& ^新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
9 f$ e5 u1 T0 Y$ j8 s新手的工作流程是这样的：

6 V# e) T+ w0 r/ s8 L7 I早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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5 L/ Y2 Q' O( W7 v5 C" b9 D1 R销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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. E; e- t# ?9 @/ R. D0 Q, X上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：

1. 心态要稳，抗压能力强。

2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。

2 x4 M, ?+ t7 ?- i; Q8 C; u, T4. 行动要复盘，失败中成长。
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5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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3 }# q6 |# F9 B+ t8 r9 ?! {' O调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！