为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。
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你是不是见过这样的场景：

6 A6 F5 ~6 ?/ p& q9 u一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

5 u! e3 `  _. X$ ~. ]过了三个月，“人都去哪儿了？”
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- u! o5 d5 s3 y  X% [最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

$ o1 U3 n* C' f7 W% z/ o6 A为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？
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今天，我们就来解剖一下这个问题。

第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
1 A: |7 J0 M5 m刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：

( I9 e! ?' ?9 a# Y9 ^“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”

可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。
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% m/ \8 T8 F4 C4 \一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”

' l+ d% e8 R) k5 [5 x, `/ [跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

  l5 I6 f4 l: m0 v+ d. R于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”

% G2 n" }* V# H而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。
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+ _9 m! G* e$ ~) s) P- u+ o6 I/ X每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。

1 J) [- G6 y$ p6 c( z第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

. H3 g% `& U( h3 h4 f新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。
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一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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# m* E) c: v* u/ ?% B! s6 f第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
  u8 W/ e& I: b, Z, D很多新手销售的心态是：
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“我一个月要签5个单，赚满提成！”
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结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。
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5 t$ z! B8 ^+ B; S/ q/ t( ~( x4 k等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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6 ~7 n" U* E- J" U' a- R/ `  p) J# [而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”

新手转身就走：“下次再说吧。”

销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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5 N  X/ u  @9 J% J+ M0 r销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

( |( C; z  v$ u第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
0 p' ]. P8 e& e' c新手销售的沟通流程是什么？

“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

7 {/ j3 E  G  h6 q" r4 }6 C而销冠的沟通，是有章法的：
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先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。

2 p- H0 f: I( u6 V  i第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：
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“是价格问题，还是我没说到点上？”

; G5 z# Q! K0 e, T/ k“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

( _6 V4 Q* o4 U( x! z) ?8 i新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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$ s: E  T: l- e' W8 D1 g1 d$ Q# k; X每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。
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第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
新手的工作流程是这样的：
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早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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; y5 E8 u( S1 u  n一天忙到飞起，业绩还是挂零。

销冠的时间管理却堪称“恐怖”：
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, ^5 N9 B; J. K3 a1 |% h% ~: H8 }( L上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。
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销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。

7 `7 m2 V8 o5 O$ C7 D; e- a8 z# l2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。

3. 方法要对，沟通有章法。

4. 行动要复盘，失败中成长。

5. 时间要高效，抓住重点客户。
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所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。

调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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