创业活下来的21条铁律

有钱人

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你为什么创业？

2 h* G  e6 `% W4 b2 Y8 p7 ~是为了让家人过得好一点？还是为了改变世界？
我想90%的人都会选择第一个。
/ G! k  I' |% t) a7 w/ C但很多创业者的悲哀在于不愿意承认自己其实就是个小老板，压根儿不是什么企业家，就做点小生意，仅此而已。
很多人用一些所谓的企业愿景和使命来蒙蔽自己，天天玩情怀，讲梦想，自嗨，大多活不过六个月。
  c6 y  O4 \! Z1 X所以创业的核心目的什么？赚钱，养家糊口，先不要有什么远大的目标。

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低调务实
% L  i  f! x' ^9 ?; T5 F8 z6 z你的公司纯利润没有1000万之前，都别想太多，上市跟你没有关系。
初中期的目标都是活着，因为你不太具备抗风险能力，别稍微挣点钱就买豪车豪宅，也不要去扩大规模，更不要好大喜功去参与什么行业的分享，不就是运气好挣点小钱吗？
什么叫德不配位？就是你的能力和你赚到的钱跟你的认知不匹配，迟早要还回去，由俭入奢易，由奢入俭难。

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公司靠老板
创业要做最坏的预案：如果只有我一个人，公司能不能干下去？不要指望任何人，首先自己一个人也能干，后面招人只是为了扩大规模，做得更好。
因为员工不解决核心的问题，如果老板不行，公司规模肯定做不起来，而且活不下去，老板的核心决策出问题，你公司肯定会死，老板听别人瞎说乱做决定也会死，必须深度思考，自己承担责任。
我见过很多学历不高的老板，生意做得很大，但是有个共同点：就是公司所有的业务他都干过，公司所有的细节他都明白，这个行业从上到下所有的坑都踩过，这样的人才能当老板。
, C8 `# a& a/ ]; P因为他招的每一个员工他都清楚这个人该如何评价，什么是85分水平以上，高手在哪里，这样业务才没有短板。

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, ]& z0 F0 S( ]2 W7 k9 I  s小公司不要管理
年营业额在1000万以内的公司不需要管理。
很多人可能不同意，公司不需要管理，也不需要组织文化，你就把核心的精力放在战略决策和每天具体的工作事儿上，人不行就滚蛋，换一个有自主意愿，能力强的就行了，找能干活80分以上的人很容易的。

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老板的核心
3 T/ f2 j$ x; @! c老板核心抓每日核心工作完成度。
老板就是救火队员，只要能不自己干的就不要干，但是员工干不了的，你得马上顶上，特别是那些核心的跟销售、技术、算账相关的事儿，谁都别依赖，你就必须是个多面手，不然你就不要创业。
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6 E0 _: O! e% P# j找全职财务
一定给公司找个好的全职财务，要不然就你自己好好学财务知识。
, T' x" N4 f7 R9 `5 ?8 ~$ `所有的账本，包括应收应付，账期，银行的利率，哪里是花钱的，成本主要支出在哪里？电是工业用电还是民用用电？你的办公室几块钱一平一天？
这些绝对是你公司的核心生死线，很多公司老板就是图简单，找个兼职会计就开始干公司了，好不容易挣点小钱，全都亏掉了。
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% X9 G% v  [) q, w1 J* S0 ^懂得取舍
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9 T+ h2 \8 X( }( I老板每个月每段时间要做核心的战略的转移和决策，那什么是好决策？标准是什么？
如果你公司还在赚钱，那基本上没啥问题，别瞎折腾。
但如果你觉得形势一旦大好，公司不赚钱，你一定有问题，核心问题就是你，还有核心的员工和合伙人，好好谈一谈，不行的要么干掉，要么放权，脱离核心岗位。
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未雨绸缪
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" p: f! t8 M9 w, U6 g5 K0 O" ^1 @公司的任何岗位一定要有一个副手做替补，万一核心人员临时要离职，副手能顶上，起码给你足够的时间去找更合适的人。
- v5 ]1 X9 j! b" I" p没有谁一定会在你公司干一辈子，哪怕是合伙人，都随时有可能撂挑子不干。
6 r% F( M1 u  q6 q% Y看《康熙王朝》时让我印象深刻的一个情节是：康熙连和自己穿开裆裤长大的魏东亭都不信任，还穿插了一个卧底在他身边，什么明珠、索额图就更不用说了，他只信任他自己！
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老板就是超人
' Q$ O' E) C4 \3 o1 H8 ?/ l% k什么样的人适合开个小公司创业呢？个人能力非常强，如果你就是一个平均8分水平的人，就好好搬砖，别老觉得你可以出来创业。
- v5 @  R4 K( J8 r我自认为我的个人能力是非常突出的，能讲会写，做事有恒心，但也干黄了好几个行业，现在稍微稳定点，还是每天兢兢业业直播，一年只休息一天，才能赚点小钱。

