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这世界上无论做什么事情,都是有规律的,你想成一个老板,就必须拥有创造财富所需的知识,尤其是了解创业成功的黄金法则。
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: C, P, R; p7 T9 \: y; K无论你是正在创业,还是已经有自己的生意在运作,只要能弄懂这九个规则,必能给你的事业带来飞跃性的进展。
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规则一:生意从小做起
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2 {1 i$ j. a3 q3 M) y: g这意味着创业的起步阶段应该从小做起,不要因小而不为,千万不要着急,亦不要一开始就想着做几十万、几百万的生意。大家别误会,我的意思不是要抛弃大目标,毕竟雄心壮志还是要有的。但是,在创业初期,一切以盈利为目的。关键是这个生意是否值得做,是否适合自己,最重要的是是否能够为你产生盈利,而这个盈利点是否能够持续维持甚至扩大。许多人都有一个误区,觉得创业就是要搞个大的,认为利润足够大才算赚钱。但对大多数人而言,经验不足、资金缺乏、市场定位不准确等问题,都需要创业者自己去解决。如果一开始就把杠杆利用到最大,借来很多钱却没能力偿还,那么一旦失败,可能会摔得很惨,甚至完全失去翻身的机会。因此,对于一般人来说,想要通过创业或副业从普通阶层跳脱出来,就要从小做起,从小问题着手,看看自己身边的人面临着什么问题,自己能够如何解决这些问题。
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* J/ s% T2 p o* ~我以前见过一些朋友对一些低端行业都看不上眼,比如做机械的,做传统糕点的,他们觉得这些行业太粗糙、不起眼,认为自己拥有的学历根本不应该去做这些事。然而,现实是,这些传统行业缺乏创新,想要在这些行业里赚钱,懂得创新就足够了。我在网络上看到过一个例子,把传统糕点加入故事元素,做成伴手礼,自成品牌,并在传统糕点领域脱颖而出,最终成功上市。因此,一间企业能否做大,和从事什么行业没有关系,相反,从小做起也能够赚大钱。记住,越多人看不上的往往反而越赚钱。
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规则二:拥有坚定的意志
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/ q' S: h2 ~- D- }/ f2 f! z3 f这是创业者成功的根本。想要创业成功,必须有不屈不挠的意志,不要害怕困难和风险,因为创业者本身就是在解决风险。你能解决的问题越多,你能赚到的钱也越多。许多成功的创业者一开始并没有太多资金和资源,许多能力也不具备,靠的就是敢打敢拼的毅力。遇到难题就想办法解决,缺少资金就找融资,没人脉就尽量混入富人圈。最重要的是,自己做的每一件事情都能为企业带来结果。换句话说,一个成功的创业者知道自己此刻应该做的是什么。他们不会因为不想做或害怕而不去做。他们的理性占绝大部分,只要是为了达成目标所必须做的事情,他们都会毫不犹豫地完成。就像一个冲锋陷阵的军人,为了赢得战斗,不仅要有周密的策划,更需要坚定的意志力,持续向前。
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. G1 l0 u' L l) C5 T1 J4 u规则三:有一半的把握,就应该去做
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大多数人在制定计划到开始行动之间,会有很长一段准备时间,觉得自己学得还不够,觉得对市场了解不够深,永远觉得自己准备得不够充足,从而选择不行动,始终处于学习阶段。然而,机会就像小偷,悄悄前来,又悄悄离去。当你准备得万事具备之时,可能最大的红利早已被对手抢走,最大的利润也已被市场瓜分。无论做什么事情,都要秉持一种心态:万事开头难,最难的永远是第一步。只要将第一步走出去,那就已经赢得了一大半。剩下的就是摸着石头过河,一边做一边保持修正心态。很多成功人士是在只有三成把握的时候,已经全力冲刺了。
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规则四:赚女人的钱
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+ P" I2 ?' F# p; p9 I2 d这里并没有贬低任何女性的意思,但我们要知道,即使在大力提倡男女平等的时代,很多家务事还是由女人进行。而男人通常是赚钱的人,女人则是花钱的人,这种传统观念自古以来就存在。在现实生活中,珠宝行业、服饰行业等,女性的消费占比很高。因此,想要赚钱就需要瞄准女性市场。另外,女性天生比较感性,而男性更偏向理性,在这两者的比较中,女性的钱自然更容易赚到。
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规则五:吃永远是最大的生意
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, D4 e; W( _; F衣食住行是无论在什么时代都是刚需。什么是刚需?就是人的基本需求,也是生活的基础,哪怕在元宇宙时代,人与人之间通过虚拟现实轻松聚会、聊天和交易,但人与人之间的饮食需求永远不会消失。因此,如果你的生意与衣食住行相关,无论走到哪里都能赚到钱。企业能否盈利或拓展市场,取决于是否能满足大众需求,因为只有满足大众需求的产品,才能有巨大的发展空间和利润。
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7 N/ o6 j4 l; s* n- u0 l规则六:充分的成本控制
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一间企业的目标和使命有很多,想要实现这些目标和使命就必须有足够的盈利空间,但这仅仅是显性收入,真正决定企业能否存活或做大的,是成本控制。成本就像企业背后的水管,控制得越好,流出去的水就越少。有些生意表面利润丰厚,生意额每年不错,但老板却高兴不起来,因为生意好有好处,但隐形成本却很高,导致忙活半天没看到钱。若说赚得的钱是为企业输入血液,那么控制成本就是止血,是决定净收入的关键。
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规则七:赢得顾客的信任
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" _6 ^5 B1 j" G2 ], n任何一种生意的本质就是赢得消费者的信任。若想把手中的商品卖出去,让别人愿意付钱,就必须让他们相信你。信任的建立并不是单方面介绍产品的成分和含量,而是让顾客看到买你的产品会为他们带来什么好处。举个例子,如果你是一名小贩,想卖榴莲,就不能仅仅说榴莲是新鲜的,而是应当提供样品让顾客亲自品尝。在顾客看到的美味前,他们即使价格稍高也愿意购买。客人不愿买单多是因为心中有疑虑,只要解决了他们的疑虑,也就赢得了他们的信任。
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+ b5 {' s7 A9 f1 ^规则八:用大钱生小钱
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- V- w) G8 V. O节省是为了投资。这很重要。在事业做起来后,要懂得用钱生钱,让资金为你工作。我们知道,没有百日红,生意不会总是高峰期,人生也会有起伏。因此,在生意稳定后,务必懂得积累资金,用大钱生小钱,将风险分散开。这也是许多创业者能够持续盈利、企业可长久经营的原因所在。
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! y3 C9 B+ A( K# o# j0 h+ y$ e规则九:持续拓展生意渠道
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& G% n3 G- h" x- ?# D这是我个人认为最重要但也最容易被忽视的,因为这是企业能持续做大的必经之路。有句话说:“做生意如逆水行舟,不进则退。”这正是商场的规律。许多人以为拥有老客户维持生意就是拥有稳定的铁饭碗,然而这种想法只会让客户被淘汰。现如今,科技发展迅速,很多老企业的服务与技术都跟不上客户的需求,现有的服务难以满足。因此,要让企业存活,就要与时俱进,不断更新自己,提升产品或服务,并持续寻找其他潜在客户,拓展新的客户群。只有这样才能确保生意持续盈利和不断壮大。就如可口可乐,尽管已有17亿消费者在喝可乐,但它从未满足,总是发现新的渠道,不断扩张。
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因此,如果你的生意没有持续扩展,那么就预示着走到了衰退的边缘。想要持续扩展,就要不断拓展生意渠道。
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以上就是做大生意、创业的九大黄金法则。
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