站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。
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- s$ M  q9 g7 h- o" ]. Q' ?$ b我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"

+ E7 U; @* Q" c8 v  G+ k只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。

' d5 l% Q7 _. E0 ], ]0 ?; X! ^: r6 K为什么这么说？
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$ K6 z( \* M! I8 r& ], i, l5 Z7 b8 O$ S因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
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人性最基本的特征、
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0 J# X, F2 A; `* D; |, d2 Z就是"趋利避害"和“即时满足”。
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( z7 Z6 `3 C+ n( O% u( Q都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。

6 ]3 }7 k0 ~: }5 G7 }这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。

  ?3 ]& X8 j& E& c1 }举个简单的例子。

比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。
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诚然，这是一种赚快钱的方式。
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! Y. y' W& Q1 a6 V1 k但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。

/ \' e5 A- e' V+ z8 Z% H! }比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   
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从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。

" U' h0 p0 S# j% v% S7 ^8 q这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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那么如何培养
2 A9 Q. C! z' [这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
& @9 z( k! H2 G第一，学会延迟满足。
别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
$ }9 n! `1 Q8 W: G  [健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
第二，拥抱不确定性。
& O% u; A* `, w6 l大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
4 f% V& p7 |8 {0 g- \6 [" J第三，构建个人护城河。
无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
3 K8 t2 O1 i/ b* y但要注意的是
# U4 k& y3 _: w" p7 M7 T0 ^9 q光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。

8 \4 F' e1 z0 v这是什么意思？

( D; r( |, d: J0 q, q就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
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比如说。

人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
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商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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$ X" j( w% p) s# \3 K% p对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
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4 K; O2 i2 [& A' t6 X一定要牢记“反和顺”。

* I/ Z8 x* E+ k7 E. ~" T7 l! l这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
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5 G. D# `' P* s! Q0 H$ N最后给大家一个建议。
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如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。

8 A" n5 k; S1 h& b1. 大多数人在做什么？

( W0 _% W2 G/ N) _/ r2. 他们为什么这么做？
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6 E+ A& S: E! W* C$ b4 R9 m" f' S3. 反着来有什么机会？

2 q- H! K2 z  W0 ?5 w当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。

  {" n5 @# F+ Y4 B2 V* ?当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
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