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& j4 p; }: }6 ?流量主为王
8 }9 i2 z+ a# O3 i* ?2 {: i3 n我做的是电商带货和知识付费行业，业绩来源主要靠短视频、直播，公司靠流量生存，所以必须保证我们的主播和我很爽，所有人都要为我们服务。
6 h) q+ W2 E* O3 G0 ]. Z5 N$ y. g% w不要老觉得不好意思，怕别人说你端架子，还要处处考虑别人的感受，你是老板，钱是你赚的，风险是你扛的，你的感受高于一切，不要在意别人。

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心态要好
创业本身就是九死一生的事，失败是必然的，成功是偶然的，一切都是命。
你再勤奋也不能靠努力成为上市公司老板，该吃吃，该喝喝，该玩玩儿，该发脾气发脾气，只要做好核心决策，尽量少犯错就行了，至于公司能干到啥程度，听天由命就行了，心态要好。

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# R# y$ G; ~5 q5 ^低成本启动

0 @# Z1 E' K8 ^: y$ h  F不要想着搞个气派的办公室，面子上好看；不要还没赚钱之前，就买最好的办公设备；不要为了面子，买个豪车装逼。
公司能不能做起来，这些都不是核心，多少大公司都是从民房从车库开始干起来的，把钱省下来，用在一切可以拓展市场、获取客户的途径上。

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销售的本质
& E. x2 m& `( B( C) S) x5 x谁是公司的一把手？老板！谁是公司的一号销售员，老板！
公司的产品负责人，技术部负责人可以不是老板，但是销售员老子天下第一，老板必须自己销售。
' C3 s( ?; }' Y老板要抓大放小，你不可能去让所有人对你满意，你也不可能平均分开你的情绪价值。
, V" \5 @; I0 Q+ f" d6 N因此，一个公司想把业务做下来，有时候一年有一个客户就够了，那你应该90%精力去维护那个最核心的客户，其他的客户无所谓的，抓住核心的人物就行了。

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- K% N- S: O: Y: C现金才是命脉
7 _2 b" k7 I! \; u  a- u' L) b  m现金为王，这是常识，但绝大多数人没有注意到，比如说干工程的，干房产相关的，你们是不是喜欢做大生意大客户，然后自己先垫资对不对？
0 g2 _! h0 G, b) e' D6 M5 k先赊账，还分好几期付款，到年底喝酒去要钱，这种事儿不能干了，凡事不付全款的，凡事赊账的生意都不要干，你可以拿返点，可以介绍给别人干。
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要全才员工
4 d5 l6 I! b% F; c( @/ ~% l咱经常讲超级个体，公司小而美，人员少而精，所以团队不仅要专才，而且要全才，要因人涉岗，因人办事，公司有一个这方面的能人，我就开展这方面业务，公司没有就做我擅长的事情。
7 ]- w) Q5 K, y8 x要经常发现一些很厉害的人，要尽量要私下里吃饭喝酒去聊，看他的价值观、人生观和金钱观怎么样的，三观合不合，能不能一起干活，公司有时候就靠那么几个人，大不了我多分点钱给能干活的人。

