为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

销售这行，入行容易，坚持难。


你是不是见过这样的场景：

一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”
0 V8 e6 B' j) S6 l' f8 T0 d
最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

) e. h$ r  Y% e. ~- i5 l/ W7 Q为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
: i* o8 L1 [. f* ~* g; ~; R
* T$ T( m3 v6 u' E; b今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
5 a3 {+ E3 r9 o; M刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
3 y- A/ A9 Q( V
" m- A% i5 x/ M. `4 C8 v“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
9 w1 L, U8 w8 q  P% g4 J
可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
% L8 }/ }) \/ l7 F: [. L
; v' l% D9 P# L3 o& o' Y4 }一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”
4 @, Q  b7 e) {- Q. Z
9 d7 `" D' b0 a% J于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

5 T0 X0 q& j9 U. a! k  V每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。

销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
0 N1 V( [2 j6 \/ d  u; ^
5 y  l: j" p$ N! ~' e第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
. T0 ]( B! Q, D# w: N  g* h! O2 g小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”
0 W4 P! A/ W6 S/ @, x
. U3 d1 u0 o6 m2 X, ]隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”

这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。
. ?3 s, O: C4 b( d
! D8 w8 x& n$ u% z7 e; F' ?0 U而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。

9 K% \/ R1 x/ B) h+ R# A+ V5 V6 X再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。

第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
' m2 p4 r- c3 C; Z- }. W很多新手销售的心态是：
6 D6 @0 s* o) |: |
“我一个月要签5个单，赚满提成！”

/ E% T& d: f0 Z9 [! _; q* X$ k结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
5 O7 c' B: z' o/ a
等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
3 H5 W/ x( b' i. V. K8 s, a
$ O3 g$ Y; a' y) K9 T4 ^# g, K1 A而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”

0 \& Q9 H6 p8 q. }比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

7 Z3 P  R8 _$ Y" s, E( Z新手转身就走：“下次再说吧。”

  \" Z# j) ?6 m$ r" ?: {, K销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”

半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。

销售是“马拉松”，而不是100米短跑。

新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？
# i- z5 y4 }/ d$ T& a$ I
“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

1 |' z+ z3 _" D; O/ O而销冠的沟通，是有章法的：
5 ~; m# e' j  D+ j' \4 K
/ u2 R" A! @! t7 E4 E8 }先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

# J( T+ t. ?  S+ \/ i" P3 H, Z, @说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
# U9 T: K/ E& I2 s+ I
新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。

8 ^8 c8 X, L5 F. }瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
& x2 f7 I; G5 v  V  E6 a1 R- S; m
第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
  K- U3 I' h2 ^9 i小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

3 I7 T$ m' N! m  n而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
4 ^: y; `$ T  V$ H- L3 V3 q1 ^5 C6 \
: {7 Q) c3 Q. o“是价格问题，还是我没说到点上？”

1 N; W. l0 |- N9 U& a% u* j“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”
0 ~* N# V- G/ A6 |1 |: J
; p$ \: U2 Y% B新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。

每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
0 Z" y+ |. o% |7 o
$ e: W  y8 e7 V9 \6 r第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
$ u/ ]8 ?; w1 V. J* d; R5 g新手的工作流程是这样的：

& K1 q2 a& s* a' k早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
$ x& t" ]" T( X0 y
# I" @- x5 S  S+ {" u0 D/ x: {一天忙到飞起，业绩还是挂零。
. [# z. o  B5 t: V
销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
  x. g7 {$ x. j3 t" R
上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
2 T0 m! p: h+ E& a
. O3 q" ^$ P' P6 Q8 [0 P3 w% ~1. 心态要稳，抗压能力强。

- C% `$ L2 G( ^6 m& w( _# A2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
5 V  b: y' w& M4 N
9 q) q! ^# c2 [3. 方法要对，沟通有章法。
, D$ e/ L% h+ A# e3 o' H, g
& l5 @$ u3 D# j( \/ v5 K* [4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。
& F% Q& r9 p* ]# {% G
/ J" o6 z* i: [+ s1 p5 a7 W所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
7 S7 _' P( [( q3 q& ?
" j( U- p: N. e$ t  A6 G$ A调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！

7 K! [2 q  N5 d6 N! x3 Q  M( w+ X& t- X% K