星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
对于朋友圈的分享，很多销售觉得没有什么用，一是不知道发什么，再来感觉每天都发，好像看不到效果。
4 _9 E1 L0 k; W) W* @9 E$ F% M }" `$ @4 {) B) M" V
但我想说，发朋友圈真的是作为销售必须做的事！
6 T, }, T0 I$ m' M# ]
真正能够把朋友圈分享这件事搞好的人，业绩普遍不错，客户关注度也会提升一大截。
3 B( [9 S# a1 x8 c6 u+ U4 j
///
. ~; h: k' Q7 b$ X5 n; K
01、朋友圈是你对外社交的名片
3 `2 x3 x6 a& a% |& @. a
朋友圈，作为客户了解你的窗口，同时也是你塑造个人形象的最佳平台，而且还是免费的广告位。
6 Z/ ?! ]' |1 B
销售难很大一部分原因，来自于信任，初识的客户，不了解这个销售，很难花时间去跟他打电话细聊，所以只能翻他的朋友圈，看看他最近发了什么动态，他做这个行业多久了，他对工作和生活的态度。
( g! x4 B( L" N% x* K: S; \5 t你以为发了朋友圈没人看，但其实有很多人在默默地关注你。
' [$ S5 Z5 r( Y: h# K$ q( I
坚持做好发朋友圈，就是积累你的信任值，客户被你吸引了，成交是自然而然的。
3 E+ f# Z$ Z+ _* [///
8 J) U/ m) Q! x, h5 V3 A
02、如何发出吸引客户的朋友圈
- c9 @+ V( B+ T; o; `: J" {( `* J8 C
朋友圈分享的关键是走心，就是你一定要把这个分享当回事，要认真对待，分享什么内容，什么时候分享，什么形式都非常关键，绝对要下点苦功夫。
9 u) E) N0 P' w+ ]; z: a: _* w- |差的朋友圈全是广告，跟我没关系，反手屏蔽。
& k) D% P! A+ }7 i, B2 U+ O
有些人的分享内容就是简单复制黏贴，从来不动脑子，一看就是抄的，没有一点自己的想法，就是一个搬运工，客户怎么会喜欢呢？
. J# X( t4 i# k7 q1 s y6 f. {只有有价值的朋友圈，才会获得客户的信赖。
' [- X1 P4 C, W把走心的话讲出去，单才能收回来。
- k/ r! C: W( E1 E% L$ R///
# ]$ p6 Z/ w6 S& Z3 |03、持续提供价值
8 l1 V7 p" G0 n# o" [别人的朋友圈每天都是老三样，而你的朋友圈一定要有新鲜感，如同连续剧一般，让人欲罢不能。
& j1 f* R# M6 i
让别人想一直追，你可以持续提供这4种价值：
" ^0 W6 b# H' P0 P& W! ~' K: J
· 有用：展示你的专业技能。
: [3 z* S. @% K. N2 _1 w3 }& w- W
让客户觉得你分享的内容有价值，包括使用价值、认知价值和情绪价值。
) S0 _: j; U( u4 J4 a( I让客户在你的朋友圈中能够学到东西，获得实际的帮助。
3 X& {) e, a; H5 w/ q2 X比如，你是做保险的，可以展示你对行业的理解，个人态度观点，逐渐在朋友圈形成影响力，吸引客户。
5 D. g+ h' h! Z2 I Q* ?2 E/ t· 有趣：朋友圈变得更加生动。
+ b# S* C+ K2 i客户能感知到你是一个有温度的人，并且愿意和你互动。
, O5 g6 R9 m$ w通过幽默、风趣的内容，吸引客户的注意力，增加朋友圈的趣味性。
; S( N& g% q2 {2 c8 I; H7 r
比如，看到好玩有趣的视频、段子，偶尔朋友圈发一发，博君一乐。
4 j" [$ K6 L. E. J$ h每个人都需要放松的、愉悦的那一刻。
! p% I0 Q) Q! y( V" v· 有情：建立情感连接。
1 r. P/ E6 m$ K" i
多分享每天的真实感受，如对生活、朋友、爱人等的感悟，让客户产生共情。
% y3 X5 J0 A- e- H! ?; u7 d# G# s. ^
比如，发一些共性的知识和生活小常识往往更能引起顾客共鸣，让你获得更多关注和点赞。
$ F I7 ?" L8 M/ V N
· 有实力：向客户展示你的成绩。
# U- i2 m$ m: R( ?. C( y' `: D) L6 y- \
展示你因努力获得的美好生活，展示你的实力！用你的人格魅力吸引别人!
- _7 v0 w* V9 n9 u! ^) `
有些话不好自卖自夸，你可以借他人的嘴来说，或者其他侧面反馈。
9 p1 t% i8 ]0 ]( o比如，可以发客户的反馈截图，一个客户的反馈有时候胜过销售的千言万语，这就是传说中的“眼见为实”，是获得客户信任和好感的最优软广。
! F% q' W; v9 Q4 i; a
记住，人都是慕强的，你要展现你的自信，你的实力，千万不要“过谦”。
- z3 x# \1 X5 `, w: u
///
; r% }* b0 h ]2 k+ k
然后就是：坚持非常关键。
4 Q5 ~' y3 G% u% v$ K
坚持一个月可能没有什么反馈，坚持一年，三年可能就会有非常好的反馈，这个工作考验的就是坚持。
9 }8 i! r6 i& s4 O每天分享有用的内容，持之以恒都会把所有的客户慢慢融化！
) G A9 u4 P/ k7 @6 D' y很多客户，就是看着看着你的朋友圈，就下单了。
1 F7 X* s6 b0 {! L2 Z3 w! C: B
1 ^" ~- C" A, m5 W$ L% ` 
发表于 2024-12-21 13:33:10