销冠的破冰话术

有钱人

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很多销售除了聊产品，根本就不知道聊什么？

今天给大家分享高情商的破冰技巧，学会了，你就是社牛。
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6 c+ I6 u$ P8 }/ g01、引导对方多说话
怎么做呢？
* E6 c9 a- S; c+ o  o其实非常简单，就是我们不断地重复几个词：“嗯，对，真的吗，难怪呢，然后呢，你再说说。”
可千万别小看这几个词，每一个词都是去反馈的认同，惊讶，质疑，最后是恍然大悟，任何一个客户，只要不是哑巴，通过这样的方式去引导他，一定会滔滔不绝地变成话痨。
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2 l& p: {/ z; v7 C- [; _9 l' w02、利他利他
+ U" o, R3 {) M% n我们讲任何东西的时候，一定要利他，而不是利己，就是我们讲的每一句话，都要从对方的利益角度出发，你就不会被拒绝。
8 u# q* ~4 D( P: y' f, z2 M比如说加微信，你说，XX，可以加你一个微信吗？
! g) a* m! @$ s/ |$ g客户可能就会觉得不行，我现在信任感没到，就不想加你微信，你这样其实就是利己。
7 m" K+ L0 l) [1 t7 G" G那我们应该怎么样呢？
. E! w. b. t' m3 k) q1 X/ M我们要换一种说法，比如说，我加下您微信吧，我这边有很多行业的内部资料发给您，您做选择的时候肯定会用得着。
这就是利他了，你再补充一句，打消顾虑：您放心，平时不会打扰您的，否则您可以把我拉黑。
' x% J# }0 M& u( k2 E5 C2 R9 T; k: R这样的客户就会放下他的戒备心，快速地跟客户建立信任感。
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03、寻求共同点，建立同盟
& e% ^+ ^# A  ~! u: R' p& m3 {1 F破冰的核心是，聊对方有关，并且尽可能赞美对方。
  \' q9 v: k- q& L$ J: t可以从对方的家乡，朋友圈、微信头像昵称、签名、背景图等等入手。
尤其是碰到老乡，那真是两眼泪汪汪，见面三分情，一聊就进入状态了。
2 ^0 E$ b8 c3 t3 z# z8 A另外，我们要善于建立同盟，不管对方夸你什么，你都要把他也给带上。
比如客户说你很专业，你千万别再说没有没有，而是说那专业的人也要遇到您这样的知己，像您这么懂产品的客户真的不多了。
如果你学会了跟客户建立同盟关系，那客户就觉得您这个人真的很好，所以，大家一定要认真地去学销售之间快速跟客户建立信任的方法。

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