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8 \; E% w+ @7 v' Q一听价格嫌贵的客户这样说: 3 d: _+ |) G. X3 f
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“老板，咱们这价，已经是包含了友谊的成本了。质量好的东西，就像老朋友，时间越久，价值越高，便宜的东西像路人，一转眼就不见了。” 0 u) K4 l, n) `
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" t! E, k* p; m8 h* H W当客户说"今天不买，过两天再买"时这样说: ) l: G: s: ^9 Q" G& J+ i3 d
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您的心情我非常理解，其实今天不买也没关系，您可以再考虑一下。不过您看中的这款，我怕到时候就卖完了。要不这样，您留个联系方式，如果有情况我第一时间通知您。 " F! T* c6 ]1 @% L# C
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. }# n3 }3 m4 r& n; _8 U& r6 ? |当客户说既然不能便宜，那我就不要了这样说: ! A. [, X: H3 f) ]8 f* w; h
这市面上有些产品是赚💰的，有些产品是赚口碑的，不是我不想给您便宜，而是我真的没有给您再便宜的空间了。
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- F( U1 ~4 r$ C1 }# P7 s, l; E如果客户想砍价这样说:
. \+ g' @# m8 j% ~“砍价？这事儿咱家不搞，但价值交换倒是专业的。买咱们的产品，就像种下一棵树，开始看不出来，用久了，凉快的树荫才知道投资的价值。”
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面对挑剔的客户这样说:
/ W* A" q; j0 X/ G' H. u% k* D1 J“品质，就像是婚姻中的忠诚，没有那个价格，哪来的一生一世。我们的商品，可能不是路边摊的价格，但承诺给您的是‘白头偕老’的质量。”
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总之，销售是一门综合性的艺术，需要销售人员灵活运用多种方法，不断实践和总结经验，以满足客户需求为导向，以建立信任关系为基础，以提供优质服务为保障，才能在销售的道路上越走越远，取得卓越的销售业绩。 + S; p2 v& _. e5 Y0 M, P9 n
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发表于 2024-12-19 16:00:54