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分过钱，共过事
/ j. U* j3 }: G+ E$ g6 o0 p要不要整合资源？
本质上来说，如果你还没啥实力，没成过事儿，别想着去整合别人，看一堆人上商学院，都想整合别人，最终都是干不成啥事儿的。
; e- C6 h# b; m7 w真正的资源是你先展出实力，你像块磁铁一样去吸引那些和判断那些真正也有实力且互补的人，这个观察和甄别过程是相当漫长的，六个字：分过钱，共过事，否则别沾边。

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$ L/ G$ B, y$ U做最坏的打算
% r3 [, Z' }  z- d# Q  G开公司做项目，能不融资就不要融资，能不依靠投资人就不要依靠投资人，能不签协议，比如对赌协议，什么什么反稀释，就千万不要签，创业者的归宿，要不然成了网红，要不然成为失信人。
6 y/ U& y% ]( V, }, P1 Q$ }所以不要卖车卖房来孤注一掷来创业，要给自己留一条后路，毕竟人活着不仅仅只是为了创业。

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借船过河
6 P. r) w. S' Y: d+ e0 }/ {一般情况下不要搞研发，不要去投太多线下重资产的生意，也不要开工厂。
. o, U8 T6 r+ \$ R. O3 k如果已经在研发，好好算算账，我建议做轻量化的生意，很多事情AI可以做，别人造的轮子已经很好了，别再重复造轮子了。

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* N* h$ K- B% k) ^8 e" i合伙人的标准
( \- v  V( n* i! d( P. t' J6 O找个好的合伙人比找老婆还难，老婆只维系好感情就可以了；合伙人除了感情，还要兼顾利益。
找个脾气好，同频的合伙人很重要，当你发现这个人深入接触下来，他的价值观，他对于事物的理解，包括对你专业的判断，相见恨晚，那你可以考虑跟他一起做点事儿。
6 m& z5 W: o1 `* ^6 G/ K: L这个共鸣很重要，什么同学，什么大佬，什么亲戚，你爸妈都不要相信，除非你爸妈特别有钱，他都没有你做的好，就因为他跟你熟，就要相信他的吗？这是你的人生，谁都不要相信，相信自己。

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赚钱和爱好
把赚钱和爱好分开，赚钱的事儿不需要创新，凡是不赚钱的事儿，不管你多感兴趣都不要去做。
什么叫爱好？爱好就是你赚了很多钱以后，花钱去养着一件事儿，不要把你的爱好变成工作，也不要拿你的爱好去挑战别人的专业。
5 h) A- Q) G' ?  ^* y; U8 h  B4 |分清什么叫违法，什么叫犯罪，所有人都会违法，你比如说你那个过马路，那也没注意啊，闯红灯了，这是违法啊，但不犯罪。
但很多事儿是写在民法典和刑法里面的，你千万不要去做，很多看起来赚钱的事儿，其实风险非常大，一定要有一个律师或者法务在你身边，非常私密，关系非常好，且很值得你信任。
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( A0 V8 S; ^* T' V$ i身体第一
6 H9 C6 ?' @$ [: P* I身体是创业的本钱，无论如何，没有必要因为赚钱或者赚不到钱，或者说过于焦虑，把身体干垮，只要人没垮，啥事都可以从头再来。
4 S0 L2 |! |/ L! T6 P$ p也不要透支身体去熬夜，去抽烟酗酒，寻找一种更健康的方式来排解压力和焦虑，打牌或者运动都可以。

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8 Y: L! W$ g. B+ n家和万事兴
家庭是你憩息的港湾，也是你奋斗的源动力。
+ X2 c* N, J8 y5 A- X0 D8 O尤其是婚姻，夫妻内耗会牵扯太多精力，消耗你的能量，影响你做决策的判断力，而且会让你浪费更多时间在寻找婚姻之外的感情慰籍上。
守住大后方，才有精力冲锋陷阵。

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