当好领导，只需做好三件事就行了

有钱人

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当好领导，只需做好三件事就行了：选对人、做好事、分好钱。


一、选对人
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8 d: `; s$ @( f3 j+ _第一步，选择合适的人。

像对客户一样对下属调查了解分析
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, P6 ?$ O- d8 J7 G: [# `/ e- F管人，如果不对人进行了解分析，不了解他们，那你怎么能管理好他们呢

要对你的下属了解分析。知己知彼才能百战百胜。
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0 `/ y9 J& y6 h, k" ]2 Z* l, }了解他们的能力，性格，处事风格，以及喜好等等。

第二步，对下属进行分类
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通过调查了解，对下属进行分类。
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4 r8 Q6 m; {; `" V7 ?/ \( Z可以从多个维度进行分类。比如 从专业能力上分类，也可以从主动性上分类，也可以从欲望上进行分类。或者进行综合分类。

例如，我从能力来划分，分为小白型、半熟练型、熟练型、以及创新型。从欲望上来划分，可分为无欲无求型、得过且过型、知足型、小目标型、野心型。
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根据你的需要进行分类。
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2 L0 A& u( t& O/ ?7 H# \第三步，针对不同的下属采取不同的措施，进行分类管理。

4 u! t5 o% E6 ^# U9 C针对不同的下属采用不同的方法。

有些员工是不适合的，那该干掉干掉。如果你没有权利干掉，那就放弃。

& ?/ h5 n+ @+ I1 x6 E' d0 h5 y有些员工自驱力比较强，能力较好，自尊心强的，可采取多鼓励的策略。

再比如，对于小白型的管理，你就要多关注过程，手把手教。而对于熟练型的，则更多的是让他拿决定，你把关。对于创新型，就要完全放手，放权，让他自主发挥。这样他才有成就感。
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5 Q- ]& a7 M$ T6 U; ^* l* T第四步，培育人

衡量一个管理人员的水平，不仅只看业绩，还要看有没有打造一个人才梯队。

管理者要做好教练的角色。要对下属进行培育，帮助他成长。
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推荐一个GROW模型。
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二、做对事

0 I2 O6 V4 ]. D/ g0 Z通过管理事情，来达到管人的目的。
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要把合适的人放在合适的岗位，做合适的事情。
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5 w+ A' @' d9 x1 e- E以事为导向，进行任务分配、绩效评估、质量监控、计划排岗、保证产出。
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这个过程中，不仅要关注做的事情是否是正确的。还要关注，如何正确地做事情。

* R" i% c& s9 l  @& A- z因此要求管理者要有时间管理的能力，还要会安排工作。
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* @7 J: b, S; V, ^$ J" h详情可参考另一篇文章：

6 G) y7 I9 J8 ]# ^- L" F职场：从骨干刚提拔上来的管理人员，容易出现哪些问题？要怎么办？
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; j8 y. m+ E& h3 }/ L+ H3 C三、分好钱

/ K9 u4 Q2 t/ T" q! b1 T: U业绩=能力X愿力。

如果说选对人和做对事，是管理员工的能力，那分好钱，就是管理员工的愿力。

4 c% ]; `  R; _1 \  k我把管理下属的能力划分为下面四种状态：
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$ {. ?* s0 W, O. O9 [+ J放养型：你爱干不干，散养式，放羊式管理
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讨好型：讨好，放低姿态，结果也不管用。

/ S0 S1 R" L0 V% g: I0 k强硬型：用权势去制服，用资源去控制。
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营销型：经营人心，经营需求，通过吸引和激励来俘获人的内心。
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$ [3 y7 i8 j+ Y' _2 R* ~- e放养型和讨好型是无能的表现。
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8 n5 p3 ~6 q- k- k强硬型在过去是很流行的。现在有些困难。
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) E) l. K) S% j0 p1 V; |我最推崇的是营销型。把下属也当成自己的客户。
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如果我们过去是通过资源权力来控制人的行为，那么现在则应该是通过吸引和激励来俘获人的内心。

; z1 \( b, {4 d% b9 Z( d吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买商品的需求无非是二点：欲望与痛点
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6 E4 S5 O# B0 k- h" |8 i! J分好钱，本质上来说，就是利益，不仅仅是钱，还有尊重，成就感，发展，提升等等。
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5 S, l3 {. ^2 M" l9 j2 U最好的管理，是变你要为他要。
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先要站在对方角度去考虑他们的需求，从而制订相应的策略，以吸引他们的关注与兴趣，产生互动，让对方觉得你靠谱，值得信任或喜欢，才有可能同你“交心”，才会为你“买单”。
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, f4 b# {# K' D4 p3 r6 k而不是粗暴地控制对方的行为（如老师要求学习上课认真听讲，本身你讲课不具备吸引力，对你老师不感兴趣，对所教科目感到讨厌了，他怎么可能认真听讲）。

同理，想通过各种高压式的管理控制员工行为，比如通过各种规章制度，强迫员工按照公司的行为要求做事，结果工作效率不升反降。
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我们已经进入主动选择的时代，要遵从对方的内心，获得他们的认同，而不是简单粗暴地控制他们的行为，否则会得不偿失。
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5 g) R' P9 A, Y" V* ^$ _除了从制度上建立良好的利益分配制度外，还有其他激励方式。比如表扬以及批评等等管理手段。
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  ?+ F+ i, ]- b/ I9 J5 f可参考这篇回答：

一名优秀的管理者每天应该做什么事？
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