别卖产品，卖创意

单身汉

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我知道你为什么点开这篇文章。你想知道，为什么你费尽心思推销的产品还是无人问津？


5 u3 S! C( w! L6 ^是的，我知道那种感觉——一边在朋友圈里卖力吆喝，一边眼睁睁看着“已读不回”的消息提醒。你以为，是产品的问题。其实，问题不在产品，而在你的方法。

/ X: j+ a1 P3 B9 \9 c- z7 w. i让我告诉你一个小秘密。大多数人都在犯同一个错误：他们在卖产品。 他们在吹嘘材料多优质、功能多齐全、价格多优惠，可这些对客户来说毫无意义。他们不买你的产品，因为他们不在乎你的产品。
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那么，客户真正想要的是什么？

. M  |/ U8 y7 d, ~5 d答案很简单：他们想要改变，想要更好的生活，想要解决问题。
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# J. I7 p) E8 N- q" f" ^听着，这可不是一篇鸡汤文。我只讲事实，冷硬的事实。想卖出去，不是靠死磕产品，而是靠讲述客户的未来。
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0 {. [$ G& J  B4 l我有个朋友，我们叫他老马。他做过一件谁听了都要点头称赞的事情。那是很多年前，他进了一批并不算便宜的进口工具。当时，市场上国产工具比比皆是，价格只有他的三分之一。你猜他怎么卖出去的？

不是靠拼价格，也不是靠技术参数。他让人试用这些工具，并在展会上展示了一个故事——一位师傅用这种工具，仅用了十分钟就解决了过去需要一小时才能完成的装配任务。这工具不仅省时，还让那位师傅受到了客户的表扬，甚至拿到了更高的报酬。

4 ^* ~% r, J; J4 \, n$ M7 ~& y老马没有卖工具。他卖的是时间，效率，还有让客户成就更高的价值感。
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  y9 l8 w. ~3 C我在给你讲一个故事，在我23岁那年，我急需一份工作，急需一笔钱，因为生活突然的变故，差点让我一辈子留守在农村，那个时候，我就在想，只要老天别给我一次机会，如果有机会，让我出去打工，我一定会狠狠抓住这次机会，赚很多很多的钱。

因为你也知道，没钱的日子那不叫难过，连村里的狗见了你都会咆哮两声的辛酸。村里的东西丢了，你都会被判定为第一嫌疑对象，而且是那种争着眼睛说瞎话，板上订钉，斩钉截铁，非你莫属的尖锐话语，气势庞大的连不相信你是那种人的人都会相信。
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7 T( k2 Q6 y. U  `  M- Y所以，当我真的走出那座能够压死人的大山的时候，我还真实现了我的梦想。第一天在电脑店卖电脑，就卖出了5台电脑，那家店常年稳坐销冠宝座的冠军，看我的眼神变得不太友好了起来，店长惊掉了下巴，还差一点点就惊掉了。

, E6 i# I# H. p( c2 L& P+ v现在，让我带你进入重头戏，前戏演的差不多了。你要知道，那时，我根本不懂什么英特尔处理器，AMD处理器，什么机身内存，显卡是1G还是2G，什么rom和ram,统统不懂。就这样也能卖出去5台电脑。

看好了，现在我就演示给你看，我什么都不认识，只认识电脑的面板，是树脂的还是不锈钢的。我就开始在这两个点上下功夫。
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我将电脑树脂面板比作眼镜的镜片，人们不懂什么是树脂，没有概念，我告诉他，树脂的眼镜有个好处，就是不小心摔下去，不易碎，除非你用香港脚大力踩，有可能才会碎。
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! k- }( }6 w/ s因为它的柔韧性比较好，摔下去的那一瞬间，它会回弹起来。减小了与地面的直接冲击力度对镜片的损毁。也就是说它耐用。但同时也有一些缺点，那就是看着比较老土，不高大上。

而金属拉丝面板的电脑老远看起来就高大上，就像我们家里的不锈钢水壶，厨房里有很多东西，但是你从客厅一眼望到厨房，最亮眼的一定是那个不锈钢水壶。

8 [; o, h0 Q& p+ |但是它有个不好的缺点，就是假如不小心摔到地面，它会直接损毁到主板，因为金属拉丝面板的柔韧性不及树脂的。而整个电脑最贵的也就是主板。

由于当时好不容易得到了一个工作的机会，我表现的也非常的投入，也比较有激情，状态也非常好。所以，就这样一天卖出去了5台电脑。当然，我并没有直接告诉客户，你应该购买哪一台机子，我将选择的大权交给了客户。

后来，业务熟练以后，我又在原有的基础上升级了销售话术。导致同一时间可以卖掉5台电脑，也就是说同一时间有5个客户都在听我讲同一产品。

' T: V- s* k) l% u& N$ L% z而此时此刻，你就是那5个人中的其中一个，因为十年后的今天，我换了个方式，再给你卖我的创意，而现在面对的是75509个人，而不是5个人。等到你明年2025年再来看我的文章的时候，我可能面对着100万人，在卖我的创意。
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看到了没有，我没有卖我的产品，我在卖我的创意，一个简单易懂的创意。而客户购买的也不是这个产品，而是能否解决她们问题的工具。

听着，重点来了：你的客户不需要知道你的产品有多好，他们只需要知道，用了你的产品之后，他们会变得更好。这才是创意的核心。

现在，让我给你一个任务。想想你的产品，问问自己：
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+ _! Y" ~; V8 q8 }它能如何解决客户的痛点？

' I$ f& g# k1 g5 B6 y它能如何让客户的生活发生变化？
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它能如何成为客户人生中的一小步，却让他们的人生有一个大飞跃？
8 q6 q2 d9 ~5 `' h然后，把这些写下来，用最简单的语言，最真实的故事，讲给你的客户听。别卖产品，卖他们人生中的可能性。

记住，客户不买产品。他们买的是希望、改变，还有你能带来的创意。

所以，从今天起，忘了那些技术参数和产品表吧。去创造一个让人心动的故事，一个他们想加入的未来。
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