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2024年的最后一个月了。 . S) _" r( s$ {: Z4 k
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也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。 ( V b. U' Q4 i
这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
; T4 K- Q: i: o- x所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
5 g3 ]& d: X- B1 P* @3 i. P请相信，所有努力，都不会被辜负。 - j: E8 w9 g2 T' P, W) w) \, _
给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
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01、盘点手上可能成交的客户 ' G! c( P. z3 o1 k
对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。 : ]. d- ^1 A X2 ?( s0 x/ d
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
/ C3 t& [/ v3 Q9 [3 {* a9 I但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。 4 v8 n9 c# x8 L+ I4 l* H+ k( u
这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。 / }) N8 t% S8 ^+ ~: E0 i
另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。 9 d, b' Z, f! c- R% g$ ?; O
在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。 * R0 A1 A6 O) |1 u
若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
- R6 S! f" t( s, S! d* s" z C再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。 / a+ k- q+ k$ M. _
这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
9 e& v6 v* I/ Q( E5 d按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
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02、分析客户核心卡点 5 k8 o2 ^! @, Y* U9 F
盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
" l. f; k9 x, E第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
; m" c/ U6 ~) q大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。 9 ^. Z c) V" x# ? K. D6 w5 l" ~9 H
第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。 6 s3 N( K; U1 t0 l8 L& P" _9 H
找一个钩子，去激活客户。
8 Z7 |8 s U& {- J# D6 w; e最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。 " j0 E+ @3 n% b* T; U
要抓住年末大促的好时机。 0 E& C$ V+ }+ p7 i- @
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03、调整状态，少想多做 ! n* M) h. l# a- _# j+ Z# q
这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
* ]1 q- \* ~* A4 A0 g少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。 - t" C' f! u# O: U2 B1 c
所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
3 {5 m( @" k! T. h曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
. j3 w% d6 L' N) ]9 M: a/ P总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。
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发表于 2024-12-21 13:28:43