为什么很多新手销售干着干着就不干了，而销冠却一直都在

有钱人

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销售这行，入行容易，坚持难。

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! ~: w; _5 A8 n  H- \& u你是不是见过这样的场景：

一堆新手销售斗志满满地入职，“我一定要当销冠！”

过了三个月，“人都去哪儿了？”

8 K2 D" Y( n6 p: l. H最后留下的，基本就是销冠的预备队了。

为什么新手销售干着干着就不干了，而销冠却能一直干下去？

) a7 u+ F! h3 p, X, o2 S! }今天，我们就来解剖一下这个问题。
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第一条：新手想象太美好，现实却很骨感
9 k" k: f; p: W, S/ n: j5 H) \刚入行的新手销售，脑子里往往装着《战狼》的BGM：
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6 P( _( ^1 v* ~“我天生就是干销售的！月入十万不在话下！”
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可刚开始就被现实狠狠“上了一课”。

一天拨了100个电话，客户全是：“不需要，谢谢！”“挂了，别再打来！”
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9 L5 q# E* ?/ b跑了三次面谈，全被泼冷水：“你这个价格太高了！”“这个功能我用不上！”

  I. j* O$ |# q0 Z于是，新手内心奔溃：“这工作不适合我。”
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而销冠早就明白，销售是个“低概率”的职业，成功需要足够的失败垫底。

每打100个电话，能约见5个客户；每见5个客户，能签1个单。
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销冠早就学会了和“拒绝”做朋友，而新手只会觉得“太丧了，干不下去”。
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第二条：新手总是情绪化，销冠抗压能力强
" _+ [' [0 @& \小王是个刚入职的新手，碰到客户拒绝后，直接跑到洗手间默默抹泪：“为什么他们都不理解我？”

隔壁老张销冠却在被拒后，淡定地倒了杯水，顺手刷了会儿朋友圈：“再来下一家。”
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7 \' F; O1 F% y& Q8 Y/ x! l. ~这不是“老油条”，而是销售的抗压能力是练出来的。

新手销售抗压能力差，容易被情绪控制。

一个拒绝就觉得自己不行了，一次谈判失败就怀疑人生，最后越干越丧，干脆放弃。

而销冠明白，销售就是“起起落落落落落再起”。
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3 y$ ^+ w$ ]7 c8 W. k2 q再说了，客户拒绝的不是你，是产品、方案或者价格，和你这个人没啥关系。
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第三条：新手追求短期利益，销冠懂得“长线布局”
& v+ m) L- B5 s+ W很多新手销售的心态是：

“我一个月要签5个单，赚满提成！”

- t" Y7 @+ ^% L  S7 u结果冲动推销、强行逼单，客户跑得比兔子还快。

" g2 ~3 G2 k8 U! r6 x  z! M: q4 X等到没业绩了，就觉得“这行太难了，赚钱不稳”，最后干脆转行。
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. ^! }1 Z) c5 t而销冠的心态是：“慢慢来，客户先搞定，人情做起来。”
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比如客户刚开始说：“我们暂时没需求。”
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1 d! e, m6 C8 z' ?6 g6 _% J新手转身就走：“下次再说吧。”

9 |7 c7 _  H2 `) o$ ^& z6 _9 z销冠却会说：“没事，我最近看了些行业趋势，有空给您发过去参考一下。”
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% V. E/ W7 \6 g9 Q半年后，客户一有需求，第一个想到的就是他。
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# n& M2 _' x, U销售是“马拉松”，而不是100米短跑。
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+ c2 E; j3 w  K/ \6 K新手只想跑快，销冠却在储备耐力，最终跑得更远。

第四条：新手缺乏方法，销冠套路清晰
新手销售的沟通流程是什么？

“硬上！客户问啥答啥！随便聊聊看能不能成！”

% m4 _- ?$ ?! A而销冠的沟通，是有章法的：

先寒暄破冰，拉近关系；再提问挖需求，找准痛点；然后共情客户，给出方案；最后顺势成交，稳稳拿下。

说白了，销冠的“随便聊聊”背后，其实是“精心设计”。
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* i6 @; O# D+ b: ?新手的失败，不是因为不够努力，而是方法不对路。
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( W6 L) D1 O/ |, |5 M- X! k瞎忙活只会把自己搞累，而正确的方法才能事半功倍。
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6 R6 \9 O9 [$ z9 l9 Q7 S+ m第五条：新手不善复盘，销冠擅长总结
; |7 G; ]/ _2 S) l小李是个刚入行两个月的新手，每次谈单失败后就一句话总结：“客户不感兴趣。”

而老赵销冠，每次失败后都要琢磨：

“是价格问题，还是我没说到点上？”

“这次客户抗拒，是因为没时间还是没信任？”

新手在失败中停滞，销冠在失败中进步。
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& @! ]* ~1 N0 M/ B' s3 O- ~7 Q每一次复盘，销冠都在为下一次做准备，而新手却把失败当成了无解的困局。

第六条：新手不会管理时间，销冠效率高得吓人
5 O7 ?- J; ~- @& O新手的工作流程是这样的：
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2 g8 A8 ]  F4 w( r* R早上开会；磨蹭到中午才开始打电话；下午发呆琢磨话术；快下班了才匆匆忙忙做总结。
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* L! U- B- }4 c  o7 m9 [& H一天忙到飞起，业绩还是挂零。
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7 _/ [: }) b; D; L) H销冠的时间管理却堪称“恐怖”：

( o9 Y0 O: k0 v上午全力跟进高意向客户；中午休息时发点行业资讯给低意向客户；下午集中约见面谈。

+ q9 \# r& }& F% `# V  _: v销冠总是把最重要的事优先搞定，而新手总是瞎忙活，看起来很累，实际上低效。

销售这行，为什么销冠一直都在？
因为他们懂得：
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1. 心态要稳，抗压能力强。

, [- q- }( v7 B9 `1 ~2. 目标要长远，别急着吃“快餐”。
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3. 方法要对，沟通有章法。

  A% c* X3 ?! u! W4. 行动要复盘，失败中成长。
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/ f: y- t6 L- h$ u- k5. 时间要高效，抓住重点客户。

0 `3 g( `! [( [% u所以，如果你是新手销售，别再想着“我不行，这行太难了”。
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调整心态、学点套路、扛住压力、坚持下去，说不定，下一个销冠就是你！
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