站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。


( ^  I9 |' e! x9 Y' z我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"
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只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。

为什么这么说？

) ]* X, w6 B; \因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。

人性最基本的特征、
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就是"趋利避害"和“即时满足”。

1 H# l# n* E! D9 p9 V4 U都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。

( m5 K0 m5 F6 m. Z, x- l" H3 l这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。
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举个简单的例子。

比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。
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+ W# o& \' L; ?" l. T2 @' ]诚然，这是一种赚快钱的方式。
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但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。

比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   

从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。

. D1 H& `$ U- ~0 N这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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/ p9 l+ `5 f2 l* [, H  _$ W- v那么如何培养
这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
. N4 h  o& v8 @; ^. _1 T! h第一，学会延迟满足。
$ m, J6 \3 T, P3 O5 M, b3 M别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
% q3 I& Y7 N: O- ]* i4 W) |4 H5 Q健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
0 F1 k8 G& e9 q9 c* G' \第二，拥抱不确定性。
- S; T2 N" ]; m% i大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
8 l$ W8 x& s! `9 b第三，构建个人护城河。
  c: Q* ^" u( h8 s! z无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
# s/ W! s$ E3 D4 w" I0 U: n1 V& g; v这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
8 u' e9 x; e( z6 d5 F/ ^当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
但要注意的是
& ^9 }1 Y2 h' u$ Y9 o/ Q" A  b光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。
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% q* h: c) W% i这是什么意思？

就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
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比如说。

6 e4 e1 ^6 L( Q9 b3 m5 d人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。

商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
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一定要牢记“反和顺”。
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* V3 A8 o& a% s& c' \这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。

. M6 f. V# L9 G' |0 P4 [! K! {4 q# O最后给大家一个建议。
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+ v9 [* H4 G. _) P如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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1. 大多数人在做什么？

2. 他们为什么这么做？
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3. 反着来有什么机会？
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9 d; w4 X% q( _7 F$ e4 l& ]+ [& h当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。

当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。