销冠的破冰话术

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

很多销售除了聊产品，根本就不知道聊什么？

# a9 J/ ~/ @# Z  K今天给大家分享高情商的破冰技巧，学会了，你就是社牛。
) }$ m0 G9 S# h( G///
01、引导对方多说话
怎么做呢？
, q: N  H0 ?4 [) y0 O8 k9 l其实非常简单，就是我们不断地重复几个词：“嗯，对，真的吗，难怪呢，然后呢，你再说说。”
可千万别小看这几个词，每一个词都是去反馈的认同，惊讶，质疑，最后是恍然大悟，任何一个客户，只要不是哑巴，通过这样的方式去引导他，一定会滔滔不绝地变成话痨。
///
02、利他利他
我们讲任何东西的时候，一定要利他，而不是利己，就是我们讲的每一句话，都要从对方的利益角度出发，你就不会被拒绝。
比如说加微信，你说，XX，可以加你一个微信吗？
客户可能就会觉得不行，我现在信任感没到，就不想加你微信，你这样其实就是利己。
" @* @- P; @" Y那我们应该怎么样呢？
/ l# I# t8 x& C" Z5 v7 e$ ^+ {我们要换一种说法，比如说，我加下您微信吧，我这边有很多行业的内部资料发给您，您做选择的时候肯定会用得着。
* f8 l; k/ Z& r$ C8 G这就是利他了，你再补充一句，打消顾虑：您放心，平时不会打扰您的，否则您可以把我拉黑。
7 ^7 i# P" Q' q( [这样的客户就会放下他的戒备心，快速地跟客户建立信任感。
  P) j5 r0 Q' i  N4 Q, K///
9 p# O, g+ @0 M03、寻求共同点，建立同盟
1 M3 F6 C: r# o# T' }* p破冰的核心是，聊对方有关，并且尽可能赞美对方。
. n; Z/ Q8 _* [* |! w可以从对方的家乡，朋友圈、微信头像昵称、签名、背景图等等入手。
2 S: C- P. a# |: y8 c# R4 I: \尤其是碰到老乡，那真是两眼泪汪汪，见面三分情，一聊就进入状态了。
3 {- ]' M& J4 k; a1 N3 q另外，我们要善于建立同盟，不管对方夸你什么，你都要把他也给带上。
! y  p4 U( O) F, [' k4 L比如客户说你很专业，你千万别再说没有没有，而是说那专业的人也要遇到您这样的知己，像您这么懂产品的客户真的不多了。
如果你学会了跟客户建立同盟关系，那客户就觉得您这个人真的很好，所以，大家一定要认真地去学销售之间快速跟客户建立信任的方法。
% Y+ r. w# {/ M1 }
3 \9 I3 J0 Q7 X( P$ p$ K