站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。

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3 ?! L7 u) J  L5 d8 f, L我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"

4 Z7 E  A4 ]1 }- V只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。

为什么这么说？
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因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。

9 R2 Z; P! R2 h1 P* F3 ]- z人性最基本的特征、
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就是"趋利避害"和“即时满足”。
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+ X3 J( [1 E1 Y* r6 V都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。
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7 [0 _  C7 n' e/ n8 O% c& c这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。
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举个简单的例子。
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比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。

& S" x- B  ~. i% @1 H诚然，这是一种赚快钱的方式。
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  f4 i0 P$ W3 _& |7 N/ c. r但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。
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; u# ^. ]5 H3 }9 `$ A# U, y比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   
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从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。

这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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那么如何培养
! ~- D4 ?9 ^) o' B这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
第一，学会延迟满足。
+ C, V$ g; X. a, ]别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
8 {4 H. [2 X1 f* y健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
第二，拥抱不确定性。
2 `% `* r  r- A6 L. |大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
) @' w0 N" T0 k& \8 l- q要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
第三，构建个人护城河。
无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
% A' Z  `, R, P5 f% O& b. a' ]/ B这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
1 i7 i6 d  ]& u  H/ ?当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
但要注意的是
/ g+ l: E- W' h0 X6 t光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。

这是什么意思？

就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。

& B/ d6 L% `; H* u5 K! ]+ k) L( N比如说。
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人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
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商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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# E7 j8 [7 _# M* [对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。

一定要牢记“反和顺”。

4 N& V6 d3 [- d! b这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
) b- ?; Z+ Q4 E* `- _0 _* ~5 A: c& f
/ K, ~2 L7 ^5 @7 W! d) c% k  k最后给大家一个建议。
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如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。

1. 大多数人在做什么？

, u  C- j4 U" |9 I8 u2 J9 c2. 他们为什么这么做？

5 V2 M& M5 l- t7 `/ w3. 反着来有什么机会？
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当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。

( C6 w( c# a% L9 A2 q, \/ t% u7 K+ }1 ~当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。

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