销冠开单的3个秘诀

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

2024年的最后一个月了。
! X, i; n4 N5 B7 t
也许年初立定的目标还没实现，也许有想做的事情还没来得及做。
" V8 b1 q2 d7 o$ V" F# s这时候，请一定要沉住气、静下心、铆住劲。
8 [' j+ U( `+ k所有默默扎根的日子，都是厚积薄发的过程。
请相信，所有努力，都不会被辜负。
: ~) g  O; F# N4 j: X+ v# j3 V3 u给大家分享销冠年末都在做的动作，一起学起来，年末顺利开单，业绩节节攀升！
6 E& M- M# u$ V/ o1 b, D///
01、盘点手上可能成交的客户
对自己手中的客户进行全面盘点，比如之前咨询过全流程的客户。
这类客户之前已经对全流程进行过咨询，价格方案也都有所了解，对公司情况也较为熟悉。
& ~8 j( g/ ?  _" i7 {但可能因某些卡点未能成交，比如不够急切或者对报价存在疑虑等等。
这类客户成交的成功性是很高的，我们需要针对性地解决这些卡点问题。
另外，老客户里哪些是可能提前续费的客户。
0 _& ~; N7 Y) I4 |在老客户群体中，筛选出有可能再次购买或者提前续费的客户。因为他们最有可能在这个时候为你带来收益。
若老客户对产品或服务满意，还可尝试获取转介绍。
再者，整理一下自己是不是有遗漏和忘记跟踪的客户，那些有意向但因忙碌而未详细沟通的客户，以及之前未能沟通上的客户，都可以再次联系。
这些客户的订单都有可能在短时间内出现转机。
按照这个逻辑进行盘点，可能会发现有几个甚至十个左右的潜在成交客户。
///
! V. t- F( W1 \$ j9 d" M6 Y02、分析客户核心卡点
8 i7 g6 d& r6 y9 D* U/ s& u盘点好客户，你接下来要做的事情就是分析客户可能的最核心的点是什么，在哪里是漏的，基于这些，我们应该做哪些动作。
6 X  X7 ^; R% ~1 ^  g0 m: X0 I第一个就是发朋友圈，定向的朋友圈去讲清楚这个价值，去解决他的卡点。
% E6 _) f2 V+ C- C% a大家一定不要忽视朋友圈的作用，好好去经营，真的大有裨益。
) W% q+ E2 i% h6 {4 z# p& ?第二呢，可以定向的用一些好的信息资料去跟进，然后让对方先跟你开始对话，只要他愿意跟你对话，你就有机会。
找一个钩子，去激活客户。
! Q9 I/ ?5 m3 Q- m( J' }最后，一定要真诚的告诉客户，为什么这个时候对你来讲，买是最佳的时机，你能给到最好的方案是什么，当然这个前提是对方想买。
+ I) @' h3 F; K5 q( T要抓住年末大促的好时机。
' {3 N' |" E5 y///
03、调整状态，少想多做
* k/ A3 d6 h2 E( f; l9 t) n% t% E7 x这时候，销售状态是非常重要的，相信自己，相信产品，相信公司，相信客户。
少想多做，能想到办法就行动，目标最后有没有完成不是最重要的，你是否全力以赴了最重要。
所有的事情，一旦付诸行动，就有成功的可能。
1 N& z6 e* s5 t$ x6 b' Y, A$ T曾经以为的为时已晚，或许就能转变为恰逢其时。
4 B) t' ]7 I9 q3 n# C: z* I8 V% c总之，在 2024 年的最后一个月，我们要积极行动起来，努力冲刺，为这一年画上一个圆满的句号。
: E' |# u' \  A: [( h, H* r
- {2 ^- X0 M% i6 s6 T; c
# z6 X( n& q: O0 @# x4 Z* q; U