如何“优雅”地跟公司主动谈钱？

有钱人

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“谈钱伤感情”、“公司会看到我的付出的”、“不敢开口，担心被拒绝，就跟表白被拒绝后连朋友都做不成一样，以后升职加薪就更难了”、“公司有涨薪机制，到时候自然就涨了”、“没有给我涨薪可能是我哪里做得不够好吧”……


以上这些念头你有过吗？如果有，请赶紧打住。
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. v9 ^7 V8 X2 [" M  i在目前经济下行、裁员盛行、降本增效为主旋律的时期，主动给员工涨薪、为员工争取利益的企业已成为“稀有物种”。那作为被动的乙方，如何“优雅”地跟公司主动谈钱呢？

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9 ^4 `' _1 P- q' [/ Q; e7 ~% d  b9 m( _谈钱的时机

1）入职前。通过招聘网站和HR了解应聘岗位的薪资区间和可谈空间，从两个维度去了解：

一是公司维度。看这个公司发布岗位的薪资范围对比市场薪资而言是偏高还是偏低，并跟HR确认，如果整体薪资偏低，且低于自己的预期，那应该在面试前就明确告知对方自己的薪资期望，因为这类型公司很难通过面谈去谈得满意薪资；

; C, I% b0 d4 T0 t" L/ Q) L  f二是岗位维度。基础性岗位，直接告知对方一个略高于期望的薪资，既给了HR砍价的空间，还极有可能就按照这个标准定薪。中高端岗位是可谈空间最大的，最近就刚刚经历了一个面试者使用策略：在人力资源面试环节，面试者表示对于薪资的期望是开放的，即便HR明确指出，她在简历上所写的期望薪资是高于公司所能提供的薪资范围，面试者依然表示没有关系，薪资是Open的，可谈。她在通过老板面试后，根据老板面试时的反应来判断公司对她的满意程度，再据此确定自己的薪资标准。她明白，五千、八千的薪资差距，在HR眼里和老板眼里是完全不一样的。她成功了，拿到了远超于原薪资标准的offer。
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2）转正时。基于领导对我们满意程度的判断，来决定在转正时是否提出涨薪要求。可如何判断领导对我是否满意呢？试用期内领导安排重要工作，频繁找我们谈话，表明对我们的期待，转正后的工作计划，提供工作指导，周围同事的反馈等等，这些都是我们判断的依据。

  ^8 B# v, s4 j, l- |& |; a3）入职一年左右。入职一年后如果公司和领导没有主动提出涨薪，自己每个月的绩效结果都是中等偏上时，可以用入职时HR提到的涨薪机制作为理由去谈。
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( Z# h. b) f5 p+ ^! S. ?  j4）工作量因故暴增时。有同事离职、部门有新的业务方向，我们既需要承担原来的工作，还需要完成新增的大量工作，在领导安排新工作时就可以去谈钱了。
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" ]. q/ o0 I% j$ |& K& m5）重大贡献时。有表扬和奖励，荣誉加身，是最好谈涨薪的时机啦。
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6）晋升时。很多公司喜欢奉行“调岗不调薪”的做法，常用的话术是：“等你在新岗位做出业绩了，公司自然会给你调薪的。”但实际上，即使真的做出了业绩，真的涨薪了，也不会补齐前期几个月试岗期的涨薪。更多的情况是，业绩不好衡量，或没有特别突出的业绩，涨薪没有，就剩下一些PUA，比如：你做这个岗位还是有很多不足的，你需要再多历练一下，公司在是给你机会，让你快速成长，等你真的能够胜任这个岗位再来涨薪。
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7）被动离职时。都要被公司抛弃了，还有什么好顾忌的呢？再不谈钱，就再也没有机会了。在现在“裁员”信息满天飞的情况下，求职面试时即使直接说是公司裁员，也不会被贴上“不优秀”的标签的。

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+ M" g8 |* v3 ?; p5 N* f谈钱的策略
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" @' ~  o3 f% i/ p$ ?4 N说在策略前：在谈钱前，一定要对自己给公司创造的价值和领导的满意程度有非常客观的判断，这是大前提，不然要么迟早进入优化名单，要么面试被PASS。另外，如果是在职提涨薪，需要注意把握频次和涨幅，太贪的人只会被短期重用，等过了关键时刻，就迟早会被人替代。
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. ~) E" p+ b; a8 o& c, }  m. R谈钱的策略：
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4 k, i" `/ I# x1 f% |# ?: R" p1）心理建设：这是我们的权益，是我们应得的，雇佣关系跟谈恋爱一样，不主动为我们涨薪的领导和公司就是“渣男”，对付“渣男”最好的方式就是用“捞女”的套路。

4 p  q/ [1 Z+ H( h3 e) q, D+ R$ W2）展示自己的价值：公司多付出去的每一分钱，都希望可以获得更多回报，我们需要让领导和公司相信，我们可以为公司和部门带来更高的价值，这个投资是稳赚不赔的。

% @' p* f: b$ _, Z* }+ ^3）体现自己的职业素养：理性谈钱，一不咄咄逼人，以离职相威胁，即使成功谈下，也只是暂时的；二不哭穷乞求，哭诉自己的生活成本高，因为这与公司无关。

8 T5 ~# G+ O5 I; A7 `% @9 n/ R( n4）明确告知自己的期望区间：站在公司的角度和站在员工的角度看待薪资涨幅是相背离的，比如很多员工跳槽认为薪资涨幅至少要30%，但公司却认为涨幅最高不超过30%。都到了要说具体金额时，如果我们来一句：“公司有薪酬体系，就按照公司的涨薪标准来吧！”拜托，大多数的企业的涨薪标准都是不透明、不公平的，幅度都是根据员工的价值、领导的建议和个人的诉求来综合考虑的结果，极少数特殊情况公司提出的涨幅会高于个人期望，到时候涨幅不满意，还得来回沟通，再反复请示、审批，这个时候在领导和老板的眼里，我们就已经被贴上了“不知足、不懂感恩”的标签，之后有其他好的发展机会可能就轮不上我们了。

5）准备planB：如果谈涨薪没有成功，一方面是否有其他形式的福利，比如提供公积金缴存比例，项目奖金翻倍，职级的提升等；另一方面自己是否有其他更好的去处，比如去其他发展更好的部门，去其他的公司等。
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6）保留记录：保留沟通记录，口头沟通的，可以将谈话内容整理后跟文字领导确认，然后问下领导和HR什么时候签订相关文件。避免好不容易争取下来的薪资和福利成为“大饼”，把与领导的协商，变成与公司的协议，签字画押(毕竟领导是会换了，后面来的领导一般都不会认前人的账）。
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最后祝你进入一家主动为你涨薪的公司，退而求此次，有一个主动为你争取利益的领导，再退，那就是每一次要求涨薪都成功！
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